第200章 左手倒右手

  第200章 左手倒右手

  下班之後。

  蘇澄和陳素娜的秘密會面。

  「澄哥，我在這兒！」

  陳素娜小小的跳了一下，興奮地朝蘇澄招手示意自己的位置。

  蘇澄把食指放在嘴唇上，做了一個噓的手勢。

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  陳素娜立即意識到自己有點興奮過頭了，趕緊把自己的情緒壓下去。

  她把一個文件袋交給蘇澄，裡面裝著的是股份協議書、工商登記手續、四張銀行卡，其中有兩張是同一家銀行，另外兩張一個是大行一個是小行。

  陳素娜請了一天假，按照蘇澄的要求專門去做了這些東西。

  這些行為並不違法，蘇澄也沒有用這些東西去干違法的事兒，就是單純的為了做防火牆，規避老爹對兒子的資金審查。

  「好。」

  「辛苦你了小陳。」

  「這個給你。」

  「誒？澄哥這是什麼呀？」

  「牛排，同事給的，你帶回去嘗嘗。」

  「呀呀呀呀，好濃的奶香味兒呀。」

  「會做吧？」

  「嗯……不是很會，不過我可以看教程學。」

  「嗯嗯，那你學學。」

  「我師傅他們有嗎？」

  「有，都有，我給他們分了分，你這個是五斤的。」

  「好，那就好，謝謝澄哥還想著我。」

  「客氣！」

  ……

  ……

  第三天。

  趙鵬等人收到了來自蘇澄的郵件。

  郵件詳細闡述了關於《心動信號》這款產品具體的優化方案。

  趙鵬讓所有人暫時停下手裡的工作來到公共會議室，共同研究探討這封郵件。

  除了上次face to face講解的那些，郵件里的東西大致可以分為歸納為三點。

  第一是蘇澄上次提到的『問卷調查』。

  這個問卷調查和常規的問題不一樣，上次聽蘇澄說他會親自設計。

  是問卷調查嗎？

  是的。

  但這個問卷調查的問題卻讓人感覺到很奇怪。

  例如，問卷當中並沒有關於年齡、性別表達、職業領域、愛好等問題。

  起碼要有類似於【你希望通過本平台尋找什麼樣的關係？】的問題，然後給用戶們[長期伴侶]、[短期約會對象]、[朋友]、[興趣夥伴]的選項。

  或者【在關係中，你最看重對方的特質是什麼？】這種問題。

  別人他們不知道。

  反正如果讓趙鵬他們做，肯定會這樣設計調查問卷，能夠清晰的了解到自己的用戶結構和具體的意向。

  但蘇澄設計的這份問卷調查就很別具一格。

  【請你給自己打一個分數】

  下面的選項讓他們做成1~10分的小格子讓用戶點擊。

  這個問題看起來很常規，但仔細一看就會發現沒有7分。

  要麼打8分，要麼打6分， 0分都可以打，但就沒有7分。

  還有社會熱點的問題：

  【請問您怎麼看待最近熱議的xx事件】

  四個選項是：[支持、中立、反對、我不關心]。

  以及個人經歷問題。

  【請問您是否有過以下的經歷】

  選項是：[家庭暴力（熱）、校園霸凌、家庭暴力（冷）、任何程度的精神壓迫或者心靈創傷]

  ？？？

  這就讓人匪夷所思了。

  家庭暴力蘇澄還分熱暴力冷暴力？

  這還不是關鍵的。

  關鍵這種問卷真的會有人填嗎？

  問卷調查一共12個問題，可以做多選，但有些問題在用戶眼裡可能會展現出很冒犯隱私的意味。

  儘管問卷一開始就向用戶強調不會泄露隱私，只是為了更好匹配用戶，但也會讓人產生牴觸情緒吧……

  如果說從答案可以分析出一個客戶的寫照的話，那從問卷也能窺探這個問卷設計者的想法。

  他們倒看不出來這份問卷的意義何在，因為蘇澄寫的實在是太奇怪了。

  好在蘇澄已經詳細地給他們寫出來了具體的執行方法。

  讓趙鵬等人根據問卷調查的結果分數，製作不同的用戶池子。

  用戶池子分為四組：

  A組，85~100分。

  B組，70~85分。

  C組，55~70分。

  D組，50分以下。

  B組在B組之間相互匹配。

  C組在C組之間相互匹配。

  但蘇澄還特別標註了一點。

  四個組的用戶池都要放入大約5%的A組用戶。

  意思就是，C組和D組可以看見A組用戶，但A組用戶看不到C組和D組，軟體A組只給匹配A組的，偶爾分一些B組的優質潛力用戶。

  趙鵬看到這裡就已經能窺視蘇澄的想法了。

  這相當於給人進行了分流，分數越接近，匹配率越高。

  調查問卷分成兩份，是分不同性別的。

  男生帳號或者女生帳號要填寫的是兩套截然不同的問卷。

  前者更多的是世界觀的理解、時事熱點的看法，以及生活的意義，甚至有對歷史人物的打分。

  例如男生的調查問卷中有一道是漢武帝綜合評價，要求結合功績、貢獻、個人生活、子女教育進行主觀評級。

  蘇澄在下面寫的規則是：評六顆星的用戶不加分，評七顆星的用戶扣一分。

  評8星的人加兩分，評9星的人扣五分，評10星的人加一分。

  趙鵬不清楚蘇澄是根據什麼原則設定的加減分。

  給漢武帝評8星就可以給自己加2分，評9星反而要扣5分。

  評6星不加分，評5星反而能加10分。

  評10分反而能加分加分？

  這就多少有點匪夷所思了。

  趙鵬已經想清楚了，蘇澄是想把用戶進行分類從而分流匹配。

  但這些問題真的能分准嗎？

  這其實是蘇澄自己研究總結出的一套歸類法則。

  你要了解一個人，不要直率的問他是個什麼樣的人，這往往是不準確的，而是要問他關於世界的理解，對時尚品牌的看法，對某個社會熱點事件的看法。

  除了問卷調查。

  蘇澄還要求《心動信號》增加一些小遊戲模塊。

  例如：五子棋、你畫我猜、跳一跳、局部猜動物等休閒趣味小遊戲。

  同時增添用戶發言規則。

  禁止「約」、「微信」、「加v」等字眼。

  這個趙鵬倒是能理解。

  我知道你是來約會的，我做這個軟體也是讓你約會的，但你不能直勾勾的說出來你要約女生。

  不是立牌坊，是幫一些人增加成功率。

  你一上來就約，怎麼可能獲得女生的好感嘛。

  起碼談個戀愛，哪怕談一周就分手呢，純約目的性也太強了，不可能成功。

  最後一點是關於商業化的決策。

  填完問卷調查，即可以免費獲得30天會員。

  然後要求美工製作會員權益圖，一定要顯眼，用對鉤對比圖表示。

  後面就是GG的推廣建議了。

  郵件到底。

  嗯？

  沒了？

  呃……趙鵬對於這個方案比較難評。

  倒不是覺得沒有可行性，只是因為他能看懂的地方很少，很多都是一頭霧水。

  就連趙鵬都產生了一些質疑，更別說潘帥他們了，對此的意見更大。

  「不是，鵬哥，怎麼著方案看起來這麼奇怪啊？」

  「我怎麼完全看不懂啊！」

  最笑人的是蘇澄竟然還讓他們在軟體的問卷調查結束的VIP贈送頁面打一行標語：【請您不要沉迷其中，多關心一下自己的生活】。

  這就有點……高傲的意思了。

  蘇澄看起來對自己的這個方案胸有成竹，手拿把攥的樣子。

  潘帥腦海里立即浮現出了蘇澄穿著將近兩萬塊的西裝坐在豪華的會議室里仰著高傲的頭顱對他指指點點的模樣。

  趙鵬在腦子裡先過了一遍。

  問卷調查，分流，送vip，標語這些東西並不難，沒什麼技術含量，一兩周就能做出來。

  但蘇澄有些想法跟趙鵬自己的產品理念產生了衝突。

  就比如說小遊戲這一塊。

  趙鵬一直認為大道至簡，簡潔是最重要的。

  如果添加一些小遊戲的模塊，就不夠簡潔。

  趙鵬在前期其實已經刪除了很多東西，例如說閃照功能、視頻功能、語音功能統統刪掉。

  反正最後都會加別的主流聯繫方式，所以趙鵬對《心動信號》做出了極致的簡潔處理。

  只保留最核心的匹配+聊天功能，其餘的全都不要。

  趙鵬擔心加了一個小遊戲，後面又加這加那，又重新走了之前的老路，讓《心動信號》越來越臃腫，失去了它的純粹性。

  除此之外。

  趙鵬上次在臨走的時候特意跟蘇澄交流了一下留存方面的東西。

  這個東西蘇澄沒有提到，他不知道蘇澄沒有意識到，還是其他什麼原因，所以他上次特意提了一嘴，提醒蘇澄後續能注意一下這個方面，看看有沒有什麼好的辦法。

  但這封郵件裡面依舊沒有關於「留存」問題的建議。

  趙鵬口中的留存，並不是在GG宣傳以後能留住多少客戶。

  而是在用戶們真的談上男女朋友以後的流量自然流失問題。

  按照蘇澄所說的，這同樣是社交APP的一個先天劣勢。

  刨除海王這種角色以外，大家都會1v1專心的把時間給對方，沒時間釣魚更沒時間餵魚，用《心動信號》的次數自然而然就小了。

  很多人找到男女朋友以後會卸載掉。

  趙鵬還在跟大家討論這一版方案，手機突然響了。

  是王芝穎打過來的，說她到公司了，但沒找到他們人。

  「王總，我和同事們在會議室，您現在在哪兒呀？我去接您。」

  撂了電話，趙鵬遣散了弟兄們：「大家先散會回去吧，具體的我跟王總聊聊。」

  臨走之前，潘帥特意叮囑：「鵬哥，你可千萬跟王總好好聊一下啊。」

  「我知道。」

  趙鵬把王芝穎接到公共會議室，然後向她匯報了蘇澄的方案。

  王芝穎現在是《心動信號》最大的股東，徵求一下她的意見肯定沒錯。

  「王總，我給您匯報一下蘇總給我們的方案。」

  趙鵬先是把原版方案說了一下，然後最後又補充了一些自己的見解。

  王芝穎雖然不懂，但還是耐心的聽完了趙鵬的陳述。

  不懂歸不懂。

  但不能不耐煩。

  不懂咋了，不懂交給懂的人不就行了。

  雖然說蘇澄「坑」了她好多錢，但是商業頭腦這一塊還是很厲害的，決策都很頂。

  所以王芝穎很輕鬆地就過了這一版方案。

  「趙總，《心動信號》還是由你全權負責，但蘇總的意見一般不會出錯，是具有準確性和前瞻性的，你儘管採納即可。」

  「今後我和蘇總也基本上不會參與公司的決策，你依舊是CEO，除非是重大決策，其餘的你都可以拍板決定。」

  「到時候只要給我發一封郵件就行了。」

  王芝穎感興趣的是蘇澄最後的GG業務。

  蘇澄沒說怎麼用哪種方式做GG，也沒說怎麼做GG，要不要拍宣傳片之類的。

  他就一個建議，找那些女性群體比較集中的渠道做推廣，帳上的錢除了三個月的基本運營，剩餘的全都撒出去。

  至於男用戶，蘇澄壓根沒考慮。

  方案底下蘇澄是這麼解釋的：在自然增長條件下，男用戶增長的比例要比女用戶多得多。

  他的數據來源是一個20世紀初的實驗調查：男性接受發出約會邀請的比例是女性的240%。

  這個就不需要更多的解釋了，懂得都懂。

  「這個GG推廣業務我來做吧，其餘的還是趙總你負責。」

  王芝穎想的是用美妝公司打GG。

  要說女性群體集中的渠道，那還有什麼比得過美妝領域？

  王芝穎可以去給她培養出來的一些美妝博主，讓這些小姐妹去做推廣。

  95%都是女性客戶，她們都可以是《心動信號》的潛在用戶。

  這是其一。

  其二。

  媽的蘇澄坑了她那麼多錢，她要想辦法「報復」回來。

  在不影響公司運營和GG宣傳力度和目標群體的情況下，王芝穎把自己損失的那份錢給吃回來。

  王芝穎早期就開始培養美妝博主，市面上有很多大V看似理中客，但實際上都是她培養出來的。

  她只要發個消息，這些大v立馬發軟文推廣。

  其實不《心動信號》的錢都行，反正都是自己的產業和人脈，錢也基本上就是左手倒右手。

  但王芝穎可不想讓蘇澄白嫖她的資源。

  她現在火氣還沒下去呢！

  收錢！

  必須收錢！

  「趙總，你這幾天見到蘇總了沒有？」

  「沒有啊王總，蘇總今天才給我們發的郵件。」

  「你沒去晟躍找找他？」

  「呃，沒有。」趙鵬好奇，「您找他是有什麼事情嗎王總。」

  有！

  而且很大！

  平常都是她騙臭男人們的錢，現在她反倒被這小子坑了一把？

  這都不是幾萬十幾萬，直接三四十萬，四五十萬！

  她就是太相信蘇澄了！

  雖說後面給她批了一筆錢到魅力日記，但她又不可能直接從公帳把錢打到她私人帳戶上。

  經過幾番運作，過幾道手續，真正能她落到手裡能有幾口。

  反正。

  蘇澄別讓她逮到了。

  不然她非得把蘇澄綁起來好好羞辱一番，發泄自己心裡的火氣。

  (本章完)

  （還有更新耶）