第196章 境界
第196章 境界
《心動信號》的問題不算大，現在直接給量也能成。
一開始肯定引起軒然大波，但也就是一筆快錢。
想要占領整個市場那是絕對不可能的。
你殺出來了，立馬就會有無數個《xx信號》像雨後春筍一樣冒出來瓜分市場。
蘇澄的辦法是儘可能的讓《心動信號》在早期儘可能的吃掉更多的市場份額。
所以用戶體驗就要打磨到最好。
活躍度+用戶量+延遲性等問題不是光修改軟體的頁面和限制匹配數量就能改善的。
還要有必要的拉新推廣。
可是光靠給軟體灌流量，留不住用戶也沒用。
所以就要打組合拳。
在足夠推廣的前提下，優化《心動信號》的頁面和設計，儘可能的提高匹配率，這樣才能留住更多的用戶。
這時候蘇澄就不得不再次拿出資料庫里某個大佬的「快樂摩天輪實驗」了。
拿新房子舉個例子。
你搬進了一棟嶄新的大別墅，光亮的木質地板讓你感覺到興奮，開放式的格局讓人心中透徹，最新的科技家電讓人的多巴胺瘋狂分泌，廚房裡定製的橙色櫥櫃更是讓人眼前一亮。
但幾個月後，這些東西都會淪為背景板。
不再為地板感覺到興奮，櫥櫃的顏色也不那麼顯眼，開放式格局好像非常浪費空間，廚房裡的油煙還會飄到沙發上。
這個效應同樣可以放在約會層面。
儘管用戶們都會勾選「屏蔽手機聯繫人」這個選項。
但下載使用這款app的目的大家心知肚明。
《心動信號》主打的就是快節奏閃電戀愛。
用戶們不好意思承認坦白自己使用這款APP，但他們這些幕後的設計者沒什麼不好承認的，這是商業行為。
有需求，就有市場。
而且這是一個很大的需求，背後隱藏著的是很大的市場。
如何提高匹配率？
蘇澄會設計一個調查問卷，對用戶們進行分流。
不過這還需要趙鵬等人進行配合，根據用戶們填寫的問卷調查分配流量池和算法。
至於最重要的一個問題。
如何實行商業化？
蘇澄想了好幾天都沒拿定主意。
最後他考慮到《心動信號》的當務之急是快速推起來，占領市場，不能被其他人搶占先機。
所以。
蘇澄準備拿出他的大王牌。
免費！
這是一張危險致命的紅色Joker。
沒有任何人能壓得住這張牌。
了解蘇澄的都知道，他早在第一次接觸唐柯的時候就已經向其他人表明了立場和態度。
不到萬不得已和蓄勢待發的時機，蘇澄不會輕易打這張牌。
這一點是趙鵬無法獨立做到的。
如果按照常規方法運營下去，得先用一兩年時間占領一部分市場，中間會有各種各樣的競品冒出來。
想要盈利？
那就奔著三年以上去了。
蘇澄的辦法，可以快速且完美商業化，迅速靠軟體變現從而達到盈利。
想知道問卷調查的設計如何分流客戶，以及這張大王牌是什麼。
那就得付錢了。
蘇澄示意秦奮，他向趙鵬等人推出了一份報價為五十萬元的付費諮詢方案定製合同。
潘帥在看到這份合同以後被嚇了一跳。
怪不得蘇澄沒有按照分鐘來計時。
前面鋪墊那麼長，原來在這兒等著他們呢？
人家要的不是5000元/30min的諮詢費，而是昂貴的方案費用啊！
他們進來也就兩個點吧。
潘帥以為頂多收他們兩萬塊錢。
但人家一開口就是50萬。
公司帳上的資金一下子出去了四分之一。
這份報價合同相當於趙鵬他們弟兄們出12萬，王芝穎出22.5萬，蘇澄出15萬。
但蘇澄是左手倒右手，都不需要出15萬。
趙鵬也有點疑惑。
王總不是說不會給他報價很高嗎？
但趙鵬沒有任何猶豫，還是在合同上籤下了名字。
「感謝趙總的合作。」葉黎喜笑顏開道，「詳細的方案我們會在48小時內我會發到您的郵箱。」
葉黎這時候才補充介紹一些集團的規則和行政程序，結尾的時候又額外囑咐：
「趙總，這段時間您如果有額外的問題的我們隨時都可以聯繫。」
「葉組長，我們這就算完了嗎？」
「對，如果您沒有其他問題的話，今天就算結束了，我們後續會跟您保持聯繫的。」
「哦哦好的。」
「等一下。」蘇澄叫住起身的葉黎和趙鵬，「我還有一件事情想說。」
蘇澄其實從第一次跟趙鵬見面，就看出他其實並不是很想賣股份。
《心動信號》的問題不算大，只要再多個一年半載的時間，讓那些大投資人看到機會，肯定能融到錢。
但趙鵬差的就是錢和時間。
如果沒猜錯的話，跟他合夥一起乾的弟兄們可能天天嚷嚷著分行李，散夥。
所以蘇澄最後強調的一點就是企業文化。
帝豪集團實行的是狼性文化，大家人手一本《狼性》，還得寫讀後感的那種。
據蘇澄所知，集團其他很多公司員工寫的讀後感都能把人感動的稀里嘩啦的。
狼性文化被很多公司模仿學習，但一般人只學皮不學骨。
學的最好的是小非子的公司。
想讓大家拿出野狼的那股勁頭，你得給大家吃肉才行啊！
一些垃圾渣渣老闆只讓大家沖沖沖，結果連口湯都不給喝，那你狼你馬呢？
蘇澄想要表達的是。
無論是幾萬十幾萬員工的綜合性跨國集團，還是幾個人的小工作室，都需要一種文化，一種信念把大家融合在一起。
蘇澄敢打保證，明天帝豪集團總部發一封通知書，說集團遭受了經濟危機，今後的三年不發一分錢工資，公司絕對不會散架，反而會更有效率的運作。
趙鵬身邊的人就不行了。
哪怕客觀上真的有困難，大家聚在一起可以想辦法。
結果想出來的辦法是出讓75%的股份，這就讓蘇澄匪夷所思。
不過話又說回來。
要不是趙鵬身邊的人，蘇澄也拿不到《心動信號》百分之三十的股份。
但蘇澄還是想給趙鵬提個醒，從根兒上就要把歪苗子給扶正。
會議結束以後，幾人把趙鵬送到電梯口便回到了葉黎的辦公室。
張烊文不禁在心裡暗自感嘆。
媽耶。
又賺錢了。
雖然這錢張烊文分不了多少，但張烊文就是有一種莫名的快感。
在別人眼裡，蘇澄可能是一上午就給集團帶來了幾十萬的收入。
但張烊文可知道，這一周他們為《心動信號》的案件做了多少準備工作，付出了多少努力。
把前期的工作做足了以後，他們才能在會議上如滔滔江水一般準確地向趙鵬等人陳述產品的問題。
不過歸根到底。
他們花的時間也不算多。
一周時間幾十萬也很誇張了。
晟躍諮詢人數不多，但給集團製造利潤的能力要比一般的大廠還要快。
葉黎蘇澄領導的只是晟躍的半個小組，晟躍還有很多個這樣的組，帝豪集團還有很多個晟躍這樣的諮詢公司。
更讓張烊文感覺到震驚的是蘇澄面對不同客戶都展現出的那一副態度。
無論是之前的唐柯，還是今天的潘帥。
蘇澄都是那一副不屈不撓的神色。
他能硬懟唐柯。
也能陰陽怪氣地懟潘帥。
這是張烊文做不到也無法想像的。
唐柯一發火，張烊文可能就退讓了。
潘帥一催促，張烊文可能就感覺自己是不是真的浪費了客戶的寶貴時間，然後開始直入主題。
但蘇澄有自己的節奏，這就是他的服務標準和模式。
能接受得了就接受，接受不了拉倒。
就蘇澄拋出的「高中女友」，張烊文感覺自己這輩子都組不出來這樣的句子。
還有直接問人家老闆是不是抄的tinder。
這種感覺怎麼形容呢。
就好像一個男科醫生在問yh患者，一周sy幾次。
如果是這樣的話，那麼張烊文能理解，因為這是了解病情必須知道的問題。
但蘇澄的問題就好像問的患者：你在sy的時候喜歡看什麼類型的片子？
直白且涉及隱私，多少帶點冒犯的意味。
不知道的還以為是在對人家服從性測試。
張烊文覺得他這個實習醫生要走的路還很長，想要達到蘇澄的水平和境界，那還有很長很長一段路要走。
「秦奮，小張，你倆先去忙吧，我和蘇澄說點事兒。」
葉黎把兩人支走以後，特意反鎖上了辦公室的門。
蘇澄則嬉皮笑臉地問：「嘻嘻，栗子姐，你要跟我說啥事兒啊？是不是要誇我？」
「誇你？我不罵你就是好的了。」葉黎直勾勾地瞪著蘇澄，「少跟我嬉皮笑臉的！」
蘇澄：？？？
「？？？栗子姐你幹嘛，還想罵我啊，我可剛剛為集團簽下來一筆大單好伐？」
葉黎才不上蘇澄的當。
「案子是案子，態度是態度，這是兩碼事，別跟我混為一談！」
葉黎想跟蘇澄說的就是這個態度問題，她已經多次跟蘇澄強調了。
雖然她碰到那種愚蠢、難纏、沒腦子也沒禮貌的客戶也會生悶氣，但還是儘量保持體面和禮貌。
「栗子姐，你可得聽我狡辯一下。」
「？？？」
「不是不是，不是狡辯，你聽我解釋。」
「好，那你說，我看看你能放出什麼屁。」
蘇澄給的理由也很充分。
「首先，這個潘帥是什麼東西啊，也就一個被大廠裁掉的程式設計師，他的活兒誰都能幹，在桌上沒權力跟我指手畫腳，催促我的節奏。」
在蘇澄看來。
潘帥也就是跟著趙鵬混才有了今天的地位，他真的把自己當成產品的創始人了啊？
就算是拿著股份，那又咋了？
蘇澄手上的股份比潘帥還多。
你一個小股東憑啥跟大股東這樣說話？
潘帥知道或者不知道蘇澄持有股份的事兒，也是他不講禮貌在先。
其次。
這《心動信號》相當於自己給自己介紹過來的案子，在公司刷業績呢。
「藉口！」
「才不是藉口呢！」蘇澄否認，「栗子姐我跟你說個秘密哦。」
「什麼秘密？」
「你想不想聽嘛？」
「你快說，別賣關子。」
蘇澄把王芝穎收購的事兒告訴了葉黎，說完還不忘囑咐：「栗子姐你可別告訴其他人哈。」
葉黎：？？？
聽完之後葉黎明白了。
怪不得蘇澄敢報價那麼高，人家也同意的很痛快。
合著這是王芝穎的公司啊！
「不是，趙鵬他們現在仍然持有小部分股份，但你要是這樣理解也沒啥錯。」
「你和王芝穎都已經商量好了？」
「對，我倆商量好了的。」
哦。
原來是這樣啊。
那葉黎就能理解了。
蘇澄的性格放在這裡，那確實也情有可原。
不過蘇澄向葉黎透露的信息，也讓她產生了懷疑。
「你該不會也投資了吧？」
聯想到蘇澄借錢的事情，葉黎完全有理由這樣認為。
「？？？我可沒有。」
「沒有最好！」
「你要知道，你如果也投資了《心動信號》，那是違反公司原則的。」
「王芝穎我管不著，但你不能投資。」
「啊？栗子姐你管不著王芝穎就管我啊？」
「我又不認識她，她做什麼事情跟我沒關係。」
葉黎清了清嗓子，換了一副語氣：「蘇澄同志。」
「到！」
「你是我的下屬，我不能管你嗎？我管你對不對？我有沒有權力管你？」
「有有有當然有，栗子姐你放心，我真沒有投資《心動信號》，我把咱們的錢都買基金了。」
「爬，誰跟你咱們！」
葉黎沒想到蘇澄拿錢去買基金，不像是他的風格。
但蘇澄只要沒投資《心動信號》，幹啥她也就不管那麼多了：「反正你只要按時還我錢就行。」
(本章完)
（還有更新耶）