第166章 省城喜報

  第166章 省城喜報

  1989年1月2日，一封來自晨光院的正式公函，連同厚厚一疊《技術合作協議》草案，送達紅星肉聯廠。

  霍向東立即召集李建國、陸駿、武穹、穀雨等人，連同廠辦法律顧問，連續兩天閉門逐條審議協議草案，確保對方送來的草案給紅星廠遞過去的出入不大。

  協議明確了雙方為「協作研發關係」，晨光院輸出技術、人才，紅星廠提供研發平台、配套資金及產業化條件。

  研發分三個階段，總預算上調至210萬，較初期上漲一些費用。

  按階段成果分筆撥付至晨光院指定帳戶，智慧財產權歸屬採用共同所有，優先授權模式雙方共享專利，紅星廠享有優先、優惠的生產實施權，晨光院保留向第三方進行技術轉讓的權利，但收益按照約定比例4：6分成。

  條款細緻，權責清晰，既保障了晨光院的技術主導權和利益，也確保了紅星廠的核心訴求。

  武穹仔細審閱後，最終點頭。

  「這份協議，規範、公平，可以簽。」

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  1月5日，霍向東、武穹代表紅星肉聯廠，赴晨光院。

  簽字儀式在晨光院一間樸素的會議室舉行，孫明理代表院方簽字蓋章，霍向東代表廠方簽字，武穹作為廠黨委負責人見證。

  鋼筆划過紙張，聲音輕微卻似有千鈞。

  交換文本時，孫明理難得地笑了笑，「霍廠長，現在咱們是一條船上的人了。

  霍向東握住他的手，語氣堅定。

  「孫主任，同心同德，必定同舟共濟。」

  協議正式生效，晨光院首批由三名工程師組成的項目組，將於春節後進駐紅星廠，開展為期三個月的第一階段設備測繪與初步改造方案設計。

  揣著墨跡未乾的協議返回青山縣時，天色已晚。

  霍向東沒有直接回家，而是先回廠里，這幾天供銷科已經開始向省城兩家副食單位提供火腿腸產品。

  最近這陣子忙著搞定晨光院的他，還沒來得及了解具體情況。

  回到廠區時，已是晚上八點多。

  霍向東沒去辦公室，而是直接去了第三車間。

  車間裡燈火通明，兩條生產線都開足馬力運轉。

  機器轟鳴聲中，工人們熟練地操作著設備，一根根飽滿的火腿腸從灌裝機中擠出，經過包裝、殺菌、冷卻，最終裝箱運往倉庫。

  「廠長！」章學明不知何時從倉庫那邊過來，手裡拿著個本子，臉上帶著疲憊卻興奮的神色，「您回來了？」

  「剛從晨光院回來。」霍向東轉頭看向他，「省城供貨情況怎麼樣？」

  章學明眼睛一亮，快步走過來，翻開手裡那個已經寫得密密麻麻的筆記本。

  「順利！太順利了！」他聲音提高了幾分，壓過機器聲，「從12月31日開始供貨，按照原本的約定，兩家副食公司各要了五千根試銷，共計一萬根。今天下午就打來電話追加到各八千根。」

  霍向東眉頭微挑，「這麼快？」

  「是啊！廠長，我聽省城副食單位採購主任跟我說的情況，說貨到了各供銷點，就元旦節當天就搶的差不多了！群眾反響特別好！」

  章學明頓了頓，激動地指著本子上的數據，「咱們的火腿腸本來定價就比豫州廠低，再加上豫州廠進入我們省本地市場價格高昂。再加上咱們肉含量標註清楚，口感也不差，群眾自然是願意花更少的錢，買更好的產品。」

  「並且，咱們的產品新鮮！省城之前賣的那些豫州貨推遲，從生產線到上架，至少的一兩個月。咱們直接從生產線下來，兩天就到省城供銷點，新鮮度完全不在一個檔次！」

  霍向東點點頭，這個優勢他早有預料。

  青山縣距離省城不到一百公里，依託縣運輸公司，完全可以在保證品質的前提下實現快速供應。

  而豫州廠遠在千里之外，運輸時間和成本都是硬傷。

  「現在廠內供貨量穩定嗎？」

  「穩定了！」章學明翻到最新一頁，這是他從生產科和後勤科那邊詳細了解的數據，「目前生產線日均5.2萬根火腿腸，地區市場日均消耗3萬根和現在省城市場的供應，再加上12月新生產線正式投產的余貨，庫房存貨大概有50萬根。」

  霍向東在心裡快速算了一筆帳。

  按照目前的日均生產能力，現階段進入年關，地區、省城市場會逐漸追加供貨，很快日均產能就有可能跟不上進度。

  庫房裡的50萬根存貨，聽著很多，實際上真要開了供應起來，真不見得能撐得住幾天。

  「省城市場供銷點覆蓋情況呢？有沒有仔細了解過？」他追問。

  「兩家公司都是省城的老牌副食企業，各自有二十多家供銷點，主要分布在幾個大區和工廠集中區。」章學明說著，從包里掏出一張手繪的示意圖，「我讓他們幫忙統計了各點的銷售數據，您看」

  「工人和機關幹部購買力強，對肉製品需求大，而且就目前的情況來看，按我估計市場的供應肯定不夠充足，只是這幾個大型點位一天的消耗數量就很可觀。廠長，我覺得咱們庫房裡雖然有不少存貨，但目前生產線不宜停下來檢修。春節是個大關，我們得提前備足貨，應對市場需求。」

  霍向東點了點頭，「看來咱們英雄所見略同，檢修的時間就留在春節放假期間更合適。」

  「對。」章學明像是想起什麼似的，又說，「廠長，咱們的貨不管是在地區還是省城銷售如此快，一方面是因為咱們的產品質量和價格對得起群眾。另外一方面，我覺得還是要謝謝陸科長他們。」

  霍向東好奇地看著他，等待著他的下文。

  「前陣子，陸科長他們不是在廠外面支了個小攤，烤制咱們的新產品收集群眾的意見嘛。」章學明頓了頓，笑呵呵的說道，「我從大門口老遠就能聞到那特殊的香氣，因此就借鑑了他們的法子。讓省城和地區各銷售點也弄了個類似的攤子，一方面是宣傳，一方面是銷售，而結果自然是十分不錯的...

  霍向東聽著他的匯報，臉上也露出笑容。

  澱粉腸能烤制出來，肉腸也不例外。

  如果章學明他們這次的意外之舉取得不錯的效果，那就意味著澱粉腸和現階段的肉腸有了一種新的吃法。

  只要這種模式能吸引到不少人購買，市場上不缺乏聰明的個體戶，很快就會在地區、

  省城各處支起攤位賣烤肉腸的風氣。

  這無異於變相幫廠里多了宣傳的點位，還能增加銷售的途徑。

  「好好好！章科長，你們供銷科這次可是立了大功了！」

  章學明還以為他是在說省城的供銷盛況，笑呵呵的點了點頭。

  「那現在生豬收購怎麼樣？廠內的原材料能不能供應的上，廠內的基本盤可不能出差錯。」

  這也是章學明準備匯報的另一項，目前廠內開展的冬季豬肉供應大會戰，在廠內不缺乏現金的支持下。

  再加上外調豬肉、火腿腸等產品不斷持續回收貨款而帶來的持續現金流，生豬收購比起去年的強度更大、速度更快。

  運輸科十來輛車隊，平均每天都得跑上1.5趟，源源不絕的為消耗的原料做補充，凍庫內的儲備豬肉正在逐漸充實。

  「廠長！就算你借我十個膽子，我們供銷科也不敢在咱們廠的基本盤上犯錯誤，要不了幾天您就能看到充實的凍庫。」

  「好！」霍向東這才徹底放下心裡的石頭，廠內現在說是一派欣欣向榮的局面那完全不為過，緊接著他又問道，「展銷會準備的怎麼樣了？」

  在晨光院來廠里考察的那幾天，商業局就已經下發通知，西南地區展銷會的時間定在3月15號到20號，地點在省城展覽館。

  地區要求各參展單位，2月底前上報參展方案和樣品、

  再加上霍向東對這次地區展銷會很重視，因此供銷科不僅要面對目前高壓的日常工作，還得會同廠辦等部門準備展銷會。

  「初步的方案已經準備的差不多了，明天上班，小飛應該就會把方案遞上來。」

  霍向東點了點頭，隨後跟章學明聊了幾句，讓他早點回家休息，明天才有更好的精神應對日益繁重的工作。

  第二天，1989年1月3日。

  一大早，吳小飛就已經來到師父的辦公室，不僅將辦公室打掃一新，準備好熱茶，還將昨晚帶回家重新調整過的展銷會方案放到了他的桌上。

  霍向東一到辦公室就看到了桌上的方案，又叫來隔壁的吳小飛，想聽聽對展位分配的看法。

  「按地區的說法，每個縣有兩個標準展位。但如果有特別突出的產品，可以申請特裝展位，不過費用得自己承擔。」吳小飛繼續道，「咱們的火腿腸已經被列為地區重點推薦產品，商業局的意思是可以試試申請特裝。」

  特裝展位.......霍向東沉吟片刻。

  標準展位就是最簡單的一張桌上，擺上些產品，跟其他企業擠在一起。

  特裝展位則可以根據產品特點進行專門設計和布置，效果天差地別。

  但費用也確實不菲，按照他的經驗，這種級別的展銷會，一個特裝展位的設計、搭建、布置，少說也得幾千甚至上萬。

  「師父，我覺得這個特裝展位很適合我們。」

  霍向東好奇的看著他，臉上掛著笑，「噢？那你說說你的想法。」

  吳小飛毫不猶豫，「師父，這次展銷會面向的是整個西南地區，來的不只是普通消費者，更有各地的商業單位、供銷系統、大型廠礦的採購部門。如果咱們能在展會上打出名堂，訂單可能會像雪片一樣飛來！」

  他頓了頓，壓低聲音，「我聽說，豫州廠那邊也在積極準備參展，他們肯定也想借著這個機會，把市場擴展到西南來。」

  霍向東眼神一凜，這倒是個重要情報。

  豫州廠作為火腿腸的先行者，品牌知名度確實比紅星廠這個剛剛踏入省城市場的地方品牌高。

  如果真讓他們在展銷會上發力，對紅星廠會形成強烈競爭。

  「豫州廠的展位申請情況，知道嗎？」

  「還不清楚，但以他們廠的實力，肯定也會爭取特裝。」吳小飛分析道，「不過他們離得遠，運輸、布展都比咱們麻煩，這是咱們的優勢。」

  霍向東在辦公室里踱了幾步，最後，他停下腳步。

  「就按你的方案，申請特裝展位。不僅要申請，還要做到最好。」他語氣堅定，「預算你先做個初步方案，下午讓展銷會專項籌備小組成員開會。」

  「好！」吳小飛挺直腰板，眼中閃著光。

  下午，技術科、廠辦、後勤科、供銷科等部門的負責人，按照廠辦臨時通知，來到了會議室開會。

  李建國，以及正在接受組織考察即將出任副廠長的穀雨、霍向東等人，早就在會議室等著眾人。

  會議的開場很直白，霍向東直接讓吳小飛當著眾人講起了擬定的初步展銷方案。

  眾人在聽完以後，大多數都是微微頷首，表示認可。

  霍向東見大多數都沒意見，補充道，「這次展銷會的展示，咱們可以弄點新花樣出來，就不再搞什麼靜態產品展示。直接將技術科弄出來的攤子，搬到展銷會上。」

  陸駿臉上一喜，匯報導，「廠長，按照您上次的要求，我們科也重新改良了蘸料的配方，群眾反響很不錯，到時候是不是一起展示？」

  聽到這話，霍向東的臉上浮現笑容。

  「那就一併展示，爭取給參展的兄弟單位們一個驚喜。另外，產品、包裝、宣傳資料，現場展示方案，全部要重新梳理，做到精益求精。」霍向東安排好展銷會事宜，又看向供銷科的章學明，「章科長，你留一下。」

  其他人則是陸續離開會議室忙活自己手頭上的事，章學明留了下來。

  「廠長，還有事兒？」

  霍向東微微點頭，「是這樣的，我覺得你們現在的宣傳形式不錯，應該要不了多久就會引來不少個體戶的模仿。這或許是一個繼續擴展銷售渠道的機會，不能只盯著國營單位，個體戶你們科也得考慮進去。」

  章學明一下就明白他的意思，「好的廠長，回去我就安排，爭取安排專人負責對接個體戶的需求。」

  「好，去吧。」

  （還有更新耶）