第45章 170萬，10%分成，《學貓叫》一年短視頻版權
沈浪手機響了。
陌生外地號，他劃開接聽。
「沈先生嗎？我是快手內容生態部的周凱。想跟您談個合作。」
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快手的人？
沈浪眉梢一挑，明白了。
《學貓叫》在抖音火了，隔壁快手不可能沒動作。
周凱開門見山：「我們想邀請您從抖音入駐快手。80萬簽字費，全平台置頂推流，所有運營資源向您傾斜。另外，《學貓叫》的獨家短視頻版權入庫，給您120萬版權費，後續翻拍按播放量分帳，最高12%。」
條件夠厚道。
換別人可能當場就答應了。
沈浪心裡卻一點波瀾沒有。
去快手？不可能。
快手主下沉市場，跟他帳號調性不符。
更關鍵的是，未來幾年快手會被抖音全面碾壓，現在跳槽跟四九年入國軍沒區別。
但這通電話，送來一張好牌。
抖音靠著《學貓叫》吃了大波流量，現在已經有不少人在翻拍他這個視頻，但任立峰和張楠那邊，從頭到尾沒提過版權費的事情。
正好，該跟他們算算帳了。
心裡轉著念頭，嘴上隨口應付了兩句「考慮考慮」，掛了電話。
金辰湊過來正要問，沈浪比了個「噓」，直接撥了任立峰視頻電話。
電話很快接通，屏幕里不止任立峰，張楠也在。
兩人看樣子在開會。
「沈老弟，稀客啊。」任立峰笑著打招呼。
沈浪沒繞彎子，寒暄兩句就開門見山：「任總，張總，剛接了個電話，快手挖我，條件挺豐厚。」
對面兩人臉色變了。
任立峰笑容僵住，連忙問：「你怎麼想的？」
張楠也盯著屏幕，等他回答。
沈浪心裡門兒清。
他和《學貓叫》是抖音砸流量推起來的，現在正靠這首歌拉新破圈，原唱要是被快手挖走，抖音面子裡子都得丟。
他笑了笑：「兩位放心，我不去快手。畢竟抖音先給我推的流，情分我記著。」
兩人鬆了口氣。
任立峰剛想誇他講究，沈浪話鋒一轉：「不過現在抖音上有那麼多翻拍《學貓叫》的視頻了，這首歌給平台帶了多少流量，兩位比我清楚。咱們是不是該談談版權入庫費，和後續商用分帳了？」
對面氣氛又凝住了。
任立峰跟張楠對視一眼，開始哭窮：「沈老弟，平台起步階段，資金緊張，預算實在有限。你看你上次來魔都也看到了，辦公環境確實捉襟見肘。」
他頓了頓，報了個價：「這樣，我們給50萬版權入庫費，8%使用分帳，簽《學貓叫》一年獨家，你看怎麼樣？」
50萬，8%。
這點錢，在沈浪眼裡跟打發叫花子沒區別。
《學貓叫》可是會成為席捲全網的第一首短視頻神曲。
任立峰還在打感情牌，翻來覆去當初怎麼給他推流，怎麼幫他做火，希望他讓讓步。
沈浪靠在沙發上，冷靜聽著。
等任立峰說完，沈浪慢悠悠開口：「任總，50萬不是不行。但有個前提——只能是非獨家授權。也就是說，歌我同時賣給快手、秒拍、美拍，加在一起我也能賺個200萬。」
任立峰急了：「那不行！我們要的肯定是獨家！」
開玩笑，《學貓叫》是抖音目前唯一能跟快手打擂台的破圈內容，要是版權同時給快手，之前砸的流量全給別人做嫁衣。
沈浪心裡清楚，自己握著快手這張底牌，又掐著抖音命脈，議價權從頭到尾都在自己手裡。
現在的抖音，日活才幾十萬，正處在冷啟動生死關頭，極度缺《學貓叫》這種適配15秒短視頻的洗腦BGM。
離了這首歌，平台拉新速度至少慢半年。
任立峰還在苦口婆心勸：「沈老弟，這首歌能有今天熱度，也多虧了我們全平台推流。看在合作基礎上，價格能不能商量？」
「任總，這話不對。」沈浪直接打斷，「就算沒抖音推流，《學貓叫》照樣能火。歌的質量，女主的選擇，我投錢拍的MV，都是實打實的。換平台一樣爆。這點你比我清楚。」
一句話把感情牌堵死。
沈浪心裡跟明鏡似的。
什麼預算有限，全是藉口。
網際網路大廠缺這百八十萬？
只要《學貓叫》能打數據，張一名只會追加預算。
快手市值都沖150億了，張一名做抖音就是要跟快手打，怎麼可能在這種關鍵內容上摳搜？
50萬想拿獨家？做夢。
沈浪直接開價：「想拿獨家也行。200萬版權入庫費，15%商用翻拍分帳，一年期。」
漫天要價，落地還錢。
對面兩人愣住了。
任立峰苦著臉：「沈老弟，這價格太高，我們做不了主，得跟張總匯報。你稍等，很快回你。」
「可以。」沈浪掛了電話。
金辰早聽呆了，戳他胳膊：「可以啊沈浪！一首歌開價兩百萬？」
沈浪笑著捏她臉，沒解釋，靠在沙發上等回電。
不到二十分鐘，任立峰電話打回來。
「沈老弟，跟張總匯報了。最終條件——170萬版權入庫費，10%商用分帳，一年獨家。這是我們能拿的最高預算，真的一分加不了了。」
沈浪心裡有數。
抖音寧願多給固定版權費，也不願給太高分成，打的是長期控制成本的主意。
這個價在他預料之內。
他沒再抬價。
畢竟他握著議價權，平台也有掀桌子的底牌——直接給他帳號斷流。
這種事網際網路大廠幹得出來，他們不要臉的。
真鬧到魚死網破，損失最大的還是自己。
做生意，見好就收。
更何況他只賣《學貓叫》一年獨家，一年後續約又是一筆錢。
前世《學貓叫》2018年才火，一年版權費是120萬，現在稀缺性更強，價格高點是正常的。
「行，就這個條件。」沈浪答應下來。
任立峰鬆了口氣，連忙笑著：「沈老弟爽快！那你看什麼時候有空來魔都簽合同？」
「過幾天吧，我有點事要去趟韓國，回來就去魔都。」隨口聊了兩句，掛了電話。
放下手機，沈浪揉了揉眉心。
這次談判雖然拿到想要的結果，但跟任立峰、張楠差點撕破臉，不是長久之計。
找專業音樂經紀人和團隊，得抓緊了。
金辰早忍不住了，撲過來抱住他胳膊晃：「好了好了，電話打完了，現在可以跟我說說到底怎麼回事了吧？我就聽了個大概，什麼快手挖角什麼版權費，到底什麼情況？」
沈浪笑著把她攬進懷裡，低頭親了下額頭，不緊不慢把前因後果解釋了一遍。
從快手開的條件，到抖音吃流量紅利卻絕口不提版權費，再到剛才的談判拉扯，最終敲定的天價合同，一五一十說了。
金辰聽完，眼睛都看直了，伸手捏他臉：「沈浪，你可真是個怪物！人家開50萬，你翻四倍要200萬，最後還能拿170萬！你這腦子到底怎麼長的？」
沈浪低笑一聲，捏她下巴：「這才哪到哪。一首《學貓叫》而已。以後能讓他們搶著送錢的歌，多著呢。」
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