第1277章 1258.壓力山大的大疆

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  SZ市南山區，大疆天空之城。大疆總裁羅正華正握著滑鼠，目不轉睛地盯著面前的電腦屏幕。

  屏幕上顯示的正是智翱科技「最新發布」的半年報。至少羅正華認為是「最新」發布。

  因為大疆商業情報與對策部門有專員負責追蹤智翱科技的情報。就算對方再偷懶，按時隔半個月才發現這份半年報來算，也該是極限了。

  如果比這個還久，那就真的過分了。

  

  財報是前天發現的，他是今天看到的，還沒來得及報告給汪總，也沒來得及告知其他高管同僚。他覺得自己還是先看一看有個準備和判斷再說。

  這一看，他緊繃的表情就再也沒鬆開過。

  智翱從未公開過影像大師的銷量，但對大疆這種行業龍頭而言，這種事情是保不了密的。

  智翱的供貨商全部公開，名單就掛在官網上，算是幫供應商打GG。隨便找其中一家，甭管給錢還是套近乎，找個相關部門的員工打聽一下給智翱的出貨量，就知道影像大師的產能了。

  智翱沒有分銷渠道，全都是自己直營。本來開了三家線下門店，結果為了客人體驗也不賣了。

  所以產能稍微打個九折，基本就是銷量了。銷量乘以單價，也就是銷售額了。

  半年報沒有公布銷量，但公布了銷售額，127.7億，折合銷量約26萬架。和羅正華估計的完全吻合。

  刨去開啟約定48小時那10萬架，等於之後不到一個半月賣了16萬架，月均銷量11萬架。

  這個數據看的他差點心梗！

  放到手機行業，蘋果、華為、小米這幾個主流牌子的萬元旗艦機，別說一個月11萬台了，一天賣不出11萬台，都算滑鐵盧。

  但他們不是手機，他們是無人機。這還是售價近五萬的無人機！

  大疆的旗艦款Mavic 3 Pro Cine，為了應對影像大師的衝擊，在對方發布會之後、開放預定之前，果斷將價格從三萬二降到了兩萬八。就這樣，月均銷量也才將將突破兩萬台。

  剛剛夠人家的零頭。

  唯一能讓他感到安慰的是，新品上市，前幾個月銷量肯定好。對方的產品這麼貴，按常理推斷，後面的銷量肯定會迅速下滑。

  至少他堅信這一點。

  不過往後看到利潤板塊，他的安心就煙消雲散了。

  因為他看到了智翱的利潤報表：發售一個半月，影像大師利潤36.6億，疾電雲盒利潤0.4億。

  一個半月淨賺40個億！

  他調出腦海中的數據粗略一算，就大概推算出，影像大師的單架利潤很可能在15000以上！

  如果喬木在，一定會感慨羅正華不愧是大疆總裁，這個經驗絕了。

  影像大師最初的單架利潤12000，隨著擴大生產，成本快速下降，現在已經來到了驚人的16000，與對方的估計非常接近。

  當然知道這個事實也不會讓羅總感到任何心寬。

  現在的他極度心塞：Mavic 3 Pro Cine單台利潤也才6000。明明價格比人家低了近一半，結果現在銷量比不了，利潤規模比不了，就連利潤率都比不了。

  以後怎麼競爭？拿頭撞嗎？

  他幾乎已經想到汪總看到這份半年報後會是什麼反應了，也能想到幾天後在董事會上，自己將面臨的局面了。

  這讓他滿嘴都是苦澀。

  他強忍著關掉電腦去打壁球發泄的衝動，繼續往下看。

  智翱這家公司倒是挺有意思的，對大成功的影像大師，就羅列了幾個數據就算了，一副不值一提的雲淡風輕。

  反倒是同期發行、市場普遍認定算是失敗之作的疾電雲盒，對方倒是在財報中羅列了詳細數據，並坦然分析了失敗原因。

  羅正華對這部分不感興趣，畢竟NAS不是大疆的賽道，這種小眾行業更不入大疆的法眼。

  不過他還是大致看了一下，售價5999的5TB版的疾電雲盒，利潤1100萬。反倒是售價8999的20TB版，利潤2900萬。

  他雖然不懂NAS，但稍微一想也明白為什麼會貴的反而賣得好了：

  這種商用品面向的一定是微型企業和個人工作室。對他們而言，三千塊錢的差距基本可以忽略不計，但四倍的存儲量差距卻是實打實的。

  所以他們自然願意多加三千，買20TB版本的。

  不過現在也買不到了。智翱前不久就宣布疾電雲盒全網下架，要重新回爐。也算是公開回應了之前市場的質疑，承認這款產品是失敗之作。

  而且這行技術門檻較低，基本就是成熟硬體集成，然後各自耐心孵化生態。所以市場份額高度分散，行業老大群暉，去年營收也才兩億美元。

  這種情況下，智翱這款要口碑沒口碑、要生態沒生態、要便宜不便宜的新品，一個半月賣了2.3億人民幣，已經相當亮眼了。

  至少換成是他，肯定會心滿意足。

  羅正華看著財報，心中和大疆做著對比。

  智翱2025年上半年銷售額130億，經營所得37億、融資所得10億、貸款所得3億，合計收入50億。

  而大疆，上半年銷售額313億，綜合利潤50億……

  這個數據讓他有了一種非常不好的預感：雖然他確信智翱今年銷售額絕無可能超過大疆，但對方的利潤水平卻……

  如果這家過完年才成立的公司，真的僅用10個月就在利潤上干翻了成立近20年的大疆……他都不敢想像到那時，市場會如何評判這件事！

  幸運的是，大疆沒有上市，他無需為股價負責；董事會成分也不複雜，他不會面臨太過激烈的質疑。

  但他剛剛接任總裁職務不到一年，統治無人機市場多年的大疆就莫名其妙被人幹下去了，即使這是非戰之罪，也足以讓他承受難以想像的壓力。

  想起半年前自己的志得意滿，誰能預料到僅僅半年時間，自己要面臨如此窘境？想到這裡，羅正華只覺得如坐針氈、如芒刺背、如鯁在喉。

  但真正讓他陷入恐慌的，是再後面的支出表。

  智翱上半年總收入50億，支出42億。其中研發、管理、投資三大部分共同占據支出比例的99%以上。

  而銷售與宣傳支出僅為2200萬，占收入的不到0.6%！

  這是一個極其驚世駭俗的比例。要知道消費級無人機並非剛需，甚至說的直白點，這東西就是個大玩具。

  大玩具怎麼賣？就靠營銷。

  哪家無人機公司，營銷成本不得占20%以上？大疆上半年營銷成本占比28%！

  0.6%的占比意味著什麼？把發布會的開銷刨去，基本等於這家公司沒做任何宣傳。

  智翱真的沒做宣傳嗎？開什麼玩笑。那場海上首秀的切片，他現在還能在兒子刷抖咖時聽到呢。更別說之後幾個月，那經久不息的話題度了。

  這意味著什麼？意味著後面那一次次的全網熱搜、全民熱議，智翱幾乎沒花錢……

  不，應該說根本沒花錢。要全網營銷的話，要麼花大錢，要麼就別花錢，最忌諱就是扣扣索索指望花點小錢就撬動輿論槓桿。他相信這點基本的道理，智翱的營銷部門能明白。

  也就是說，智翱的流量，全都是免費的，全都是「自來水」。

  羅正華瞬間想到了另一個人：小米的雷軍。

  那位「先天流量聖體」的體質，近幾年讓國內企業家妒紅了眼。

  多少原本低調，不願意出現在鏡頭前的企業家，就因為羨慕嫉妒雷軍那驚人的流量與潑天的富貴，全都硬著頭皮走進了直播間？

  大量傳統的製造業公司，甚至都破天荒地開始招聘個人形象設計師與形象公關了，就是用來包裝、培訓自家老闆的。

  其實雷軍的情況還好。那位雖然是「先天流量聖體」，但小米的營銷支出規模也不小，去年也70個億，用於GG宣傳與公關的成本估計占一半以上。

  而且這還算低的了。因為雷軍是個投資狂魔，並不抗拒重資產化，所以小米的自建渠道相當發達。很大一部分銷售成本，在財報上會體現為管理與投資支出。

  而這半年來，要論流量，小米遠遠無法和智翱相提並論，或者說國內沒有任何一家企業、一個話題，能與智翱相提並論。

  更不用說智翱的流量，幾乎都是最寶貴的正面流量了。

  這麼恐怖的正面流量規模下，智翱的銷售支出才2200萬？才占0.6%？

  不僅如此，公司商業情報與對策部門早就匯報過了，智翱的營銷部門在市場調研領域非常活躍，活躍得不像營銷部，倒像是一家第三方調研機構。

  那這2200萬，刨去那場盛大的產品發布會，再刨去市場調研成本，真正用在GG宣傳與公關的部分，還能剩下多少？

  羅正華覺得自己一點都不想知道真實的數字。

  雖然很不願意，但他不得不承認，這個數據完全超出了他的理解。

  現在的他，要麼承認智翱這個新晉崛起的競爭對手，也有「先天流量聖體」，然後乖乖接受現實，承認上半年大疆在宣傳領域一敗塗地。

  要麼就認定智翱這份半年報數據造假。

  他在心中掙扎了半晌才決定乖乖接受現實，起碼能讓自己輸陣之後不再繼續輸人。

  但他怎麼看那個2200萬、0.6%的數字，都覺得極其扎眼。

  相較之下，7.5億、占總收入15%的研發支出，已經可以忽略不計了。

  能搞出這麼大陣仗技術創新的企業，沒有這種程度的研發支出，才叫奇怪吧？

  或者說智翱此刻的研發支出應該還是被刻意壓低的了。

  因為他很清楚，智翱和小米、大疆一樣，並不抗拒重資產模式，一直在自建產線。而且據他所知，智翱管理層非常不喜歡勞務派遣，一直在為所有產業工人繳納五險一金。

  一家願意接受重資產模式、拒絕接受勞務派遣的初創企業，前期的支出大頭，肯定是固定資產投資，以及管理支出中的人力資源成本。

  研發支出占15%是相當合理的，或者說已經很高了。

  他能夠想到，這家企業研發支出的最終目標，應該就是科技行業普遍認為的天花板：企業經營性收入的25%。

  競爭對手這種不加掩飾的野心勃勃，這種用技術革新碾碎一切的孤注一擲，讓大疆總裁羅正華，一時間壓力山大。

  （還有更新耶）