第224章 人生大事

  第222章 人生大事

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  今天是周日，天氣也不錯，街上正是熱鬧的時候。

  路上的自行車匯成了流，車鈴叮鈴鈴響個不停。

  李淑華看著街上的光景，嘴裡念叨著：「你大哥他們這店開在百貨大樓對面，地方是好地方，就是租金貴，我就怕到時候他們賺的錢全交了租金了。」

  張景辰笑著說：「放心吧媽，我大哥心裡有數。再說不還有樊力呢麼？他常年做買賣，肯定有經驗。」

  「但願吧。」

  李淑華嘆了口氣：「你大哥那人你也知道，幹活是把好手，就是沒主見，啥都聽你大嫂的。

  但你大嫂又是個咋咋呼呼的性子，別到時候錢沒賺到，再天天吵吵個沒完。」

  張景辰沒接話，只是笑了笑。

  大哥大嫂、大妹樊力是什麼性子，張景辰和李淑華二人都心知肚明。

  十分鐘的路，倆人說著話就到了縣醫院。

  他把自行車停好，倆人一前一後進了住院部。

  推開病房門的時候，於蘭靠在床頭，於艷坐在床邊，倆人正跟隔壁床的一個中年女人說話。

  旁邊劉穎床上的被子疊得整整齊齊，床鋪空著。

  於蘭看到進來的二人，招呼道：「媽咋來了！」

  李淑華走過去，把布兜子往床上一放，上下打量著於蘭，「小蘭，感覺咋樣？哪兒不舒服？」

  於蘭要起身，被李淑華按住了：「躺著躺著，別動。」

  「我挺好的，沒啥不舒服的。」於蘭笑著說。

  李淑華從布兜里掏出那兩床小被子，在手裡展開，「我給孩子做的兩床小被子，用都是新棉花呢。」

  於蘭接過小被子，摸了摸，感謝地說：「謝謝媽。」

  「客氣啥。」

  李淑華拍了拍她的手，一臉認真地說，「等你生完孩子，媽給你包個大紅包，給我大孫子留著以後娶媳婦用。」

  張景辰笑著打斷：「媽，還不一定是男是女呢。」

  李淑華板著臉說：「肯定是孫子，媽找人給你們算過了。」

  「行行行。」張景辰也不跟她強，轉身問於艷：「那個劉姐呢？咋不在了？是不是生了？」

  於艷笑著說：「劉姐去廁所了，估計這會兒在走廊溜達呢吧？」

  張景辰把保溫桶打開，雞湯的香味瞬間瀰漫了整個病房。

  旁邊床那個中年女人抽了抽鼻子，忍不住扭頭看了一眼：「哎呀，這湯可真香啊。」

  張景辰盛了一碗雞湯，又夾了兩塊雞肉，遞到於蘭手裡：「雞湯來咯，媳婦兒趁熱喝。」

  於蘭接過碗，喝了一口，咂咂嘴：「真好喝。

  就是.....剛才劉姐的媽媽剛送了鯽魚湯過來，還分給我和小艷不少呢，你這又送了雞湯來....」

  「沒事兒，就當水喝了。」張景辰笑著說，「禮尚往來，給劉姐也留一碗。剩下的給小艷。」

  「我謝謝你嗷。」於艷在一旁翻了個白眼。

  旁邊床那個中年女人羨慕地說：

  「妹子，你可真是有福氣，這天天都有人來看你，你愛人對你也這麼好，頓頓給你送好吃的。」

  於艷在旁邊一聽，立馬來了精神，一臉驕傲地說：「那是，我姐夫可不是一般人！是開大車的。」

  她一臉得意，說得跟自己開了卡車似的，逗得一屋子人都笑了。

  於蘭無奈地白了她一眼，讓她別瞎顯擺。

  正說著，於蘭像是想起了什麼，扭頭對張景辰說：「對了，上午二嫂和爸媽一起來了，把那個帽子做好送來了。」

  她指了指床頭柜上的一個布包。

  張景辰拿過來打開一看——一頂貉皮帽子，毛色油亮，帽型圓潤，一點兒線頭都看不出來。

  他翻過來看了看里子，用的是柔軟的棉布，他試了試，戴不進去。

  「二嫂說手工費正好五塊錢。」於蘭跟張景辰對視一眼，倆人臉上都露出一種瞭然。

  張景辰點了點頭，沒說什麼。五塊錢就五塊錢吧，帽子做得好就行。

  「快戴上試試。」於艷湊過來，一臉期待。

  於蘭放下碗，接過帽子戴在頭上。

  她本就皮膚白，眉眼溫柔，這帽子一戴襯得臉更小了，眉眼彎彎的，顯得格外俏皮。

  「哇——」於艷誇張地叫了一聲，「姐，你也太好看了吧！」

  旁邊床的中年女人和家屬也湊過來看，嘖嘖稱讚：

  「哎呦，妹子戴上這帽子真好看，跟大明星似的！」

  「可不是嘛，我看跟張瑜似的，又溫柔又好看。」

  「我看更像朱琳，那股子溫柔勁兒，一模一樣。」

  張景辰看了看，咂咂嘴說：「不愧是我媳婦兒，帶啥都像樣。」

  眾人七嘴八舌地夸著，於蘭被說得臉都紅了。

  李淑華坐在旁邊，看著於蘭戴著帽子，嘴裡酸溜溜地嘟囔了一句：

  「這帽子可真好看，咱這活了大半輩子，都沒戴過這麼貴的帽子。」

  張景辰聽見了，笑著說：「媽，喜歡我也給你整一頂。」

  李淑華愣了一下，隨即臉上笑開了花，嘴上卻連忙擺手：「我都這把年紀了，戴那玩意兒幹啥？

  你們年輕人好好享受就夠了，我和你爸看著你們日子過得好，我們就安心了。」

  話是這麼說，可她眼裡始終看著於蘭頭上的那頂帽子。

  於蘭這時候拉了拉張景辰的袖子，小聲說：「你後面不用天天來給我送飯了，我媽說她來送。你忙你的事兒去吧，別耽誤正事。」

  張景辰想了想，也沒再堅持：「行。」

  又在病房裡坐了半個多鐘頭，陪著於蘭說了會兒話，張景辰和李淑華跟於蘭姐妹打了個招呼，往大哥張景軍的干調店去。

  百貨大樓門口還是一如既往地熱鬧，進進出出的人流不斷。

  門口停著一排自行車，有個戴紅袖標的老頭在那兒看著，嘴裡喊著：「鎖車，都鎖車。不鎖丟了不管啊！」

  過了百貨大樓，再往前走幾十米，就看見一個門面，門口掛著塊嶄新的牌匾，用紅布遮著，看不清上面的字。

  門面挺大，兩扇玻璃窗擦得鋥亮，能看見裡面的人影晃動。

  「到了，就是這兒。」李淑華拍了拍張景辰的後背。

  張景辰把車停在門口，倆人推門進去。

  屋裡的景象映入眼帘，店面足有五十多平，方方正正的，裡面還隔了個小庫房，格局極好。

  牆上剛刷了一半的大白粉，白花花的，就是還沒刷勻，有的地方厚有的地方薄。

  張景軍正站在梯子上，拿著刷子往天花板的邊角刷大白粉，臉上、衣服上沾了不少白點子，連眉毛都是白的。

  牆角那邊，張椿霞和樊力正蹲在地上，拿著螺絲刀組裝木質的貨櫃，地上擺著一堆木板和螺絲，叮叮噹噹的響個不停。

  而王桂芬，正坐在門口唯一一張乾淨的凳子上，手裡嗑著瓜子，瓜子皮吐了一地，時不時抬手指著張景軍，扯著嗓子喊：

  「哎！老張，你那牆刷勻點！你看那塊白一道黃一道的，跟花臉貓似的。到時候開業人家顧客看了，多影響咱店的形象？」

  「知道了知道了！你別在那兒指揮了，沒事兒干你就回家呆著去。」張景軍在梯子上應著，語氣裡帶著點無奈，手上的動作卻沒停。

  「那可不行，這是咱家的買賣，我也得出一份兒力不是。」王桂芬又嗑了一顆瓜子，絲毫沒有要動的意思。

  等看見張景辰和李淑華進來，王桂芬扶著腰從凳子上慢慢站了起來，臉上堆起笑：「媽，老二，你們咋來了？你看這屋裡亂的，都沒個下腳的地方。」

  張景軍也從梯子上下來了，拍了拍身上的白灰，「尋思等弄好再叫你們過來看看呢。」

  張椿霞和樊力也停下了手裡的活，站起來跟李淑華打招呼。

  二人默契地無視了張景辰。

  李淑華看著屋裡的樣子，背著手在屋裡轉了一圈，嘴裡念叨著：「不錯不錯，這店裡面真大，比我想像的大多了。」

  「大吧？」

  王桂芬一臉得意，「我們找了七八家才找到這個位置，雖然租金貴了點，但值啊！」

  張椿霞一臉無語地說：「這是我和樊力找的地方。」

  王桂芬擺了擺手：「都一樣，一家人誰找不是找啊。」

  張椿霞白了她一眼，拉著李淑華的胳膊，一臉興奮地說：「媽，你看門口這人流。這地方是風水寶地啊！

  樊力找的省城的供貨商，干調、木耳、蘑菇、海帶，還有海米、乾貝這些海貨都定好了，過兩天就能發過來。」

  樊力也在旁邊跟著點頭：「媽，你和爸放心吧。開業的東西也都準備得差不多了，就等裝修完，貨一到，下月初就能開業了。」

  幾個人圍著李淑華，你一言我一語地說著，眼裡滿是興奮。

  李淑華被圍在中間，聽著他們說的頭頭是道，臉上的笑就沒停過，連連點頭：

  「好，你們有主意就好，好好干，給我和你爸露露臉。」

  張景辰靠在門框上，看著這熱鬧的場面。

  張景軍走到他身邊，拍了拍他的肩膀，笑著問：「你看哥這整的咋樣？還行不？」

  「沒毛病啊。」

  張景辰點點頭，真心實意地說，「位置選得好，店裡的格局也好，貨櫃這麼一擺，分門別類的，顧客進來想買啥一眼就能看著，特別方便。

  這買賣好好干肯定沒問題。」

  被他這麼一夸，張景軍臉上的笑容更燦爛了，腰板都挺直了不少，之前心裡那點不自信，瞬間散了大半。

  他撓了撓頭，笑著說：「那就好，有你這話我就放心了。」

  倆人說著話，推門走到了店門口。

  張景軍從兜里掏出煙，點上，靠在牆上抽了起來。

  「於蘭咋樣了？我這陣子天天泡在店裡，從早忙到晚，也沒顧上幫你照看一下。」張景軍吸了一口煙，臉上帶著點愧疚。

  「你忙你的人生大事就行。」張景辰笑著說，「等這邊兒生了，我第一時間告訴你。」

  「你這也是人生大事兒啊....」

  張景軍拍了拍他的肩膀說：「咱們哥們都會越來越好的。」

  張景辰點點頭，他懂大哥的心思。

  大哥作為家裡的長子，一直有心幫助父親挑起大梁，可惜之前一直沒什麼機會。

  如今有機會自己闖一闖，他肯定是想做出點成績來，讓家裡人看看的。

  張景軍又點了一根煙，吸了一口，沉默了一會兒，忽然說：「老二，我想求你個事兒。」

  「啥事兒？大哥你說。」

  「你說這店剛開業，咋樣才能弄個開門紅？」

  張景軍皺著眉，「這第一炮要是打響了，後面就好辦了。我這幾天琢磨來琢磨去，也沒想出個好主意。你幫我想想。」

  張景辰想了想，緩緩開口：「其實辦法很簡單，就四個字，薄利多銷。」

  「薄利多銷？」張景軍愣了一下，皺著眉琢磨著這四個字。

  「對，就是為了宣傳和口碑。」

  張景辰點點頭，給他細細分析，「咱縣裡的人買干調海貨，都認供銷社，畢竟開了這麼多年了。

  你這新店剛開，人家憑啥來你這兒買？

  無非就是兩個原因，要麼東西比供銷社全、好，要麼價格比供銷社便宜。」

  張景辰豎起一根手指，說道：「開業第一個月別想著賺錢，先把名聲打出去。

  你們進的貨成本價是多少，你就賣多少，一分錢不賺。」

  張景軍愣了一下，煙都忘了抽：「一分錢不賺？那我不白幹了嗎？」

  「不白干。」

  張景辰搖搖頭，「同樣的東西你賣得比供銷社便宜，比別的店也便宜，老百姓能不往你這兒跑嗎？

  只要人來了，你們的名聲就傳出去了。」

  他頓了頓，繼續說：「口號就是開業大酬賓，當月全場八折，雖然賺的少，但你把客源攢下來了。

  等第二個月你再回復正常價格，人家也不會跑。這就是消費慣性。

  就算有人走了，但是你家的質量好，大部分人還是會留下來的。

  這不比一開始就把價格定得高高的，把客人都嚇跑了強？」

  張景軍琢磨了半天，眉頭一會兒皺一會兒松，最後把菸頭扔在地上，用腳碾滅：「我回去跟他們研究研究。」

  「行，你們慢慢研究。」張景辰點頭。

  張景軍又站了一會兒，拍拍張景辰的肩膀：「行了，你忙去吧。

  對了，替我跟於蘭說一聲，最近實在抽不出身子。等她生了孩子，我這當大爺的肯定包個大紅包。」

  「行，我記著了。」張景辰看著大哥眼裡的光，笑了應下。

  他知道，這個春天只是一個開始。

  ........

  （還有更新耶）