第112章 火爆

  第111章 火爆

  張景辰站在攤位後面，看著眼前被馬天寶的炮仗聲吸引過來的人群。

  一張張臉上寫滿了好奇。

  寒冷的空氣中還飄著淡淡的硝煙味，混合著人群呼出的白氣，形成一種躁動而熱烈的氛圍。

  他清了清嗓子，聲音在喧鬧中拔高，清晰而穩定：「各位老少爺們兒，大姐大嬸兒！

  新攤開張，謝謝大伙兒來捧場！咱說話算話，炮仗免費送」是真的送！」

  人群嗡地一下議論開了，有人往前擠了擠。

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  「但是...」

  張景辰話鋒一轉，臉上帶著誠懇的笑意，「咱這小本買賣，也不能真白送虧死對不對？

  所以啊，是這麼個送法：今天開業，所有炮仗煙花，一律九折！」

  他特意在「九折」上加重了語氣，然後繼續：「不光九折，買夠十塊錢的，再送一掛小鞭炮，或者一把魔術彈」，要不就二踢腳、竄天猴，隨您挑！多買多送！」

  這話一出，人群反應各異。

  有人恍然大悟，露出「原來如此」的表情。

  有人覺得被「免費」二字晃點了，撇撇嘴，嘟囔著「我就說哪有這好事」，扭頭就往市場裡面走。

  但也有人停下了腳步，開始在心裡盤算。

  一個戴著狗皮帽子、臉色紅潤的中年漢子大聲問：「那要是不買呢？光看熱鬧送不送？」

  周圍響起幾聲善意的鬨笑。

  張景辰也笑了，從旁邊小紙箱裡抓出一小把花花綠綠的摔炮和擦炮，沖那漢子揚了揚==

  「大哥，不買也送！給孩子拿回去玩個響兒，圖個樂呵！」說著，真的分出幾個摔炮，遞給擠在前面一個眼巴巴看著的小男孩。

  小男孩驚喜地接過，他媽媽連忙道謝。

  這小小的舉動，讓現場氣氛鬆快了不少。

  張景辰趁熱打鐵，聲音更亮了些：「大伙兒想想，這眼瞅著就進臘月門了，過年能不買炮仗麼？早買晚買都是買！可咱這市場行情，越靠近年根兒這東西越金貴，價錢只高不低！

  現在這路不好走，東西運不過來啊！您現在買了放家裡陰涼處擱著壞不了！

  現在買價錢便宜還有贈品拿。過了這村可就沒這個店了！咱這攤兒說不定明後天就不在了！」

  這話戳中了不少人的心思。

  過年放炮是習俗，家家戶戶都得買。

  現在買了確實能省點錢。而且這小伙子說得在理，越到過年越貴，是這麼個理兒。

  人群中開始交頭接耳。

  「哎，他這五百響賣多少來著？」

  「剛好像聽他說是打九折後————才兩塊錢？」

  「裡面老張頭那兒，五百響得賣兩塊四呢！」

  「是便宜不少！我上周在供銷社問也得兩塊四五。」

  「買點？反正早晚得買。」

  「看看，看看，要真合適就買點。」

  一個穿著藍色工裝棉襖、幹部模樣的男人擠到前面，拿起一掛一千響的「大地紅」仔細看了看包裝：「小伙子，你這是紅光廠的貨？」

  「如假包換！」張景辰拍著胸脯，「您看這包裝，這草紙，這捻子！不是大廠出不來這品相！您要是不放心，買回去先放一掛聽聽響，有問題您拿回來退我錢！」

  工裝男人點點頭，又問了問「魔術彈」和「彩明珠」的價格。

  張景辰對答如流，價格確實都比市場裡面那家低一截。

  「成，給我來五塊錢的，各樣搭配著來點。」工裝男人下了決心。

  「好嘞！大哥您是頭一份，給您多抓把摔炮！」張景辰一邊應著，一邊麻利地開始配貨，同時朝還有點發愣的馬天寶使了個眼色。

  馬天寶反應過來，趕緊幫著拿東西。

  張景辰把配好的炮仗用舊報紙一卷，遞給工裝男人，接過五塊錢，利索地扔進木頭錢匣。

  開了張，就像打開了閘門。

  「給我也來點！我要三塊錢的，五百響來兩掛，再要幾個「小蜜蜂」！」

  「我要十塊錢的！是不是送一掛啊？那我就要十塊錢的！」

  「我買八塊錢的行不？能送點啥不？」

  「行！大哥您買八塊，送您五個二踢腳，再抓把擦炮給孩子玩！」張景辰臉上始終帶著笑，回應爽快。

  人群徹底被點燃了。

  便宜的價格，實打實的贈品，老闆爽快不磨嘰，再加上「大家都在搶」的從眾心理，讓這個小小的攤位瞬間變成了整個市場最熱鬧的地方。

  馬天寶樂得嘴都合不攏了，手腳不停地拿貨、遞貨，額頭上很快冒出了汗珠。

  張景辰則主要負責收錢找錢。

  他把棉手套摘了，手指凍得有些發紅，但數錢、找零的動作絲毫不見停歇。

  木頭匣子裡的毛票、塊票很快堆了起來，叮噹作響的硬幣也越來越多。

  「小伙子，我買六塊五的，你這零頭給抹了吧？再送個竄天猴」唄？」一個精明的老太太討價還價。

  「大娘，咱這已經是最低價了，還送您東西呢。這樣，零頭不抹了，我再多給您倆麻雷子行不？您看這排隊的人————」張景辰笑著應對，既不讓步太多，也給人留了面子。

  老太太看看後面伸長脖子等的人群，也不再堅持：「行吧行吧，快點給我拿。」

  「好嘞！」

  市場裡面原本在別處逛的人，看到門口這陣仗也好奇地湊了過來。

  打聽清楚是賣便宜炮仗的，很多人也加入了購買的行列。

  隊伍越來越長，把旁邊的干調攤的大嬸和瘦高個的年畫攤都擠得有點施展不開。

  干調大嬸一邊照顧著自己攤上零星的顧客，一邊不住地往張景辰這邊瞟，眼神里滿是驚訝和佩服。

  她在這市場擺攤年頭不短了，見過不少新來的，像這麼會折騰、這麼快就把攤子弄得這麼火的，還是頭一回見。

  剛才還一臉愁容問自己為啥沒人買呢，這一轉眼就圍滿了人————

  那句話怎麼說來著？......啊對，真是人不可貌相。

  那瘦高個攤主更是看得目瞪口呆。

  他手裡拿著副對聯，都忘了遞給問價的顧客，眼睛直勾勾地盯著張景辰那邊火爆的場面，心裡飛快地算著帳：

  九折？買十送一？還送零碎？這————這還能賺著錢嗎？他進一副對聯賺幾分，一掛燈籠賺毛八的，都得跟人磨半天嘴皮子。

  這賣炮仗的利潤是多厚？敢這麼玩？還是說————

  他進貨的門路特別便宜？瘦高個心裡像有隻爪子在撓，又嫉妒又好奇。

  張景辰和馬天寶忙得腳不沾地。

  寒冷的天氣里，兩人額角都見了汗，熱氣從領口往外冒。

  張景辰的手指早就凍得通紅髮木，數錢時都有些不太靈活了，但心裡那團火卻燒得正旺。

  馬天寶更是渾身是勁，嗓門洪亮，一邊拿貨一邊還不忘吆喝兩句：「紅光廠好炮仗！

  過年放響，日子興旺啊！」

  不知過了多久，涌動的人潮才漸漸平息下來。

  攤位上原本堆得滿滿的各色炮仗，肉眼可見地少了一大半。腳下的幾個紙箱也空了兩個。

  馬天寶長長舒了口氣，一屁股坐在後面的箱子上，扯開棉襖領子，用手抹了把額頭的汗：「我的媽呀————這人也太多了！」

  張景辰也終於能直起腰，活動了一下凍得有些僵硬的脖子。

  他看了一眼市場門口掛著的那個圓形電鐘，時針已經指向了十二點半。難怪人少了，都回家吃午飯了。

  「累壞了吧？」張景辰從錢匣里拿出五塊錢，遞給馬天寶，「去買點午飯，買點好的，再打點熱水。」

  馬天寶接過錢，嘿嘿一笑：「好嘞！你有啥想吃的麼？」

  「隨便，你看著買，快點回來就成。」

  「得嘞！」馬天寶站起身捶了捶腰，快步朝市場外的小吃攤走去。

  等馬天寶走遠，張景辰才深吸一口氣，把那木頭錢匣子放到攤子裡面的地上。

  他先把自己早上放進去做找零的五十塊錢撿出來。然後開始整理剩下的錢。

  手指有些僵，但他數得很認真。

  先把十塊、五塊、兩塊的「大票」挑出來，捋平整，疊成一摞。

  然後是更多的一塊、五毛、兩毛、一毛的毛票，按面值分開。

  最後是叮叮噹噹的硬幣，一分、二分、五分，倒在手心。

  心裡默默加著數。

  十塊，二·，五十————一百————兩百·————

  數到最後，他舔了舔有些乾裂的嘴唇，又仔細核對了一遍。

  沒錯。

  扣除那五十塊底錢，這一上午，實打實的收入是三百五十二塊七毛八分。

  儘管早有預期，但當這個數字清晰地擺在眼前時，一股強烈的衝擊感還是猛地撞進了張景辰的胸腔。

  三百五十多塊！這才半天！

  現在普通職工一個月才六十塊左右。自己這半天，差不多掙了普通工人小半年的工資！

  他強壓下心頭的激盪，迅速把整票和稍微新些的毛票整理好，捲成一卷，小心地塞進棉襖內側一個帶扣子的暗袋裡。

  剩下的毛票和硬幣放回錢匣，準備下午找零用。

  手指觸碰到內側口袋那厚厚一卷鈔票的質感，一種興奮和隱約的野心從心底深處蔓延開來，驅散了他所有的疲憊。

  他不由得再次感慨：這個年代的信息差和物流就是黃金！

  老老實實上班，猴年馬月能翻身？

  只能靠做生意，哪怕是這樣不起眼的小生意，只要路子對，來錢就是快！

  當然他也清楚，這快錢背後是范德明給的抄底價格，還是父親借來的三輪車省下的高昂運費。

  這倆缺了哪一環，利潤都得大打折扣。

  雖然有便宜的貨源是重點，但是這個年代運輸也是不可忽視的大問題。

  如果沒有父親借的三輪車，他只能僱車，這樣一來一回的費用至少要八十到一百塊錢。

  沒錯，就是這麼貴。

  不然民間能流傳那句老話：四個軲轆一轉，給個縣長都不換。

  就是形容這個年代，誰家要是有個養了個卡車，那就等同於是萬元戶了。

  而萬元戶是所有普通老百姓對生活最高的嚮往了。

  正想著，旁邊傳來一個帶著試探和討好味道的聲音：「兄弟，忙完了？喝口水不？」

  張景辰抬頭，是旁邊那個賣年畫的瘦高個，端著他自己的搪瓷缸子，臉上堆著笑湊了過來。

  張景辰擺擺手：「謝謝，不用。有事？」

  瘦高個把缸子放下，搓著手，眼睛往張景辰攤位上的貨瞟了瞟，壓低聲音：「兄弟，你這買賣做得真紅火！哥哥我在這市場兩三年了頭回見這場面。佩服！真是佩服！」

  張景辰淡淡笑了笑，沒接話。

  瘦高個往前湊了湊，聲音壓得更低：「不過兄弟，哥哥多句嘴，你這又是打折又是送的還能有賺頭嗎？

  你這貨————進價挺低吧？」他緊緊盯著張景辰的臉，試圖看出點什麼。

  張景辰心裡明鏡似的。

  這傢伙哪是關心自己賺不賺錢，分明是眼紅想打聽進貨渠道。

  他臉上露出一種混不在意的表情，甚至帶了點懶散，往後靠了靠：「嗨，賺啥錢啊。家裡有別的買賣，不指望這個，就是閒著沒事出來體驗體驗生活，賣著玩唄。

  賺了賠了無所謂，圖個樂呵。」

  瘦高個臉上的笑容僵了一下。

  體驗生活？賣著玩？他看看張景辰身上那五成新的軍大衣，再看看他那平靜的眼神，一時竟分辨不出這話是真是假，是實話還是故意拿腔調。

  要是裝逼的話————這逼裝得也太清新脫俗、底氣十足了吧？

  瘦高個乾笑了兩聲：「呵呵————兄弟真會開玩笑。那你玩著，玩著————」訕訕地退回自己攤位，但眼神還是忍不住往張景辰這邊溜。

  這時，馬天寶端著兩個大海碗回來了，碗裡是熱氣騰騰的打滷面，滷子油汪汪的，上面還各蓋著一個金黃的煎雞蛋。

  他嘴裡叼著紙袋，腋下還夾著一瓶熱水。

  「快吃！面還熱乎呢！」馬天寶把碗放下，又把熱水瓶塞給張景辰，「暖暖手。」

  張景辰看著那樸實的大碗面和煎蛋，心裡一暖，又有點無奈：「不是讓你買點好的嗎？

  「」

  「這還不算好啊？這是肉鹵啊，還加了雞蛋呢！」馬天寶撕開紙袋，拿出裡面的饅頭，就著碗沿吸溜了一大口麵條，臉上卻全是滿足，「真香！」

  張景辰搖搖頭，也不再說什麼，拿起筷子。

  麵條筋道，肉鹵雖咸，但能快速補充體力，一碗熱乎乎的麵條吃下去，渾身都感覺沒那麼冷了。

  兩人蹲在攤位後面，狼吞虎咽地解決了午飯。剛吃完，收拾好碗筷，下午的人流就又漸漸上來了。

  雖然不及上午那般爆滿，但也是絡繹不絕。

  有些人是聽了上午來買過的人回去宣傳，特意找過來的。攤位前很快又圍了不少人。

  「老闆，上午我鄰居在你這買的炮仗，說又便宜又好還有東西送，是你這兒不？」

  「對，就這兒！您看看要點啥？」張景辰點頭應著。

  「我也要十塊錢的！跟上午那送法一樣吧？」

  生意再次紅火起來，但問題也很快出現了。

  馬天寶人實在，手腳也勤快，但賣貨卻不夠靈活，甚至可以說得上是笨拙、死心眼。

  遇到顧客想多要點贈品，或者零頭想抹掉，他不敢自己做主，總要扭頭問張景辰：「景辰，這位大姐想再要個摔炮，行不？」

  「景辰，這大哥買八塊一，一毛的零頭能給抹了不？」

  張景辰這邊正忙著收錢找錢，應付著另一撥顧客，有時根本顧不上立刻回答。

  問的人等不及，後面排隊的也著急。

  就這麼一耽擱，有好幾個顧客等煩了，嘟囔著「這麼費勁，不買了」，轉身走了。

  張景辰看在眼裡，急在心裡。

  可也沒辦法，馬天寶不是機靈善變的人，他習慣聽張景辰的指揮。而這會兒張景辰又分身乏術。

  流失的顧客，都是白花花的錢啊。

  張景辰只能抽空大聲對馬天寶喊：「天寶！差不多你就做主！多點少點沒事！快點給大伙兒拿貨！」

  馬天寶聽到後，努力想學著自己拿主意，可還是內心糾結，怕給張景辰少賣錢，導致他賣貨效率還是不高。

  就這樣忙忙亂亂，直到攤位上的鞭炮、煙花幾乎售罄，只剩下最後幾根孤零零的二踢腳和幾個麻雷子，市場裡廣播響起了「還有半個小時」關門的提醒。

  下午三點半，天色已經開始有些發暗，寒風也顯得更刺骨了些。

  兩人終於能徹底停下來。

  雖然手腳冰涼，尤其是站著不動的下半身，凍得有些發麻，但臉上的興奮和喜悅卻絲毫未減。

  看著空了的紙箱和那個分量十足的錢匣子，一種巨大的成就感充盈在二人胸間。

  正準備收拾，旁邊干調攤的大嬸悄悄挪了過來，用胳膊肘碰了碰張景辰，朝攤位外面努努嘴，壓低聲音：「小伙子，下午人雜，我看有好幾個半大崽子在你攤子邊上轉悠，趁你們忙的時候順走好幾把小摔炮。往後貨別擺太靠外，盯緊點。」

  張景辰心裡一凜，連忙道謝：「謝謝大嬸提醒！這人多手雜是難免的，多虧您提醒我了。」

  他說著，彎腰把攤位上最後那幾根二踢腳拿起來，不由分說塞到大嬸手裡：「這幾個您拿回去，過年給家裡孩子放著玩兒。」

  大嬸推辭不過，樂得合不攏嘴：「哎喲，這怎麼好意思————謝謝啊小伙子！你這人會來事，買賣肯定越做越紅火！」

  跟大嬸客氣幾句後，張景辰和馬天寶開始收攤。

  把空紙箱踩扁捆好，那塊「炮仗免費送」的牌子捲起來，塑料布疊好。

  最後看了一眼這個給他們帶來第一桶金的位置，兩人抬著東西，走出了喧鬧漸息的市場。

  三輪車還停在門口老地方，落了一層薄薄的雪。

  把東西裝上車，張景辰坐在車斗里抱著錢匣子，馬天寶在前面蹬著車。

  路上的寒風仿佛也在刻意繞開二人。

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  （還有更新耶）