第346章 戰略默契
會議室里，陷入了漫長的沉默。
順著林歡拋出的那個關鍵問題，最先反應過來、腦子轉得最快的，是COO俞明軒。
他順著」沒有對手之後」這條路往下深挖，瞬間驚出一身冷汗。
他想到了盈利環節，想到了商業護城河，更想到了那群像餓狼一樣的資本。
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為什麼市面上那麼多風投，削尖了腦袋往團購這個賽道里砸錢？
因為大洋彼岸擺著一個活生生的造富神話，團購鼻祖Groupon。
過去這一年，Groupon的估值從零一路狂飆，以創紀錄的速度突破了十億美金。
就在前兩三個月，華爾街傳出確切消息，網際網路巨頭雅虎開出二十億美金的天價想收購它，被Groupon毫不猶豫地拒了。
這消息直接引爆了全球資本圈。
所有投資機構都認定，本地生活O2O是一塊肥得流油的超級獨角獸。
這也是國內一夜之間冒出千百家團購網站的原因，背後全站著各式各樣的資本。
俞明軒心裡很清楚，聚優匯帳上確實有錢，但也只融了摩根這一家。
其他眼紅的資本，能眼睜睜看著你一家獨大、把肉全吃光嗎？
摩根再強，也不可能一己之力抗衡全天下的資本圍剿。
聚優匯一旦沒有真正的技術護城河，強行霸占全國市場準備收錢，其他資本絕對會瘋狂扶持新的代理人下場打價格戰。
到時候為了維持壟斷，聚優匯只能被迫讓那些資本全進場。
上市之前一輪又一輪的無序融資，只會把創始團隊的股份稀釋得連渣都不剩。
更可怕的是，內部系統和人效管理要是沒建好，盲目的資本擴張只會催生天量的貪腐、刷單和內部爛帳。公司最後會在無序中走向毀滅。
想通了這一切，俞明軒深吸一口氣，打破了沉寂。
」林總的眼光確實獨到，比我們都看得遠。」
他面色嚴肅地開口，」我順著林總的話想了一下。假設我們真拿了錢，把所有對手都干趴下了，迎來的會是什麼？是沒有護城河的裸奔！」
他加重了語氣：」各位，團購這種商業模式，底層邏輯不存在多高的門檻，誰拿著錢都能做。等我們壟斷市場準備盈利的時候，被擋在門外的資本絕不會允許我們舒舒服服賺錢。他們會砸出更多的錢，複製無數個新團購網站來圍剿我們。」
」現在就拿下所有市場，等於盲目無序擴張，最後只會再次陷進泥潭，甚至被資本徹底裹挾、吸乾。尤其是市場部的同事們，面對這種毫無壁壘的同質化競爭，你們在前端感受到的壓力，應該比我們坐後方的直觀得多。」
此話一出，猶如當頭棒喝。
在場眾人紛紛陷入沉思，反覆咀嚼俞明軒話里的利害。
幾個平時業務拔尖的主管立刻想通了這層邏輯，臉上的狂熱一點點退去，取而代之的是一陣後怕。
萬海波坐在下面，心裡也是猛地一震。
他又被這個俞明軒震撼到了。
他一直拿俞明軒當假想敵。
這段時間，幾次看到俞明軒吃鱉，他私下開心得很，尤其是林歡出國那陣。
想到這兒，萬海波一陣懊惱。
這個公司有這個人在，發展肯定比美團還猛。
自己當時真是豬油蒙了心，越想越後悔。
主位上的林歡看著俞明軒，讚許地點了點頭。
一分價錢一分貨，這話放在高端人才市場也是絕對的真理。
自己開出上百萬年薪把這位海歸高管挖過來，資本給每個人定的價，確實有它的道理。
關鍵時刻，俞明軒的戰略嗅覺和執行力，確實高出了一眾人等。
這時，人事總監袁景瑞也出聲表態：」是的，我完全贊成俞總的說法。飯要一口一口吃，外面誘惑再大，先穩住現有地盤才是關鍵。說實話，我們目前的市場份額已經夠龐大了。」
袁景瑞環顧四周，打了個很生動的比方：」一個人想在桌上吃獨食，結果無非兩個。要麼你手裡有絕對的鐵血手段，把所有同行死死壓在五指山下翻不了身；要麼，你就被同桌的人群起而攻之。內功沒練好之前，吃獨食容易被噎死。」
討論到這個份上，整個高管團隊的認知徹底拉齊，戰略默契成了。
林歡雙手扶著桌沿，直接拍板，」嗯，大家的意見和我想的一樣。現階段，我們不貪全國霸主這個虛名。接下來的戰略重心，就是在江、浙、皖、魯這四個華東核心省份穩紮穩打，深耕細作。」
」另外，市場部派幾個人去探一探魔都的底。看看上海那邊競爭激烈到什麼程度，要是不算太誇張，就順帶一起打下來，納入核心版圖。我們現在的首要任務，是守穩這幾個根據地，把技術部剛開發的CRM系統徹底跑通，把團隊人效和管理制度磨合到最佳狀態，再圖下一步擴張。」
林歡看著眾人，語氣里透著自信：」目前帳面資金非常充裕，而且公司本身已經有一定的造血功能。接下來，就指望諸位在各自部門裡相互協調、緊密配合了。」
話音落下，這場長達兩個小時的深夜會議，結束。
會議室里不知是誰帶的頭，眾人紛紛鼓起掌來。
掌聲整齊又熱烈，每個人眼神里都透著對掌舵人的信服。
看著底下這幫在各自領域都是精英的主管，此刻對自己言聽計從，甚至帶著幾分敬畏，林歡的虛榮心得到了小小的滿足。
他發現，這感覺確實挺好。
以前蹲在電腦前當苦哈哈的代碼民工，體會不到這種掌控全局的快感。
現在他才明白，難怪男人都對地位和金錢趨之若鶩。
權力這東西，確實是這世上最頂級的興奮劑。
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