第306章 你來我往的商戰

  聚優匯網絡平台總部，第二會議室。

  牆上的鐘走到晚上十點，屋裡燈還亮著。

  長桌兩邊坐著市場部幾個核心高管，一個個臉色都很難看。

  菸灰缸早塞滿了，菸頭堆得冒尖。

  俞明軒坐主位，正翻著剛匯總上來的那沓數據報表。

  拉手網和窩窩團這一波進得太猛，又專挑「T+0」當天結算來勾人，聚優匯在蘇皖兩省的單日 GMV，這幾天直接腰斬。

  「俞總，這麼搞下去不是辦法。」

  新提上來的市場二部主管煩躁地扯了扯領帶，「拉手網現在就是流氓傾銷。我們前腳談商家，他們後腳就跟上去貼錢，抽成全免，還承諾兜底。今天一天，二部就收了二十多份強制解約。」

  旁邊的萬海波眼觀鼻、鼻觀心，嘴上跟著嘆氣，心裡頭舒坦得很。

  

  看俞明軒眉頭擰成一團，他莫名覺得痛快。

  「跟他們拼補貼？拼不了。」

  俞明軒把報表往桌上一扔，語氣倒是穩，「拉手網剛拿風投，急著給資本市場講故事，燒錢換份額。這種自殺式打法，我們跳進去就是陪葬。戰略會上方向早就定了。」

  市場四部主管沒忍住：「可是俞總，市里前兩天不是剛批了三個億的無息貸款嗎？帳上有錢，為什麼不能拿一部分出來跟他們剛正面？補貼一抬，商家就不走了。」

  話音剛落，俞明軒旁邊的袁景瑞直接打斷：「別打那三個億的主意。」

  他臉色一沉，「我再重申一遍，那是市委特批的專項基建貸款，專款專用，全部要打進仙林數據中心的工程對公帳戶。誰敢把基建的錢挪出來發商戶補貼，那是嚴重財務違規，往重了說就是涉嫌騙貸。」

  四部主管被懟得說不出話，訕訕閉嘴。

  「袁總說得對，專項資金一分不能動。」

  俞明軒接過話頭，開始部署，「正面對抗不利，那就側面迂迴。你們幾個回去把商戶名單理一遍，挑有價值的。」

  他站起來走到白板前，畫了一豎：「只保頭部那 20%。大型連鎖餐飲、高端美容 SPA、客單價兩百以上的娛樂場所。這部分能真正帶來高抽成，穩利潤。動用原有帳面資金，給他們做定向私下返點，先把人摁住。」

  「剩下 80%呢？」

  有人問。

  「全放給拉手網。」

  俞明軒眼神一凝，「十幾塊錢的奶茶店、路邊攤、美甲店，本來抽成就不夠覆蓋地推和運營。吳波想要開城數據，那這些虧本賺吆喝的資產，我們全部送他。讓他去給這 80%做 T+0，我倒要看看拉手網帳上那五百萬美金，夠他放幾天血。」

  聽到「壯士斷腕」四個字，眾人心裡多少有了點底。

  也是沒辦法。地盤搶來搶去，最後換回來的不過是一些紙面數字。兩家打到白熱化，第三家、第四家就冒出來了，沒有誰能拿無限的資金一直燒。

  袁景瑞又拋出一個問題：「業務端可以收縮防守。輿論戰呢？拉手網的公關已經在西祠胡同和本地幾個論壇上鋪天蓋地造謠了。說我們拖欠貨款、資金鍊斷裂。這幾天打進來的投訴電話翻了三倍，一堆不明真相的消費者跟著罵，品牌傷害太大。」

  「他們會玩，我們陪著玩。」

  俞明軒坐回椅子，「從明天起，公關部全面接管搜尋引擎營銷。去開通百度競價排名的商戶帳戶。」

  他顯然熟得很：「設日消耗預算，直接買斷對手的品牌詞。『拉手網』、『拉手網商家後台』、『拉手網加盟』，一個不落。其他跟我們有競爭的平台，也一起買，不惜代價。」

  「本地商家或者用戶在百度上搜他們，排第一的贊助商連結必須是我們做的單頁。標題就叫『警惕團購網 T+0模式騙局』，點進去直接跳到我們做好的帖子和新聞。」

  「另外，去百度知道、百度貼吧雇水軍。」

  他條理清楚，「不用發新帖，就去拉手網官方貼吧瘋狂提問，『拉手網到底能不能結帳？』『拉手網是不是快倒閉了？』然後用小號在下面自答，把水攪渾。他們怎麼搞我們，我們雙倍還。」

  這招在網際網路創業初期屢見不鮮。

  正常情況搜一個詞，跳出來的應該是這家公司自己的主頁。

  但詞是可以買的。

  百度在這方面沒什麼底線，誰給錢多誰排前面，用戶體驗差到不行。

  李彥宏認錢不認人，一堆企業商家恨得牙癢，偏偏還得掏那筆GG費。

  有點像軍備競賽。

  你不跟，對手把你的關鍵詞買了，跳出來的就是別人的GG。

  就比如你現在打開抖音，搜一下汽車，第一個跳出來的絕對不是你要搜的那個牌子。

  商戰就是這麼樸實無華。

  會議室里一片點頭。

  這招夠毒。

  你搞我，我就搞你，一起來，誰怕誰。

  既然我自己澄清的代價高得離譜，那你也別想乾淨，雙雙下泥潭打滾，看誰不嫌髒。

  俞明軒抬手看了眼表，算了算美國的時差，打開投影儀：「大家先安靜。林總這會兒應該在酒店，我們連線匯報一下進度。」

  視頻接通，幕布上出現林歡的身影。

  舊金山正是清晨，他坐在萬豪的落地窗前，手裡端著咖啡，神色輕鬆。

  「林總。」

  會議室里的人紛紛招呼。

  他還不知道，這幾天國內的團購平台已經翻了天。

  （還有更新耶）