第195章 全新的薪酬架構

  下班前，一身OL裙裝打扮的陳芸走進辦公室。

  「林總，銀行那邊手續全辦妥了。」

  陳芸手裡拿著一份厚厚的財務憑證，「目前公司的帳面上，趴著2個多億的資金……」

  海外帳戶前前後後結匯了五千來萬。

  扣除個人所得稅後，打了2000萬到林歡的個人帳戶。

  再加上公司日常所需，最近大量燒錢，目前還有2億1千多萬。

  還沒等林歡開口，陳芸就拿出了職業財務的專業素養：

  「林總，這筆錢數額巨大。如果只是讓它躺在活期帳戶里睡覺，按照現在的銀行基準利率，我們每天都在虧損。」

  「我剛才大概做了一個資金分配計劃。」

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  陳芸遞過來一張A4紙，「我建議保留2000萬作為日常運營資金和隨取隨用的備付金。剩下的錢，我們可以通過對公帳戶購買銀行的七天通知存款或者保本型企業理財產品。」

  陳芸頓了頓，解釋道，「這類產品雖然收益率不如股票，但在也有3%到4%的年化收益，而且風險為零，流動性極強，隨用隨取。光是這就比活期利息高出好幾倍，一年下來能多出幾百萬的利息收入，夠養活半個公司了。」

  林歡聽得連連點頭。

  這就是專業人士的價值。

  要是換做他自己，肯定就傻乎乎地把錢扔那不動了。

  「行，就按你說的辦。」

  林歡痛快地簽了字，「只要保證資金安全和流動性，具體的理財組合你來定。」

  「好的林總。」

  陳芸收起文件，又補充了一句，「對了，袁總那邊正在拉咱們公司的薪酬寬帶架構，他說等過兩天定稿了，會親自跟你做詳細匯報。」

  「嗯，讓他放手去做吧。」

  ……

  經過近一周的試運行，內部懸賞催生出的」IVR語音核銷」和」差評降權」兩個方案，終於徹底落了地。

  核銷效率大幅提升，客訴率斷崖式往下掉。

  這天上午，袁景瑞拿著一份文件敲開了林歡辦公室的門。

  」林總，這是我這幾天抽空做的全公司薪酬架構與職級分配體系，您過個目。」

  他走到辦公桌前，把文件遞了過去。

  袁景瑞心裡很清楚：林歡在技術上沒得挑，賺錢能力也堪稱恐怖。

  但要說企業現代化管理這塊，缺的經驗不是一星半點。

  之前這位連COO和HRD是什麼意思都沒概念，更別提網際網路那套複雜得要命的薪酬設計了。

  早先一直在招人挖人，袁景瑞也沒工夫弄這個。

  這會兒總算沒那麼忙了，趕緊抽空把薪酬體系定下來。

  為了照顧老闆的面子，他主動開口解釋：

  」林總，我把公司上下分成L1到L5五個職級。大家往後看職級，就知道自己處在什麼位置、拿多少錢，簡單明了……我給你簡單說明一下。」

  袁景瑞指著文件上的表格：

  」第一，L1級，一線人員，包括地推業務員和客服。底薪1200到1500，全公司最低的底薪，吃最高的提成。簽單越多拿得越多，上不封頂，多勞多得。」

  」第二，L2級，後台專員和普通程式設計師。底薪2500到3500，拿固定年終獎，靠穩定薪資幹活，屬於公司的基礎崗位。」

  」第三，L3級，中層骨幹和區域銷售經理。底薪3500到5000，拿團隊績效提成，外加年底的虛擬分紅權。」

  」第四，L4級，部門總監級……比如鄭旭東、潘海波他們。底薪6000到8000。除了拿部門達標獎金，最核心的是配發內部期權。」

  」第五，L5級，合伙人或者CXO級別。月底薪一萬到一萬五，拿公司淨利潤的現金分紅池，配發實體股權或者核心期權。」

  林歡看著前三個級別，點了點頭。

  可看到後面兩級，他打斷了袁景瑞：

  」袁總，底薪和績效我懂。但L4、L5里寫的這個期權，還有括號里備註的'四年成熟期、一年懸崖期'，到底是個什麼概念？」

  林歡是真不懂這些名詞。

  他前世就是個程式設計師，壓根沒資格談什麼期權。

  按這套層級來分，他最多也就是個L2。

  袁景瑞立刻解釋，」林總，期權從專業角度講，就是公司賦予高管在未來某個特定時間，以極其低廉的價格購買公司股票的權利。」

  怕老闆聽不懂，他緊接著換成了大白話，」說白了，能到這個級別的人，手上都攥著資源，資歷也硬。光靠工資，人家不會滿足，也拉不起積極性。所以必須得靠期權拴著。就比如我自己……你要是只給我發工資，我壓根不會來入職。」

  」再比如小潘他們幾個，當初我拉他們過來的時候就說：這家公司有前景、有未來。他們信我，所以來了。只要公司越做越大、市值越高，他們手裡的期權就越值錢。奔著這個目標，大家才會拼命幹活……為了公司，也為了自己。」

  講到這裡，林歡算聽明白了，」那'一年懸崖期'呢？又是什麼意思？」

  」這是防小人的。」

  袁景瑞繼續用大白話解釋，」意思就是，你得在公司干滿整整一年，這筆期權才給你兌現四分之一。你要是幹了十一個月就跳槽跑路，一毛錢股票都拿不到，全部作廢收回。剩下的四分之三，再按接下來的每個月慢慢解鎖。」

  」說白了，就是互相約束，防止有人鑽空子、拿了錢就跑。」

  林歡聽完，豁然開朗。

  專業的事，就得交給專業的人。

  你要讓他自己來琢磨，他永遠也想不到這些門道。

  」很好，就按這套標準執行。」

  林歡痛快地批了。

  談完薪酬，袁景瑞翻開另一份報表，切入下一個議題：

  」林總，接下來是各部門的人員統籌。現在公司的體量已經迅速膨脹了，主要分技術部、客服部、財務部、市場部，還有蔣一鳴那邊帶的海外部。」

  」全公司上下加起來兩三百號人，絕大部分是市場部的地推和客服。有幾個部門的人手已經袁重跟不上了……尤其財務部。」

  林歡一愣，這才反應過來：好像確實有兩三天沒見著陳芸的人影了。

  」韓芸這幾天在財務室連軸轉，一個人根本忙不過來。」

  袁景瑞訴苦，」我已經給她加了八個人，還是不夠。團購這生意對帳特別麻煩，幾千家商戶的線下流水要一筆筆核，再加上幾百號地推人員每天的交通報銷、資金帳單核實，財務部天天熬大夜。」

  他面色凝重了些，」另外，林總，咱們的預算快見底了。現在還沒形成正向的盈利循環，前期的GG大頭，加上這幾百號人的人力成本，支出依舊遠遠大於流水帶來的那點抽成。」

  林歡點點頭。

  燒錢換市場，O2O初期的必經階段。

  」林總，辦公場地的事進展怎麼樣了？」

  袁景瑞看著他，」咱們接下來要是鋪全省、甚至全國的業務，現在這場地遠遠不夠。不算其他部門，光一個客服部，這兒就坐不下了。」

  林歡猛地反應過來。

  對啊，自己怎麼把這茬給忘了？

  上次跟宋思明通電話，還是一周前。

  就是不知道場地審批流程走完了沒有。

  」辦公場地這事我這兩天確實給忘了。」

  林歡直接說道，」不過你放心，上周區里就答應給我批場地了，想來流程也走得差不多了。等拿到批文，我會以最快的速度把場地弄出來。」

  「嗯。」

  袁景瑞點點頭，」這事必須儘快解決。」

  林歡把場地的事記進備忘錄，又問道，「還有其他問題嗎？」

  「暫時沒有了。」

  袁景瑞合上文件，轉身離開辦公室。

  （還有更新耶）