第402章 陸辰，要多留幾個心眼。

  王洪剛不僅僅在城建大學附近有一家超市，還在幾處小區附近有兩家小超市，各種朋友也比較多，還是有一點經商頭腦在的。

  這也是為什麼他能敏銳地抓住干快遞代存的活兒，靠這點頭腦和人脈雖然不至於大富大貴，但小日子過得也算是滋潤，在郊區甚至有一套一百多平米的房子。

  「總之生意上的事兒，你就別管了。」

  王洪剛掐滅了香菸，不滿地說道：「這麼多年，我什麼大風大浪沒見過。」

  他老婆聽到王洪剛這麼說，最後也不再說什麼了，王洪剛早年是混社會的，又幹過大貨車的司機，後來是結了婚慢慢安穩了下來。

  

  要說敢打敢拼的程度，王洪剛確實是有些本事在身上的，所以王洪剛的老婆對於生意上的事兒，也不怎麼管。

  「但我總覺得心裡頭突突突的，不老好受的，別出什麼大事兒。」

  王洪剛老婆說著捂了捂胸口，擔心出什麼大的衝突。

  「人家是個死讀書的大學生，能出什麼大事？」

  王洪剛不以為意：「大不了大家在這兒吐吐口水，扯扯皮。」

  「你就不擔心，人家萬一帶著人，上門找麻煩來怎麼辦？」

  「來就來唄，真要是動手，老子以前混道兒上的，也不怕——」　　王洪剛說到這裡，摸了摸自己的大光頭，咧嘴一笑。

  「大不了，我就躺大馬路上挨打唄，打完還能多賠點錢。」

  說到這裡，王洪剛還不忘顯擺兩下自己作為社會大哥的拿手好戲，啪啪的拍了兩下自己鋥光瓦亮的大光頭。

  社會大哥想到要干架，第一反應不是搖人，而是準備挨打。

  除了現在已經2014年了，天眼系統上線了，各種攝像頭到處都是，像是混混砸場子，爭勇鬥狠那都是千禧年前後的事情以外。

  再者也離不開津海相當抽象的混混文化。

  相比起兩粵等沿海地區的混混，受黑幫文化影響較深。

  像是什麼飛車黨又或者是報紙砍刀，看完古惑仔，上來就打群架的場面。

  津海這邊流行的是更為抽象的「文打」。

  所謂的文打，跟津海這座有著碼頭文化，江湖文化的城市離不開關係。

  其中最抽象的文打，就是兩撥人各挑出一個人叫罵，問候對方祖宗十八代，化身最早的祖安人，把髒話當逗號，把對方的族譜當摔炮使。

  然後叫罵的混混，立馬躺在地上準備挨打，一副你丫的有本事把我打死，不敢往死里打，就乖乖認爹。　　最關鍵的是，挨打還會說舒服，哎呀……太舒服了，一點勁兒都沒有。

  哪怕到了千禧年後，治安好了不少，但習俗還是傳下來了。

  到了現在，津海人鬧矛盾，也是嘴裡罵罵咧咧，拍著自己的腦袋跑上去，用臉瘋狂攻擊對方的手掌。

  高級一點的，就喝一口水，化身水箭龜，瘋狂使用水槍技能。

  只能說老話說得好——

  津海這座城市，還是太複雜了。

  「總之我和深通那邊的快遞員，已經談好了，到時候咱們就給他代收快遞就行了，一個月能多掙不少錢。」

  王洪剛踢了踢一旁，騰出來的空架子，頗有自信。

  「好歹我也是四十好幾的人了，什麼場面我沒見過？」

  ……

  陸辰回了店裡後，也看得出來那家小超市是打算搶生意了，不過他也沒正面起衝突，那種事兒又沒意義。

  這又不是在置氣，而是在搶生意，商業競爭當然是要回到商業上。　　「陸哥，怎麼樣了？」

  何永年看了一眼正在發水的林希瑤，湊過來問了問。

  陸辰搖搖頭：「對方沒打算好好談，那邊找茬是因為對面也想干咱們的這個生意。」

  其實有人搶生意這件事兒，陸辰早就預料到了，其他人又不是傻子，看到有哪個行業賺錢，肯定是立馬跟進的。

  這也是為什麼他要借著東風迅速擴張，為的就是借著信息差，快速占領市場。

  「那咱們怎麼辦？」

  何永年雖然幹活和經營能力上還行，但完全沒有處理衝突的經驗：「要不.……我過兩天，再和人家好好說說？」

  「說什麼？你還能把錢分給人家？你同意，我都不同意。」

  陸辰擺擺手，心中對這事兒倒沒有多慌。

  他作為曾經的企業老總，對於起衝突、商業上的競爭，不管是合理的，還是不合理的，都有不少處理的經驗。

  解決任何衝突的第一要點，就是搞清楚這段關係中，誰是主導且掌握權柄，占據主動權的那個人。

  如果是對方的話，就要找到他的底氣是什麼，然後低頭示弱，進行滲透，直到將對方的根基挖掉，完成關係中的逆轉。　　但區區幾家小超市的老闆，還不至於讓陸辰低頭示弱，放慢擴張的速度，這場衝突中，他才是掌握權柄，占據主動的那一個。

  「永年，明天我讓穆東強過來接你的班，你明天和小七跟我去一趟深通快遞那邊。」

  陸辰翻著通訊錄，抬頭看了一眼何永年。

  「為什麼要找深通？是深通給他們的快遞嗎？」

  何永年反應很快，但還是有些奇怪：「可是咱們不是和深通簽合同了嗎？深通的魏經理要違約嗎？」

  「深通的制度很鬆散，可能是下面的自發行為。」

  陸辰說完找到深通快遞經理魏景國的電話號碼，毫不在意地說道。

  「至於找深通的原因很簡單，這家店是仲通程立業的加盟店，不可能是仲通的人要給小超市快遞，韻達和園通在這邊的市場太小，支撐不起來一家驛站。」

  「啊？那為什麼咱們驛站，還要費勁找他們簽合同啊？」

  何永年癟癟嘴，感覺有些多此一舉。

  「你帶著人吃蛋糕，人家本事不大，少吃一口可能不太在意，但你要是不帶人家吃，人家就要掀桌不幹了。」

  陸辰說到這裡，給魏景國打了個電話，約了一下明天的時間。　　掛斷電話後，何永年從陸辰的臉上，絲毫沒有看到任何的擔憂和不悅，反而還樂樂呵呵的跟林希瑤一塊給工人發水。

  工頭一手拿著陸辰遞過來的香菸，一手拿著林希瑤遞來的水，也知道了陸辰才是背後的老闆，兩人還是情侶，笑呵呵的說了兩句好話。

  「嘖，該說不說，老闆娘人美心善啊。」

  陸辰聽到工頭的話，還悄悄往後縮了縮，舉了舉手，示意其他工人跟著起鬨。

  人都愛湊熱鬧，瞅見陸辰的暗示後，一個個都笑哈哈地跟著一塊起鬨，把林希瑤整得都不好意思了。

  「唔，小辰。」

  林希瑤被這麼多人起鬨，有些不太好意思。

  陸辰則在這個時候出來裝好人，擺擺手驅散了起鬨的工人，不過臨走時還給他們丟了幾包煙。

  何永年見林希瑤去把水仙花搬去後備箱，現在不在旁邊，於是癟癟嘴湊到陸辰身邊。

  「陸哥，你心也太寬了吧？」

  「嗯？這又沒啥，就是大家起起鬨，開心開心。」

  陸辰還以為何永年說的是剛剛的事：「就算林希瑤發現是我暗示起鬨的，也無所謂，女生嘴上說著不要，其實還挺喜歡這種感覺的。」　　何永年搖搖頭：「我不是說這個，我是說咱們都被搶生意了，你居然還有閒心逗林希瑤，我現在滿腦子都是該怎麼辦。」

  「嘿，工作歸工作，生活歸生活。」

  陸辰笑嘻嘻地回道：「不把工作上的壓力，帶給家裡人，是一個成年人的優秀品質。」

  何永年聽到這裡，若有所思地點點頭，但很快又反應過來，林希瑤怎麼就成了陸辰的家裡人了？！

  陸辰是不是又在和我炫耀他和林希瑤的關係啊？

  「怎麼了？愁眉苦臉的？」

  陸辰湊過來拍了拍何永年的肩膀。

  何永年想了想說道：「我在想，以後你和林希瑤在的時候，我一定要把陳橙帶在身邊。」

  「行啊，下次我和林希瑤約會帶上你倆，不過我和林希瑤經常親嘴，你不介意就行。」

  「.……我就是口嗨一下。」

  何永年癟癟嘴，嘟囔了一句：「陸哥，你真狗！」

  陸辰也不在意，全當作對他的誇獎，開著車載著林希瑤就回去了，至於何永年.……那完全是順帶著。　　到了第二天。

  陸辰一大早給辦公室里的水仙花澆澆水，便叫上何永年和劉佳怡準備去赴約了。

  何永年第一次見經理還有些緊張，劉佳怡雖然不是第一次了，但坐在後排也是正襟危坐，只有陸辰嘴裡哼著歌，不像是談生意的。

  甚至陸辰腦袋裡想的，都是等過段時間天氣暖和了，是不是該給林希瑤買新衣服了，有個漂亮的女朋友就是這點比較苦惱。

  總想買點衣服，玩玩換裝遊戲。

  像是什麼jk裝啊，吊帶小白裙啊，那都是可以考慮考慮的。

  唯一的難題，就是買回來，該怎麼哄著林希瑤穿這些衣服。

  「嘖嘖，任重而道遠啊。」

  陸辰暗自搖搖頭。

  在路上，陸辰還接了一個家裡打來的電話，對於打來的電話，陸辰也沒避著人，隨口就應著陸明誠老先生那邊的囑咐。

  「行了，爸，我都知道了。」

  何永年跟陸辰關係好，好奇的問道：「陸哥，陸叔說什麼了？」　　陸辰不在意的說道：「哦，我爸說出去跟人談生意，多留幾個心眼。」

  何永年點點頭，覺得做生意，確實要多個心眼。

  魏景國選擇聊天的地方，不是什麼飯店的包間，而是一家比較有格調的茶館，看到陸辰一行人來了，熟絡的打著招呼。

  或許是受了之前說的19根香菸的感情刺激，魏景國自從回來以後，就開始慢慢戒菸了，甚至從喝酒慢慢過渡到了喝茶。

  對於要談的事情，陸辰一上來開門見山，把城建大學站點的事情，直截了當的和魏景國說了個大概。

  期間魏景國甚至還出去，打了個電話了解情況。

  「魏經理，你看這事兒怎麼解決比較好？」

  陸辰把問題拋給了魏景國。

  「哎呀，陸老弟，不是我不幫你，主要是我這經理也是光杆司令，底下的人我也不好管啊，這年頭誰不賺個外快啊？」

  魏景國嘴上稱兄道弟，但卻是個老滑頭，一點不解決實際問題。

  「再說了，我剛打電話問了，那家小超市的老闆，手裡有兩三家超市呢，有代收後，底下人送貨也方便，你說……要是你，你怎麼管？」

  說到這裡，魏景國臉上的表情，從原本的熟絡變成了無奈：「我這也是抹不開面子啊，我是好面兒的人，天生的，改不了。」　　「這樣.……下次聊，下次再聊！」

  魏景國說著，就要站起身子開溜。

  何永年聽著都有點著急了，打算講道理了。

  不過他終究不是驛站的老闆，只能坐在椅子上干著急。

  反倒是陸辰不緊不慢的說道：「這有什麼，他手底下有兩三家超市，我也有好多驛站啊，津海這邊我已經開始鋪開了，燕京那邊也著手去辦了。」

  「啊？你也有？」

  魏景國聽到這話愣了一下，屁股又坐了回去。

  他之前覺得陸辰一個學生，擴張到三四家驛站已經是極限了，再多.……陸辰手裡也沒這麼多錢啊。

  哪兒能憑空變出這麼多驛站來？

  「魏經理，你是真不知道啊？」

  陸辰一五一十的說道：「寒假這段時間，我和仲通京津公司達成合作了，蜂鳥驛站已經著手京津都要發展了，而且我是師大的標杆學生企業，怎麼可能就做幾家店呢？」

  「哎，是啊。」　　魏經理說著，往前傾了傾身子，眼神有些發直。

  「蜂鳥驛站已經成立公司了，後面的經營模式也不是直營，會收攏許多加盟店，我過來也想著問魏經理對加盟感不感興趣。」

  「啥？你都成立公司了？」

  魏景國聽到這裡愣了一下，反應過來時，發現自己的身體有了自己的想法，已經開始在給陸辰倒茶了。

  「哎，陸老闆，你怎麼不通知我一聲呢？」

  「這不是太忙嘛，其實這家城建大學新開的驛站，就是仲通那邊程經理的加盟店。」

  「程立業的店？他已經加盟了？」

  「對啊，程經理已經加盟了，我今天過來也是本著有錢不能獨吞，要帶著魏經理一塊賺嘛。」

  「太好了！陸老弟，來來來。」

  魏景國一拍大腿，端著茶杯立馬變了臉：「哎呀，底下的人也不想想，咱倆是什麼關係？」

  「是啊。」

  「你可是我老弟啊！」　　「對啊。」

  「面子算什麼，不行，這事兒我肯定得管！」

  魏景國變臉那叫一個迅速，迅速到何永年都有些沒反應過來，陸辰究竟是給魏景國灌了什麼迷魂湯，這就變了立場。

  這也太草率了吧？

  談生意不是這樣的吧？

  不是應該不歡而散，開始來回試探底線，最後簽署新的合同，兩人握手言和，拿著紅酒杯站在高層，看著夜景碰杯嗎？

  不過相比起何永年，跟著陸辰經常跑業務，耳濡目染的劉佳怡倒是不怎麼奇怪。

  「劉佳怡，陸哥……這是談成了？」

  何永年在出來後，還是覺得有些不太真實，見陸辰和魏景國還在裡面聊天，轉頭問了問劉佳怡。

  「但是我感覺沒說什麼啊？」

  「陸部長說了驛站要擴張，那咱們的價值，肯定要比幾家小超市做快遞代存要高，畢竟魏經理管的又不是一個地方。」

  劉佳怡思索了一下。　　「而且後面陸部長還說，城建大學的那家店，是仲通程經理的加盟店，也算是佐證了；而且魏經理可能也是不想得罪程經理，畢竟大家都是送快遞的。」

  不過劉佳怡有句話沒說對，那就是陸辰並不是把程立業搬出來擋刀，而是真的打算拉魏景國入伙。

  魏景國一旦起了要加盟的心思，那必不可少要依賴其他幾家快遞公司的渠道，幫了別人，就等於幫了日後要加盟的自己。

  至於什麼底下人不好管，抹不開面子？仲通快遞是深通的競爭對手。

  魏景國覺得自己可以先把面子丟一丟，原則也可以放一放。

  仲通和深通競爭，跟他干蜂鳥驛站的魏景國有什麼關係？

  劉佳怡繼續說道：「魏經理應該是覺得，跟著蜂鳥驛站更賺錢一些，要是跟小超市繼續合作，可能還會虧錢。」

  「我靠，魏經理不是好面子嗎？！」

  何永年張了張嘴，覺得自己的三觀受到了衝擊。

  他本來以為談生意，要用到超級智慧，結果超級智慧反手告訴他，這個時候該用一些鈔能力了。

  只要能賺錢，什麼面子不面子的，都不重要。

  想到這裡，何永年頓時深深的嘆了一口氣，想起來當時陸明誠囑咐陸辰的那句話——　　出門在外，多留幾個心眼.……

  何永年吸了吸鼻子，轉頭看了一眼茶館裡，還在一臉豪爽地說，這事兒不用管的陸辰，還有說這事兒一定要管的魏景國。

  嗯.……沒那麼少。

  （還有更新耶）