第175章 議價

  議價

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  第二季拍攝進入後半程時，林一鳴發來了一份清單，標題寫著「海外平台詢價匯總」。

  清單上列出了幾家平台的名稱，旁邊標註了各自的詢價階段和初步意向，有的已進入實質性談判階段，有的還在信息收集階段，有的尚未主動聯繫早春文化，但林一鳴將其列為可能的目標對象。

  洛瑾年把那份清單從頭到尾看了一遍，發現詢價的平台數量比第一季時多了數倍。

  他注意到其中幾個平台在清單中標註了明確的採購意向，有的平台在詢價函中附上了初步的價格區間和合作框架建議。

  他在清單上做了幾處標記，然後回復林一鳴：「可以安排一輪集中溝通，把幾家都叫上。」林一鳴在一小時後回覆：「但幾家平台之間時間有衝突，我建議分開談，一家一家來。先談意向最明確的。」

  洛瑾年回覆：「可以，按那個順序安排。」

  第一場談判安排在十月中旬，地點在早春文化的BJ辦公室。對方是一家總部位於歐洲的主流媒體平台，近幾年開始拓展亞洲內容採購業務。他們派了三位代表過來，包括亞太區內容採購總監和負責版權評估的同事。洛瑾年和林一鳴坐在長桌的同一側，對面是那三位代表。

  對方在開場時先介紹了自己的平台規模和地區覆蓋情況，然後遞過來一份初步的合作意向書，在開場介紹中提到了對第一季的市場反饋分析。林一鳴在對方介紹完畢時插了一句：「這些數據我們已經有記錄了，可以直接進入條款部分。」對方沒有提出異議，翻到意向書的第二頁開始逐條陳述。

  意向書中的價格區間比洛瑾年預期的略低，但附加條件更加靈活，例如允許在平台主頁上設置專題展示頁面，並提供特定地區的獨家推廣資源，以增加內容的曝光機會和搜索權重。對方在提及

  獨家推廣資源時語氣平穩，沒有進行額外強調或解釋。洛瑾年聽完條款之後沒有當場回應價格，而是先確認了項目後續規劃的詳細信息，以及對方對後續項目採購是否有約定要求。他在確認過程中讓林一鳴記錄了幾個關鍵節點的時間參數，以便在談判結束後對雙方的立場進行比對。

  對方的回覆在幾個問題上給出了較為靈活的調整空間，但在價格上沒有鬆口。林一鳴注意到這點後，在筆記本上記了幾筆，然後抬頭問了一句：「價格是基於什麼計算標準得出的？」對方回答：「基於第一季在同類平台上的表現數據，以及當前市場同類內容的平均單集成本。」洛瑾年在那個回答結束後，沒有繼續追問價格問題。

  第一場談判結束後，洛瑾年沒有馬上定論。他回到辦公室，林一鳴跟在後面把門關上，兩人在桌邊坐下。林一鳴先開口：「對方的價格在合理區間內，不算低。如果我們不急著簽，可以再等等其他平台的反饋。」洛瑾年說：「先把後續幾個平台談完，不急著決定。」

  第二場談判在一周後進行，對方是北美的一家流媒體平台。該平台的體量比歐洲平台更大，對內容的評估標準也更嚴格。他們在談判前審閱了第二季的素材和製作方案，並向洛瑾年詢問了關於劇集節奏和敘事結構的信息，要求他解釋第二季的創作思路。洛瑾年回答時語氣平穩：「第二季的節奏變化和第一季的結構方式是創作方向的自然延續，不是對數據的響應。」對方短暫沉默了片刻，將話題引導到了第二季的目標觀眾群體和預期的市場反應上，隨後結束了這一部分的詢問。

  在價格方面，北美平台提出的報價顯著更高，但附加條款也更多，包括要求特定地區的獨家版權、限定首播窗口期以及對周邊授權參與分成等要求。條款中還包括一份關於未來與早春文化合作的框架協議草案，涵蓋了後續多個項目的合作意向和合作方式。洛瑾年沒有對這份框架協議草案做出初步表態，表示需要在全面審視後進一步評估其可行性。

  第三場談判的對象是一家亞洲區的流媒體平台，體量比前兩家小，但在某些特定市場擁有較強的用戶基礎和區域滲透率。他們的報價低於北美平台，但條件較為靈活，且在內容審查和後期配合方面提供的流程支持也比較完善。洛瑾年在確認合作細節的過程中注意到，該平台對內容剪輯的要求比前兩家少，這可能是由於地區文化差異和審查流程的差異所致。

  三家平台談完之後，洛瑾年花了幾天時間整理了每家的條件和底價。北美平台報價最高但條件最複雜，歐洲平台報價中等但合作模式簡單，亞洲平台報價最低但審查流程寬鬆。然後他注意到一件事：三家平台的報價在時間節點上存在一個兩到三周的窗口期，處於交錯狀態，其中亞洲平台的窗口期開始得最早，結束得也最早。如果按照這個順序逐個確認，可能會導致時間上的延遲和後續安排的調整。

  洛瑾年沒有選擇任何一家，而是讓林一鳴回到最初那家歐洲平台，提出他的反方向建議：「價格可以接受，但獨家推廣資源的時效要求過長，可以考慮將其調整為分階段執行的方式，將部分資源集中到劇集上線後的前幾周。同時希望在後續項目的合作上，對方能夠提供更為靈活的合作方式和時間安排，而無需在前期鎖定過多項目。」

  對方在回覆中接受了分階段執行的方案，但在後續項目優先合作權這一條上提出，希望至少鎖定兩年內兩部新作的優先採購權。洛瑾年在收到對方回復後，與林一鳴就優先採購權的條款進行了討論，確認可以接受這一條款，但需要明確優先採購權僅在同等條件下生效，不排除與第三方平台洽談合作的可能。對方在第三輪溝通中接受了這一修正。

  協議在十月底簽署完畢。簽署當天，洛瑾年在項目文件夾中更新了狀態，備註了簽約平台、條款摘要和起止時間。

  簽約後的一段時間內，沒有發生條款變更或撤回的情況。

  他關閉了文件夾，頁面回到了桌面背景那片不變的程序界面。處理結果已經被記錄，不會再發生變化。

  （還有更新耶）