第479章 以靜制動，特斯拉也能遙遙領先？

  深城寶馬4S店。

  隨著降價風波的不斷醱酵，越來越多的准車主來到線下門店，諮詢最新底價。

  「寶馬320Li時尚型我看很多次了，上次報價是35.6萬，李爍你就給我個準確數字，要是合適，現在我就可以給定金。」

  「做貸款嗎哥。」

  

  李爍帶著標誌性笑容詢問。

  他算是賭對了。

  幸好前兩天沒有著急離職，現在隨著車企價格戰打響，「愛面子」的車主人群都在瘋狂湧入奔馳寶馬奧迪的4S店。

  這類人不追求性能，只在意汽車品牌夠不夠響亮。

  「全款。」

  「全款的話，我們目前是讓利30%，指導價349900，優惠後是245000，購置稅 22000，保險12000，上牌2000，裝潢10000，總計是29.1萬，張哥您看這個報價合不合適？」

  「貸款呢？」

  「貸款的話，我們可以給到您33%的讓利，然後稅、保險、上牌、裝潢全包，落地總價是26.7萬，您看行不行？」

  李爍剛說完，又補充一句道：「要不張哥你辦個貸款吧，現在龍國幣貶值，通貨膨脹，人家買房買車的都是能貸多久貸多久，以後錢都不值錢了，懂我意思吧？」

  「好像有點道理。」

  這位叫張哥微微頷首。

  自從美金加息，一些無良自媒體每天都在報導，以後錢會不值錢，建議如果民眾辦貸款的話，年限越長越好，可以抗通貨膨脹。

  他們也給出了例子，那就是08年大放水前，如果那時候辦理30年期的房貸，假設每個月還1200元，按照現在的工資水平，很多普通家庭都可以承擔得起。

  可這些無良媒體不會告訴民眾的是，08年國家為了應對金融危機，不僅對貨幣進行了大放水，還有《以工代賑》的計劃，整體經濟是向上走的。

  但美金加息，全球美金回流米國，市面上的熱錢減少，全世界除了米國外，其他國家的經濟都處於通縮狀態，再加上基建工程減少，土地經濟疲軟，哪怕國家想要放水，也沒有合適的機會釋放。

  再者學習過金融的都知道，國家發錢不可能直接打到每個人的銀行卡帳戶，只能貸款給底下的銀行，讓它們去進行放貸，讓市面上的錢增多。

  08年的時候，基建正乾的熱火朝天，放水的錢也通過房地產流入了社會運行體系。

  08年經濟危機，和如今的美金加息帶來的經濟通縮，兩者有著本質的區別。

  「26.7萬還是太貴，你再讓我幾個點，25萬全包，你看行不行，可以我就下定金。」

  「25萬啊？」

  李爍面露難色。

  此時的他仿佛影帝上身，眼神寫滿了猶豫，整張臉都在詮釋為難，是影帝見了都得豎起拇指稱讚的老戲骨。

  「25萬沒這價啊哥，這樣吧，我替你去找主管申請下，儘量幫你壓低價格好吧。」

  「謝謝兄弟。」

  張哥面露微笑。

  話音落下，李爍便起身前往自己的辦公室，關上門，打開抖音開始看擦邊視頻。

  1個視頻。

  3個視頻。

  5個視頻。

  足足20分鐘過去，他才不緊不慢地收起手機，隨後來到飲水機前，將自己的食指打濕，點在自己額頭冒充汗珠。

  當他重新回到張哥面前，坐下來的第一個動作就是長舒了一口氣，隨之開口道：

  「我們經理死活不肯讓到25萬，但哥你別著急，我已經幫你申請到了25.5萬，這已經是我盡最大努力的結果，這台車賣出去，我連提成都沒有。」

  「25.5萬…」張哥看了眼李爍，他也注意到後者額頭的汗水，也不好意思再拒絕了，點頭道：「行吧，我訂一台。」

  「那哥這邊請，我帶你去搞貸款手續。」李爍心中狂喜，這三千塊輕輕鬆鬆到手了。

  或許很多人都不知道，銷售的工資主要分為三部分，一是保底工資，二是業績提成，三則是辦理貸款的返點。

  很多銷售不喜歡賣全款車，就是因為賺不到返點。

  一台全款車和貸款車，這裡面差了至少一兩千的收益，如果是豪車是可以破萬的。

  ……

  在幫張哥辦好貸款，簽訂完合同，李爍便接待下一位客人，用同樣的招數進行套路。

  兩小時不到的時間，他已經拿下了3單，預計收入1.1萬元。

  為什麼說銷售是普通人跨越階級，改變命運的最好工作？

  很簡單。

  它不需要學歷。

  它不需要體力。

  它只需要口才和腦力。

  縱觀人類社會發展至今，腦力勞動者往往比體力勞動者賺的多得多，而銷售崗就具備了腦力和口才特點。

  不過銷售也有個壞處，那就是收入不穩定。

  這個月十萬，下個月可能就一萬，下下個月只拿保底的兩三千塊工資都有可能。

  降價促銷不僅影響了寶馬的4S店，奔馳、奧迪、凱迪拉克、沃爾沃的4S店都出現了線下諮詢潮，客戶絡繹不絕。

  一張張諮詢的最低價格表，也被發到了微博平台。

  寶馬320Li時尚型：25.1萬。

  寶馬730Li豪華型：42萬。

  奔馳E300L運動型：27萬。

  奔馳S400標準版：61萬。

  奧迪A4 TFSI自動型：24.7萬。

  ……

  沃爾沃S60L智越版：18萬。

  普遍腰斬的汽車價格，讓吃瓜網友再度沸騰。

  [瀟瀟灑灑]：「寶馬730居然只要42萬，我當時去看可是要120多萬，這回真的變天了！」

  [超級小趙]：「老車主懵了，前年剛花差不多40萬買了寶馬320，現在你和我說25萬就可以拿下，我真的要吐血了！」

  [風馳電掣]：「我不懂車，但我懂奔馳S級，這可是我公司老闆的專車，聽說一百多萬，現在居然只要61萬，對摺出售，這特麼誰頂得住啊？」

  任誰也沒想到，車企居然不玩任何套路，就實打實地和領航汽車比實際售價。

  或許是情懷加了分，又或許是年少時的夢想，不止是BBA出現了搶購潮，連凱迪拉克、沃爾沃都出現了爆單的情況。

  除了普通轎車，超級跑車也出現了不同程度的降價。

  原本315萬的法拉利488，如今只需要205萬，還有蘭博基尼600限量款也從350萬，降價到了210萬，幅度達到了30%以上。

  以前普通人的極限是入門級的BBA，隨著這刻降價起，努努力，開個豪華BBA也是有可能的。

  不僅可以開轎車，還能摸一摸跑車，例如保時捷718、瑪莎拉蒂之類的「平民跑車」。

  在網絡對汽車降價掀起驚濤駭浪的時候，陳星已經和李響、何鵬、李彬等車企老總簽完合同。

  會議室內。

  李響主動上前，握手道：「非常感謝陳總能給我這個機會，以後有什麼事情隨時找我。」

  「客氣了，各取所需罷了。」

  陳星淡然一笑。

  何鵬、李彬等人見狀，恨不得直拍大腿，他們怎麼就沒李響機靈呢，居然慢了一步。

  但他們也不是坐以待斃的人，同樣開口表態道。

  「陳總對我們的扶持，我們肯定不會忘本，如果未來真闖出一番作為，陳星你就是我們的恩人。」

  「說的沒錯，感謝陳總相助！」

  「感謝陳總！」

  會議室內的老總紛紛開口，陳星也是見過大世面的，從容應對道：「各位都客氣了，也正如我剛才所說，都是各取所需罷了，不過以後真要是出什麼事情，還請各位可以多多幫忙。」

  「那是自然。」

  「肯定的。」

  「陳總開口就行。」

  幾番客套過後，李響、何鵬等人也收拾並檢查合同，在陳星的相送下，坐上了車輛，徑直離開了龍興集團。

  他們前腳剛走，跟在陳星身旁的姚娜娜便忍不住提醒道：「出事了總裁，那群外資車企開始打價格戰了，而且最糟糕的是，幾乎所有可以獨立造車的國家都提高了對領航汽車的關稅，法國和義大利，關稅到了120%以上！」

  之前陳星在開會，她沒來得及告知陳星情況。

  現在人送走了，她也第一時間匯報事情。

  「價格戰，關稅戰，有點意思。」陳星早有預料，並沒有感到特別意外。

  外資車企想要對抗領航汽車洗牌，它就必須採取低價策略，這也是它們唯一加油行得通的策略。

  原因很簡單，領航001的用料實在是太足了。

  無論是輪胎、車身、擋風玻璃、真皮座椅，還是智駕系統還是續航都是最頂尖的。

  領航001本可以定價50萬以上，但最終只定價20.9萬和29.9萬，這就已經把友商車企的路徹底堵死了。

  相同的配置，燃油車的製造成本最低50萬，陳星只定價一半，它們除了降價還有其他選項嗎？

  「我們需要採取什麼應對措施嗎？感覺它們這次是來勢洶洶。」姚娜娜又詢問。

  「不用。」

  陳星搖了搖頭。

  在召開領航001發布會前，他就仔細斟酌過友商車企可能採取的各種反擊策略，他也在腦海模擬過相應的應對之法。

  面對友商的價格戰，陳星很清楚它們會暢銷幾天，因為有大量衝著品牌去購買的車主。

  這些人不在乎性能，只在乎品牌的彰顯的優越感，就和購買奢侈品一樣，同樣的品質，不同的標籤，人家就是願意多花10倍的價格購買愛馬仕或香奈兒。

  但！

  市場終將會冷靜！

  因為汽車不同於愛馬仕、香奈兒，兩者的受眾群體都不一樣，追求的點也不同。

  男性的思維偏邏輯，無論是做人做事，還是購買商品，都喜歡用理性思維去想問題。

  比如說配置一台電腦，男性會仔細比對顯卡、主板、電源和CPU等各種配置，最終會以最性價比的方式下單。

  而女性偏感性，她們不在乎商品是不是被收智商稅，只需要明確商品可以帶來情緒價值就夠了。

  這也是為什麼，兩三萬的包包深受女性追捧，卻沒有男性會花幾萬塊買所謂的奢侈品內褲。

  降價打價格戰？

  領航汽車配置拉滿，價格也降到冰點，陳星已經預料到，不出三天，市場用戶就會逐漸恢復理性，做出最正確的選擇。

  「但我聽說很多BBA的4S店都爆單了，我們真的什麼都不用管嗎？」姚娜娜再次詢問。

  「不需要，再讓子彈飛一會。」陳星面色平靜，言語之間帶著抹莫名自信。

  姚娜娜不懂其中的博弈，但既然陳星開口了，那她只能順應陳星的意思，不做任何反制行動。

  「對了，還有一件事。」姚娜娜又想到了馬嘶克，看向陳星道：「特斯拉的Model S要召開發布會，時間就在明天晚上。」

  「終於按耐不住了。」陳星腳步稍稍停頓，隨後笑道：「正好，讓我看看馬嘶克到底憋了什麼樣的大招，能不能和我們碰一碰。」

  ……

  翌日。

  陽光明媚，春風拂面。

  似乎和陳星所預料的那般，僅過去了一天時間，為品牌買單的車主急劇減少。

  深城寶馬4S店內，昨天人滿為患的場景消失，半天時間過去，只有60多人進店看車。

  雖說60人不少了，但相比較於昨天的爆滿，人流量跌了至少80%，甚至更多，這對於銷售來說可不是什麼好兆頭。

  十幾位銷售，分60人，哪怕50%的購車機率，他們頂多就賣出2到3台車。

  做為銷冠的李爍又簽下一單，但他沒有絲毫的高興，因為不止他一個人察覺到，寶馬集團現在是吃自己的老本光環，等沒有人願意為品牌買單，又會出現前幾天那樣無人問津的情況。

  「或許，真該離職了。」

  李爍心中暗想。

  昨天他賣了10台車，光提成就有2萬多，他自認為自己能力是沒問題的，有問題的是寶馬集團。

  除了這位銷冠外，一些銷售都隱約察覺到不對勁，來線下看車用戶簡直是斷崖式下跌。

  這就有點像新鮮感，等過去了以後，人家就不來了。

  不止是寶馬，其他車企都出現了類似的情況。

  明明昨天還人滿為患，今天到店人流量就出現斷崖式下跌，這就已經說明了問題。

  等到了下午，到店的客流量就更低了，經銷商也立即上報。

  而奔馳、寶馬、奧迪等外資車企的龍國區高管得知情況後，連忙召開集團內部會議，並讓人發送郵件告知總部。

  現在他們遇到的情況就類似於吃偉哥，僅一晚上就沒效果了，降價策略可能行不通。

  奔馳集團的龍國區總裁韓雄華忍不住拍桌，怒斥道：「龍興集團、鯤鵬公司和小米公司就不是來賣車的，而是來搶占市場的，還有那個陳星，把價格定那麼低，擺明就是想乾死友商！」

  「你們有什麼辦法沒有？」

  他掃視會議室。

  接觸到他目光的高管默默低下頭，領航汽車實在用料太猛了，價格也極低，他們根本就想不出其他的對策。

  「沒有人能提供建議嗎？」韓雄華語氣帶著抹溫怒。

  做為奔馳集團在龍國的代言人，他可謂是一人之下，萬人之上，如果龍國的奔馳集團倒了，那他的權利將隨之消失。

  嘗試過權力滋味的人，就宛如吃過屎的狗，再也忘不掉。

  「要不繼續降價？」

  有人畏畏縮縮開口。

  「除了降價，還有別的嗎？」韓雄華沒有採納。

  他們已經降價30%了，豪華車型降了40%，如果再降，那就是奔著打對摺去的了。

  話音落下，無人回應。

  比配置，你比不過，除了降價還有其他的路？

  很明顯。

  奔馳集團沒有了！

  除非說S級當白菜賣，但那樣的話，一台就要虧掉上百萬，這是他們不能接受的。

  見沒有人回答，韓雄華又在心中怒罵陳星道：「有那配置不知道提高點售價，真要把我們都逼上絕路，陳星這根該死的攪屎棍，真是讓人厭惡！」

  定價低，配置高，這根本就無法去針對，除非出一款比領航001更低價格，更高配置的新能源車輛，可這裡面的技術壁壘太高了，他們完全沒有把握造出。

  ……

  入夜時分。

  深城下起了絲絲細雨。

  春季的到來，也意味著雨季的到來，粵東省是出了名的雨水多，蚊蟲多。

  陳星泡了杯咖啡，坐在自己辦公室悠閒地觀看面前顯示屏，特斯拉Model S的發布會已經開始，此時直播間的觀看人數高達100萬人，都是吃瓜網友、友商同行，還有車圈的博主們。

  領航001已經開了個好頭，後發制人的特斯拉Model S，它會帶來怎樣的驚喜？

  陳星帶著這個疑問觀看，其他人同樣也是。

  隨著發布會燈光熄滅，聚光燈打在了發布會現場的後台入口，馬嘶克身穿黑色西服，面容冷峻，快步走上演講台。

  「歡迎來到特斯拉Model S的發布會，我是馬嘶克。」

  馬嘶克打了聲招呼。

  或許是為了照顧不懂英文的觀眾，直播間有專門的同聲翻譯，可以無障礙地觀看直播。

  「今晚，我將為大家帶來一系列技術創新成果。」

  「現在我們把目光看向我身後的LED屏幕，這是我們特斯拉針對龍國市場推出全新電動車型，名叫特斯拉Model S。」

  「這款車型在續航、性能和設計上實現了前所未有的突破，它搭載了更先進的鋰電池技術，續航里程達到了900公里。」

  「同時，我們還升級了自動駕駛系統，通過更智能的算法和傳感器，實現了視覺感知模式的自動駕駛，相比較於雷射雷達，它更接近我們人類的駕駛方式。」

  說到這裡的時候，馬嘶克來到了演講台一側，看了眼LED屏幕道：「下面讓我們用一段視頻來了解，視覺感知的先進性。」

  話音剛落。

  一段3分鐘的視頻播出。

  視頻里的特斯拉在城市道路穿梭自如，還學會了人類的加塞，搶道等駕駛習慣。

  在後半段的時候，視頻還拿領航001進行了對比，凸顯出領航汽車的死板。

  由於是L3級別無人駕駛技術，陳星給工程師的要求是，絕不能違反道路交通法。

  因為他經常開車，很清楚加塞、搶道其實節省不了多長時間。

  對此，龍興集團技術團隊還做過測試，一輛領航001嚴格遵守交通法，一輛則是要求以最快的速度，抵達目的地，過程可以選擇性的違反交通法。

  同樣300公里的行程，遵守交通法的領航001隻比不遵守的慢15分鐘，差距並不大。

  也正因如此，陳星並不打算讓領航車主冒風險，要是實在趕時間，也完全可以自己來開。

  「還別說，特斯拉的視覺感知，好像確實比領航汽車的雷射掃描要高級不少啊！」

  「不一定兄弟，人家雷射掃描可以掃描黑暗環境，或者視線受阻環境，純視覺的感知，那豈不是和人眼一樣看不見？」

  「不得不說，視頻裡面的加塞確實可以啊，就是不知道是L級的無人自動駕駛技術。」

  「特斯拉還是厲害啊，怪不得能在國外生存下來。」

  直播間觀眾你一言，我一語，探討著到底是視覺感知好，還是雷射雷達的掃描好。

  而在發布會現場的馬嘶克，在播放完視頻以後，連忙開口道：「我們不希望用戶駕駛的是一輛呆板車輛，因為它的存在，或許會影響到其他人的駕駛。」

  一字一句非常明顯了，他就是在內涵領航001的無人駕駛技術可能會成為馬路三大媽。

  開過高速的都基本遇到過，兩輛車或三輛車把道路全占，並排行駛的情況。

  並排行駛，時速嚴格控制在60左右，這些車就被稱為馬路的大媽，讓人恨不得撞上去，看看到底是什麼妖魔鬼怪駕駛，這也是車主最討厭的駕駛習慣。

  馬嘶克能用這個點抨擊，顯然做足了功課。

  然而還沒完，他又繼續說道：「我們的高壓平台將大幅減少碳化矽的使用，同時永磁電機將完全擺脫稀土材料的依賴，它們不僅保持了能效，還降低了製造成本，大家可以期待一下最終價格。」

  這句話說出，陳星就嗅到不尋常的意味了，但他並沒有過多觸動，喝了口咖啡繼續觀看。

  馬嘶克也不斷講述著特斯拉Model S的優點，時不時拿領航001出來做對比。

  一體化壓鑄，特斯拉有。

  2000兆帕的車身強度，特斯拉有。

  米其林輪胎，特斯拉有。

  800伏的高壓平台，特斯拉同樣配備了。

  但在零百加速上，馬嘶克沒敢拉領航001出來對比，而是找了奔馳寶馬奧迪這種燃油車，因為它的成績只有3秒，足足比領航001慢了0.19秒。

  接近的點，對比。

  不同的點，對比。

  落後的點，避開。

  馬嘶克重新定義了什麼叫「遙遙領先」，也給其他車企老總做了個榜樣，連遠在帝都的雷布斯看了發布會，都忍不住驚嘆：

  「本以為我的雷式對比法就很耍賴了，沒想到馬式遙遙領先比我更加耍賴！」

  經過兩小時選擇性的「遙遙領先」，馬嘶克也按下遙控器道：「下面我們公布價格，大家也可以先猜一猜。」

  話音落下。

  現場觀眾紛紛吶喊。

  「30萬！」

  「32萬！」

  「29.9萬！」

  「20萬！」

  因為有領航001這個例子，觀眾都沒有把價格往高了猜。

  如果是以前燃油車，他們肯定猜50萬以上，甚至可以到70萬。

  可誰叫前面有個老六，像似定海神針一樣，將新能源汽車的價格徹底鎖死。

  「或許我們可以猜的再低一點，算了，還是直接公布吧。」

  下一秒。

  LED屏幕出現價格。

  特斯拉Model S標準版：17萬。

  特斯拉Model S至尊版：19.9萬。(本章完)

  （還有更新耶）