第119章 秦老闆同意合作

  第119章 秦老闆同意合作

  持續面試了幾天，李默的業務團隊又擴充了十五人。

  新一輪的激勵開始啟動，李默也把新人平均分配進目前的兩個組裡，老帶新，實戰才是最快的進步方式。

  

  另外，擴大廠房已經提上了日程，李默和陳國棟那邊已經簽了合同，正式確定租下隔壁廠房。

  在羊城，秦老大已經同意了李默合作的想法，如今就等他過去確定合作事宜。

  按聯盛資本的維度來看，李默目前手裡兩個業務模塊都在有條不紊的發展。

  依舊是那家僻靜的茶室。

  茶香裊裊，卻壓不住滿室揮之不去的煩躁與挫敗。

  時間一天天過去，四家老牌企業聯手低價圍剿的動作已經鋪開，可預想中縱橫崩盤、

  缺單慌亂的場面，半點沒有出現。

  金老闆臉色鐵青，端起茶杯狠狠灌了一口，茶水的苦澀根本壓不住心頭的窩火。

  「邪門了！真是邪門了！」

  他重重將茶杯磕在桌面，悶響刺耳。

  「這幾天我們幾家統一下調報單，價格壓得幾乎貼著成本走，降價搶市場，結果呢？

  「縱橫半點事沒有，反而我的散單客戶流失的越來越多！」

  他皺著眉，指尖不停敲擊桌面，語氣透著深深的無力：「我算是看出來了，我們這波打壓，像是完全打在了棉花上。」

  一直沉默復盤局勢的梁佳芯，此刻緩緩抬眼，清冷的目光掃過眾人，一語道破關鍵。

  「我們從一開始，就找錯了突破口。」

  她條理清晰地剖析著弊端，聲音冷靜卻帶著幾分凝重：「我們四家習慣做高利潤、大單、熟單，客戶集中、靠優質訂單賺厚利。」

  「但縱橫，走的根本不是這條路。」

  「他們玩的是走量薄利模式！」

  此話一出，在場幾人皆是一怔。

  梁佳芯繼續沉聲分析：「我讓人摸排過了，縱橫靠的就是零散散戶盈利，訂單單價不高，利潤極薄，但勝在客戶基數極大、訂單極穩、復購率極高。」

  「幾十上百家小客戶，分散均勻，每家訂單不多，但湊在一起，就是源源不斷的穩定產能、穩定現金流。」

  羅文湖聽得眉頭緊鎖，滿臉憋屈：「薄利多銷？就這點蠅頭小利，他圖什麼？」

  「圖穩，圖量大，圖我們根本打不動。」梁佳芯淡淡開口，戳破最殘酷的現實。

  「我們想要打壓他，就必須把他無數小客戶全部撬走、全部攔截。」

  「可你們想過沒有？我們如今根本做不到。」

  林文昭瞬間明白了癥結所在，苦笑一聲，滿臉無奈：「沒錯！我們做不到！」

  「我們各家的銷售團隊，總共就那麼點人手，常年維護固定大客戶，習慣一對一對接優質客戶，根本沒有這麼多人力去一個個對接，搶奪這些散戶小廠的單量。」

  沉默良久，羅文湖咬牙沉聲開口：「那現在怎麼辦？總不能眼睜睜看著那個縱橫踩著我們的地盤做大吧？」

  他徹底慌了，小舅子單幹風生水起，這等於就是「啪啪」打他的臉。

  梁佳芯抬眸，「常規價格戰沒用，人力跟不上，利潤耗不起，就換打法。」

  「我們也招業務員去跑，小單全部不放過，在莞城鋪開！」

  清晨，縱橫工廠門口如今有一道特別壯觀的風景。

  由和尚這個總教頭帶隊操練，貫徹企業文化，一個個龍精虎猛，知道的是業務員，不知道的還以為是某個社團大會！

  三十多人在空地前排列，李默和趙志強同時在旁邊看著。

  「老趙，再有一個月，你就是三班倒也不夠了，過完年儘管讓隔壁搬走，機器進場，產能跟上！」

  趙志強點了點頭，「小李總，你放心，我大年初二就回來。」

  「交給你我放心。」李默拍了拍他的肩膀，轉身朝二樓走，「去你辦公室說。」

  來到辦公室，李默坐在這泡茶的主位。

  「今天我要去一趟羊城，之後也不常來工廠了，年會前再說，電玩城的業務我還得上心跟進一下。」

  「老吳去禪城了，這裡業務團隊你也照看著點，有什麼問題隨時和我溝通。」

  趙志強點頭，「羊城那裡你打算怎麼做？」

  李默抿了一口剛泡好的濃茶，說道：「貿然在羊城那裡開電玩城是不現實的，當時開業我疏忽了，沒想那麼多。」

  「不過還好我及時補救，拉攏了一個在道上有點名望的大哥，他金盆洗手多年，如今正是落魄的時期，有他的助力，在大學城那裡站穩腳跟沒問題。」

  「大哥？」趙志強皺著眉問：「和這種人合作會不會有什麼隱患？」

  李默搖頭：「你放心，這點我會把控，我李默是正經生意人，況且，我乾爹也不允許我干那些歪門邪道的事兒。」

  說起柳立群，自己好像很久沒和臭棋簍子切磋過了，而且上次的事也要好好的上門去感謝他。

  「小李總，我相信你的決策。」趙志強悄悄安心。

  上午十點，李默就離開了工廠，在路邊打了輛車，直奔羊城。

  他沒有先去秦力那裡，而是去了心動電玩城，儘管開業過去一個星期，可人流量卻是半分不減，這也是秦老大同意合作的原因。

  當然，他也有想過用點手段把李默徹底擠出羊城。

  但對於曾經輝煌無限的秦老大來說，他真正缺的是一個重新東山再起的機會，而李默那天所說的話，恰好給了他這個機會。

  李默擠進人流，來到櫃檯前，正好看到有幾個四十多的中年男人圍著樊超。

  媽的，過來逮孩子————李默走了過去。

  樊超見李默過來，連忙道：「老闆，您來了！」

  那幾個中年男人同時回頭，「哪兒呢，你們老闆在哪兒？」

  李默問道：「樊超，怎麼回事兒，家長逮孩子了？」

  樊超搖頭，「這幾個傻————大哥是大學城附近遊戲廳的老闆，說我們換幣一兌七擾亂市場！」

  話音一落，幾個中年人愣了愣，眼前這個學生就是電玩城的老闆？！！

  毛都沒長齊吧！

  一眾中年男人圍著櫃檯，看著眼前一身乾淨休閒裝的李默，臉上齊齊掛著難以置信的錯愕，緊跟著就化作濃濃的不屑與蠻橫。

  領頭的圓臉老闆往前踏出半步，居高臨下地打量著李默，語氣帶著極強的壓迫感，嗓門壓得低沉兇悍：「你是老闆？小伙子，讀書不好好讀，跑來搶我們的飯碗？」

  「我們大學城七八家遊戲廳，統一行規一塊錢四枚幣，穩穩妥妥做了好幾年，整個圈子都是這個價！就你特例獨行，一兌七，故意低價攪局！」

  旁邊幾個老闆立刻接話附和，個個臉色陰沉，怨氣十足。

  「就是！你這就是惡意砸價！把行情徹底搞亂了！」

  「學生都往你這兒跑，我們店裡半天沒一個人影，生意直接爛到底！」

  「今天話放這兒，要麼你立刻調價，跟著行業規矩來，要麼我們幾個就堵在這兒，誰也別想做生意！」

  幾人言語強硬，隱隱形成合圍之勢，態度囂張又霸道。

  96年的羊城電玩行業本就是野蠻生長，沒有明文統一定價，全靠抱團壟斷、私下定規，靠著默契抬價穩賺利潤。

  他們守著一畝三分地多年，早已習慣了抱團排外，從來沒被一個初來乍到的毛頭小子破過局。

  樊超攥緊了拳頭，悄悄往前挪了半步，擋在李默身前，眼底滿是緊張。

  他混跡多年，太清楚這幫人的難纏，這群人看似零散，實則抱團極緊。

  面對眾人的施壓，李默臉上沒有半分慌亂，神色平靜從容，甚至輕輕抬眼，掃過眼前一眾氣急敗壞的中年人：「行規？」

  他輕輕吐出兩個字，聲音不高。

  「誰規定的行規？有關部門定的？」

  一句話直接問得幾人語塞。

  圓臉老闆愣了一瞬，隨即硬著頭皮瞪眼：「圈子裡的規矩！同行默認的鐵律，在這一片開電玩城，就得守我們的規矩！」

  李默冷笑：「在商言商，做生意只守法，不守你們的私規。」

  「生意被搶，不從自己經營上找問題，反而跑來堵店逼我漲價，這不叫討公道，這叫仗勢欺人、蠻橫霸道。」

  一番話有理有據，句句戳中要害。

  圍觀的學生瞬間紛紛出聲附和。

  「對啊！你們好多家機子有時都是壞的，玩著就閃退卡頓！」

  「這裡機子新、環境好，還更划算，換誰都選這家啊！」

  「做生意本來就是優勝劣汰，輸不起就別做啊！」

  學生們的議論聲此起彼伏，落在幾個老闆耳中，無比刺耳。幾人臉色青一陣白一陣。

  沒等李默開口趕人，他們就灰溜溜地走了。

  來到門外，圓臉老闆朝地上吐了一口唾沫，怒氣沖沖地說：「媽的！一個乳臭未乾的學生仔，仗著手裡兩台新機子就敢騎在我們頭上拉屎！」

  旁邊瘦高老闆臉色陰鷙，恨恨接話：「這小子擺明了是故意砸盤，再讓他這麼搞半個月，我們這一片所有店全都得喝西北風！」

  另一個戴眼鏡的中年老闆眉頭緊鎖，壓低聲音道：「這小子底氣太足了，應該是背後有人撐腰，不然剛來羊城，不可能這麼橫。」

  「撐腰？」圓臉老闆嗤笑一聲，滿臉不屑，「能有誰？無非就是找了點小混混撐場面，真遇上硬茬，屁用沒有！」

  「這裡的生意可一直都是秦老闆說了算，走，他那裡生意肯定也不好，我們去請他出手，讓這種愣頭青知道什麼叫做規律？！」

  瘦高老闆瞬間醒悟，「沒錯！肯定是秦老闆近來低調，不怎麼管事，才讓這愣頭青鑽了空子！我猜，這小子貿然亂價，肯定沒跟秦老闆打過招呼，他心裡絕對不痛快！」

  幾人對視一眼，瞬間達成共識，眼底全都燃起了底氣。

  「走！現在就去！」

  圓臉老闆大手一揮，幾人收拾情緒，換上一副委屈訴苦的神情，浩浩蕩蕩朝著秦老闆的電玩城走去。

  幾人快步穿過巷口老街，直奔秦力名下的老牌電玩城。

  不同於心動電玩城的新潮熱鬧、人潮鼎沸，這裡門口客流稀少。

  一樓大廳光線偏暗，老舊的街機整齊排列，機器運轉的嗡鳴聲低沉平緩。

  和櫃檯青年打了聲招呼，幾人熟門熟路登上樓梯，二樓樓道安靜得落針可聞，隔絕了樓下所有嘈雜。

  盡頭辦公室木門半，一縷淡暖的陽光透過老式木格窗斜斜切進來，落在地面青磚上，浮沉的細塵在光束里緩緩飄動。

  屋內陳設極簡，一張厚重的實木茶台居中擺放，邊角被常年摩挲得溫潤發亮。靠牆立著老舊的真皮沙發。

  秦力斜靠在茶台主位的藤椅上，他年近五十，頭髮打理得整齊利落，鬢角微染霜色，不顯蒼老，反倒更添幾分歷經風浪的沉斂。完全褪去了當年混跡江湖的戾氣。

  曾經叱吒一方的江湖大佬，如今金盆洗手，不問紛爭，守著一方小店，看似閒散無為，可那份刻在骨血里的心氣，從未消散半分。

  門口幾個遊戲廳老闆下意識收斂姿態，腰背微躬，臉上換上一臉委屈恭謹的神色。

  哪怕秦力不做大哥很多年，可在他們這些紮根大學城的小商戶眼裡，依舊是高高在上，需要俯首敬畏的頂尖人物。

  「秦哥。」

  僵持片刻，圓臉老闆率先壓下心頭焦躁，堆著滿臉苦色上前一步，語氣恭恭敬敬，帶著十足的訴苦意味。

  「我們幾個，是實在被逼得沒辦法了，才冒昧過來打擾您。」

  秦力眼皮微抬，淡淡掃了眾人一眼，聲音低沉沙啞，語速緩慢，自帶一股舉重若輕的氣場：「怎麼了？」

  瘦高老闆連忙上前接話，一臉義憤填膺：「秦哥，我們是真沒法做了！最近新開的那家心動電玩城，您肯定有所耳聞吧？」

  「就是那個學生仔開的店，完全不懂半點江湖規矩，行業道義！」

  戴眼鏡的老闆緊跟著附和，滿臉憋屈，倒足了苦水：「是啊秦哥！這麼多年，大學城七八家遊戲廳，全都是跟著您之前定下的規矩做事，一塊錢四枚幣的定價，行內默認，安穩經營，互利共生，從來沒人亂搞！」

  「大家守著您的規矩，本本分分做生意，和氣生財，這片市場多少年都平平穩穩！」

  圓臉老闆接過話頭，越說越委屈，語氣里滿是不甘：「可那新來的年輕老闆，完全是愣頭青一個！初來乍到，不懂守規矩，仗著有點本錢，直接搞一塊錢七枚幣！」

  「這一周下來，我們幾家客源被搶得乾乾淨淨，店裡冷冷清清，半天進不來一個客人，房租水電扛不住，生意徹底做死了！

  「他這根本不是正經做生意，是擺明了要掀桌子，斷我們所有人的活路！」

  幾人你一言我一語，輪番訴苦。

  他們篤定秦力也早就坐不住了，畢竟沒生意的又不止他們幾家。

  剛剛進來的時候，他們看到秦老闆這裡同樣沒人。

  他們期待秦老闆早點出手，清理這家新開的電玩城。

  前兩次秦老闆都是這麼做的，他們認為，這次也不例外。

  （還有更新耶）