第118章 反擊

  第118章 反擊

  某處茶室。

  「砰！」

  羅文湖一拳砸在茶桌上，臉上的肥肉因憤怒擠在了一起。

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  梁佳芯看了他一眼，眼中閃過一絲鄙夷。

  「老羅，你找的啥關係啊？就說一句縱橫很合規，然後沒下文了？」

  「這他媽叫找麻煩？這叫去給人捧場吧！」金老闆嘲笑道。

  林文昭猜測道：「說明縱橫背後也有人，這招行不通。」

  羅文湖心說：媽的，我那小舅子背後有什麼人我能不知道？

  找的不就是鄧青陽嘛，可這次自己找的是比他職務大一級的倪坤啊，為什麼出現這種情況————

  梁佳芯此時開口，「我們大家都做好準備吧，暗的不行，就來明的，部分訂單就別指著賺錢了，保本也沒關係，先壓垮縱橫再說。」

  金老闆搖頭笑道：「縱橫包裝步子跨的太大，只要沒訂單，他們的現金流絕對支撐不了多久。」

  縱橫二樓辦公室。

  李默在倪坤那一群人走了之後，立即召開一個緊急會議。

  李默、趙志強還有吳沐風圍坐在茶桌那邊。

  「老趙，倪坤雖然走了，但過幾天柳主任應該會派人來看一眼，你抓緊時間整頓好。」

  柳立群這通電話直接幫李默解決了麻煩，但他是出了名的剛正不阿，肯定要派人過來重新檢查一遍的。

  「好的，保證讓他們挑不出毛病。」趙志強頓了頓，又震驚地問：「小李總，你認識柳主任，以前可從來沒和我們提起過！」

  李默嘴角上揚，「柳主任是我乾爹，但他這人吧，你們應該也聽過，鐵面無私，特別是我現在做生意，他不讓我對外宣傳，你們自己知道就行，不要說出去。」

  柳主任是你乾爹？媽的，我就知道這根大腿沒抱錯！

  趙志強瘋狂點頭，「這個我明白。」

  李默給他們兩人倒上茶，慢悠悠地說：「今天這個突擊檢查不是偶然，應該是永發、

  新泰這四大企業已經盯上我們了。」

  吳沐風有些不知所措地道：「老闆，接下來我們該怎麼辦？」

  李默指尖輕輕摩挲著茶杯邊緣，目光澄澈冷靜，心裡早就將對方的套路摸得七七八八。

  「既然從明面上走不通，他們接下來必然就是打價格戰，他們捨得降價搶單，想用低價沖亂市場，擠垮我們的新客戶、斷了我們的客源，靠現金流拖死縱橫。」

  吳沐風聽到這裡，反而悄悄長出了一口氣，緊繃的脊背稍稍放鬆。

  他臉上原本的憂慮散去大半，語氣帶著幾分篤定：「老闆，要是他們想靠低價搶單，那恐怕要打錯算盤了。」

  他條理清晰地繼續說道：「咱們縱橫現在主打的是企業團購長期單，整套模式早就跑成熟了，價格方面很有優勢，成批量的客戶下單對於我們來說能省去的成本很多。」

  說到這裡，吳沐風忍不住輕笑一聲，帶著幾分底氣：「真要說虧本搶單，那就更不現實了，做生意終究是為了賺錢，又不是做慈善，他們幾家老牌廠子看著體量大，可底下工人成本、廠房成本、舊設備損耗堆在那裡，利潤本就薄得很，真要大面積虧本砸價格搶單，等於從自己兜里往外掏錢硬扛，沒人會傻到這種地步。」

  一旁的趙志強也跟著點頭附和：「沒錯！」

  李默聞言微微頷首，卻沒有完全放鬆神情，眼神依舊沉穩銳利。

  「你說的沒錯，常規商家絕不會虧本做生意。」

  他話鋒微微一轉，語氣多了一絲凝重：「但架不住我們縱橫發展太快，上半年，他們將不顧一切地聯手來對付我們。」

  「到那個時候，他們目的不是賺錢，是清掉我們這個對手。」

  「他們不在乎短期虧錢，不在乎一兩個月的利潤虧損，就是想靠著家底厚，硬生生把縱橫的市場份額啃下來，把我們的現金流熬斷。」

  「只要我們倒了，到時候他們再統一抬價，之前虧的錢，輕輕鬆鬆就能翻倍賺回去。」

  吳沐風臉上的輕鬆瞬間褪去，心頭再度一沉，徹底明白對方的狠辣心思。

  趙志強擺了擺手說：「小李總，你說的太嚇人了，上半年我們再怎麼發展，充其量也不過能得到他們的重視，還不至於讓他們聊起手來對付我們吧？」

  李默搖了搖頭，頓起茶杯輕抿一口，「人無遠慮，必有近憂！特別是做生意。」

  「而且，目前按我們的發展速度，到四五月份，我堅信這四家企業一定會坐不住！」

  他對自己有著無比的自信。

  趙志強聽懵了，如果四家真的動真格，聯手打壓，那麼縱橫將絲毫沒有還手的餘地。

  辦公室里瞬間陷入一片沉默，空氣都仿佛凝重了幾分。

  吳沐風眉頭緊鎖，細細盤算著四家老牌包裝廠的體量。

  永發、新泰、恆昌，華聯、這四家廠子紮根本地十幾年，客源穩固、資金雄厚，幾乎瓜分了全城八成以上的包裝訂單。

  平日裡他們彼此競爭、互相壓價，誰也不服誰，向來是一盤散沙。

  可若是真如李默所說，為了圍剿縱橫放下私怨、抱團聯手，那威力絕非單一對手可比。

  「老闆，按理說他們四家互相制衡，根本不可能聯手啊。」吳沐風遲疑開口：「我們現在體量還小，還沒觸及他們的根本大盤，值得他們徹底抱團嗎？」

  面對兩人的質疑，李默只說了一句話：「老吳，當初你和我們在小倉庫的時候，想過沒幾個月我們就搬新的工廠了嗎？！」

  他瞳孔微微一震，思緒瞬間飄回幾個月前。

  那時候的縱橫，呃，還不叫縱橫，只有一間破舊小倉庫，每天為了幾十一百箱貨四處奔波，在整個包裝行業里，就是最不起眼的小蝦米。

  誰能想到短短數月時間，一路狂飆擴張到如今這個地步？

  吳沐風喉結滾動了一下，臉色徹底嚴肅下來。

  趙志強也徹底不說話了，臉上的僥倖心態徹底煙消雲散。

  吳沐風開口說：「老闆，那我們該————該怎麼辦？」

  作為一名合格的下屬，任何時候都不會把問題拋給老闆解決，可這次吳沐風實在是想不出更好的辦法破局了。

  李默只是淡然一笑，「上半年，莞城包裝行業就會是一個泥潭，我們犯不著和他們在泥潭裡打滾。」

  他看著趙志強，「老趙，你通知人事，讓他給我大力招業務員，招到一個直接獎金五十！」

  然後又朝吳沐風說：「老吳，最近莞城這裡就交給和尚跟董承，你去禪城跑跑，熟悉一下市場。」

  吳沐風眼前一亮，思路一下子就打通了，既然是泥潭，何必跟他們一起陷進去呢？

  他激動地說：「老闆，你的意思是，等他們瘋狂打價格戰的時候，我們拓展禪城那邊的市場？」

  「不錯，我們確實耗不過他們，也沒必要跟他們耗，做工廠，現金流當然重要，但最重要的是人，咱們的業務團隊我相信調到任何一個城市都能快速拓展市場。」

  說完，李默起身伸了個懶腰，「當然，現在說這些都是後話，但也是咱們要做的準備。」

  「當下咱們就先把眼前做好，既然他們出招了，那我們也不能當什麼事兒都沒發生過，來而不往非禮也！」

  「趁著咱們還有時間，先咬下他們一塊肉來。」

  「通知下去，一月份激勵正式開啟，照著十二月份激勵的基礎上，再加五百塊！！」

  此話一出，辦公室里原本凝重壓抑的氣氛瞬間一掃而空。

  吳沐風眼睛猛地一亮，整個人精氣神瞬間提了起來。

  之前十二月份的激勵政策已經讓全廠業務員瘋跑業績，人人爭先、個個賣力，訂單量直接翻番。

  現在一月份在原有基礎上再追加五百塊激勵獎金，對於底層業務員來說，算得上實打實的高薪加碼！

  趙志強也徹底豁然開朗，心中所有的焦慮盡數消散。

  他終於看懂了李默的全盤布局。

  假如對手想要在莞城本地砸價格戰、攪亂市場、用消耗戰困死縱橫。

  李默根本不接招、不內卷、不陪他們在泥潭廝殺。

  吳沐風眼神清亮，「我這兩天就整理好禪城的市場資料，開闢新的盈利市場。」

  「等開春或者四五月份他們四家徹底抱團、瘋狂砸價內卷的時候，我們那時應該早已站穩禪城市場，雙線營收並行，根本不怕他們的價格圍剿！」

  李默微微點頭，嘴角掛著從容篤定的笑意。

  這就是他的破局之道。

  硬碰硬資本消耗，剛起步的縱橫永遠耗不過四家深耕十幾年的老牌大廠。

  但打布局、打節奏、打市場維度，四家老闆綁一起都遠遠不如李默。

  他最後開口：「他們想把莞城做成困死我們的泥潭，那我們就跳出泥潭，向外生長，正好，我們也有充足的時間練兵、擴隊！」

  吳沐風忍不住感慨：「老闆這步棋，太絕了。」

  趙志強幹勁爆棚：「我現在就去安排，全力招人！」

  看著兩人各司其職、鬥志昂揚的模樣，李默淡淡一笑。

  商場如棋局，庸人看一步，高手看十步。

  梁佳芯、羅文湖那群人，眼裡只有眼前的一城一地、一時輸贏，只想著靠資本抱團、

  低價絞殺，扼殺新銳對手。

  可他們根本想不到，李默從一開始，就沒打算和他們困在莞城這一方小市場裡死磕。

  該避鋒芒的時候就該避開敵人的鋒芒，揚長避短。

  接下來的幾天裡，吳沐風去了禪城，李默又過上了把一樓辦公室當成宿舍的日子。

  面試、培訓等全都是親自上陣。

  原本冷清的一樓辦公室，這幾天天天擠滿了前來面試的年輕人和轉行的老業務員。

  五十塊一個的招工獎金，放在九六年的莞城，誘惑力遠超想像。

  上午九點，冬日的暖陽透過廠房玻璃窗灑進來。

  李默坐在辦公桌後，面前擺著一張簡易木桌，手裡是一份記錄表。

  「這裡招人呢只看三點：第一，能不能吃苦，願意天天跑市場、跑企業。」

  第二，守不守規矩，公司底價、客戶資源絕對不允許私外流。」

  「第三，能不能扛壓力，沒業績的時候，別怨天尤人。」

  對面坐著一個二十出頭的年輕小伙，穿著洗得發白的工裝，眼神帶著一股不服輸的韌勁，連忙點頭：「李總，我能吃苦！之前在電子廠流水線幹了兩年，不怕累！」

  李默繼續問：「付小山是吧？」

  「嗯。」年輕人點頭。

  「你缺錢嗎？」

  小山聞言沒有半分遮掩，重重一點頭，眼神坦蕩又帶著一股子迫切的韌勁。

  「缺！太缺了！

  「」

  他語氣直白，沒有年輕人的扭捏虛榮，眼底藏著生活打磨出來的清醒。

  「我跟我對象談了兩年，她家裡催著年底定親、明年結婚，我們那邊規矩不低，彩禮、置辦東西、處處都要花錢。」

  說著，他撓了撓頭，語氣多了幾分無奈，又透著不甘平庸的倔強。

  「電子廠流水線，一眼望到頭，幹得再累、熬得再晚，工資也就那死數，撐死混個溫飽，靠那個，我不知道什麼時候才能攢夠彩禮。」

  「我就是覺得電子廠沒前途，越干越廢人，跑業務不一樣，多勞多得，憑本事吃飯，別人能跑出業績。能掙到大錢，我付小山也能！只要工廠肯給機會，我拼了命也會幹出樣子來！」

  這番話樸實無華，沒有空話套話，句句都是真心話。

  李默眼前一亮，又是一個好苗子啊，他在付小山姓名後面寫上「可培養」這三個字！

  「你被錄取了。」

  付小山臉上露出喜色，「那我什麼時候能來上班？」

  「就現在，中午去食堂吃飯，下午直接培訓。」李默說。

  「今天就開始嗎？」

  「怎麼，今天你還有其他事？今天就給你算工資！」

  「沒——沒————謝謝老闆。」

  付小山鄭重鞠了一躬，然後轉身快步走出辦公室，滿心都是翻身拼搏的勁頭，準備投入下午的新人培訓。

  他隨手拿起手邊的登記名冊，翻開來細細掃視。

  這短短四五天，他前前後後面試了三十多個人，有剛從工廠出來的年輕後生，有在行業里摸爬滾打的老油條，也有想轉行博一把的普通人。

  層層篩選下來，真正符合縱橫用人標準的，堪堪只有十個。

  但十個人對於賺錢的欲望都極其強烈，人也機靈，都是跑業務的好手。

  外面那些包裝廠招人，基本是來者不拒，湊夠人數就行，根本不篩選，一堆混日子的人混在團隊裡，看著人多，實則一盤散沙，根本沒戰鬥力。

  這也是老牌大廠的通病，隊伍臃腫、魚龍混雜，靠著早年積累的客源苟活，根本沒有開拓新市場的銳氣。

  李默要求的業務團隊必須是精英中的精英，需要達到阿里鐵軍的那種效果。

  哪怕不做包裝材料了，這支業務團隊也必須要留住！

  （還有更新耶）