第528章 全面入華（上）

  郎有情，妾有意。

  這種合作的速度自然是很快的。

  1992年的春節還沒有開始，羊城汽車集團跟本田就合作成立了生產摩托車的合資公司。

  

  並且雙方表示未來會進一步的考慮合作成立合資公司生產汽車。

  在這種情況下，其他各個車企也沒有閒著。

  「愛德華，寶馬汽車集團對於跟我們在華夏成立合資公司，還是沒有任何的興趣嗎？」

  墨菲看著通用汽車去年的財報，心情不是很好。

  1991年對於整個世界來說，其實是屬於經濟發展不利的一年。

  經濟的低迷，自然也會導致汽車銷量下滑。

  墨菲認真的分析了一下公司去年的表現，如果把跟寶馬汽車集團合作帶來的增長剔除在外的話，去年的銷量相比前年居然是下降的。

  這絕對是很難接受的事情。

  哪怕是有理由，也接受不了啊。

  特別是老對手福特汽車和大眾汽車的銷量沒有跌，這就更加讓人難受了。

  後面的豐田汽車、本田汽車等車企，銷量也同樣是在增加。

  「墨菲，華夏國內有許多汽車廠都想跟寶馬汽車集團合作成立合資公司。」

  「但是到現在為止，除了之前已經成立的紅旗寶馬，沒有任何一家廠的意圖得到了實現。」

  「我也跟江輝聊過了好幾次這方面的話題，奈何對方不感興趣。」

  「不過，在美利堅這邊合作生產5AT自動變速箱的事情，它們倒是鬆口了。」

  「就看我們是不是願意合作。」

  愛德華作為通用汽車亞太區總裁兼任滬上通用的總經理，這一次專門回總部匯報去年的業績。

  作為試水，通用汽車去年已經在華夏合資公司上市了第一輛MPV車型。

  目前的市場表現雖然不算是特別的亮眼，但是成績也還算可以接受。

  畢竟MPV車型對於華夏汽車市場來說是一個新東西，大家需要一定的時間去接受。

  「5AT自動變速箱現在也不是只有南山變速箱搞出來了。」

  「采埃孚和愛信也同樣具備了這方面的技術，我們要是跟南山變速箱合資的話，就相當於跟對方綁定在一起了。」

  「這對我們來說，利大於弊。」

  稍微權衡了一下，墨菲拒絕了成立變速箱合資公司的提議。

  除非今後南山變速箱還有更好的技術突破。

  「那倒也是，等這一次回華夏，我再去拜訪一下江輝，看看對方的想法有沒有變化。」

  聽了墨菲的話，愛德華沒有堅持。

  反正意思自己已經傳達了，最終如何做決定，那是墨菲的事情。

  華夏汽車市場的發展很快，讓他對滬上通用的前景充滿了信心。

  今後幾年，他都準備在華夏那邊好好的干出一番事業出來。

  而作為華夏汽車行業龍頭，他肯定是不想得罪寶馬汽車集團的。

  ……

  汽車行業的不少決定，很多時候都跟競爭對手的動作有關係。

  豐田汽車已經進入到了華夏，本田汽車現在也在摩托車領域有了新的動作。

  作為東瀛三大車企之一的日產汽車，自然也沒有閒著。

  1992年的春節剛過，日產汽車就在中信的牽頭下，跟華夏的鄭州輕型汽車製造廠成了了合資公司。

  相比歷史上日產汽車剛開始只擁有5%的合資公司股分相比，這一次日產汽車的占比達到了30%。

  這跟一般的50:50的合資公司的做法肯定是不一樣的。

  不過這也算是日產汽車的一個嘗試和突破了。

  作為新成立的合資公司，日產在華夏導入的第一款車不是轎車，也不是SUV。

  而是一款皮卡車型。

  這讓長城汽車一下就緊張了起來。

  「魏總，目前的皮卡市場，主要是路虎汽車和我們兩家的天下。」

  「日產汽車進來之後，局面肯定會發生比較大的變化，這對我們來說是很不利的。」

  長城汽車這兩年的發展速度很快，員工的士氣很高。

  面對出現的變化，大家的反應自然也很快。

  作為銷售部部長，楊金成第一時間就給魏建君進行了匯報。

  「日產汽車的皮卡走的是中高端路線，最終對我們的影響應該沒有那麼的大。」

  「在國內，我們已經打響了一定的口碑。」

  「畢竟發動機和變速箱都沒有問題，整體價格又比較優惠。」

  「日產的皮卡剛開始使用的發動機和變速箱都是直接從東瀛進口，成本低不了。」

  魏建君已經不是當年的魏建君。

  長城汽車現在也算是國內民營汽車的領頭羊之一，連續兩年都開始盈利。

  之前投入的那些錢，現在都掙回來了。

  所以他的底氣很是充足。

  「那倒也是，剛開始的時候對我們的威脅比較有限。」

  「不過我擔心它們會走公務車的路子，畢竟大股東是國有股份。」

  「這種情況下，對方在公務車採購方面是天然有著自己的優勢。」

  「那些單位對於價格的敏感性就沒有那麼的高了。」

  楊金成的這個擔心顯然不是沒有道理的。

  國企都是習慣性的會利用自己的獨特優勢，從行政方面做一些推動。

  像是皮卡車型，國內電力部門以及邊防相關的一些單位，都是有比較大的使用需求。

  要是這部分市場被日產汽車給搶走了，對長城汽車來說，絕對是一個很大的損失。

  「公務車市場，我相信路虎汽車那邊不會輕易的讓日產汽車搶走的。」

  「本來我們就搶不過路虎汽車。」

  「以後我們主要面向中低端的民用市場，同時大力推動出口市場的銷售。」

  魏建君還是很有主意的，不會因為下屬的一些匯報就輕易的改變自己的想法。

  畢竟他的這些觀點也不是一點道理都沒有。

  「那我就先關注一下日產汽車後續的具體動作，然後再看看怎麼辦。」

  楊金成見自家老闆是這個意見，倒也沒有再堅持什麼。

  畢竟他要盡的義務已經做到了。

  「老呂，我昨天合資公司的方案跟上級匯報了。」

  「下周就可以邀請梅賽德斯的高管過來現場簽約。」

  首都汽車集團，陳奇靠坐在沙發椅上，整個人鬆了一口氣。

  它們是華夏汽車行業第一個成立合資公司的車企。

  可是首汽吉普卻是起了一個大早，趕了一個晚集。

  到現在的影響力別說是跟滬上大眾相比，就連一汽大眾和一汽豐田的表現都比首汽吉普要更加優秀。

  要不是依靠改款的BJ212以及後面推出來的經濟性轎車和SUV勉強維持住了生產規模，日子會更加難過。

  現在成立了首都梅賽德斯，陳奇的壓力一下就小了很多。

  到現在為止，國內雖然成立了不少汽車合資企業。

  但是公認的豪華車品牌，卻是一家都沒有。

  如今來自德意志的梅賽德斯選擇了跟首汽集團成立合資公司，這是一個巨大的突破。

  他們完全可以把這件事情宣傳成為華夏在豪華車生產上的一個大成果。

  別人還沒有辦法否認。

  關鍵是梅賽德斯這個品牌，大家的認可度還是比較高的。

  首汽這邊怎麼吹噓都沒有問題。

  「太好了。」

  「以現在梅賽德斯進口車的售價，我們的合資公司絕對可以維持非常不錯的利潤率。」

  「到時候就算是一年只生產幾萬輛梅賽德斯轎車，集團分到的利潤也會比其他公司加起來的都要多。」

  呂堅強這段時間也是有參與合資公司的一些項目推進。

  如今終於有結果了，心中自然很高興。

  作為首都汽車集團的副總經理，為了自己個人的前途，他可是很關注集團將來的發展。

  「合資公司初期會直接從德意志進口零件來組裝梅賽德斯E級轎車。」

  「現在外匯儲備的緊張局面比前幾年好了很多。」

  「只要我們能夠順利的把車賣出去，基本上外匯管制方面不會給我們設定太多的限制。」

  「這對我們來說，絕對是一個好消息。」

  首汽這邊當年是吃過外匯額度的虧。

  首汽吉普甚至因為外匯額度的事情，差點就提前關閉。

  現在再次成立新的合資公司，能夠大幅度的改變這個局面，陳奇自然是樂見其成。

  「如果是通過CKD方式來進行組裝的話，那我建議初期可以在我們現有的工廠展開組裝。」

  「與此同時，加快首都梅賽德斯自有工廠的修建。」

  「這樣子在今年之內我們合資公司的車型就可以在市場上開始銷售了。」

  越早開始銷售梅賽德斯品牌的車型，對於首汽來說肯定是好事。

  這樣子可以掙更多的錢，緩解集團發展的壓力。

  對於呂堅強的這個方案，陳奇肯定沒有理由反對。

  「這個事情就交給你來負責。」

  「到時候新公司正式開始運營之後，你去兼任執行副總經理的職位，作為我們集團的代表。」

  陳奇這麼一說，呂堅強更加高興了。

  雖然是執行副總經理，但其實就是一把手之一。

  畢竟一個公司只能有一個總經理，另外一個是執行副總。

  作為合資公司，德意志梅賽德斯那邊肯定是要安排也一個人過來當老總的。

  到時候這個老總名片上是正的，實際上大家的權利是完全一樣的。

  「陳總，您放心，這個項目我一定全力以赴，最快的讓它們拿出成績出來。」

  首都地區需要更多的汽車企業來發展壯大自己的GDP規模。

  首汽這邊需要合資企業來快速的提升自己的銷售台數和利潤。

  梅賽德斯現在看好華夏市場今後的發展。

  這種情況下，首都梅賽德斯項目，自然是進展飛快。

  很快的，正式的合資協議就在首都簽署，不少相關部門的領導都出席了會議。

  甚至華夏台都還進行了報導。

  首汽那邊搞的動作那麼大，寶馬汽車集團這邊自然不可能看不到。

  「江總，梅賽德斯的好些車型的定位跟我們的奔馳汽車是比較類似的。」

  「雖然整體上來說，它們的豪華屬性要比奔馳汽車更高。」

  「但是這對我們來說，威脅反而更大。」

  「這意味著同樣級別的車型，人家有更高的品牌溢價，可以把售價賣的更高的時候還賣的更好。」

  「以前它們沒有正式的進入到華夏市場，只有少量車型通過進口或者走勢的渠道進入。」

  「對我們的銷量基本上沒有任何的影響，但是現在成立合資公司之後。」

  「情況肯定就完全不一樣了。」

  「到時候銷售價格肯定也會比直接進口更加便宜，宣傳的力度也會不一樣。」

  陳晨星頗為焦慮的跟江輝匯報了首汽跟梅賽德斯成立合資公司的事情。

  江輝對於這個情況有點意外，但也很快就接受了。

  歷史上，梅賽德斯是要等到2000年之後才會跟首汽合作。

  現在提前了那麼久，顯然是因為華夏汽車市場以及在全球的影響力都發生了變化。

  特別是寶馬汽車集團的出現，讓許多車企都早早的把關注力放在了華夏這邊。

  這讓更多的企業也關注到了華夏改革之後的各種成果和各種努力。

  大家對於進入到華夏市場，自然也就更加有信心了。

  「天要下雨，娘要嫁人。」

  「現在是梅賽德斯來了，以後估計就是BMW了。」

  「大眾汽車的奧迪品牌，應該也會很快推出國產車型。」

  「其他凱迪拉克和雷克薩斯之類的車型，雖然不見得會直接在國內生產，但是官方的進口渠道，估計也不會等太久就會出現。」

  「以後國內豪華車市場的競爭，肯定是會變得比較激烈的。」

  「不過我們的主場優勢還在，技術也沒有落後。」

  「我倒是覺得不需要特別的擔心。」

  當領導的遇事不慌，下面的人才不會慌亂。

  要不然的話，指不定一點小事就會搞出問題來。

  再說了，這種事情慌也沒有用。

  「那倒也是，梅賽德斯想要超過我們的銷量，肯定是不可能的。」

  「我到時候會專門安排人調整一下國內市場的拓展策略，最大程度的提升我們奔馳汽車的影響力。」

  陳晨星看到江輝那淡定的樣子，心中鬆了一口氣。

  他對江輝的判斷，一向是很有信心。(本章完)

  （還有更新耶）