第389章 體面的價格

  第385章 體面的價格

  談判定在費城，一家老牌律師事務所的會議室，中立地點，雙方都沒有主場優勢。

  里奧沒有去談判現場。

  這是他和伊芙琳提前商量好的，他坐在匹茲堡，由伊芙琳帶著法律團隊出席，里奧通過加密通話全程在線，有需要的時候他說話，多數時候他聽著。

  伊芙琳進會議室的時候是上午九點整，星座能源那邊已經到了，帕克斯頓坐在主位，旁邊是瑪格麗特和一個她沒見過的談判顧問。

  這個人叫喬納森·維爾斯，是帕克斯頓從外部請來的專業談判律師，這個人的出現說明星座能源把這次會面的性質從非正式溝通升級了。

  伊芙琳在對面坐下，把文件夾放在桌上，看了帕克斯頓一眼。

  st🍓o9.com提醒您查看最新內容

  「開始吧。」

  帕克斯頓先說了一段話，措辭禮貌，意思是星座能源希望了解賓州方面對三哩島未來的具體規劃，他們願意在合理的框架內進行建設性的討論。

  這是一段外交辭令，翻譯過來只有一句話：我們來了，你們說吧。

  伊芙琳打開文件夾，把第一份文件推過去。

  條件是里奧起草的，伊芙琳把它按照談判邏輯重新排了順序，先說對星座能源有利的部分，後說約束性的部分。　　第一條，資產定價。

  賓州能源管理局委託獨立評估機構對三哩島及配套電網資產進行公允價值評估，收購價格以評估結論為基準，雙方各自委託一家評估機構，取兩家報告的均值，不設價格上限，不強行壓價。

  帕克斯頓把這一條看了兩遍。

  第二條，運維合約。

  收購完成後，星座能源保留三哩島未來二十年的運營維護合約，內容涵蓋核島日常運營、安全系統維護、人員培訓體系，按實際運營成本加固定比例代維費結算，代維費率寫進合同，二十年內不得單方面調整。

  第三條，技術服務優先權。

  賓州能源主權框架內未來的小型模塊化反應堆建設項目，星座能源享有技術服務合作的優先談判權，同等條件下優先選擇星座能源作為合作方。

  伊芙琳把三條念完，把文件推到帕克斯頓那邊。

  「這是賓州方面的基本框架，細節可以談，框架不可以談。」

  維爾斯拿起文件，翻了一遍，在旁邊低聲跟帕克斯頓說了幾句話，帕克斯頓點了點頭，然後擡起頭問伊芙琳：「第二條里的固定比例代維費，比例是多少？」

  伊芙琳的耳機里，里奧的聲音出現了，說了一個數字。

  伊芙琳把那個數字說出來，在桌面上寫了下來，推到對面。　　帕克斯頓看了一眼，轉頭跟瑪格麗特交換了一個眼神，瑪格麗特在本子上做了一個計算，然後寫了什麼給帕克斯頓看，帕克斯頓把那行字看完，表情沒有特別的變化。

  維爾斯開口了，他的問題很具體。

  「三哩島的人員配置在資產交割之後怎麼處理？現有員工的勞動關係是跟星座能源繼續，還是轉到賓州能源管理局名下？」

  里奧在耳機里說：「運營人員跟著合約走，運維合約在星座能源手裡，人就在星座能源的勞動關係里，賓州不接管人員，只接管所有權。」

  伊芙琳把這個回答原話說了一遍。

  維爾斯在本子上記下來，又問了一個問題：「如果二十年運維合約期間，星座能源因為自身經營原因無法繼續履約，賓州方面有沒有強制接管條款？」

  「有，但觸發條件是星座能源主動違約或者經營破產，正常經營情況下賓州無權單方面終止合約，讓維爾斯把這個條款的對稱性看清楚。」

  伊芙琳把這段話說完，加了最後一句：「這對雙方都是約束，不只是約束星座能源。」

  維爾斯把筆放下，重新拿起那份條件文件，從頭看了一遍。

  上午的會談持續了將近三個小時，主要是技術層面的問答，雙方的法律團隊在細節上來回確認。

  帕克斯頓本人說話不多，他在聽，在觀察，偶爾問一兩個關鍵問題，但都是點到為止。

  午飯時間，雙方在同一個會議室里叫了外賣，沒有散開，氣氛不緊張，但也沒有多餘的閒聊。　　里奧喝了一杯咖啡，讓伊森把下午的工程調度會議推遲兩小時。

  下午的會談在一點半重新開始，這一輪的核心是定價邏輯。

  維爾斯提出星座能源對獨立評估機構的選取方式有異議，他們希望由雙方共同指定一家中立的第三方評估機構，而不是各自委託取均值。

  理由是各自委託的評估機構會傾向於對委託方有利的結論，均值只是兩個偏差的平均，不是真正的公允價值。

  里奧在耳機里聽完，回復道：「他說的有道理，但第三方評估機構的選擇需要雙方共同簽字確認，任何一方可以否決對方提出的機構，要設一個備選列表，防止無限期拉鋸。」

  伊芙琳把這個方案說出來，維爾斯考慮了一下，點頭，在本子上記下來。

  這個讓步讓帕克斯頓的姿態鬆了一點，他主動開口說了一句：「賓州方面在定價上的誠意，我們看到了。」

  伊芙琳沒有接這句話的感情成分，直接問：「定價框架接受，那運維合約的條款有什麼需要調整的地方？」

  帕克斯頓和瑪格麗特對視了一眼，瑪格麗特翻出一份內部準備的條款對比表，開始逐項說她們的修改意見。

  核心的修改只有兩處。

  第一，代維費率的基準需要加一個通脹聯動條款，每三年按通脹率調整一次，防止二十年後代維費的實際購買力大幅縮水。」

  第二，運營安全事故責任的劃分需要更精確，如果安全事故因賓州提供的設備或配套設施導致，責任應在賓州，如果因星座能源的運營失誤導致，責任在星座能源，兩種情況不能混同。　　里奧聽完兩條，一時間不知道作何回復。

  羅斯福的聲音出現了，他只說了一句話：「第一條接受，第二條要加一個聯合審查機制，別讓他們把責任推得太乾淨。」

  里奧明確了羅斯福的意思，於是他告訴伊芙琳：「第一條接受，第二條原則接受，但加一個事故聯合調查委員會，委員會由賓州方面和星座能源各派兩名代表組成，重大安全事故由委員會共同調查並出具報告，責任認定以報告為準，不允許單方面的定性。」

  伊芙琳把這段話說完，維爾斯在本子上飛快地寫，寫完之後擡起頭。

  「可以，但委員會的組成和投票機制需要在合同里寫清楚，防止兩票對兩票的僵局。」

  「加一個獨立仲裁人。」

  「僵局時候由仲裁人投票決定，仲裁人資質在合同附件里約定。」

  維爾斯點頭，記下來。

  下午四點，雙方把所有的主要條款過了一遍，沒有懸而未決的大問題，剩下的是措辭和附件的細化，這些工作要在接下來的時間裡由雙方的法律團隊完成。

  帕克斯頓把手放在桌上，看著伊芙琳說了一句話，語氣很平，但說得很清楚。

  「我想說一件事。」

  帕克斯頓語氣很誠懇：「星座能源算上其前身，在電力行業做了一百年了，三哩島是我們持有時間相當長的資產，1979年的事故之後，行業里所有人都想放棄這個地方，但我們沒有。」　　「我們維護了三十年，等待了三十年，等待它重新被這個國家需要。」

  他停了一下，然後繼續說：「今天我們把它的所有權轉出去，我不想用任何漂亮的話來掩蓋這是一件什麼事，但我需要賓州方面的人知道，我們對這個電站的了解，比任何人都深。」

  「你們買走了資產，但你們需要我們才能讓它跑起來，我們是認真在談這個合作的，不是被迫接受一份賣身契。」

  伊芙琳聽完，立馬便明白了帕克斯頓的意思。

  「您說得對，核電站賺錢的方式從來不是持有資產，而是持續運營。」

  「三哩島幾十年的運營經驗在你們手裡，我們買走的是一塊地和幾組機組，真正值錢的東西你們帶著，我給你們運營權，你們不用擔負資本風險，這才是對你們最公平的交易。」

  帕克斯頓聽完之後沉默了很長時間，會議室里其他人都沒有說話。

  維爾斯在旁邊看著帕克斯頓的表情，知道這句話擊中了他心裡的某塊地方。

  帕克斯頓最後開口，說了一個字：「好。」

  正式協議的簽字在兩周之後的深夜完成。

  地點是費城伊芙琳的律師事務所，現場只有雙方的法律代表、公證人和兩名見證人，帕克斯頓來了，伊芙琳代表賓州能源管理局方面簽字。

  兩周里，雙方的法律團隊一共開了九次電話會議，修改了協議文本里的二十三處措辭，最終版本有一百八十九頁，附件有八份。　　里奧全程沒有露面。

  簽字前半小時，伊芙琳給里奧發了一條消息：「文本最終版已確認，準備簽了。」

  里奧回了兩個字：「簽吧。」

  簽字在四十分鐘內完成，各方代表逐頁簽名，公證人在每一頁加蓋印章，程序走完之後文件被分裝進兩個文件袋，律師助理把文件袋分別送到雙方代表手裡。

  伊芙琳在最後握手的時候，帕克斯頓說了一句話：「轉告裡奧，三哩島不會讓他失望。」

  伊芙琳點頭：「我會轉達。」

  對外的新聞稿是薩拉在簽字當天下午準備好的，等簽字完成的消息確認之後，在午夜十二點整準時發出去。

  稿子寫得很體面，標題是：《星座能源完成戰略性資產輕量化，深化與賓州能源管理機構核能領域戰略合作》。

  正文裡沒有一個字提到壓力，沒有一個字提到伊芙琳的金融操作，沒有一個字提到里奧貼在星座能源身上的那些標籤。

  稿子裡寫的是協作，是聚焦，是優化，每一個詞都是財經新聞稿的標準用語。

  帕克斯頓那邊的公關團隊在拿到稿子初稿之後只改了兩處。

  第一處是把深化戰略合作改成建立長期戰略合作夥伴關係，第二處是在最後一段加了一句關於星座能源核電運營專業能力的背書性表述。　　消息發出去之後三分鐘，里奧在匹茲堡的戰略室里看到了推送通知。

  他站在那面大屏幕前，屏幕上調出的是三哩島的實時衛星圖，薩斯奎哈納河在夜裡是一條深色的寬帶，核電站的輪廓在圖上只是幾個方塊和兩根冷卻塔的線條。

  伊森站在旁邊，里奧把那張衛星圖看了很長時間。

  羅斯福的聲音響了起來，語氣比平時少了一點那種慣常的鋒利：「你拿到了你想要的東西。」

  「我知道。」

  「你現在感覺怎麼樣？」

  里奧想了一下，說道：「什麼感覺都沒有。」

  「那說明你長大了。」

  羅斯福很欣慰：「一個政治家在拿到他最想要的東西的時候，如果還在等著感受某種喜悅，那他幹的就不是政治，是情感滿足。」

  「我不是在等喜悅，我只是在想下一步。」

  伊森把一份新的文件放到里奧旁邊的桌上，那是明天三哩島前置工程啟動會議的議程草稿，參會人員名單里的第一個名字是星座能源派來的運營主任，他們的人已經在準備移交。

  里奧把那份議程拿起來，看了第一頁，然後問伊森：「第一批核工程師什麼時候能到位？」　　「三周，」伊森說，「退休的那批已經有七個人確認了，在職的還在談。」

  「催一下。」

  里奧有些不滿：「三周太久，兩周之內我需要至少四個人先進場，哪怕只是做狀態評估也行，先讓人踩進去。」

  伊森記下來，走出了戰略室。

  里奧重新看向那塊屏幕，衛星圖還在，三哩島的輪廓在夜裡安靜地待在那裡，等到了今天。

  他把屏幕關掉，拿起那份議程草稿，坐到桌前，從第一條開始看起。

  窗外匹茲堡的夜裡，三哩島方向有一條高速公路，路燈一盞一盞地亮著，一直延伸到遠處看不見的地方。

  （還有更新耶）