第2158章 到宜春

  京城站，月台上。

  火車下午六點發車，早早放學回來的李小竹過來送人。

  「爹，路上千萬注意安全，火車上人多，看好隨身的包。」

  「知道了，快別囉嗦了。」

  李向東擺擺手上車，走進車廂里坐下後腦袋探出車窗外，「趕緊跟著你大爺回家。」

  

  李小竹不僅沒走，還屁顛顛跑到車窗下面，「爹，記得按時吃飯，千萬別湊合，一定吃飽喝足。」

  「好，記住了，你還有事沒？」

  「有，侯叔說宜春的豐城凍米糖特別好吃，記得給我帶點回來！」

  「行，記著了，火車要開了，往後退退。」

  「哦。」

  李小竹被李大哥拉著後退到安全線內。

  站台上哨聲響起，火車鳴笛後啟動。

  「再見，注意安全！」

  李小竹使勁揮著手，「是豐城凍米糖，甭買錯了！」

  火車出站，一路向南開，穿過河南和湖北後駛入湖南地界，窗外不再是北方那種一望無際的平原，取而代之的是水田與低矮丘陵，偶爾能看到的苧麻地，稀稀拉拉的不成規模。

  再等火車在株洲轉入老浙贛線繼續向東，最終駛進江西境內，稀稀拉拉的苧麻開始成片出現。

  火車車廂里人聲嘈雜，氣味混雜，已經習慣了的李向東靠在窗邊，看著窗外發呆。

  向林哥倆和張森哥倆十幾個小時硬座坐下來，四人頭一遭經歷，只感覺渾身的骨頭酸疼。

  「總算快到了。」

  向林捶著酸脹的腿，站起身活動。

  張森哥倆和向大哥沒吭聲，三人繼續無精打采，滿臉疲憊。

  李向東忍不住笑道：「爽不爽？我還以為你倆會買臥鋪票呢，好傢夥，硬座熬了一夜，是不是過癮了？」

  「為了省錢嘛，受點罪不算啥。」

  向林的話，頗受張森三人贊同。

  「行，繼續保持。」

  路費走公帳，對方都說了要省，李向東無話可說。

  換話題聊別的直到火車緩緩減速，廣播喇叭里傳出到站播報。

  五人拿上各自的行李，跟著擁擠的人流下車。

  此時的宜春火車站規模不大，站台上的水泥地面老舊。

  從出站口走到站前廣場，入眼的街道不寬，兩邊的低矮青磚平房中還有少量土坯房。

  「先找地方休息。」

  李向東找人打聽過後，帶著眾人沿著站前廣場的街道往前走，很快找到宜春國營車站旅社。

  旅社內的前台是名四十多歲中年婦女，「住宿嗎？介紹信拿出來登記。」

  李向東問道：「大姐，六人間有嗎？」

  大姐點頭，「有。」

  「來一間。」

  李向東挨個收到手介紹信，一起放到前台。

  大姐一邊登記，一邊叮囑：「二樓的六人間，公共開水房，公共洗漱間。晚上十一點鎖大門熄燈，貴重物品自己妥善保管，丟失概不負責。」

  「明白。」

  李向東拿到鑰匙，招呼眾人三人上樓進房間。

  屋子不大，三張上下鋪，其它擺設跟這年頭的絕大多數招待所一樣簡單，好在屋內還有扇窗，推開窗戶能看見外面的街巷。

  「哎呦媽呀，一路折騰過來累死我了。」

  張磊放下扛著的行李卷，直接就近一屁股坐在床鋪上。

  張森皺眉，一腳踢過去，「趕緊起來去洗洗。」

  「哦。」

  張磊麻溜從床上下來。

  「東子，接下來怎麼安排？」

  向林這會兒已經洗了把手和臉，精氣神恢復大半。

  「咱們仨去鐵路家屬院找人，磊子，大哥，你倆留下休息，看好咱們的錢。」

  李向東安排清楚分工，給包里的軍用水壺灌滿水，再拎上一份從京城帶來的禮物，帶著張森和向林從招待所里出來。

  「東子，咱們是要去找你在火車上時說的周軍嗎？」

  「對。」

  世界上所有互不相識的人，最多只需五層中間人就能建立聯繫，這是經典的六度人脈理論。

  鐵路系統又是個龐然大物，全國各地都有觸點。

  李向東不懂苧麻的好壞，既然想賺這份錢就肯定不能去打沒有把握的仗。

  他托單位相熟的同事層層牽線，聯繫上了位宜春鐵路工段的在職坐班崗職工周軍。

  按著提前拿到的地址，直奔鐵路職工生活區。

  宜春鐵路系統家屬院就在火車站北側，距離非常近，此時是下午三點多，等按照地址找到周軍家裡時，人沒在家，只有媳婦在。

  李向東放下禮物，說明來意，再拿出自己的工作證。

  周軍媳婦便去找隔壁鄰居家的孩子，跑一趟去喊自家男人回來。

  直到李向東三人喝了兩杯水，已經跟周軍媳婦無話可聊的時候，周軍終於回來。

  「周哥，我就是京城客運段的李向東。」

  「老鄭之前跟我說過。」

  周軍笑著伸手，「這兩位是？」

  李向東握過手後介紹道：「我的倆朋友，來這邊做苧麻生意。」

  「哦。」

  周軍秒懂，笑著一一跟張森和向林握手後看向一旁的牛皮紙袋子，「客氣了，有老鄭的關係，不用這樣見外。」

  寒暄過後周軍不再繞彎子，直言道：「咱們是系統內的自己人，能幫的我肯定幫，你們剛下車吧？走，我帶你們去街口新開的個體戶小飯館，嘗嘗我們宜春本地菜，咱們邊吃邊聊。」

  李向東三人應下，跟在周軍身後走進家個體戶飯館。

  「你們北方人吃不慣南方口味，我點幾道我們宜春本地人逢客必吃的招牌菜。」

  下好菜單子，又要了瓶樟樹四特酒。

  「你們過來收苧麻，一缺懂行眼毒的驗麻師傅，二缺村裡有威望，能鎮的住場子的本地人，三缺棉麻廠的渠道。」

  周建軍點出來這些，笑著繼續說道：「我知道一名在公社棉麻收購站的老驗麻員，在收購站足足幹了整整二十多年，今年剛退休，這人姓成，成功的成。成師傅在他們公社十里八鄉，但凡種麻的農戶就沒有不認識的。

  「再說國營麻紡織廠那邊，八十年代初建廠他就參與對接。原料科，質檢科和財務科全都能說的上話，就是吧，我之前給他捎過口信，說有北方來的正經生意人想請他幫忙，他沒鬆口，只說先要看看你們的誠意再談。」

  李向東問道：「周哥，這位成師傅家住在哪？」

  「距離城區不遠的陳家村，坐車過去要半個小時左右，今天時間有點晚，畢竟是請人，太晚登門不禮貌。聽我的今晚先好好在招待所休息，養足了精神，明天一早再親自上門拜訪，誠心誠意的談。」

  周軍說著從口袋裡掏出個巴掌大的小本子，取下夾在胸口口袋的鋼筆，唰唰唰寫下具體地址，「明天我還要上工就不陪你們一起去了。」

  「您忙您的，已經夠麻煩了，我們明早自己過去就行。」

  李向東明白對方其實是不想過多摻和，接過對方遞來的紙條看一眼後對摺塞進口袋。

  接下來沒再聊這些，話題轉到李向東和周軍之間的中間人老鄭身上。

  很快，冒著熱氣的菜上桌。

  有宜春扎粉，慈姑炒肉，清炒苧麻嫩尖，前前後後上來六道菜。

  ...

  ..

  次日清晨。

  一行五人早早起床，結伴出門吃過早飯後還是留下向大哥和張磊，李向東帶著張森和向林出門，按著周建軍給寫的條子，坐車出城直奔陳家村。

  半個小時車程後到達目的地。

  陳家村不大，村外大片麻田有的已經正在採收。

  一路打聽，順利找到成師傅家，門虛掩著，李向東上前敲門喊人。

  過來開門的老漢問道：「你們是？」

  李向東搭話道：「是成師傅吧？我們是周軍介紹來的，我是京城來的李向東。」

  張森喊人，「成師傅好。」

  「成師傅，一點薄禮，您別嫌棄。」

  向林笑著把手中禮物遞出去。

  成師傅也沒客氣，接到手後開門，「進來聊。」

  提前有人引薦，成師傅並沒有表現的過於疏離和戒備，帶著李向東三人進屋後倒上水，直接開門見山。

  「你們過來收頭季苧麻的事兒，周軍跟我說了，想讓我幫你們看貨定級，我就要先把醜話說在前頭。我年紀大了，不愛折騰，也不會為一點小錢冒風險。」

  話說的直白，李向東沒多想，認為很正常，「我們給您開一個月一百塊錢的工資，您覺得行不行？」

  頭季麻的整個收貨期也就四十來天，也就是說這一季自己只能到手一百多點，成師傅聞言當即搖頭，「不行。」

  李向東提高價碼，「一百五。」

  成師傅再次搖頭，面對遠超常人的高薪依舊不為所動。

  但因為有周軍做中間人的緣故，成師傅沒有隱瞞的說出心中所想。

  「小李，出到這個價的不止你一個，而且之前來找我的可沒有你們事多，苧麻從收到送廠，整個環節都要我出面，收好了，一季苧麻我只有一百五，完事你們拍拍屁股走了，後面要是有哪家的麻戶覺得估價不公，吃了虧心裡不痛快，最後壞的是我幾十年攢下的名聲。我有退休工資，家裡雖然不算太富裕，可也不缺吃喝，為這點錢去賭一輩子臉面，不值，幹不了。」

  一番話說出口，一人端起水杯喝水，三人面面相覷。

  衝著張森和向林使個眼色，李向東開口道：「成師傅，我們出去商量商量。」

  從屋裡出來，張森皺著眉，「東子，再多出點錢沒有問題，咱們想賺這份錢也的確需要個懂行的把關，可咱們錢出了，這位成師傅靠譜嗎？」

  向林點頭附和道：「是啊東子，進村的時候我可看見村里已經開始收麻了，這事得趕緊定下。」

  「是得抓緊，至於說成師傅靠譜不靠譜，這點也不用擔心，咱們中間還有周軍呢，就是這位成師傅的胃口有點大，咱們得好好商量下怎麼才能讓他答應下來。」

  三人在院裡小聲嘀咕一陣，商量好後進屋。

  「成師傅，剛才是我們考慮問題簡單了。固定工錢確實委屈您了，咱們換個合作方式。這趟頭季麻的生意，您不用投一分的本錢，只需要幫我們把關驗貨，對接麻紡廠的渠道。最後扣除所有成本，純利潤分您百分之五怎麼樣？」

  百分之五純利分紅，已經跳出僱工層次，進入合伙人模式。

  成師傅有點心動了，不過沉默片刻後還是輕輕搖了搖頭，「五個點，換不來我全力兜底。」

  張森聞言開口道：「成師傅，這不是一個人的買賣，我們能讓出來五個點不少了。」

  「成師傅，我們湊出來的本錢是兩萬，頭季麻咱們能收兩回，每回的純利潤能到三千五，就哪怕按照三千來算，五個點就是一百五，兩回您最少能拿到手三百，真不少了，我們還一幫人呢。」

  向林在來的火車上，聽李向東講過從收麻到拿到手麻紡廠的回款，整個流程趕快點也要十七八天，頭季麻的窗口期是四十來天，錢也就能周轉兩次。

  成師傅笑道：「給我十個點，我能讓你們賺九千。」

  李向東立馬來了興趣，「這話怎麼說？」

  「我能讓麻紡廠優先質檢，優先排期，就連回款我也能打招呼縮短時間，別人從收到拿回款需要大半個月，我出面可以縮短到十二三天內，整個頭季麻，你們可以收三次貨。」

  這就是成師傅之前一直不鬆口的原因，甭管是固定的一百五工資，還是五個點的分成，真換不來他動用一輩子的人脈和渠道關係。

  話說到這個地步，李向東三人自然明白應該如何取捨，多分出去點，錢就能多周轉一次，那多分出去的錢就簡直太值了！

  「成師傅，就按您說的來，我們給您純利潤的百分之十，就是您剛說的可要做到。」

  不止李向東有顧慮，成師傅也有。

  「咱們可以簽協議。」

  「聽您的。」

  說的全部落到紙面上，雙方全都把心放到了肚子裡。

  剛剛還在拉扯的兩方，在簽字按手印後站在了一個陣地。

  向林迫不及待問道：「成師傅，苧麻咱們先從哪收？」

  「當然是先從我們陳家村。」

  成師傅回答完這個問題，再開口道：「不急，有些話要先說明白，供銷社的價格高，可農戶卻不愛往供銷社送，你們知道為什麼嗎？因為供銷社會壓錢，外面來的麻販子就是靠這點收麻，現款現結，絕不賒帳。所以咱們也得給現款，這樣村裡的麻戶才會把自家的麻送過來賣。」

  「麻戶還有個不喜歡把麻賣給供銷社的原因，供銷社那邊要麻戶分級，不分級的苧麻供銷社不收，咱們收就是收統貨。剩下就是麻紡廠那邊，第一趟咱們一起跑，後面你們得把人分出來，我會出面打招呼，可麻紡廠也要留人專門去盯著，咱們邊收邊分，邊送邊排隊。收夠一車送進廠里檢查，中間可不能耽擱，麻季就四十天，耽誤一天損失的就是錢。」

  錢一到位，效果確實顯著。

  成師傅把該說的說完，招呼李向東三人起身先去村里租倉庫。

  「麻戶賣的全是混捆統貨，外面看是一層好麻，裡面會摻潮麻，碎麻，各個等級亂七八糟，這種混捆貨麻紡廠的大門都進不去，咱們收到的麻需要重新分級，按照標準分成甲乙丙丁四級和等外，賺的錢也是從分級里賺。」

  「這就需要有場地，收的時候咱們可以在村裡的曬穀場收，那裡地方寬敞。分級不行，曬穀場早晚露水潮氣大，麻會越分越潮。村裡有閒置的糧倉，以前收麻都是在糧倉里分級，分好級裝車再往麻紡廠送。」

  「曬穀場離糧倉不遠，收好的麻可以直接讓麻戶們送過去。等咱們分揀完往麻紡廠送就得用卡車。這點你們不用操心，我去農技站聯繫車，先說好農技站的卡車是按趟結算，另外司機的飯錢和煙錢要管。」

  張森突然開口道：「農技站沒幾輛車吧？」

  成師傅點頭，「確實沒幾輛，所以不能卡著時間，咱們要提前去農機站定下哪天用車。如果農機站的車實在排不開，我再去找跑運輸的個體戶，就是價錢要貴一截。」

  一行四人往村子的西頭走，路兩側是連片的苧麻田。

  很快來到空著的糧倉外，是一座磚石的糧倉，旁邊不遠就是一片寬敞的曬穀場。

  糧倉大門沒鎖，推門進去，裡面空空的啥也沒有，地面是夯實的黃泥，高處開了幾扇通風的小窗。

  叫上李向東三人，成師傅在前帶路，開始在糧倉內查看。

  他手摸著牆面，眼睛找著有沒有水漬和霉斑，嘴裡介紹道：「這裡以前是大隊存公糧用的糧倉，現在包產到戶了也就空了下來。存放苧麻防潮是頭等大事，麻一旦返潮纖維會發黑，麻紡廠就會壓級扣錢，嚴重的整批貨廢掉。這座糧倉的地基墊高了半米，你們可以四處看看，牆角有沒有滲過水。」

  李向東三人聞言分開，一人一個方向，順著牆角開始查看。

  「沒看到滲過水的痕跡。」

  「我也沒看到。」

  張森和向林附和著開口。

  成師傅點點頭，「沒問題咱們就租下這裡，麻不能直接堆在地上，回頭需要再搭幾個木架。另外就是夜裡必須留人值守，防火防盜。麻是易燃的東西，半點不能馬虎。」

  守夜的人不缺，李向東環視一圈糧倉後收回目光，「成師傅，這座糧倉租下來大概需要多少錢？」

  成師傅想了想，「要是短期租，只租頭麻的四十天，租金沒多少錢，一天頂多一塊。但我還是建議直接租半年，二茬兒麻和三茬兒麻你們也會收吧？」

  李向東點頭，「收，聽您的租半年。」

  「嗯，租下這裡，咱們後續挨著周邊村子收麻就算有了處固定的倉庫，不用每換一個村子再到處找臨時堆放的地方。倉庫也看了，咱們接下來去找村裡的幹部簽協議，你們是外地人到了地方少開口，我出面想辦法把租金往下壓一壓。」

  從糧倉里出來，去往村委會的路上，遇到扛著一捆統麻的麻戶，成師傅笑著打聲招呼，遞給對方一根煙，然後就地展開教學，拆開麻戶的一捆統麻。

  「收的時候一定拆摸水分，看纖維的長短，看雜質的多少。」

  成師傅講解甲乙丙丁四個等級怎麼分辨，捏在手裡怎麼判斷乾濕。

  李向東就跟著跑這一趟，後面是張森和向林接手，兩人聽的認真，時不時提問。

  「收貨還有一條規矩。」

  成師傅繼續叮囑：「農戶送來的麻，必須干透。半乾的麻就算價格便宜也儘量少收，不然堆在倉里容易發熱發霉，其它干麻也會受牽連。就是寧願少收，不能收潮貨。」

  還有正事要辦，只是路上遇到了麻戶簡單講講驗麻的基礎法子。

  沒有耗費太久時間，成師傅帶著李向東三人來到了村委會。

  李向東三人全程以成師傅為主，儘量少開口說話，其實他們仨就算想插話，人家說的當地方言，他們仨也聽的一頭霧水，半懂半不懂根本插不上嘴。

  協議簽好，從村委會出來已經是傍晚。

  「村主任剛答應了明早會用喇叭廣播，村裡的麻戶都會知道咱們在曬穀場收麻。你們還要回城是吧？記得明天過來的時候帶把鎖，木架子我在村里找人做，錢你們記得最後給就行，時間也不早了，抓緊坐車回吧。」

  告別成師傅，李向東三人按原路返回去坐客車。

  走在村裡的土路上，張森撓撓頭，「這就要開始收苧麻了？」

  向林跟著嘿嘿樂道：「我也沒想到會這麼快，咱們昨天剛過來，今天就把事情給定下了。」

  李向東想起之前在東北分揀干紅參的經歷，小小的干紅參分揀一天都能把人累的直不起腰，苧麻估計能讓沒幹過的人第二天下不了床。

  他跟著笑笑，「現在能笑的出來抓緊笑，等開始收麻估計你們就笑不出來了。」

  向林滿不在乎，「只要有錢賺，我天天都能笑的出來。」

  「希望如此，記好你現在說的每一個字。」

  （還有更新耶）