第434章 林果主持會議，表現還不錯

  周一上午九點，開飛金屬一廠的會議室里坐了七八個人，唐曉雨坐在靠窗的位置，擺明了今天就是來旁聽的，不主持會議。

  林果坐在長桌的主位，她提前十分鐘就到了，把列印好的數據表按座位擺好，又把投影儀調了一遍。

  當她坐下來，目光掃過桌邊那些面孔時，心裡還是冒出一陣發虛的感覺，關於夏然的事，早就扔到腦後了，忘得精光。

  坐在她左手邊的，是線下銷售主管老王，四十多歲，江城大大小小上百家工廠的車刀片訂單，都是由他負責。

  右手邊是原來網絡銷售部的小張，現在接替林果負責直播間運營。她比老王年輕了將近一輪，坐在那裡腰背挺直，面前攤著一台打開的筆記本電腦。

  林果把第一張幻燈片放出來。五月的車刀片產能預期，總計四十萬片。她指著那條數據條，說外貿訂單每個月十五萬片，已經簽到了今年年底，這是利潤最大的一塊，必須優先保障。

  剩下二十五萬片，是今天要分的東西。

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  她說這話的時候，小張已經開始在筆記本上劃拉數字了，老王沒動，目光落在屏幕上的那條產能分配條上。

  小張先發言，五月預期十場直播，上個月八萬片的量，基本每場播到一半就斷貨了，客服那邊被催貨的消息塞滿了後台。

  運營主管把後台數據截圖投到屏幕上，訂單列表密密麻麻，光是未發貨的投訴就有上百條。

  他們的結論是：五月至少需要十萬片，也就是一萬套，才能勉強把積壓的訂單清掉，再留出餘量應對新流量。

  老王聽完，臉色已經不太好看了，如果按這個方案，線下的供應量就要再砍一刀，比三月還少一萬片。

  他翻了翻手上的記錄，說江城的車刀片市場還在增長，這裡有很大一部分，都是周總親自談下來的老客戶，他們的工人已經很習慣開飛金屬的刀片了，這時候突然砍量，未免有些不厚道。

  小張這邊立刻頂了回去，線上的零售價現在已經提升到2290元/套了，同樣的東西，賣給線上消費者產生的利潤遠高於線下。

  如果按利潤貢獻來排優先級，線上理應拿到更多的份額。

  老王沒有否認這個數字，線下的協議價，目前還是168元/片，這個角度他說不贏。

  他換了一個角度，線下渠道覆蓋的是工業客戶，是長期穩定的批量訂單，不是一次性零售。這些客戶一旦斷了供應，改變了操作習慣，再想拉回來就很難了。

  他搬出前兩年周開飛說過的話，「要把開飛金屬做成江城產業鏈優勢的一部分，讓江城這邊的企業，因為能用上我們的刀，整體上比其他地方的企業有那麼一點優勢。」

  老王強調，這是周總創業初期就定下的戰略構想，不能因為一點蠅頭小利，就放棄了初心。

  兩邊都有自己的道理，吵了十幾分鐘，誰也說服不了誰。

  林果坐在中間，聽著兩邊來回拉鋸，頭有些大。

  她太熟悉網絡銷售部那邊的邏輯了，因為那些話她自己就說了一年多——高溢價、高轉化、高利潤貢獻，線上渠道理應優先。

  但現在她坐在統管銷售的位置上，不能再只盯著一個渠道的利益。

  她低頭看了一眼排產表上那二十五萬片的數字，又看了看兩邊提交的需求量。

  網絡銷售部要十萬片，線下渠道要十八萬片，加起來二十八萬片，缺口三萬片。不管怎麼切，兩邊都不可能完全滿意。

  她拿起筆，在紙上劃了幾筆，最後抬頭，報了一個折中方案：網絡銷售部九萬片，線下渠道十六萬片。

  網絡銷售的價格高，增量給了這邊，線下渠道都是老交情，穩定為主，不增不減。

  「還有一件事。」林果把筆放下，沒有翻下一頁幻燈片，目光落在老王身上，「王總，你這邊線下的供應，得把真正的需求篩選出來。」

  老王抬起頭，像是沒太明白這句話的意思。坐在旁邊的小張也停下手裡的鍵盤，看了過來。

  「我們的刀片，現在線上賣2290元一套，合229一片。」林果說，「線下協議價是168一片，這部分差價，是周總留給江城產業鏈的優惠。」

  她停了一下：「現在市面上，不光是江城本地，周邊幾個省，甚至網上一些渠道，都出現了冷鋒刀片的銷售。行政部那邊去調查過，買了幾批回來查，都是正品。」

  老王的表情沒什麼變化，只是喝了一口水。

  「開飛金屬沒有經銷商。」林果繼續說，「我們只有兩個銷售出口，一個是線上直播間，一個是線下協議供應的江城廠商。線上2290的貨，走的是零售。那市面上那些低於229一片的貨，從哪裡來的？」

  「這個情況，一年多前就存在了，周總也知道這個事。」

  「當時沒這麼多。」林果看著他，「現在已經影響到江城工廠的供應了。」

  「林總，」老王猶豫了一下，說得更直白一些，「這幾家廠商，有一些是老關係了，我們最早做線下供應開始，他們就在拿貨，有些合作已經兩三年了。」

  「唐總和我交過底。」林果說，「供應量充足的時候，這麼做沒太大問題，廠里的一些老工人，偶爾也這麼做。但是現在不是供應量不足嘛，我覺得從這裡可以挖一些潛能。」

  會議室里安靜了一會兒，老王嘆了口氣：「那林總的意思是？」

  「先把這幾家的情況摸清楚，哪些是偶爾倒一兩批、應急周轉的，哪些是專門吃這個飯的，分清楚。」林果說，「然後做個方案，在產能不足的時候，可以針對這些廠商，少供些貨。」

  老王坐在那裡，過了好幾秒才點了點頭：「行，我這邊先把那幾家廠商的拿貨量和實際產能對一下。到時候我找人去談，讓他們收斂些。」

  「行吧。」林果說把筆放下，合上面前的筆記本：「今天就到這兒吧，散會。」

  桌邊的人陸續站起來，椅子挪動的聲音響了一陣。

  等人都走光了，林果呼了一口氣，肩膀垮了下來，轉頭看向唐曉雨：「可累死我了，表現怎麼樣？」

  唐曉雨靠在窗邊，雙手抱胸，臉上帶著一點笑意：「很不錯，你可以的。」

  林果咧嘴笑了一下，又很快收了回去，低頭收拾桌上的文件。

  唐曉雨看著她，補了一句：「最後那段關於二盤商的話，說得特別好。周總要是知道了，肯定也會誇你。」

  林果重重地點了一下頭。

  （還有更新耶）