第413章 字節可以同意一致行動人的條款

  辦公室里安靜了片刻。

  李建華靠回椅背，語氣不緊不慢：「開飛金屬目前沒有跟其他軸承廠商合作的計劃，周總可能沒有意識到，這種獨占合作，也應該獲得合理的對價。」

  柳易繁垂下目光，翻看著手裡的這份協議草案，沒有立刻接話。

  她知道這份獨占條款的來歷，自然也明白這個說法的本質，是要把獨占協議包裝成李建華的想法。

  但她不能表現出來。

  她深吸了一口氣，抬頭看著李建華：「李總，那你覺得應該怎麼處理？」

  「我看過原合同，也了解了一些背景情況。」李建華坐直了，「我大概能猜得到，你們這是在為躍動新工品牌運營公司的B輪做前期準備。」

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  鄭徽挑了一下眉頭，沒有插話。

  「核心供應商的獨占協議是否存在，對B輪的估值會有很大影響。」李建華繼續說，「具體影響多少，我沒法給出精確的數字，但根據我對市場的理解，大概在百分之二十到百分之三十之間。」

  他看了一眼鄭徽，又看了一眼柳易繁：「當然，我不清楚你們B輪估值的目標，也不清楚你們現有的財務狀況和投資者預期，但我希望你們能基於誠信原則，對這百分之二十到三十的增值空間，給出一個合理的對價。」

  會議室里安靜了片刻。

  柳易繁和鄭徽交換了一個眼神。

  鄭徽微微點了點頭，幅度很小，但意思很清楚——這個要求，是合理的。

  柳易繁放下筆，語氣比剛才緩了一些：「李廠長，情況比較突然，我們內部需要先商量一下。你能不能先去周總的辦公室那邊坐一會兒？那邊的茶水設備齊全一些，泡茶也方便。」

  李建華站起來，很自然地拿起桌上的手機：「行，不急，你們慢慢商量。」

  他走出會議室後，門輕輕帶上。

  鄭徽靠在椅背上，目光落在桌面那份協議上，像是在想什麼。

  柳易繁先開了口：「唉，估值這方面，你更專業些，這個獨占協議值錢嗎？」

  「當然值錢。」鄭徽沒有猶豫，「如果說原來能估20倍市盈率，現在最少最少能估25倍，這還是下限，等於說把所有生產端的風險都給規避了。」

  「25倍……。」柳易繁往後靠了靠，「這會是周開飛的意思嗎？」

  這句話說出口，她覺得自己實在是太虛偽了，但是無可奈何。

  鄭徽搖了搖頭：「我覺得不像，周開飛不喜歡被約束，獨占協議這種東西，對他來說就是一種束縛。他自己想供誰就供誰，不想供就不供，他不需要這點收益。」

  柳易繁的嘴角微微翹了一下，沒有接話。

  「這應該是李建華自己提的。」鄭徽做出判斷，「他剛提上來，急著想立功。」

  「是這個道理，他看到了機會，覺得應該替老闆爭取一下。」

  「這個建議，能給周開飛一下子多爭取幾千萬的利益。」鄭徽不由得感慨道：「李建華這個人，周開飛是提拔對了，比唐曉雨來得強。」

  「那該給多少？」柳易繁問，「這個得你來決斷，這涉及到了B輪的融資方案。」

  鄭徽端起杯子喝了一口水，放下：「有點麻煩，周開飛在躍動新工資本里已經有11%了。這次定增100萬股，他在品牌運營這邊合計占股已經超過19%了。如果再定增……占比就太大了。」

  「你覺得多少合適？」

  「按估值增信百分之二十到三十來算……」鄭徽拿起筆，在紙上寫了一串數字，看了片刻，又劃掉，重新寫了一行，「單純把獨占協議本身的價值算進去，我覺得值50萬股，甚至更多。但是如果按這個數量增發，周開飛的總持股占比會超過普華，變成第二大股東了。」

  柳易繁沒有接話，等著她繼續說。

  「超過普華的話，整個股東結構就要重新調整。」鄭徽繼續說道：「雖然周開飛對經營沒什麼興趣，但股東結構一改變，董事會席位就要重新分配。周開飛如果多一個席位，對於大家來說，就會很難接受了。」

  鄭徽舉著筆，筆尖懸在紙面上方，愈發糾結。

  她當然知道獨占協議的價值，百分之二十到三十的估值增信，換算成真金白銀，是大幾千萬，甚至是上億的量級。

  這筆錢不賺，她對不起自己的專業判斷。但她更清楚自己坐在這張椅子上的身份——普華資本派駐躍動新工品牌運營公司的董事，拿的是普華的薪水，背的是普華的責任。

  周開飛持股超過普華，意味著普華失去第二大股東的位置。董事會席位重新分配，普華的話語權被削弱，這個後果，她擔不起。

  柳易繁看了她一會兒，忽然開口說了一句：「「我們字節這邊可以同意一件事——在IPO之前，周開飛和普華簽訂一份一致行動人的協議。」

  鄭徽的目光從紙上移開，抬頭看向柳易繁。

  「你是說……？」

  「他的股份由他持有，但投票權和普華保持一致。」柳易繁說，「這樣，普華雖然名義上變成第三大股東，但在投票權上並沒有損失。只要協議簽到位，普華的控制權不會受到實質影響。」

  鄭徽聽完，靠回椅背。

  她盯著桌面上的協議，腦子裡快速過了一遍這個方案的可行性。

  一致行動人協議在投融資領域不算新鮮，在IPO之前簽訂是常見操作。如果周開飛願意簽，那普華失去第二大股東的位置，確實可以被接受。

  關鍵是利益還在，獨占協議對估值的增信作用不會消失，B輪融資的溢價空間也不會被壓縮。

  她抬起頭，看向柳易繁：「但周開飛能同意嗎？他要真簽了，等於把投票權讓出去了。」

  柳易繁的神色很放鬆：「我覺得會，這個事真開始推動了，他這個人其實也是無可無不可。反正他對經營沒什麼興趣，也不打算在董事會裡爭什麼席位。」

  她停了一下，又說：「而且李建華應該也會希望這件事能成，獨占協議是他提議的，他肯定不想看到協議在股權結構上卡住，這件事成了，會增加他的話語權。」

  鄭徽點了點頭：「那行，先這麼定。我明天回上海一趟，這個事肯定得和路總匯報一下。」

  柳易繁說：「嗯，我這邊也得和張總匯報一下。」

  鄭徽又拿起筆，正要寫字，又停住了：「你覺得，要不要先跟周開飛確認一下？畢竟涉及到他的股份。」

  柳易繁揮了揮手：「我覺得沒事，實在不行，到時候讓我媽出面去勸勸他。這個錢確實像李建華說的，不賺白不賺，對他又沒什麼壞處。」

  她說完這句話的時候，語氣很輕，像是在說一件完全不值得擔心的事。

  （還有更新耶）