第402章 縣官不如現管，周總說了真不算

  李建華笑了一聲，笑聲裡帶著一絲嘲諷，像是覺得她這個問題問得很白痴。

  「完全不一樣的……我到了這個位置上，以後出去吃飯交際，區里一般的科級幹部，都得給我讓座了。」

  妻子一聽他這話，轉過頭來看著他，像是第一次認識這個人。

  「讓座？」她有些吃驚，「你以前跟管委會的人吃飯，不也挺客氣的嗎？怎麼計較起這些來了？」

  李建華神態放鬆，「不一樣的。以前我是辦事的，他們是管事的。吃飯的時候我坐哪兒都行，靠門也行，靠牆也行，反正我就是個廠長的身份。以後出去吃個飯，區里一般的科級幹部過來，得先跟我打招呼了。」

  妻子想了一下：「那你還是開飛金屬的廠長啊，有什麼區別？」

  「區別大了。」李建華笑了笑，「以前經開區的企業，誰家沒個廠長？幾十號人一個小廠，也是廠長。出去吃飯，誰認識誰？現在不一樣了，我現在是整個開飛金屬管生產的人，動一動就是上萬片刀片的產能。我們一年的產值頂他們幾十家小廠，我在這個位置上，他們就得給我讓座。」

  妻子還是不太信：「他們憑什麼？」

  「憑我能決定他們能不能接到活。」李建華說，「經開區的精磨外協廠，大大小小十來家，有一半是靠我們廠的訂單吃飯的。我要是哪天不高興了，把訂單撥給別人，他們下個月就得少發工資。你說，他們請我吃飯的時候，是不是得給我留個好位置？」

  妻子沉默了幾秒，像是在消化他說的這番話。

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  「……那他們要是換一家廠合作呢？」

  「換一家？」李建華搖了搖頭，「換不了。我們的訂單量最大，利潤最穩，付款周期最短。別家的廠，要麼量不夠，要麼壓價太狠，要麼結款拖半年。他們換一家，那就是自己找罪受。」

  他伸手拿起茶几上的水杯喝了一口，放下：「開飛金屬的產能，在經開區的製造業里已經排得上號了。我管著二廠的建設，現在又加上一廠的生產。外協廠能不能吃飽、精磨廠能不能開工、物流公司能不能拉到活，這些事，我一抬手就是幾百萬的訂單，一鬆手就是幾家廠的生死。」

  妻子聽完，好一會兒沒說話，她還是想不明白，歪著頭看他：「那歸根結底不還是周總說了算嗎？」

  李建華大笑起來，笑得靠在沙發靠背上，笑了好幾聲才停下來：「看來你是真不明白。」

  「怎麼了？」

  「這些事周總說了還真不算。」李建華收了笑，語氣認真起來，「因為他管不了這麼細。他能交代我偶爾照顧哪些人，但沒辦法管日常的細節。今天這批貨給誰做、明天那批料分多少出去、後天誰家的交期到了要不要催一催——這些事，他不可能天天盯著。」

  妻子皺著眉頭，像是在努力理解他的話。

  李建華看她那副表情，換了個說法：「這麼跟你說吧。你覺得衛生局局長大，還是你們醫院院長大？」

  「當然是衛生局局長大。」

  「那衛生局局長管得了你嗎？」

  妻子愣了一下，張了張嘴，又閉上了。

  「都別說衛生局局長。」李建華繼續說，「你們院長管得到你嗎？你每天幹什麼活、排什麼班、休哪天假，還不是你們科室主任說了算？」

  妻子這回沒有反駁。

  「一個道理。」李建華說，「周總是在上面，但他管不到那麼細。訂單分給誰、分多少、什麼時候給、質量卡多嚴——這些事，到我這一層，就是我說了算。他可以定大方向，可以說『照顧一下誰』，但具體到每一天的執行，他不可能盯著。」

  他靠在沙發上，語氣平淡下來：「所以你說，那些外協廠的老闆請我吃飯的時候，能不給我留個好位置嗎？」

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  林果這兩天走路都是飄的。

  她從二廠小會議室出來之後，回到自己的辦公室，關上門，在椅子上坐了整整二十分鐘，腦子裡嗡嗡的，什麼也沒想清楚。

  銷售體系，整個銷售體系。

  她以前管的是直播間那幾個人，排班、話術、投流、售後，攏共十幾號人的小團隊，她閉著眼睛都能轉得過來。

  現在周開飛一句話，工業刀片的銷售、廚刀的渠道、板材的銷售、對外合作的對接、出口業務的協調，全塞到她手裡了。

  她連出口業務有幾個客戶都不知道。

  當天晚上她沒睡好，翻來覆去地想了大半宿，第二天一早頂著一對黑眼圈去了廠里，在辦公室坐到九點，又站起來，在屋裡走了兩圈，然後拿起手機，給唐曉雨發了條消息：「姐，你在哪？」

  唐曉雨回得很快：「辦公室，怎麼了？」

  林果沒打字，直接撥了電話過去：「姐，我能不能去你那兒坐一會兒？」

  唐曉雨大概是聽出她聲音里的不對勁，也沒多問：「來吧。」

  林果到的時候，唐曉雨正在看一份人事架構的方案，見她進來，把方案合上，指了指對面的椅子。

  林果坐下來，兩隻手放在膝蓋上，沉默了好幾秒，才開口：「姐，我真的不行。」

  唐曉雨沒接話，等著她說下去。

  「直播那一套我熟，但是你讓我去管整個銷售體系，我連從哪兒下手都不知道。」林果說著說著，聲音裡帶上一股委屈，「工業刀片的客戶是誰、廚刀的經銷商有哪些、出口業務走的是哪個港口，這些東西我全都不清楚。」

  唐曉雨靠在椅背上，看著她：「你知不知道，周總為什麼把你放到這個位置上？」

  「因為我是一號員工？」林果說，「還是因為我聽話？」

  「因為你沒有私心。」唐曉雨說，「現在我們的東西供不應求，賣給誰不賣給誰，是不是偷偷加錢賣，這裡的油水可太多了，沒一個自己人，根本管不住。」

  林果愣了一下，她沒從這個角度想過。

  「你信不信，」唐曉雨繼續說，「換一個人上來，他能在外省養幾個省代，專門做黃牛生意，倒買倒賣。產能就這麼多，他掐著發貨權，誰能拿到貨誰就能賺錢。」

  林果張了張嘴，想說點什麼，又咽了回去。

  她做直播這一年多，車刀片開始供不應求以後，黃牛那套把戲她見得多了，有人專門蹲在直播間裡搶貨，轉手就加價賣出去。

  「你坐這個位置上，」唐曉雨說，「你不需要懂銷售，你只需要知道什麼錢該賺、什麼錢不該賺。你不會在外面養省代，不會把貨掐在手裡等人上供。周總信你，就是信你不會拿手裡的權力去換錢。」

  林果還是有些急：「就因為信得過我，就把我往火坑裡推？」

  唐曉雨被她這句話逗得笑了一下：「怎麼就火坑了？」

  「這還不是火坑？」林果更急了，「我什麼都不會，坐在這個位置上，底下的人能服我嗎？我一個二十出頭的小姑娘去管他們，他們能聽我的？」

  （還有更新耶）