第376章 B輪估值五億，給你5%的期權
躍動新工品牌運營的會議室里，長條桌兩側坐了十來個人。
因為鄭徽事先告知有重要議題，高威今天特意飛了過來。
柳易繁坐在他右手邊，普華永道創投的代表坐在左手邊，周開飛坐在偏遠一點的位置。
他屬於個人董事，又長期沒配置私人助理，就只能親自來參會。
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鄭徽坐在對面，手邊是一疊裝訂整齊的匯報材料。
高威掃了一眼那份簡報的首頁，翻到第二頁，又翻回第一頁，像是對某個數字做了一次確認，然後合上，放在手邊。
「去年實際的運營時間不到半年，」他開口，「營收做到接近六千萬，稅後利潤五百萬，這個成績，超出了董事會的預期。」
他目光轉向鄭徽：「你做得很不錯。」
鄭徽沒有謙虛，她點了點頭，回了一句：「謝謝。」
她翻開面前的材料，開始逐項匯報。
工業切割刀具的產品線已經鋪開了三種類型，目前委託省外兩家代工廠加工，月均出貨量在穩步爬升。
這個品類的毛利率相對低一些，好處是完全不需要占用長豐的產能，可以獨立跑。三月份開始，會有更穩定的業績增長貢獻。
NN軸承是品牌運營的核心品類，去年實際銷售周期不到半年，全年營收四千兩百多萬，銷售毛利潤一千二百萬。
目前月銷量穩定在三千套出頭，長豐的第二條生產線六月底投產，年底可以達到月產八千到一萬套的水平。
鄭徽合上材料，看向高威：「我有兩個需求。」
「你說。」
「第一，去年實際到位的資金是三千六百萬，還有一千六百萬沒有到帳，我希望近期能全部到位。第二，我希望能增資四千八百萬，把公司的註冊資本，提升到一億。」
高威沒有接話，抬了抬手，示意她繼續說。
「為了包銷NN軸承的產能，我們要準備大量的資金占款。」鄭徽分析道：「長豐那邊不會承擔金融成本，作為包銷方，我們得自己兜底。隨著第二條生產線的投產，產銷量翻倍，所需的資金規模會越來越大。目前帳上的資金，不足以支撐下半年的銷售放量。」
高威聽完，他往後靠著，神情放鬆：「如果我要求你先去談貸款，而不是直接要求增資呢？」
「我反對。」
鄭徽沒有猶豫，接得很快。
高威挑了挑眉，看著她，等她的下文。
「銀行貸款的利息成本，」鄭徽語氣很堅定，「會直接吃掉淨利潤，壓低我們的利潤率。」
她直視高威：「如果我們是一家成熟期的企業，追求穩健經營，貸款是合理的。但我們是一家高速成長期的企業，淨利潤率是我們估值的重要支撐。每一分錢的利潤，都會反映在我們的估值倍數上。」
高威的眉頭又挑了一下，他聽到了重點，「你說到估值，你覺得我們現在應該考慮估值的問題了？」
「是的。」鄭徽說，「我認為我們應該準備啟動B輪融資了。」
會議室里安靜了一瞬。
柳易繁抬起頭看了鄭徽一眼，又低下頭，在筆記本上寫了幾個字。
高威坐直了一些，「說說你的判斷依據。」
鄭徽翻開面前的材料，翻到一頁預算表，轉過來面向高威：「今年上半年，我預計我們能完成稅後利潤一千萬以上。全年來看，我有信心完成兩千五百萬以上。」
她停頓了很一會，讓這兩個數字在空氣中充分落定，才繼續說道：「一家高成長性、高利潤率的企業，支撐二十倍的市盈率，是完全合理的。也就是說，我們用了半年多一點的時間，三千六百萬的實際投入，把這家企業的估值做到了四億以上。」
高威沒有接話，他的目光從鄭徽臉上移開，落在桌面上那疊材料上，像是在心裡默默地做著計算。
過了大概十幾秒，他才開口：「四億的估值，你有把握讓投資方接受？」
「有。」鄭徽說，「NN軸承的產能還在爬坡，第二條生產線六月底投產，年底月產能可以到六千到八千套。工業切割刀具的產品線也在擴展，三月份開始會有更穩定的業績貢獻。今年的增長曲線是確定的，不是畫餅。」
高威點了點頭，沒有反駁，他認為這個判斷是可信的。
鄭徽看著他，補了最後一句：「如果B輪融資成功，我有一個條件。」
「你說。」
「我要百分之三的期權。」
高威的目光微微一凝。
他沒有立刻回答，而是往後靠了靠，雙手交叉放在腹前，沉默了幾秒鐘。
「百分之三。」他又重複了一遍這個數字。
「對。」鄭徽說，「我從零開始搭建了品牌運營的整個體系，去年的業績你也看到了。如果B輪估值能做到四億以上，我希望我的權益能在股權結構上有所體現。」
高威沉吟了一會兒，然後開口：「只要B輪估值能超過三億，我給你百分之三。」
鄭徽沒有立刻接話，等著他後面的話。
「但如果估值能超過五億——」高威看著她，「我給你百分之五。」
鄭徽的瞳孔微微收縮了一下。
五億。
這個數字比她剛才說的四億又高了一個台階。
高威這是在給她設一個更高的目標，也是在告訴她——如果你能把蛋糕做得更大，我願意分給你更大的份額。
鄭徽沒有猶豫太久：「成交。」
高威點了點頭，他目光先轉向普華永道創投的那位代表：「章總，你怎麼看？」
章總放下手中的筆，點了點頭：「業績擺在這裡，鄭總的方案邏輯是通的，我們沒意見。」
高威又看向柳易繁：「小柳呢？」
柳易繁合上筆記本：「我支持。」
最後，高威的目光越過桌面，落在角落裡一直沒說話的周開飛身上：「周總，你呢？」
周開飛靠在椅背上，像是剛從走神狀態中被拉回來，隨意地點了點頭：「贊成。」
他說得輕描淡寫，甚至連姿勢都沒怎麼調整。
高威看了他一眼，確認他沒有更多要說的，便收回目光，朝鄭徽伸出手：「那就朝著五億的方向去做吧。」
鄭徽握住他的手，用力握了一下。
周開飛坐在原位沒動，看著這一幕，心裡沒什麼感覺。
五億估值，百分之五期權，換算下來，鄭徽這一下大概能拿到兩千五百萬的帳面收益。
至於屬於他的11%股份，也就是增值4000萬不到。
這點增值，對他已經沒什麼太大意義了。
（還有更新耶）