第303章 突如其來的訂單，不夠賣，完全不夠賣

  時間又不緊不慢地滑過一周。

  唐曉雨還在謀劃出海的事，國內的經銷商們也還在糾結要不要利用自己的人脈嘗試一下國際市場的時候，事情以一種她完全沒預料到的方式炸開了。

  兩周之內，連續七家來自不同國家的企業，通過各種渠道接洽了開飛金屬。

  第一家是通過官網留下的詢盤郵箱發來的詢價函，英文，格式規範，落款是一家德國貿易公司。

  第二家是通過江城經開區招商局轉來的意向書，說是日本某商社委託國內的一家諮詢公司代為聯絡。

  第三家更直接，一個自稱是瑞士某工業品分銷商的銷售總監，直接打了前台電話，轉到了銷售部，銷售部又轉到了她這裡。

  後面四家也差不多，有法國的，有韓國的，有兩家來自美國，分別走的是不同的路子。

  唐曉雨讓辦公室把這七家公司的背景資料粗略查了一遍，每一家都能查到公開信息和行業口碑，看起來都是正經做生意的。

  辦公室把報價發了出去——FOB上海，每片70美元。

  這個價格按國際貿易的常規流程走，運費、保險、關稅、分銷商利潤層層疊加，到了終端用戶手裡，價格至少要翻到100美元以上。

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  唐曉雨覺得這個價格已經夠高了，對方肯定會砍價，她已經準備好了好幾套應對方案。

  結果七家裡有六家，在看到報價之後，連還價的意思都沒有，直接就回了郵件，表示接受這個價格，要求籤訂年度框架協議。

  唐曉雨看著那幾封回覆郵件，愣了好一會兒。

  更讓她意外的是訂單數量。

  六家接受報價的企業，每一家提出的首年採購量都在五十萬片以上。

  其中那家德國貿易公司最激進，開口就是八十萬片，還附了一份三年的階梯增長計劃，第二年增長20%，第三年再增長20%。

  她拿計算器加了一下，光是這六家的首年意向訂單，加起來就超過了三百萬片。

  三百萬片。

  開飛金屬去年全年的總產量也就三百多萬片，現在海外一下子砸過來三百萬片的訂單，她根本接不住。

  她沒敢答應任何一家，每一封回復都寫得小心翼翼：感謝貴方的關注和信任，目前我司產能處於滿負荷狀態，暫無法簽署年度框架協議，建議按季度確認供貨能力，屆時優先保障貴方需求。

  措辭客氣，態度誠懇，就是沒給準話。

  周開飛聽了她的匯報，也覺得這事透著古怪，「咱們的產品名聲有這麼大嗎？這邊才想著怎麼出海，結果海自己游過來了。」

  「我也想不通。」唐曉雨坐在他對面，面前攤著一沓列印出來的郵件和傳真，「70美元一片，加上運費和關稅，終端售價至少100美元朝上，他們真有把握能賣得動？」

  「如果單純按照材料性能來講，這個價格也合理，但是我就很好奇，這個價格，這麼大的量，可以賣給誰？」周開飛想了一會，還是有些疑惑。

  唐曉雨點點頭：「是啊，我們原本預估的，這個價格就是一年賣個二三十萬片，走最高端的溢價路線。」

  「想不明白，」周開飛搖了搖頭，「反正小心點，別簽長單，別被挖了什麼合同陷阱，到時候索賠。」

  「我也有想過這個方面，是不是會在合同里給我們挖了什麼坑。」

  兩人又聊了幾句，唐曉雨想起一件事，從包里翻出一張名片，推到周開飛面前。

  「對了，今天下午還有個印度客人要來，常維強介紹的。」

  周開飛拿起名片看了一眼——孟買一家貿易公司的總經理，名字很長，他掃了一眼就放下了。

  「常維強怎麼跟印度人扯上關係了？」

  「大印集團在印度的業務量很大，據說跟這家公司有過合作。」唐曉雨的語氣裡帶著一絲無奈，「常總前一陣子剛請我們吃了一頓飯，也不好直接推了。」

  下午三點，那位印度客商準時出現在開飛金屬的接待室里。

  來人名叫阿尼爾·庫馬爾，四十歲出頭，皮膚黝黑，穿著一件深藍色的西裝，領帶打得一絲不苟。他一進門就雙手合十，用帶著濃重口音的英語說了一串問候語，臉上掛著熱情的笑容。

  唐曉雨的英語不算很好，特別是這種有濃重口音的英語，更是聽不懂。

  她只能表示了歉意，希望對方說慢一些。

  庫馬爾改用了中文，居然說得還很不錯，咖喱味居然比他的英文發音還淡些。

  他先是熱情洋溢地讚美了一番中國的經濟發展和製造業水平，又誇了一通冷鋒產品的口碑，然後才慢慢把話題轉到正事上。

  他開出的條件，20美元一片，預付30%，貨到目的港後付清尾款，首年採購量二十萬片。

  唐曉雨聽了，有點暈，緩了一會才回答：「庫馬爾先生，這個價格我們做不到。」

  庫馬爾臉上的笑容依舊：「唐女士，我們是很有誠意的，二十萬片的訂單，對於貴公司來說也是一筆不小的生意。」

  「我理解。」唐曉雨說，「但我們的出廠價是70美元一片，這個價格對所有國際客戶都是一視同仁的。」

  「70美元？」庫馬爾的表情像是聽到了一個笑話，「唐女士，你們的國內終端售價才25美元，70美元，這個利潤率高得有些不合理了。」

  唐曉雨面不改色：「那是國內終端售價，國際市場有國際市場的定位。」

  庫馬爾又換了幾種策略，先是強調印度市場的潛力巨大，又說大印集團跟他們合作多年，關係深厚，可以幫開飛金屬打開整個南亞市場。

  見唐曉雨不為所動，又開始訴苦，說印度客戶的購買力有限，20美元已經是咬牙報出的價格了。

  唐曉雨始終沒有鬆口。

  庫馬爾磨了半個小時，終於意識到這筆生意談不下來了。他站起來，雙手合十，臉上重新掛起笑容，仿佛剛才的討價還價從未發生過。

  「唐女士，既然價格上暫時無法達成一致，那能不能送我幾盒樣品？我帶回去給客戶測試，如果測試結果理想，也許我們可以重新談談價格。」

  唐曉雨看著他，沉默了一會，印度人套路有點深啊。

  「抱歉，庫馬爾先生，我們不提供樣品，如果需要的話，可以從我們在拼多多的直播間裡直接購買。」

  庫馬爾沉默了幾秒，站起身來，雙手合十：「那打擾了，唐總。如果貴公司改變主意，隨時聯繫我。」

  唐曉雨站起來，禮貌地送他到門口。

  庫馬爾走到門口，又回過頭來，不死心地問了一句：「真的不能送幾片樣品嗎？就幾片而已。」

  「不能。」唐曉雨說。

  庫馬爾張了張嘴，最終什麼都沒說，轉身走了。

  唐曉雨站在門口，看著他的背影消失在廠區大門外，忍不住笑了。

  想讓我當這個傻子，門都沒有。

  （還有更新耶）