第262章 違反商業常識，瘋狂的收藏家們

  柳易繁環視眾人，「我的建議是，我們不要只想著怎麼把躍動新工現有的軸承賣出去。我們要主動搭建一個高強度的『需求對接』通道。由我們戰投牽頭，把產業方遇到的具體、棘手的性能問題，特別是材料層面的痛點，系統地梳理出來，拋給躍動新工。」

  她越說越順，大段論述噴涌而出。

  「讓產業方提需求，提他們最想要但市場上沒有的東西。讓躍動新工的技術團隊，基於他們的材料能力，去響應，去嘗試給出定製化的解決方案。可能是一款新軸承，也可能是一種特殊性能的齒輪鋼，或者某個關鍵的結構件。

  這樣做方向會更精準，疊代會更快。對於產業方，他們可能獲得打破產品瓶頸的『鑰匙』；對於躍動新工，他們開拓的將是一個個全新的、高價值的細分市場。這才是真正的1+1＞2。

  同時我們還可以根據戰略重要性，來共同規劃這些『共創產品』的產能分配和排期。確保最關鍵的項目，能優先獲得最核心的材料技術支持。這比單純去搶現有軸承的產能，更有意義，也更能構建長期的壁壘。」

  會議室里安靜了幾秒。這個視角，顯然跳出了單純一個投資項目的得失，站到了整個字節硬科技生態布局的高度。

  「有道理。」高威緩緩點頭，臉上露出了認真思索的表情，「不能只當財務投資者，還得當戰略協同者。這事關我們整個高端製造布局的底層供應鏈安全和技術競爭力。」

  他看向柳易繁：「你這個建議很有價值。這樣，你儘快整理一份更詳細的方案，列出我們旗下哪些被投公司最急需、最適合導入這種軸承，初步的技術對接和驗證路徑怎麼設計。

  我去推動戰略合作部，還有相關業務線的人一起參與。至於躍動新工那邊資金和品牌支持的需求，我稍後直接聯繫鄭徽，同步我們的想法，也聽聽她的具體計劃。」

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  「明白。」柳易繁合上筆記本。

  會議結束，幾人起身離開。

  走出會議室時，高威像是想起什麼，轉頭對柳易繁說了一句：「這次處理得不錯。報告寫得紮實，沒被熱度沖昏頭，看到的問題都很關鍵。」

  柳易繁點點頭，表示收到。

  ---

  柳易繁的報告預料到了銷售詢盤的激增，但是卻沒計算到銷量爆發的方式。

  市場給出的反饋形式，卻完全偏離了商業常識的軌道。

  官網後台、客服熱線、公開的企業郵箱，在挑釁文章發布後，塞滿了來自個人用戶的購買諮詢，已經有明確購買意向的，高達1200多人，而且還有繼續增加的趨勢。

  諮詢內容大同小異：

  「支持國貨！想買一套收藏！」

  「放家裡書房當擺件，激勵自己。」

  「就想看看兩小時干翻SKF的軸承長啥樣。」

  這些登記信息指向明確，幾乎全部是針對定價五千五百元一套的NN3024K軸承，直播測試的那款。

  顯然，這場精心策劃、針鋒相對的技術輿論攻防，意外地引爆了一個完全未曾規劃的消費情緒：技術民族主義加持下的收藏與擁有。

  這對於一個定位為高端工業品品牌、團隊配置完全圍繞To B業務搭建的公司而言，構成了一個相當棘手的意外。

  工業軸承的常規流通，遵循著嚴謹甚至刻板的鏈條。

  從樣品測試、小批量驗證，到納入合格供應商名錄，最終進入採購訂單，周期按月計算。

  鄭徽團隊準備的宣傳物料、技術白皮書、客戶案例，全都是為了應對這條漫長而理性的通道。

  他們從未曾設想過針對個人消費者的購買、支付、物流及售後流程。

  那款軸承，連一個面向終端消費者的正式包裝都沒設計，更不用提怎麼回答「有沒有收藏證書」或「能不能雷射刻字」的問題了。

  而且還有另外一個問題。

  長豐廠內那條剛剛完成初步調試的新產線，目前處於產能爬坡的早期階段。

  目前的月產能，才堪堪爬升到一千兩百套左右，這其實還涵蓋NN系列的十多個細分型號。

  而作為其中之一的NN3024K/P5，自量產調試開始至今，合格入庫的總量尚不足二百套。

  哪怕是長豐的整條產線完全成熟，設計規劃的NN3024型號，月產量也不會超過500套。

  一面是近在眼前、唾手可得的數百萬零售訂單，另一面是近乎於零的C端銷售配套體系和捉襟見肘的產能。

  熱度以一種粗暴卻真實的方式，將「品牌運營」從務虛的戰略層面，一腳踹進了需要處理付款、打包、發貨和應對個人用戶各種稀奇古怪問題的現實泥潭。

  鄭徽不得不臨時抽調人手，組建了一個應急小組，專門處理這些「計劃外」的訂單諮詢。

  ---

  因為個人訂單的事，林果又被一個電話從直播間叫到了江口區開會。

  電話是唐曉雨打的，理由很簡單：「鄭總那邊遇到點計劃外的狀況，個人下單的太多，他們團隊沒處理過 to C 的流程。你對這塊熟，去幫忙看看。」

  林果沒多問，下了播就趕過去。

  她到的時候，小會議室里已經坐了幾個人了。

  「林經理來了，坐。」鄭徽指了指空位，「情況唐總大概跟你說了吧？」

  「說了個大概，說是個人買家很多，流程卡住了。」林果拉開椅子坐下。

  「不是卡住，是根本沒有這個流程。」鄭徽把面前一張列印出來的諮詢匯總表推到桌子中間，「官網後台、公開郵箱、甚至打到我助理手機上的，七十二小時，明確要下單的個人，超過一千兩百個，都指名要直播測試的那款NN3024K。付款意願明確，但問題是我們不知道怎麼賣給他們。」

  客服組長接話，語氣有點無奈：「問什麼的都有。能不能包郵，什麼時候發貨，有沒有禮品，可不可以開發票，開了發票能不能抵稅……還有問能不能在軸承上刻字的，問有沒有收藏證書和編號的。我們完全不知道怎麼回。」

  網絡運營的王經撓撓頭：「我們當初設計官網商城，就沒考慮個人支付接口。後台系統是接的企業的對公打款流程，要填合同、錄入稅號那種。個人買家根本走不通。」

  「產能也是問題。」鄭徽補充，「長豐那邊NN3024K的庫存，現在不到兩百套。這一千多訂單，就算我們想接，短期也交不出貨。」

  「林經理，」鄭徽看向林果，「唐總推薦你來，說你處理過類似的情況。你直播間那些工業刀具，也是 to C 在賣，但實際買單的很多是小工廠老闆或者老師傅，算是 to C 轉 to B 的混合模式。眼下這情況，你有什麼辦法嗎？」

  （還有更新耶）