第242章 鄭徽的野心，五年IPO

  鄭徽第一個找的人是周開飛。

  取得他的支持，是計劃里最關鍵，也理應是最順理成章的第一步。

  她沒去廠里，而是把周開飛約了出來，還是那家他常去的餐廳，午飯時間。

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  她沒繞彎子，把自己關於新公司的構想，特別是將其打造成一個高端特種材料品牌平台、而不僅僅是軸承銷售公司的思路，清晰地闡述了一遍。

  周開飛聽著，等她說得差不多了，才放下筷子。

  「你這個想法，比單純賣軸承，確實更有想法。」他點了點頭，「和我們廠里最近在琢磨的品牌化路子，有點不謀而合。唐總就在主抓這個事，你應該直接去廠里，和她聊聊，她肯定有很多具體的想法。」

  鄭徽端起茶杯，喝了一口，臉上笑容沒變。

  「先聽聽你的看法嘛，你才是老闆，你點了頭，後面具體怎麼和唐總對接、細化，都來得及。」

  她當然不會說，自己特意約在外面，就是不願意一開始就面對唐曉雨。

  去廠里談，周開飛九成會把她帶到唐曉雨的辦公室，讓這位總經理旁聽，並參與討論。

  很奇怪的感覺，她明明知道周開飛在和另一個女人交往，可潛意識裡，她始終覺得，唐曉雨，才是更棘手、也更難以逾越的障礙。

  「我的看法剛才說了，方向是好的。」周開飛回答得實在，「具體操作，唐總比我懂。她最近就在研究怎麼把『開飛』這個廠牌，往更有價值的品牌方向轉。你們聊，肯定有收穫。」

  「明白。那我回頭再專門約唐總請教。」鄭徽從善如流，但話鋒依然扣著今天的主題，「不過，開飛，如果我真的去爭取這個新公司的位置，我需要你的支持。不是具體事務上的，是一個態度。你要知道，字節是大股東，但高威他們未必真想自己管。普華這邊，我有把握。你這個產業股東兼核心技術源頭的態度，會很有分量。」

  周開飛看了她幾秒，忽然笑了笑。

  「你都想這麼遠了。」

  「機會擺在眼前，總得想想。」鄭徽也笑，語氣放鬆，但話里的意思很清楚。

  「行。」周開飛沒多猶豫，點了頭，「你來做，我肯定支持。別的不說，起碼溝通成本低。」

  「那就先謝了。」鄭徽端起茶杯，以茶代酒，和他碰了一下。

  這第一步，算是落定了。

  至於唐曉雨……那是拿下位置之後，才需要考慮如何應對的問題，現在，不能讓她出現在決策的前端。

  從江城回上海的高鐵上，鄭徽把接下來要談的要點，在腦子裡反覆過了幾遍。

  抵達上海後，傍晚六點出頭。她沒回住處，直接去了公司，她知道創投的路總這個時間通常還沒下班。

  敲開合伙人辦公室的門，路總正在看一份報告，抬頭見是她，有些意外。

  「回來了？我還以為你得在江城多待兩天。」

  「都落定了。路總，現在方便嗎？有件事，想和您聊聊，關於我後續的安排。」鄭徽在辦公桌對面的椅子上坐下，開門見山。

  鄭徽把對那家新成立的、聚焦高端軸承銷售與品牌運營的公司的構想，清晰扼要地又說了一遍。

  和之前對周開飛說的版本相比，她加入了一些更具體的、針對資本方的思考，如何利用字節和普華的資源快速建立渠道；如何將長豐軸承作為第一個標杆產品打響品牌；以及如何將這個公司定位為未來開飛金屬乃至更多高端特種金屬材料產業化應用的孵化與放大平台。

  「所以，」鄭徽看著路總，「我認為這家新公司的價值和想像空間，遠超過一個簡單投資案。它應該成為一個獨立的、有價值的運營主體。而它目前最需要的，是一個能協調好幾方股東、並且有動力把它做大做強的操盤手。」

  路總一直聽著，手指無意識地在光滑的桌面上輕輕點了兩下。

  「你這個構想很有野心。但是Vivi，」他叫著鄭徽的英文名，語氣裡帶著明顯的惋惜，「你在長豐這個案子裡展現出來的特質——敏銳、執行力強、善於整合資源，恰恰是我們創投這邊非常看重的。

  你好不容易轉過來，正是出成績的時候。去一家初創公司做管理，一切從零開始，挑戰巨大不說，從職業路徑上看，是不是有些……可惜了？」

  鄭徽早就預料到這個反應。

  「路總，我明白您的考慮。如果只是去做一個銷售公司的總經理，我可能也會猶豫。」她話鋒平穩地推進，「但我看到的，不是一個銷售公司，而是一個未來有機會走向資本市場的、獨立的品牌平台。它的起點是軸承，但內核是材料和應用解決方案。我希望能用五年左右的時間，把它帶到IPO的門口。」

  「五年？IPO？」路總眉梢動了動，身體不自覺地坐直了些。這個時間表和目標，顯然觸動了他。

  「對，五年。」鄭徽的語氣很確定，「這不是憑空想像。字節和普華的品牌背書、資金支持，開飛金屬持續的技術輸出和產品轉化能力，長豐作為生產基地的保障，再加上一個清晰的高端替代定位和逐步建立的渠道體系。這些要素齊備，缺的只是一個堅定的執行者和整合者。我認為，這是一個可以實現的目標。」

  她觀察了一下路總的神色，繼續說道。

  「而且，由我去操盤，對普華創投在這筆投資中的利益，可能是最優解。我既代表普華方的董事席位，又深度理解整個項目的起源和各方訴求，更能確保公司的戰略不偏離我們投資的初衷。如果真能走到IPO那一步，我們這筆投資的回報，就遠不是簡單的財務收益了。」

  路總看著鄭徽，眼神里的惋惜漸漸被一種複雜的權衡所取代，他必須承認，鄭徽描繪的圖景極具誘惑力。

  「五年……IPO……」路總又低聲重複了一遍，像是在咀嚼這兩個詞的分量。過了好一會兒，他才重新開口。

  「你這個想法，很大膽。但……不是沒有可能。」他話里的惋惜已經消失了，「你需要普華這邊怎麼支持你？或者說，你怎麼確保，你去爭取這個位置，普華的利益能最大化？」

  鄭徽知道，談話的重點已經轉變，從「是否放人」，轉到了「如何利益捆綁」。

  「我需要您，以及普華創投正式對我的提名和支持。」她說，「在字節那邊決策時，這很關鍵。我只要能在新公司立足，普華的董事席位和影響力將得到最充分的保障。未來任何重大的融資或資本運作，普華都會是優先考慮的合作夥伴。」

  路總靠回椅背，臉上露出了笑意，「看來你都考慮得很清楚了，去和字節那邊溝通吧，需要普華出正式函件或者我直接溝通，隨時告訴我。」

  「謝謝路總。」

  拿下路總的支持，意味著她回江城的路，又前進了一步。

  （還有更新耶）