第237章 長豐賣不了高價，你們能

  會議室里的目光都落在周開飛身上。

  經過這幾天的拉鋸，所有人都清楚一件事：長豐目前最大的籌碼，不是那幾棟半新不舊的廠房，不是那幾條半新不舊的生產線，而是和開飛金屬簽的那份長供合同。

  這份合同，才是資方眼裡「長豐價值」的核心。

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  但這份合同的約束力，在場的人心裡也有數，當初簽的時候，長豐帳上沒錢，拿不出定金，自然也不可能簽出真正約束力的違約條款。

  說白了，這是一份靠信任維繫的合同，不是靠法律。

  而現在，周開飛被拉進了資方的陣營，雖然股份不多，百分之十一，但立場已經微妙了。

  他既是長豐的供應商，又是投資方的股東。兩邊都是他，他坐在中間。

  周開飛被看得有些不自在，端起茶杯喝了一口，放下，開口了。

  「我說兩句。」

  他先看向鄭徽和高威。「孫廠長說得有道理，這個項目確實有巨大的盈利空間。零估值，從情理上說，不太合理。」

  鄭徽沒說話，高威也沒說話，等他往下講。

  周開飛又轉向孫廠長。「但是，長豐的帳面估值就是這麼回事。高總、鄭總他們也要對自己的公司負責。財報上體現不了的價值，他們沒辦法向上級交代。」

  孫廠長嘴唇動了一下，想說什麼，又忍住了。

  會議室里安靜了一會，周開飛這話說得沒錯，但等於沒說——兩邊都不得罪，兩邊也都沒解決。

  周開飛自己也意識到了，他搓了搓手，目光最後落在劉文輝身上。

  「劉處，我有個不成熟的建議，不知道合不合適。」

  「周總請說。」劉文輝看著他。

  「既然孫廠長敢下軍令狀，那能不能用對賭的模式來解決估值分歧？」

  他說得不算快，一邊說一邊在組織語言。「比如，設定一個三年期的利潤目標。如果長豐能達到，區里就保留一部分股份，或者享受額外的收益分配。如果達不到，那這部分股份就按約定的歸零。這樣，孫廠長的貢獻有了兌現的通道，資方也不用為不確定的未來價值現在就買單。」

  他頓了頓，補了一句：「我就不知道這種協議模式，在法律上能不能生效。我不是搞法律的，只是提個思路。」

  會議室里又安靜了。

  鄭徽低著頭，在筆記本上寫了幾個字，又劃掉了。

  孫廠長坐在那裡，表情從剛才的緊繃慢慢鬆弛下來，像是抓住了什麼。

  「對賭協議，在法律上是有效的。尤其是國資參與的項目，有案例可循。」劉文輝先發言，「關鍵要看具體條款怎麼設計，利潤目標怎麼定，考核周期多長，股份調整的比例是多少。這些都需要細化。」

  高威這時開口了。

  「對賭的思路，可以探討。但有兩個前提：第一，利潤目標必須是雙方都認可的、有依據的，不能拍腦袋。第二，對賭的標的不能影響字節作為領投方的核心權益。在這個前提下，我們可以談。」

  鄭徽也抬起頭，看向孫廠長。「孫廠長，如果採用對賭，你願意接受什麼樣的利潤目標？需要有一個具體的數字，我們回去才能測算。」

  孫廠長想了想，「你們按一千五百萬來計算吧」。

  高威和鄭徽對視了一眼，都沒立刻接話。

  劉文輝在旁邊輕輕咳了一聲。「這樣，今天先到這兒。各方回去消化一下，把對賭的具體框架再細化。下次開會，我們再碰。」

  沒有人反對。

  散會。人陸續起身，收拾各自的材料。

  他走出會議室的時候，劉文輝從後面趕上來，拍了拍他的肩膀。

  「周總，你這個思路，提得好。」劉文輝說，「兩邊都能下台階。」

  周開飛笑了笑，沒說什麼。

  走廊盡頭，鄭徽和高威並肩走著，低聲說著什麼。

  等周開飛走過來，兩人一起迎了上去。

  「周總，」高威先開口，語氣裡帶著點沒掩飾住的埋怨，「你現在也是資方的人了，會上怎麼反倒替長豐說起話了？」

  鄭徽站在旁邊，沒說話，但眼神里的疑問是一樣的。

  周開飛沒回答這個問題。他看了看兩人，問了一句：「你們有沒有仔細算過孫廠長的那個盈利模型？」

  「模型？」高威皺了下眉，「他那個一千五百萬的年利潤預測？我們看過，還算合理，怎麼了？。」

  「問題就在這個『合理』上。」周開飛說，「我們的軸承，性能是SKF同款的兩倍以上。」

  周開飛看著他們，「這個『兩倍以上』，是實打實跑出來的數據，不是吹牛來著。結果你們默認的定價邏輯，是性能翻倍，價格對等？還覺得挺『合理』？」

  高威和鄭徽都沒立刻接話。

  鄭徽的眉頭微微蹙起，她隱約抓住了周開飛話里的線頭，但一下子沒理清。「你的意思是……」

  「孫廠長按對等價格計算利潤，是因為長豐沒這個品牌，沒這個渠道，也沒這個讓市場接受『國產賣高價的底氣。」

  周開飛的目光在高威和鄭徽臉上掃過。

  「但你們是誰？字節跳動，普華永道創投。你們出面，代表的不只是錢，是圈子，是信用背書。如果由你們來主導銷售，告訴市場，這是字節和普華都押注的、性能碾壓SKF的國產尖端軸承，它應該賣什麼價？」

  高威的眼睛倏地睜大了一些。

  「應該更高，高很多。」他低聲說，語速快了起來，「我們有這個話語權，長豐沒有，江城市也沒有。我們可以直接對接終端大客戶，工具機廠、風電企業、甚至軍工配套……」

  「對。」周開飛點了點頭，「所以這裡有兩筆帳。一筆，是長豐自己按對等價格賣，辛苦做到一千五百萬利潤，你們按股份分。另一筆……」

  他停住，看向鄭徽。

  鄭徽已經完全跟上了思路，她接過話，聲音裡帶著一種被開拓後的清晰：「另一筆是，我們資方出面，成立一家專門的銷售公司，由我們來打造品牌、控制渠道、直接定價。長豐作為生產方，拿一個穩定的出廠價和保底利潤。這樣，資方的回報率會高出一個數量級，而對長豐來說，風險更低，收益更穩定。」

  「基本就是這個意思。」周開飛說，「孫廠長盯著的是生產利潤。你們該盯著的，是品牌溢價和渠道利潤。這是兩碼事，也是兩個層面的錢。」

  高威深吸了一口氣，又緩緩吐出，臉上那點埋怨早就沒了，取而代之的是一種被點透後的興奮和快速思索。

  「這樣的話，整個項目的數學模型，要重新架構了，目標可以定得更高，但實現路徑和分成機制，得完全重構。」

  「具體怎麼操作，是你們專業人士的事。」周開飛說，「我只是提個醒，別被孫廠長的帳，帶著走了。你們手裡的牌，比他想像的多得多。」

  鄭徽看著周開飛，笑了：「周總，你這百分之十一的股份，看來是低估了。你剛才這番話，值更多。」

  周開飛連忙擺了擺手：「我就是個做材料的，只是剛好知道，自己手裡的材料有多好。至於怎麼賣上價，那是你們的本事了。」

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