第215章 吹牛？保守！

  管委會辦公室電話通知了唐曉雨，說是關於長豐廠的事，請她和周開飛明天下午兩點到區里參加會議。

  唐曉雨把電話內容轉達給周開飛。

  「長豐？孫副廠長那邊看樣子有結果了。」

  

  「沒細說，只讓去開會。我估計是測試數據出來了，區里想找我們確認供應鏈的事。」唐曉雨說。

  「行，知道了。明天你一起去。」

  第二天下午，兩人準時到了管委會，小會議室里已經坐了十幾號人。

  熟人還不少，付副主任、王局長，企管處的劉文輝處長，農商行的胡副行長都在。

  長豐那邊只來了孫副廠長一個人，李董事長沒露面。

  孫副廠長看見他們進來，點了點頭，算是打過招呼。

  張主任敲了敲桌面，會議室安靜下來。

  「人都到齊了，咱們開始。」張主任環視了一圈，直接切入正題，「今天這個會，就一個議題：長豐廠報上來的，關於利用開飛金屬新材料實施軸承技改、推動產業升級的項目。孫廠長，你把情況整體匯報一下。」

  「好的，張主任，各位領導。」孫副廠長顯然有備而來，他打開面前的筆記本電腦，連上投影，將一份精簡過的匯報文稿投射在幕布上。

  他沒有過多重複技術細節，重點圍繞測試數據與進口產品的對比、初步的市場與效益分析、項目所需的核心資源（材料供應、資金、政策）以及潛在的風險與應對，進行了條理清晰的闡述。

  匯報大約持續了二十分鐘，在座的人大多提前看過詳細材料，此時聽著，表情各異，但都算專注。

  「……基本情況就是這樣。我們判斷，這個項目不僅能為長豐擺脫當前困境提供堅實抓手，更有望在高端精密軸承領域實現國產化替代的關鍵突破，成為我們經開區產業升級、打造高端製造名片的一個標杆項目。匯報完了，請各位領導指示。」

  孫副廠長結束匯報，坐了下來。

  張主任微微頷首，目光轉向在座的其他人，最後落在了周開飛和唐曉雨身上。

  「情況大家都聽到了。目標定得不低，數據看起來也有支撐。越是這種時候，越要把關鍵環節問明白。今天請開飛金屬的兩位老總過來，就是要當面把幾個核心問題弄清楚。」

  他看向周開飛：「周總，第一個問題，你們的材料，供應能不能穩定？我不是問現在樣品能不能做，是問如果長豐這個項目真的立項、形成批量採購，你們那邊的產能、質量、交付，跟不跟得上？有沒有具體保障思路？」

  周開飛略微坐直了些：「目前我們自用為主，產能有富餘。如果長豐這邊有明確、穩定的批量需求，我們可以據此規劃專用產能，材料生產周期本身不長。」

  王局長插問：「如果要為長豐這個項目擴容，大概需要多久？」

  「這件事孫廠長和我有交流過了，他們目前的需求，如果確認立項的話，我們一個月內就可以完成產能配置。」

  張主任點點頭，沒評價，接著問第二個問題：「材料性能，孫廠長匯報里說的優勢很明顯。你們作為供應商，自己怎麼評估？用你們的材料，在理想加工條件下，做出來的軸承，比現在市場上最好的進口產品，能強出多少？有個量化的判斷嗎？」

  周開飛思考了幾秒，選擇了一個他覺得保守的說法：「這取決於長豐廠的最終加工精度和質量控制水平。如果他們的精加工能完全達到設計標準，那麼，在模擬典型工況的加速測試中，軸承的疲勞壽命超過目前同規格頂級進口產品一倍以上，是有把握的。」

  當然，這只是周開飛自以為的保守。

  頂級進口產品兩倍以上，這個數字已經讓在座的人冒出來「是不是吹牛吹過頭了」的想法。

  張主任沒說話，看向唐曉雨，似乎想聽聽這位總經理如何化解可能存在的「吹牛」感。

  唐曉雨適時地接過話：「周總說的『兩倍以上』，是一個相對保守的基準判斷。我補充一點技術背景：這種材料性能的提升，不是簡單的線性關係。它極高的硬度和斷裂韌性結合，意味著在應對極端工況時，其安全邊界和失效前的預警期會遠優於現有的頂級軸承。」

  她說完，自然地將目光轉向孫副廠長，示意他可以用更具體的測試細節來佐證。

  孫副廠長立刻領會，「是的，唐總說到點子上了。我們和SKF的NN3024K/SP同台測試，SKF樣本在一百八十三小時出現早期疲勞點蝕，溫升和振動數據在失效前就已呈現明顯爬升。

  而我們的樣本，在跑到兩百五十小時主動停機時，溫升和振動曲線幾乎平直，拆檢後零磨損，游隙變化在測量誤差之內。這不僅僅是壽命數字的差異，更是可靠性層級上的差別。」

  付副主任這時開口了：「聽起來技術底子是有。但這麼大幅度的性能提升，最終要轉化成市場優勢和價格優勢。你們成本測算里，開飛材料的採購是大頭。這個價格，量產之後還能不能有競爭力？如果進口品牌降價應對，你們怎麼辦？」

  孫副廠長顯然對這個問題也有準備：「付主任，我們做過敏感性分析。開飛的材料成本確實占比高，但考慮到我們節省的進口溢價、以及因產品可靠性提升可能帶來的高端市場份額和品牌溢價，當前的定價模型下仍有充足利潤空間。」

  胡副行長輕輕咳了一聲，把話題引向現實環節：「孫廠長，你們這個方案，總投資二千八百萬，其中希望銀行貸款的部分不小。長豐已經欠了我們四億多了，區里能提供新的擔保嗎？」

  問題一個比一個具體，也一個比一個犀利。

  孫副廠長一一作答，顯然在會前做足了功課。

  周開飛大多時候聽著，只在涉及材料具體參數和供應細節時才言簡意賅地補充兩句。

  張主任一直聽著，偶爾在筆記本上記兩筆。等幾個關鍵問題來回了幾輪，他放下筆，總結道：「今天這個會，算是把基本情況和主要問題都攤開討論了。技術方向看來有突破的可能，市場設想也有其邏輯。」

  他看向付副主任和王局長：「付主任，你牽頭，儘快組織一次正式的專家論證會，把技術的先進性、成熟度、量產可行性，包括開飛材料的第三方複測，都系統地再評估一遍。」

  「好的，張主任。」付副主任點頭應下。

  「兩位老總，」張主任最後看向周開飛和唐曉雨，「如果這個項目真的能往前走，你們穩定、可靠的材料供應是關鍵，這一點，希望你們能盡力配合。」

  「我們會的。」周開飛點了點頭。

  「那就先這樣。」張主任合上筆記本，「論證結果出來之前，各項工作按部就班推進。散會。」

  會議室里的氣氛隨之一松，椅腳移動聲、低語聲、收拾文件的窸窣聲響起。眾人紛紛起身。

  周開飛和唐曉雨也整理好東西，準備離開。

  這時，胡副行長不緊不慢地站起身，走了過來，「周總，稍等一下。」

  （還有更新耶）