第164章 要善用金融工具，這是鄭分管樂見的

  二廠的董事長辦公室。

  胡副行長坐下，接過煙，卻沒點，拿在手裡把玩著。

  「周總，我就不繞彎子了。」他開門見山，「昨天我說了那些，你回去後，琢磨出點什麼沒有？」

  

  周開飛沒想到他這麼直接，頓了一下，才說：「胡行長，不瞞您說，琢磨了，但有些地方還是不太透。比如鄭分管那邊……」

  「鄭分管為什麼替你說話？」胡副行長替他說完，然後笑了笑，「原因可能不止一個。第一，你的數據確實漂亮，他作為分管領導，為本地優秀企業說句話，理所應當，這也符合上頭的政策導向。第二嘛……」

  他拖長了音調，看著周開飛：「可能他覺得你這個人，值得說這句話。」

  「我？」周開飛有點困惑，「鄭分管就調研時見過我一面，話都沒說幾句。」

  「看人，有時候一面就夠了。」胡副行長道，「鄭分管看人，眼光很準。他認可你，自然有他的理由。這個理由，也許不光在廠子裡，也在廠子外。」

  「廠子外？」周開飛更不解了。

  胡副行長觀察著他的反應，心裡飛快判斷。

  看來鄭徽的事，鄭分管可能還不知道，或者知道了但沒表露。周開飛更是全然懵懂。

  這就有點意思了。

  一方是女兒有意，但父親可能尚未明確表態；另一方是全然不知，只當成了普通工作關係。

  「廠子外，就是為人處世，社會關係。」胡副行長含糊地解釋了一句，隨即把話題拉回，「不過這些都不重要。重要的是，鄭分管表了這個態，就是釋放了一個信號。這個信號，很多人會看到，也會有不同的解讀。你接下來要做的，不是急著去感謝，去表忠心，那太低級。」

  「那該怎麼做？」

  「做好你該做的事。」胡副行長語氣肯定，「把企業做得更紮實，利潤更高，解決更多就業，稅交得更漂亮。這是你的根本。在這個基礎上，適當展現你的『可合作性』和『成長性』。」

  「比如？」

  「比如，你對未來有什麼規劃？除了刀片，還想做什麼？這些規劃，是不是符合市里對製造業升級的期望？這些信息，可以通過一些正式的、非正式的渠道，慢慢傳遞出去。讓關心你的人知道，你在想什麼，打算幹什麼，需要什麼支持。不是要，是展示一種可能性。」

  胡副行長意有所指：「像今天這位普華永道的顧問，她的工作，其實就是在幫你從財務和戰略角度，梳理和呈現這種『可能性』。她的專業報告，本身就是一種很有力量的『語言』。你要善用這種『語言』。」

  周開飛若有所思。

  胡副行長站起身：「今天就說這些。你是個聰明人，一點就透。具體怎麼做，你自己把握。我只提醒一句，有些機會，有些關係，來得微妙，處理好了是助力，處理不好，也可能變成負擔。凡事把握個度，循序漸進。」

  胡副行長走到門口，手搭在門把上，像是忽然想起什麼，又轉回身。

  「對了，周總，還有個小建議，純粹是從我們銀行角度看。」他語氣變得比剛才更隨意，像是朋友間的閒聊，「你們這類企業，特別是技術出身的老總，有個通病，太實在，只信自己手裡的技術和現金流，不愛用，也不擅長用金融工具。覺得負債是壓力，槓桿是風險。」

  周開飛笑了笑，沒否認。

  他確實有這傾向，公司帳上現金充裕，他對貸款的態度一直是「夠用就行」，更複雜的金融手段，基本沒碰過。

  「這想法，對了一半。」胡副行長伸出根手指，虛點了點，「現金流是王道，沒錯。但金融工具不只是借錢，更是放大器，是加速器。比如，你看好的新項目，明明市場窗口就在那兒，你自己攢錢投產要一年，可能機會就錯過了。但如果能設計個合適的融資方案，半年內設備到位，產能打開，市場就占住了。這裡外里的時間差和市場份額，可能就是未來幾年的格局之差。」

  他停頓了一會，讓周開飛消化這個觀點，然後才接著說，語氣更自然了些：「咱們市里，鄭分管主要抓的就是金融這一塊。他樂見的，肯定是你們這些優質企業，不僅能穩健經營，還能善用各類金融工具，把步子邁得更大、更穩，真正起到龍頭帶動作用。所以啊，這方面，你真可以多琢磨琢磨，有機會也多了解了解。這對你，對企業，對地方，都是多贏。」

  周開飛聽進去了，點點頭：「胡行長您說得對，這塊我們之前確實考慮得少，以後得多學習。金融工具如果用得好，是個助力。」

  「就是這個道理！」胡副行長臉上露出笑容，「你底子好，信譽高，真要用起來，比很多企業有優勢。行了，今天就到這兒，回頭有空再聊。留步，不用送了。」

  他拉開門，乾脆地走了出去。

  周開飛送到辦公室門口，看著胡副行長的背影消失在走廊轉角。

  他關上門，走回辦公桌後，卻沒立刻坐下。

  胡副行長最後那番關於「金融工具」和「鄭分管樂見」的話，在他腦子裡轉了幾圈。

  聽起來全是公事，是銀行行長的專業建議，也符合副市長的工作職責。

  但不知為什麼，他隱約感覺到，胡副行長今天這番話，和昨天會上那些，側重點似乎有些不一樣了。但具體哪裡不一樣，他又說不上來。

  那個世界裡有更複雜的規則，更微妙的關係，更直白也更隱晦的交換。

  他以前覺得，自己手裡握著的東西，足夠鋒利，也足夠特別。

  只要埋頭把東西做好，把廠子管好，錢自然就來，麻煩自然就少。

  就像打遊戲，他選了個後期英雄，想先埋頭打錢，出神裝，等裝備碾壓了再出山。

  可現在，胡副行長、鄭分管，甚至那個看起來只是來做稅務檢查的鄭徽……

  他們似乎都在用各自的方式提醒他：野區刷得再肥，地圖陰影也在縮小。

  對面的視線，已經越來越多地落在你這片原本以為安全的角落了。

  「藏不住了啊……」

  他低聲自語，聲音在空曠的辦公室里幾乎聽不見。

  （還有更新耶）