第102章 區支行接不住這筆生意，得上報省行

  唐曉雨帶著新上任不久的財務總監老許，走進了經開區工行支行的大門。

  客戶經理小劉已經在等著了，熱情地把兩人引進了小會議室。

  寒暄幾句後，唐曉雨直接說明了來意。

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  「今天過來，主要是想以企業發展的名義，先初步諮詢一下，像我們公司目前這樣的經營狀況和資產情況，如果真有資金需求，貴行大概能提供什麼樣的授信支持？流程和周期大概是怎樣？」

  她把一份簡化版的近期財報和項目構想摘要遞了過去。

  小劉接過材料，邊看邊點頭，「唐總，許總監，貴公司的情況我們一直有關注，發展確實非常迅猛。像你們這樣優質的企業，正是我們重點支持的對象。關於授信額度和方案，我們需要根據具體項目和抵押物來做詳細測算……」

  話沒說完，小劉放在桌上的手機震了一下。他瞥了一眼，是行長發來的消息，只有四個字：「進來一下。」

  「不好意思，兩位稍坐，行長那邊可能有點急事找我，我馬上回來。」小劉歉意地笑笑，拿著那份材料快步走了出去。

  支行行長的辦公室里，氣氛有些不同。

  「剛讓人核查過了，他們的帳戶上確實趴著6000萬，而且日常流水很健康，進項回款非常穩定，看起來都是些優質客戶。」行長對小劉說，在列印出來的簡要帳戶流水摘要上點了點，「這種結算量和沉澱資金，不是靠倒帳能做出來的。」

  小劉點頭：「是的，他們主要的回款方包括長重集團、還有本地幾家規模不小的機械廠，都是實體經營的大戶。他們生產的工業刀片，現在口碑很好，據說供不應求。」

  「嗯。」行長沉吟了一下，把那份摘要和唐曉雨帶來的材料放到一起，「帳戶是實的，利潤表看起來也是實的，擴張意向明確。這就不是簡單的存款客戶或者流動資金需求了。」

  他看向小劉：「他們今天來，表面是諮詢，實際上就是來探路，看看憑他們現在的基本盤，我們能給多大的授信支持，來匹配他們下一步可能很大的動作。幾個億，不是沒可能。」

  小劉心裡一凜：「幾個億？我們支行……」

  「我們接不住。」行長接過話，「這個客戶，我們必須第一時間報上去，而且要作為重點潛力戰略客戶來報。你馬上準備一份詳細報告，突出三點：第一，現金流和盈利數據極其紮實；第二，下遊客戶優質，業務真實可靠；第三，管理層意圖清晰，擴張在即，資金需求潛力巨大。今天就報給省分行公司部。」

  「那……唐總他們還在會議室，我怎麼回複比較合適？」小劉問。

  「熱情，誠懇，」行長思路很清晰，「你就說，我們支行高度重視，但鑑於貴司卓越的經營狀況和可能涉及的綜合性、大規模金融服務需求，我們已經決定啟動內部快速通道，將貴司的情況直接提報至省分行。」

  「明白！」小劉領會了精神。

  「去吧，」行長最後叮囑，「細節把握好。這個客戶，說不定就是我們分行今年的一個標杆案例，必須服務好，更不能丟。」

  小劉回到會議室，臉上的笑容比剛才更盛。

  與此同時，支行行長已經撥通了省分行公司金融部老總的電話。

  「……基本情況就是這樣，這很可能是一個年納稅很快能突破三千萬、甚至上億的潛力龍頭。我的建議是，分行能否儘快派人下來實地考察，或者我們帶著企業材料上去匯報？這個客戶，我們必須搶在別的銀行前面，建立起深度綁定……」

  電話那頭，省分行李總的聲音也認真起來：「月利潤穩定過千萬的製造企業？還是在經開區？……我立刻向分管行長匯報，你那邊，務必把企業穩住，保持最高級別的溝通熱度。」

  當天下午，唐曉雨就接到了小劉語氣更加熱情的電話，傳達了省分行高度重視、即將組建專屬團隊對接的消息。

  掛掉電話，唐曉雨對坐在對面的許總監笑了笑：「看來，我們的情況，比我們自己想像的，還要好一點。」

  許總監笑了笑：「不只是一點，唐總，以我的經驗，我們的數據在他們風控模型里，絕對是頂尖級別的優質資產。」

  第二天上午，唐曉雨帶著新上任的財務總監老許，再次來到了經開區管委會大樓。

  與上次不同，企管處的劉文輝處長親自在一樓大廳等候，見到她們便迎了上來，笑容比以往更加熱絡：「唐總，許總監，歡迎歡迎！付主任已經在辦公室等你們了。」

  「付主任？」唐曉雨微微一愣。她原以為還是和劉處長溝通細節。

  「對，分管規劃建設、產業發展的付副主任。」劉文輝邊引著她們走向電梯，邊低聲解釋道，「你們公司的發展規劃和用地需求，我昨天向付主任作了專題匯報。領導非常重視，指示一定要親自聽聽你們的想法，看看管委會能在哪些方面提供最有力的支持。」

  付主任約莫五十出頭，目光在唐曉雨臉上停留了一瞬，「唐總，你比大家傳說得還年輕啊，」他引著二人到沙發就坐，語氣隨和，「真是英雄出少年。」

  「付主任過獎了，」唐曉雨趕忙接了一句：「主要是我們周總敢用人，肯給年輕人機會和平台。」

  付主任聞言，也是點了點頭：「你們周總，那更是個大人才，真正的英雄出少年。白手起家做到這個程度，不容易。有機會，我一定要見見他。」

  接下來付主任他簡單詢問了公司近況後，便自然而然地切入了正題——關於「開飛金屬」未來的空間需求。

  唐曉雨將準備好的發展規劃清晰扼要地陳述了一遍，特意強調了公司紮根當地、持續投資的決心。

  整個過程中，付副主任更像是在進行一場溫和的確認與姿態展示。

  確認企業的發展意願是真實而強烈的，展示管委會層面注意到了這家企業的價值與潛力，並傳遞出「門是開的」這樣一個明確信號。

  至於門開多大，門檻多高，那是後面流程和技術層面需要去釐清的事情。

  最後，他自然而然地交代劉處長「保持關注」和「做好服務對接」，為這次簡短的會面收了尾。

  （還有更新耶）