第101章 高端化第一步，買地，建設新廠

  掛斷電話，周開飛坐在床邊呆坐了一會兒。

  最後，他在最近通話里找到那個剛撥進來的號碼，回撥了過去。

  「小姨，」電話接通，他先開口，「帳號發給我吧。簡訊就行。」

  「啊？哦，好，好！我這就發，這就發！」小姨的聲音有些慌亂，「小飛，真的，真的謝謝你，我替姐姐謝謝你……」

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  「帳號。」周開飛重複了一遍，語氣里有一些不耐。

  「馬上，馬上發！」

  掛斷這通更短的電話，不一會，一條帶著開戶行和母親戶名的簡訊跳了出來。

  周開飛點開手機，指紋驗證，輸入密碼，確認轉帳。

  三十萬。

  對他來說，只能算一個小數目了。

  轉帳完成後，點開簡訊，在收件人欄輸入母親的號碼，開始編輯簡訊。

  「錢轉了三十萬過去，先用著。如果不夠，再說。有事，再聯繫我。」

  他想了想，刪了幾個字，最後就只剩下：「錢轉了三十萬過去，如果不夠，再聯繫我。」

  發送。

  屏幕上方顯示「已送達」。

  為什麼不打電話？

  他自己也不知道，總覺得彆扭。

  或許是因為，就算通了，他也不知道該說什麼。

  問病情？細節小姨大概已經說了。

  安慰？他並不擅長，而且隔著聽筒，隔著這麼多年，隔著另一個家庭，那些話顯得空洞又彆扭。

  這樣乾脆，對彼此都少些難堪。

  一整個晚上，周開飛睡得都不是很好。

  第二天一早，剛上班，唐曉雨就興沖沖地推門進來，手裡還拿著個筆記本。

  「周總，我昨晚回去又想了一下品牌和高端化的事，覺得有件事，我們現在就可以先動起來，而且很可能是個好機會。」

  她語速比平時快一些，在目光落在周開飛臉上時，她注意到他眼下淡淡的青黑，話不由得頓了一下。

  「周總，你……臉色不太好，昨晚沒休息好？」

  「嗯，沒睡好。沒關係，你說吧。」周開飛揉了揉眉心，示意她繼續。

  唐曉雨點點頭，沒多問，轉身走到辦公室角落的茶水櫃旁，拿起周開飛的杯子，拿了包速溶咖啡，一邊接著熱水，一邊繼續剛才的話題。

  「擴大廠區，」她的語氣里有種按捺不住的興奮，「我是說，真正的擴大。我們有沒有可能，再拿下一塊更大的場地，甚至……到區里問問，有沒有批地自建的可能？」

  唐曉雨說著話，端著泡好的咖啡走回來，放在周開飛面前，在椅子上坐下。

  周開飛伸手接過咖啡，沒立刻接話。

  唐曉雨繼續分析：「按照我們現在的勢頭，到年底，營收過兩億，利潤破億，是大概率事件。如果按這個利潤規模算，我們能給區里貢獻的稅收，不會低於四千萬。

  這個體量，再加上我們解決就業的能力，在區里應該能算得上一個重點企業了。這時候如果我們提出發展用地需求，是有可能獲得支持，甚至拿到相對優惠條件的。」

  「資金呢？」周開飛問，「買地，建廠，這不是小錢，我們現在帳上沒有這麼多錢吧，而且還欠著三千萬貸款，年底還要還那兩千萬的債務。」

  「還是貸款。」唐曉雨顯然已經考慮過這個問題，「以我們目前的經營數據和增長預期，銀行根本不會催著我們還款，只會想貸更多的款給我們。我大概算過，哪怕貸到三億左右，每年的利息支出也就是一千多萬。以我們未來的利潤水平，完全沒什麼壓力。」

  「銀行會肯貸？我們說到底，規模還小，資產也薄，目前的這個廠也還是抵押的狀態，幾個億，不是小數目。」

  「我們可以先去諮詢一下，」唐曉雨的態度變得務實了一些，「先以企業發展規劃和用地需求的名義，和管委會溝通，探探口風。如果區里真的重視我們，願意支持，他們往往能起到關鍵的橋樑作用，甚至提供一些增信。同時，我們也可以接觸幾家銀行，不局限於本地的，了解一下他們的授信政策和對我們這類先進位造企業的看法。這本身也是一個了解我們在資本市場眼中價值的過程。」

  周開飛沉默了片刻。唐曉雨的這個想法，比他預想的要大膽。但仔細想想，又不無道理。

  公司要真正上台階，要承載他設想的那些「高端」和「安全」，現有的場地遲早會捉襟見肘。提前謀劃，未雨綢繆，是管理者該做的事。

  「你覺得，區里會因為我們納稅多，就支持我們拿地？」他問。

  「不完全是。」唐曉雨搖頭，「納稅是硬指標，但更重要的可能是，我們代表的方向——擁有核心技術的先進位造、高附加值、高成長性，而且願意紮根在這裡繼續發展。這對任何一個地方政府來說，都是有吸引力的。我們需要做的，是把我們的價值，清晰地說給他們聽，把我們對未來的規劃，展現給他們看。」

  「需要準備很多東西。」周開飛說。

  「對，詳細的商業計劃書，未來三到五年的發展規劃，投資預算，效益分析，對地方經濟的帶動預期……這些都需要系統地做出來。」唐曉雨點頭，「但這本身，也是梳理我們自身戰略的好機會。而且，」

  她看向周開飛，補充了最關鍵的一點：「這件事，和我們找品牌諮詢公司、推動高端板材項目，並不衝突，甚至可以相輔相成。一個擁有自主土地、現代化廠房的『經開新區開飛金屬科技有限公司』，在品牌故事、客戶信心、甚至銀行貸款的評估模型里，分量會和原來完全不同的。」

  辦公室里安靜了一會兒，只有空調細微的出風聲。

  「先摸情況。」周開飛最終開口，「不要大張旗鼓。私下裡，找可靠的人，從側面了解一下區里近期的產業政策導向，土地出讓的計劃，有沒有適合我們這種類型企業的地塊或者標準廠房項目。銀行那邊也一樣，先以普通業務諮詢的名義接觸，聽聽他們的說法。」

  「明白。」唐曉雨認真記下，「我會把握分寸，先做初步調研，有眉目了再向你詳細匯報。」

  「嗯。」周開飛應了一聲，「嗯，這個想法不錯，你去落實吧，該花的錢不用省。」

  唐曉雨知道談話告一段落，起身，輕輕帶上門走了出去。

  周開飛放下筆，目光投向窗外。

  廠區里，工人和車輛已經開始有序地忙碌。唐曉雨剛才描繪的那個藍圖，風險很大。

  步子邁得太大，容易失控。

  但機會似乎也在那裡。

  （還有更新耶）