第74章 網絡銷售部的業績太好，收入不合理

  五月最後一天下午，唐曉雨在臨時辦公室里，對完了當月最後一批出貨單。

  想看更多精彩章節，請訪問s🎤to9.com

  財務那邊初步的數據已經出來了。她看著電腦屏幕上那幾行加粗的數字，心裡默默算了一遍。

  四月份，在手訂單衝到了十二萬片，實際完成生產並交付了九萬兩千片。產能爬坡的尾巴，加上前端熱處理和精磨的短暫瓶頸，缺口兩萬八千片。

  到了五月，新增訂單量回落到十一萬片，但實際完成的產量，卻達到了十二萬三千片。不僅吃光了當月的新訂單，還把四月欠下的一部分庫存給補上了。

  產量的曲線，終於穩穩地跨過了訂單的曲線。那個折磨了她好幾個月的「欠貨」數字，在這個月底，第一次變成了「正數」。

  她靠在椅背上，長長地舒了口氣。壓在胸口那塊關於產能的石頭，總算搬開了。

  門被敲響，林果拿著幾張列印紙進來，臉上帶著壓不住的笑，把紙往唐曉雨桌上一放。

  「唐總，五月的數據，全在這兒了。」她聲音里透著輕快，「直播間加店鋪，工業刀片，實打實走了一萬五千七百多片。廚刀賣了八百六十三把。我都併到網絡銷售部報表里了，反正流量和客服都是我們一起做的。」

  唐曉雨拿起報表掃了一眼。單月網絡銷售總額，二百四十五萬。這個數字，已經超過了任何一家單一B端客戶的月採購額。

  「幹得不錯。」她放下報表，看向林果，「按這個增速，下半年突破三百萬月銷，問題不大。」

  「我也覺得有戲。」林果拉了把椅子坐下，臉上的笑淡了點，換成了一種混合著成就感和實實在在肉疼的表情，「就是這稅……扣得我心直抽抽。財務剛給我算完，這個月我個人的，就得交出去小兩萬。」

  唐曉雨抬眼看她：「你上月收入多少？」

  林果報了個數。七萬三千多。這是底薪加上直播間銷售額的高額提成。

  「該交就得交。」唐曉雨語氣平常，「別忘了，咱們現在可是開發區的『納稅模範』。」

  「我知道，就是……一下子出去那麼多，感覺像被割了塊肉。」林果嘟囔了一句，但也沒再多說。收入實打實地擺在那裡，心疼稅，說明賺得多。

  「你下面的人呢？士氣怎麼樣？」唐曉雨問。

  「那還用說？」林果笑了，「上個月表現最好的那個客服小妹，加提成估計拿了小兩萬。最次的，也有一萬出頭。放在江城，這收入在應屆生里能橫著走了。現在部門裡幹勁足得很，都不用我催，自己天天琢磨怎麼優化話術、怎麼催單。」

  唐曉雨點點頭。高激勵帶來高產出，這是林果那個部門的運行邏輯。只要業績撐得住，這套模式就能轉下去。

  「行了，數據我知道了。你回去準備一下六月的促銷方案，拼多多那邊既然要深度合作，我們的活動力度和排期也得跟上。」唐曉雨說。

  「好，我今晚就弄。」林果起身，拿著報表出去了。

  唐曉雨的目光重新回到電腦屏幕上，關掉了銷售報表的頁面，點開了人事那邊剛發過來的五月工資匯總表。

  她的目光在「網絡銷售部」那一欄停留了一會兒，平均薪資遠高於其他所有部門，包括幾個老師傅雲集的生產關鍵技術崗。

  然後，她的視線向下移動，落在「一線操作工」的分類上。基本工資、績效、加班補貼，林林總總加起來，平均在七千到九千之間。熟練的老師傅能過萬，但那是極少數。

  一個剛畢業半年的客服，收入可以媲美甚至超過在車間幹了十年、手上功夫紮實的老師傅。

  唐曉雨看著屏幕上那兩行對比鮮明的數據，沉默了一會兒。

  下班前，唐曉雨敲開了周開飛辦公室的門。

  「周總，有幾分鐘嗎？有個管理上的情況，想跟你聊聊。」唐曉雨開門見山。

  唐曉雨在周開飛對面坐下，把下午看到的薪資數據和自己的顧慮，用儘量客觀的語氣說了一遍。

  最後，她點出了核心：「勞動強度和時間其實差不多，一線工人環境更差。但現在網絡銷售部一個普通客服的收入，能比車間幹了七八年的熟練老師傅還高。長期看，我怕車間那邊會有想法，影響士氣。」

  「給一線再加錢？」周開飛像是在問唐曉雨，也像是在問自己，「不是加不起。但橫向比，咱們廠工人現在的收入，已經比周邊同類型工廠，普遍高出一成左右，五險還是按實際工資足額交的。在經開區，咱們的待遇，已經算很不錯的了。」

  「是，待遇確實不差。」唐曉雨承認，「所以直接提薪，理由不充分，也容易破壞現有的外部平衡。別的廠會覺得我們擾亂用工市場。」

  「那矛盾出在哪兒？」周開飛捏了捏下巴，「他們的考核制度，是你我當初一起定的，獨立核算，自負盈虧。他們從廠里拿貨，價格和給長重、給其他廠商一樣，一分沒優惠。

  他們唯一的便利是不用壓款，貨到結算。林果當初接手，是抱著用賣菜刀那點私房錢往裡貼補的打算開始的，現在要改，於情於理說不通。」

  唐曉雨接過話：「現在看來，問題有兩個。第一，是我們當初對網絡直銷的工作難度和成本估計高了，所以定的提成比例——稅後利潤的百分之三十作為部門獎金——現在看來，在銷量衝起來之後，顯得太寬鬆，產出太高。

  第二，也是根本的，是我們產品的出廠定價，相對於它真實的性能和價值，定低了，利潤空間讓出來了，前端銷售只要稍微給力點，就能拿到驚人的回報。」

  「定價是後話，動了牽扯全身，得仔細測算。」周開飛擺擺手，把這個更大的議題暫且按下，「可話說回來，當初定百分之三十利潤作獎金，實際上都覺得這個比例還是有些苛刻的。誰想到林果真能做成這樣……」

  辦公室里安靜了幾秒。問題攤開了，利弊分析了，但似乎陷入了一個邏輯閉環：制度合理，結果耀眼，但內部平衡出現了隱患。

  「明天我找林果聊聊吧。」周開飛最終說道，語氣比剛才鬆了些，帶著點商議的口吻，「聽聽她那邊現在具體是什麼情況，對未來的收入預期怎麼看。畢竟她是我招的第一個員工，有些話，我找她談，比你去談，可能更合適。」

  唐曉雨心裡微微一動。周開飛這話，點明了林果在公司里特殊而微妙的地位——不只是銷售主管，更是初創時期的「自己人」。

  有些關於利益調整的敏感話題，創始人之間先通個氣，確實比總經理直接去談更穩妥。

  「好，那您先和她聊。」唐曉雨站起身，「我這邊也再細化一下數據，把不同崗位的薪酬結構、市場對標再做一份更詳細的分析。無論後續怎麼考慮，總得先把情況摸得更透。」

  「嗯，你去弄。」周開飛點頭。

  （還有更新耶）