第73章 不設經銷商，林果的部門是唯一全國性渠道

  最早是三月初，一家專做華東地區刀具批發的貿易公司，派人直接來了廠里。那會兒唐曉雨焦頭爛額，產能卡得死死的，連江城本地幾個合作廠的訂單都排到了兩個月後，哪有餘糧分給外地經銷商？

  客客氣氣接待，實打實訴苦，最後對方也只能帶著名片和產品樣本走了，說等以後有機會合作。

  到了四月中，新設備跑順，日產量穩定在四千片以上，唐曉雨心裡那根關於產能的弦，總算不那麼繃著了。她開始重新考慮經銷商渠道的事。

  做實業，尤其標準工業品，完全繞過經銷商，只靠直營和線上，市場覆蓋的深度和速度肯定受限。

  經銷商有現成的客戶網絡、倉儲物流和墊資能力，能幫企業快速鋪開局面。

  但這個念頭剛冒出來，就被另一個更迫切的問題壓了回去——假貨。

  市場上「冷鋒」的仿冒品越來越多，雖然平台幫忙打掉了一些，但野火燒不盡。這時候如果引入經銷商，管理難度會呈指數級上升。

  怎麼甄別經銷商資質？怎麼防止他們為了衝量，真假摻著賣，或者縱容下游售假？怎麼監控跨區域竄貨、價格體系混亂？每一樁都是麻煩，都需要投入額外的人力和管理成本。

  更重要的是，以「開飛金屬」現在的規模，並沒有組建一個成熟、高效的渠道管理團隊的能力。

  貿然鋪開，很可能假貨沒清掉，自己先把品牌口碑和價格體系做亂了。

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  唐曉雨把這份顧慮，連同引入經銷商的利弊分析，在周五一早的生產經營例會後，留了下來，向周開飛和林果、趙斌簡單說了。

  「……大概情況就是這樣。經銷商能幫我們快速打開外地市場，但以我們目前的管理能力和面臨的假貨環境，風險不小。我的傾向是，暫時緩緩。」唐曉雨說完，看向周開飛。

  林果沒立刻說話，經銷商對她來說，意味著直播間的銷量可能被分流，但公司整體盤子做大，她的基本盤也會水漲船高。

  趙斌先開了口，他從生產計劃的角度考慮：「唐總分析的有道理。我們現在產能是上來了，但生產節拍、物料供應、還有幾家精磨加工廠，都還在磨合期。突然接入一個大渠道，下單量波動會很大，對生產排程的穩定性是衝擊。穩紮穩打，對我們現階段更有利。」

  「假貨確實是個問題。」林果接話了，她看向周開飛，「我在直播間解釋得嘴皮子都磨破了。要是下面經銷商管不好，出了亂子，最後挨罵的還是咱們這個牌子。而且，」她頓了頓，「拼多多那邊剛表達了深度合作的意向，這時候我們如果另開經銷商渠道，會不會影響跟平台的談判？」

  唐曉雨看向一直沒說話的周開飛。

  周開飛聽完了這些，手裡拿著支筆，在筆記本上無意識地劃了兩下，然後放下筆。

  「經銷商這個事，先放一放。至少一兩年內，不考慮。」

  他看了一眼大家：「理由你們剛才都說得差不多了。我就提一個想法，我們現在的利潤率足夠，對資金的回籠速度，要求其實沒那麼急迫。要經銷商，圖的就是他們的渠道和資金周轉。我們既然不圖這個，就沒必要去沾那身麻煩。」

  「現階段，重點就兩條。一是把現有的產能抓好、穩住，質量不能出任何紕漏。二是把江城本地，以及長重這種核心的 to B 客戶服務好。他們是基本盤。」

  說到這裡，他突然停頓了一下，像被自己剛才的話觸動了某個念頭。想了好一會兒，才轉過頭，看向唐曉雨，語氣裡帶著一種剛剛成型的、不那麼確定的試探：

  「我突然有個想法。要是能把我們，做成江城產業鏈……優勢的一部分，讓江城這邊的企業，因為能用上我們的刀，整體上比其他地方的企業有那麼一點優勢，那我們的位置，就穩了。這個能不能當成一個長遠目標？你可以琢磨琢磨，看看有沒有路能走得通。」

  唐曉雨被這突如其來的、有點宏大的想法弄得怔了一下。她迅速在腦子裡過了一遍這句話的含義——不是單純賣貨，而是讓自己變成地方產業競爭力的一個組成部分。

  「……我明白您的意思了。」她消化了幾秒，語氣變得認真，「我會從政府關係、本地企業合作案例、還有我們自身的技術延展性這幾個方向，做些調研。這個目標……很有想像空間。」

  「嗯，不急，你慢慢想。」周開飛點點頭，轉頭看向林果：「對外地的銷售，就按現在的路子，以拼多多的店鋪和直播間為唯一出口。唐曉雨，你協調好生產和後端，支持她。假貨的事，該發聲明發聲明，該投訴投訴，但別指望能根除。」

  「明白了，周總。」林果立刻應下，臉上是壓不住的開心。老闆這話，等於把面向全國消費者的「獨家銷售權」在她手裡又攥緊了些。

  最後對林果說：「全國渠道就你一個口子，壓力在你身上，但機會也在你手裡。跟平台好好談，拿出點樣子來。」

  「明白！」林果眼睛一亮，立刻應下。大老闆這麼一定調，等於把面向全國零售的擔子和資源，都壓在了她的網絡銷售部，這正是她想要的。

  唐曉雨心裡也暗暗鬆了口氣。周開飛拍板暫緩經銷商，雖然可能犧牲了一些擴張速度，但讓她肩上的壓力輕了不少。

  不用在焦頭爛額的同時，再去搭建和管理一個充滿不確定性的銷售網絡。大老闆願意走得穩一點，下面的人做事，容錯空間就大一些。

  「那就這麼定。」周開飛站起身，「會就開到這兒，各自忙去吧。」

  會議結束，幾個人起身離開。林果腳步輕快，腦子裡已經開始盤算怎麼跟拼多多的徐小二溝通這個「獨家線上」的籌碼。

  唐曉雨回到辦公室，打開電腦，把「經銷商渠道拓展評估」的文件夾，拖進了「暫緩/後續再議」的分類里。

  （還有更新耶）