第26章 東西雖然好，推廣有難度

  幾天後，五片用自封袋簡單裝著的刀片，被周開飛寄了出去，收件人是王總。

  他只在微信上留了句話：「王總，新做的工業刀片，CNMG120408，材料和你看到那把刀一樣。有機會幫忙試試。」

  消息發出去，周開飛就沒再管了，繼續忙廠里的事。

  直到第二天下午，手機響了，是王總。

  「周老闆，東西我收到了。」王總的電話，「我剛開完會，東西就擺我桌上。包裝挺樸素啊。」

  「試製品，沒搞那些花哨的。」周開飛說。

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  「我還沒試。」王總的話接得很快，語氣裡帶著一種明確的探詢，「東西我看了，磨得還行，但關鍵是裡頭。你微信里說，材料和那把刀一樣，是那個意思吧？」

  「嗯，工藝一樣的。」周開飛確認。

  王總他沉吟了兩三秒，再開口時，話變得直接而具體：「周老闆，咱們上次電話里聊過，你這材料，性能是獨一份。現在做成工業刀片，路子是走對了。我這麼問吧——你這東西，現在能量產嗎？如果我想貼我公司的牌子，放我渠道里賣，你那邊，能穩定供貨嗎？價格、交期、質量，都能穩住嗎？」

  貼牌代工。王總跳過了試用和詢價，直接問到了合作模式。

  「王總，東西剛做出來，第一批就幾百片。定價……我還沒完全想好。」周開飛說得直接，「這東西成本不低，材料工藝複雜，精磨也費勁，產量一時半會兒上不去，成本還攤不下去。現在談穩定供貨和貼牌，有點早。你先試試東西，看是不是你要的那個效果。」

  王總在電話那頭「嗯」了一聲，對這個回答並不意外。

  「那行，我先試一下，新產品嘛，都要有個過程。」王總也沒再糾結，工業產品，不能穩定量產的話，說什麼都白搭。

  王總確實也沒把這個事太往心裡去。

  他是生意場上的老手，一聽周開飛那口氣，就知道對方眼下沒有貼牌代工的打算，至少是沒準備好。

  既然不想貼牌，那這事兒就急不來，強求沒意思。他心說，讓這年輕人自己先去市場上碰碰看吧，碰幾次釘子，就知道有個現成渠道和品牌背書有多省事了。

  在他眼裡，工業刀具這行當，牌子比什麼都重要。

  雜牌廠出來的東西，性能參數吹得再高，到了真正的採購那裡，也難入眼。沒經過市場驗證，沒口碑積累，說得天花亂墜也沒人敢往自己產線上裝，萬一出了問題，耽誤生產，誰擔得起？

  他順手拉開辦公桌抽屜，把那五片用自封袋裝著的刀片往裡一扔，跟一堆其他供應商寄來的樣品、名片混在一塊。

  心裡想著，等哪天廠里工程師有空，或者遇到特別難搞的材料，再讓他們拿出來試試，就當是個備選方案。

  但這念頭也就閃了那麼一下。公司里每天大事小情不斷，沒過兩天，這批刀片和那個姓周的年輕人，就被他忘在腦後了。

  周開飛這邊，心態也差不多。他並不指望王總那兒能很快有回音，寄樣品過去，更多是出於對之前合作過一次的禮節，也算知會一聲自己有了新方向。

  實際上，他這陣子主要精力都花在了另一件事上——廣撒網。

  他按著網上搜集來的名錄，還有本地企業黃頁，陸陸續續寄出了二十幾份樣品。

  收貨人寫的都是各家機械加工廠的「技術部」或「生產主管」，每家五片，附帶一張簡單的列印說明，上面就兩行字：材料Cr12MoV經特殊深冷處理，實測硬度HRC65+，韌性優異，抗崩性遠超常規刀片，有意詳談，後面加了自己的手機號碼。

  東西寄出去，他心裡清楚，這些冷冰冰的參數和一家沒聽過的廠名，能引起注意的概率微乎其微。

  大部分包裹的命運，可能就是被前台簽收，扔在某個角落積灰，或者直接被當垃圾處理。那些技術負責人每天收到的樣品和GG太多了。

  但該做的還得做。死馬當活馬醫，萬一呢？

  他把寄出名單和日期記在筆記本上，然後就把這事暫時放到一邊，繼續忙活廠里那攤子事。

  日子照舊，上午盯著老陳小鄭處理新到的刀胚，下午偶爾還看看林果調的直播——她最近琢磨著要把直播背景弄得更「工業風」一點，說是能吸引些懂行的觀眾。

  幾天後的一個傍晚，陳建國吃過飯，照例在小區里遛彎，碰上了當初介紹周開飛來找他的那個老夥計。兩人住一個小區，經常能遇上。

  「老陳，散步呢？」老夥計笑著招呼，「對了，上回我托柳科長介紹的那個小周老闆，後來找你了嗎？活兒做得怎麼樣？」

  「找了。」陳建國點點頭，步子放慢了些，「東西也做了。那小周老闆，人倒是實在，他做的那個刀片……」他頓了頓，似乎在找合適的詞，「真是好東西，我這輩子沒見過這麼好的料，特別硬，還韌，不好磨，費了我不少功夫。」

  「哦？柳科長這准女婿，看來是真有點能耐？」老夥計順口接道。

  「准女婿？」陳建國愣了一下，他倒沒問過這層關係。

  「是啊，柳科長的閨女，跟那小周談了好些年，聽說都快結婚了。柳科長這人要面子，估計是看女婿想干點實業，幫著牽牽線。」老夥計說得理所當然，「年紀輕輕就有這種本事，柳科長這是要享福了。」

  陳建國「哦」了一聲，沒再多問。

  兩人又閒聊了幾句別的，就各自散了。

  這老夥計是個熱心腸，第二天上班路上，正好想起這事，覺得是個喜訊，便特意繞到柳父辦公室坐了坐。

  「柳科長，忙著呢？」他笑呵呵地推門進去。

  「老李啊，坐，什麼事？」柳父從文件上抬起頭。

  「沒啥大事，就昨天碰上老陳，就是工具廠退休那個陳師傅，聊了兩句。」老李自己在對面椅子上坐下，「他說你女婿，就小周，找他做的那批刀片，東西非常好，夸小周有手藝，肯鑽研。恭喜啊柳科長，女婿這麼出息，你以後有福享。」

  柳父拿著鋼筆的手停在了半空。

  「老陳……真這麼說的？」柳父放下筆，聲音聽起來沒什麼變化。

  「那還能有假？老陳那人你知道，手藝上從不亂講。他說那刀片料子特別好，很難搞，但搞出來應該不一般。」老李沒察覺異樣，還在笑，「你這當長輩的，背後沒少支持吧？要不說家和萬事興呢。」

  柳父臉上擠出一個很淡的笑，沒接這話頭，轉而問：「老陳說那刀片……是做什麼用的？」

  「好像是工具機上的刀片，車床用的。具體我也不懂，反正老陳說好，那肯定是好東西。」老李看看表，站起身，「行了，不打擾你忙，我就路過，走了啊。」

  「嗯，慢走。」

  （還有更新耶）