第25章 十五元做不了，得再加三元

  「五十萬？」周開飛心裡一沉。

  「只多不少。全新的更別提，稍微像樣點的型號，報價都往七位數靠。」陳建國喝了口茶，繼續說，「這還只是機器。機器到了，誰開？誰編程？誰調參數？這玩意兒，普通工人練不出來，得懂行的人盯著。人，比機器還難找，還貴。」

  他拿起那片刀胚，在手裡掂了掂：「我收你十五塊一片，你覺得貴。但你算算，就你這點量，哪怕一個月幾千片，刨開機器折舊、砂輪損耗、電費、我的工夫，還能剩多少？更別說那幾十上百萬的本錢，什麼時候能回得來？產量不上規模，自己干就是往裡扔錢，遠不如外協划算。」

  陳建國話說得直白，甚至有點刺耳，但句句實在。

  「我明白了，陳師傅。」周開飛點點頭，不再糾結價格，「那先按您的規矩來。我先做五百片試試。刀胚我明天送來。」

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  「嗯。圖紙放這兒，刀胚來了一起簽個簡單的單子，寫清楚要求，免得扯皮。」

  從陳建國那兒出來，周開飛呼了一口氣，走一步看一步吧，還不知道能賣什麼價呢。

  傍晚，天剛擦黑，周開飛的手機響了。是陳建國。

  他心裡咯噔一下。這個時候來電話，九成不是好事。

  「陳師傅。」

  「小周老闆，」陳建國的聲音從聽筒里傳來，「你白天送來的那十片試驗料，我下午試磨了。東西……我磨好了兩片，你這材料，有點邪門。」

  「您說。」周開飛走到相對安靜的角落。

  「硬度HRC65以上的料我磨過，」陳建國語速加快，「但是同時韌性這麼高的，沒碰到過，這個加工難度太高，十五塊一片，做不了。」

  陳建國語氣很硬，沒得商量，「得加錢。一片至少加三塊，十八塊。不然這活兒我沒法接，接了就虧。砂輪成本、調試參數的功夫、還有我這機器和人的損耗，都得算進去。」

  電話兩頭都沉默了幾秒，周開飛腦子裡飛速計算，一片加三塊，一萬片就是三萬。

  但他更清楚，陳建國說的是事實，不是坐地起價。

  「陳師傅，」周開飛開口，聲音依舊平穩，「就按您說的，十八。那十片試驗料的工錢，也按十八算。明天我把五百片的料和增加的工錢一起送過去。」

  電話那頭，陳建國似乎沒料到周開飛答應得這麼幹脆，沉默了一下。「……行。小周老闆是個明白人。那我醜話也說前頭，這是我暫估的價。要是批量做的時候，發現更費功夫或者砂輪損耗比試的還大，價格可能還得再議。」

  「可以。但我也希望，陳師傅您能憑著經驗，儘量幫我把參數優化穩定下來。咱們都求個長遠。」周開飛補了一句。

  「嗯，我心裡有數。這東西是麻煩，但也……挺有意思。我再琢磨琢磨。」陳建國的語氣里，那股遇到挑戰時的勁頭隱約透了出來，「先這樣，明天見面再說。」

  電話掛斷。

  五百片刀胚，陳建國磨了整整七天。

  周開飛去取貨的時候，陳建國從工作檯底下拎出個小鐵皮盒子，打開，裡面裝著四十多片磨廢的刀片，有的刃口燒了，有的尺寸磨超了，有的直接在砂輪上崩碎了。

  「料損有點大，廢了四十三片。加上一開始那十片試磨的，最後能用的，一共四百六十八片。」陳建國把裝合格品的塑料盒推過來，「砂輪廢了我整整兩個新盤，這料太吃砂輪了。」

  四百六十八片。周開飛心裡算了下，良率百分之九十出頭。對於HRC65以上的材料手工精磨來說，這個數字其實不算差了。

  「數控工具機也差不多。」陳建國像是看出了他在想什麼，一邊摘手套一邊說，語氣裡帶著些許自信，「你別看我這老掉牙的手動床子。就你這材料，上數控，編程調試更麻煩，頭幾批的料損肯定比我還大。數控是快，是穩，但那是對常規材料。你這種料，它那套固定參數吃不透，反而容易出問題。」

  他指了指工作檯上那台數控工具磨：「機器是死的，人是活的。我這七天，幾乎每磨十幾片就要微調一下進給或者冷卻，全靠眼睛看火花，耳朵聽聲音。數控程序要優化到這個程度，花費的功夫和廢料，絕對少不了。所以我說，小周老闆，你現在這個階段，外協給我，貴是貴點，但省心，也省料。」

  交完貨，算清工錢，周開飛把裝滿合格刀片的塑料盒和那盒廢料都裝進隨身帶的背包里。

  陳建國摘了手套，拿起自己泡著濃茶的搪瓷缸子喝了一口，看著周開飛拉上背包拉鏈，忽然開口問：「小周老闆，你這東西，性能確實強。接下來，你打算怎麼賣？賣什麼價？」

  周開飛拉鏈拉到一半，手停了一下。「沒想好。成本擺在這兒，定低了虧，定高了怕沒人要。陳師傅，你經手的東西多，給個建議？」

  陳建國放下茶缸，想了一會才回答「你沒牌子，沒名氣，剛開始，價格肯定沖不上去，這是實話。」

  他話鋒一轉，眼神落在那個裝刀片的背包上：「可要說性能……就我磨的時候的感覺，還有最後那硬度韌性，市面上那些賣兩三百一片的所謂高端貨，未必比得上你這個。65硬度下還有這個韌性的……我活了這麼歲數，是沒見過的。別說普通粉末鋼了，我估摸著，那些軍工用的神仙玩意，也未必能達到你這個水平。」

  他抬起眼，看向周開飛：「你要問我，我覺著吧，你資金要是不那麼緊，我建議，往高了定，一百二，到一百五之間。定低了，實在是對不起你這個材料，還是得找識貨的人，別急著往外賣。」

  周開飛有些意外，一百二到一百五，這個數，比他心裡盤旋的七十到一百，又高出了一截。

  「當然，這是我一廂情願。」陳建國見他沉默，又端起了茶缸，「具體怎麼賣，還是得你自個兒定。我就是覺得，好東西，別賤賣了。」

  「我明白了。謝了，陳師傅。」周開飛背好背包往外走，「價格的事，我再想想。」

  「嗯，想好了，要是還得磨，再來找我。」陳建國擺擺手，沒起身送他。

  （還有更新耶）