第14章 直播間的訂單沒了，廠房卻發現合適的
電話是「沉默是金」打來的，時間比往常的訂貨溝通晚了幾天，語氣也少了以往的乾脆。
「周老闆，在忙？」
「還行，你說。」周開飛放下手裡的工具，走到相對安靜的裡屋。
「有個情況，得跟你溝通一下。」電話那頭頓了頓，似乎在斟酌用詞，「咱們合作這幾個月的貨，用戶反饋確實不錯，牌子算是立住了。但現在……公司這邊有點別的想法。」
周開飛沒接話，等著。
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「公司覺得，咱們這刀，定位畢竟是家用廚具，不是專業後廚或者收藏品。288的直播間售價，刨去平台扣點、運營成本和我的分成，利潤空間被壓得很薄。公司想把這個單品做成長期的引流爆款，這就需要……把零售價打下來。」
「所以？」周開飛問。
「所以採購價也得跟著動。」 「沉默是金」語速快了些，「公司的意思很明確，下一批開始，採購價能不能……往下調調？調到一百五，或者一百八。當然，量可以給你加，一個月一千，怎麼樣？」
「調不了。」周開飛回答得很乾脆，「成本卡死了，二百五十八，已經是按長期合作給的價。材料、特殊處理、人工，這些實打實的支出，降不下來。」
電話那頭沉默了幾秒。「周老闆，咱們合作一直挺愉快，我也知道你手藝值這個價。但公司是從生意角度考慮。他們調研過，市面上同等樣式的家用菜刀，零售價普遍在一百到一百八之間。咱們賣三五八，靠的是性能口碑，可大部分普通家庭用戶，對『耐磨』、『長久鋒利』這種性能，感知其實沒那麼強，更敏感的還是價格。」
他嘆了口氣，聲音壓低了些：「不瞞你說，公司已經在接觸別的代工廠了。用更普通的鋼材，常規熱處理，成本能壓到百十塊錢。外觀做漂亮點，一樣能賣。找你是先溝通，畢竟咱們有合同，你的東西也確實好。但如果你這邊價格實在下不來……」
話沒說完，意思很清楚。
「合同是按月續的，這個月底到期。」周開飛說，「新價格我接受不了。如果公司決定換供應商，我理解。」
「周老闆，你再考慮考慮？量加到一千，甚至兩千，薄利多銷嘛。」 「沉默是金」還想爭取一下，「你那處理工藝，規模上去了，成本總能攤一點下來吧？」
「跟規模關係不大，那套處理工序快不起來，也省不了。」周開飛語氣沒什麼波瀾，「就這個價，這個量。公司要是能找到更合適的，換就是了。」
「……行吧。」 「沉默是金」似乎也料到這個結果，語氣有些遺憾，「那我跟公司再匯報一下。月底前，我給你准信。」
電話掛了。
周開飛在裡屋站了一會兒，走回工作檯，拿起那把還沒記錄完數據的15號鋼測試樣塊。金屬表面冰涼，泛著冷光。
這一天遲早會來。靠單一渠道、單一產品吃飯，風險本來就大。只是沒想到，問題不是出在質量上，反而是出在「賣得太好，牌子太響」上。
品牌立住了，公司就想收回供應鏈，壓榨利潤，或者換成更廉價的替代品，這是標準操作。他沒什麼可抱怨的。
只是這樣一來，每個月穩定進帳的那八萬來塊錢，可能要斷。找廠房的計劃，剛開了個頭，就得重新掂量了。
中介的電話來得有點巧，就在「沉默是金」那邊溝通完的第二天下午。
「周老闆，我小陳，之前你看過南郊那個舊倉庫的中介。是這樣，城東新開發區那邊，剛空出來一棟廠房，業主急租，條件很不錯，我覺得特別符合你上次提的那些要求。獨門獨院，離主幹道不遠，但位置相對獨立，圍牆都是現成的，高度絕對夠。關鍵是，開發區現在有政策。」
周開飛握著手機，走到店門口，街上車來車往。「什麼政策？」
「招商引資的優惠。簽三年，租金直接補貼30%。如果你註冊公司，年納稅額達到開發區要求的企業標準，還能再申請減免30%。里外里算下來，實際租金可能只有掛牌價的一半左右。」中介語速很快，帶著發現好貨的興奮。
「多大面積？實際租金多少？」周開飛問。
「建築面積八百平，單層，層高六米五，做鋼結構加個夾層很輕鬆。院子大概有三百平，水泥地面，停車卸貨都方便。掛牌年租金二十一萬，補貼後，看你能拿到哪一檔。最理想的情況，可能一年實際付出十二三萬。」中介報出數字，補充道。
二十一萬。補貼後十二三萬。周開飛腦子裡快速過了一下自己卡里的餘額。哪怕是主播那邊的訂單斷了，兩年時間，好像也撐得起。
「產權清晰嗎？有沒有其他糾紛？」他問。
「清晰，業主是外地企業，原來在這裡設了個中轉倉，現在業務收縮，倉庫閒置了。產證、土地證我都看過，沒問題。租賃合同可以跟業主直接簽，我們中介只收半個月租金當中介費。」
中介說得很流利，「周老闆，這條件在目前市場上真的難找。獨門獨院，政策優惠，面積也合適。要不是這兩年行情不好，開發區急著填滿入駐率，絕對輪不到這個價。你有空的話，最好儘快過去看看，我怕拖久了有變。」
周開飛看了眼時間，下午三點多。「地址發我，我現在過去看看。」
「好嘞！馬上發你手機。業主那邊我約一下，應該有人在那等著。你看好了咱們再細談。」
掛了電話，地址很快發了過來。確實在城東，地圖上看離主城區有段距離，但路是新修的，交通應該還行。
周開飛關了店門，騎上電動車。路上花了五十多分鐘，越走越開闊，路邊是整齊但略顯空曠的標準化廠房，有些掛著牌子，有些空著。中介說的那棟在開發區靠里的位置，一條支路盡頭。
灰白色的外牆，藍色的鋼製大門緊閉，圍牆接近三米高，頂端插著玻璃碴。透過鐵門的縫隙能看到裡面寬敞的院子，確實平整。
一個穿著夾克的中年男人等在門口，是中介紹約的業主方的人。簡單寒暄兩句，對方打開大門。
（還有更新耶）