第180章 主動讓步
「至於土地作價的租金標準……」
陸昭陽指尖輕輕叩在桌面有些凹凸不平的石桌上，稍作思量，開口說道，「就按照800元一畝吧。」
三套方案中，讓利最高，最貼合甲方利益的一版，租金最高，是給到了650元。陸昭陽依舊覺得有點。
李晴下意識看向屏幕就要去操作電腦，可是聽到這個數字，指尖選在鍵盤上，張了張嘴就想說什麼。
她還是忍住看向了斜對面的叔叔。
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這次，後者還是先點了點頭，但是這次終於也開了口，盡職地提醒道，「陸總，根據我們的調研，這兩年耕地的流轉價格整體走向是下行的，常規公允價普遍在五百到七百之間。像您手上現在這種大地塊，這個數量整體承包，正常也應該有不小的優惠，所以，給到六百已經不低了，八百的話，你這邊可是相當不划算。」
李晴趕緊默默地點了點頭表示贊同。
因為這數據就是她加班加點找人調研出來的，她自然很有自信。
這會兒，她真的是看不懂陸昭陽的操作了。
就像秦夢說的，條件最苛刻那一版確實過分了點。
但是另外這兩版，已經足夠均衡，兼顧了雙方的利益，完全具備了落地的程度。
陸昭陽這個樣子，都還沒有談判，自己一味推讓。
她就沒見過這樣做生意的。
「我相信李律你的考量和調研結果，不過，我也有自己的考量……」
陸昭陽微微點頭，態度謙和，但同時也無比地堅定：「李律，這個地塊土地性質有它的特殊性，或者說稀缺性，縣城周邊基本上沒有第二個地方能替代，，它值得一定程度的溢價。」
李惠陽眉頭微微一皺，並沒有意外，只是客觀的補充道：「陸總說的這個，我也做了一些必要的了解，這個地塊確實很少見了，現在審批的話可能有一定難度。但不可否認的一個事實是，這塊地目前已經閒置了多年，從另一方面也足以說明了，本身甲方在土地利用上肯定存在客觀的困難，所以綜合來說，這個高價不太值，當然了，這是我們的看法，最終決定權在陸總。」
李晴不語，只是用力點頭。
這一點不是她調研來的資料，不過她並沒有意外。
自己這個叔叔，很少打無準備之仗。
如果這個案子完全交給她，他自己卻毫無準備才怪呢。
陸昭陽真誠的感謝，語氣卻依舊堅定：「李律，謝謝你的盡職調查和提醒，不過在我這它確實值得，就按照八百吧。」
他也不是有錢沒地方花，打腫臉充老好人。
很重要的一個原因，這段時間來，他在和王偉的溝通中，愈發清晰的認識到了，這塊地，不管是規模、地力，還是規劃許可等各方面。
就單說走他如今認定的田園綜合體項目而言，完全就是不可取代。
甚至不只是雲昭縣這片區域。
前些天，王偉給他發過一張區域地圖的截圖。
從地圖上看，從雲昭到南城近郊，幾乎都是獨一份的存在。
除此之外，更有錢雷無條件的信任，和當初作價420的低價租給他的善意。
單說這些，陸昭陽就心甘情願主動讓利，回饋這份善意。
「好。」
李惠陽聽到這裡，也就不再囉唆。
還是那句話，他的義務已經盡到，至於最後怎麼選擇，是陸昭陽這個客戶自己的決定。
李晴見狀，像個工具人似的低頭迅速修改數據，重新核算股權比例，片刻後如實匯報導：「單價和年限全部重修調整後，持股比例將發生變更，甲方將持有項目股份百分之二十六點五，陸總您的持股是百分之七十三點五。」
「好辛苦，就這個數吧。」
陸昭陽對這個比例還是比較滿意的，繼續翻動合同往下看，隨即問道，「李律，我想確認一下，牽扯到後續的擴建和發展，像我們這種項目是不是可以申請低息貸款？」
李惠陽點點頭：「沒錯，像陸總這種農業項目，確實有專項金融政策扶持，如果陸總需要，具體的貸款條件和利息我可以進一步再作確認一下，但是政策方向是不會有問題的，可以放心。」
「嗯，那就麻煩在協議里寫明，後續發生的資金需求，將會優先考慮政策性低息貸款。」
「好。」
李惠陽應了一聲，李晴這邊不再等指示，便已經同步做了修改。
她依舊不明便陸昭陽這麼做的原因，但是很顯然，他有自己的考慮，而且態度很堅定。
陸昭陽稍作停頓還在繼續講：「優先考慮低息貸款，如果不夠的話，那就還是由我個人出資補足，我的這部分出資統一視為無息借款，這部分不計入股本，股權不再稀釋。」
「好，明白。」
李惠陽摸清了陸昭陽的脾氣和態度，也不再作勸說。
同樣，李晴手上動作也快了許多，根本不再猶豫。
她現在已經給陸昭陽貼上了一個人傻錢多的標籤。
接下去，按照陸昭陽的一個個要求，一條條修改後的條款相繼最終敲定。
甲方不參與日常管理，不干涉乙方的經營決策；
甲方只享受分紅權，沒有管理權……
同樣，項目運營期間所產生的債務，將由乙方獨自承擔……
全部修訂完畢，存檔。
原本一份客觀中立的協議，現在又成了一個有偏向性的文件，只不過偏向的卻是甲方。
李惠陽原本還想說，如果和甲方溝通文件有需要，他們可以陪同參加。
可是現在看了陸昭陽反向修改的操作，他覺得應該是沒這個必要了。
兩人起身告別，李惠陽客氣的說道：「後續協議如果有任何變更或者異議，陸總隨時聯繫我們。」
陸昭陽起身相送，客氣的說道：「太謝謝了，李律，感謝，主要是麻煩兩位跑一趟，今天真是招待不周，對了，眼看到了飯點了，不嫌棄得話，要不留下一塊吃個午飯。」
「不用了陸總，千萬別客氣。」
李惠陽擺擺手，想也沒想便乾脆的拒絕了。
他就是想著來這裡親眼看看環境，現在看也看了，協議也溝通完了，他就沒必要再在這對著風扇吹暖風了。
（還有更新耶）