第567章 估值100億美金的柚子科技！憋屈的汪瓊！（6K！）

  估值100億美金的柚子科技！憋屈的汪瓊！（6K！）

  「呵呵，高總，既然那兩家都在了，海納還是算了吧。」

  汪瓊稍微有些無奈。

  風投這種行業存在頭部溢價效應，有紅杉和經緯這種頂級風投參與，會顯著拉高項目估值。

  秋茶就是一個A輪，有這兩家在，海納想入場本身就要支付溢價，關鍵是還拿不到多少份額，這樣性價比有點低了。

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  「沒有關係汪總，我理解。」

  高瑋燕沒有表露任何其他表情。

  「那柚子科技現在有機構介入嗎？」

  汪瓊沒有放棄，她對外賣和團購都不太感冒，所以直接問起了萬家集團的另一項支柱公司。

  「暫時沒有....不過汪總，柚子科技的預估值很高，這個項目反而需要多方合力。」

  不像陳臨與，高瑋燕知道SIG的背景，對海納也有了解，像柚子這種幾十億美金的項目，基金總額才十幾億美金的海納根本上不了桌。

  汪瓊臉上的表情有些凝固。

  這話的意思她再清楚不過，怕傷她自尊，對面連估值都沒提。

  連續的挫折激起了她的一點不服氣。

  「高總，能否給我一個萬家對柚子的預估值區間，讓我回去和其他合伙人商量投資事宜？」

  「沒問題汪總。」高瑋燕嘴唇微動：「集團內部估值是40~60億美金....」

  她十分謹慎，沒有說出具體數目。

  「我打斷一下。」陳臨與忽地開口：「現在估值有了新變化，是80~100億美金。」

  在場二女同時一窒，都用極其錯愕的眼神看向他，連高瑋燕也不例外。

  深城那邊怎麼了？

  這得是什麼級別的利好？

  連她都是這個反應，汪瓊就更不用說了。

  「陳董....前段時間大米科技融D輪可是才40億美金。」

  「我知道，但哪又怎樣？」陳臨與表情淡然：「它怎麼和柚子比？是有生產線還是有線下渠道？就靠英科電子那半年200萬的產量？」

  不像大米那種純代工企業，柚子是有控股生產線和零部件廠的，這次又有了合約機的巨額訂單跟ODM公司的入股計劃，從用戶增量到供應鏈已經初步閉環。

  和僅有米聊與YY兩個軟體不同，萬家生態同樣極其豐富，軟體和推流上也能提供巨大幫助。

  50億美金是之前硬體企業25PE估的，現在柚子生態前景巨大，就要按照網際網路公司的40倍PE來了。

  66

  」

  汪瓊被陳臨與這個反問一下問住了。

  按照這個邏輯的話，連大米這種連融幾輪的情況都能40億美金，好像柚子科技這種完全控股的更加值錢A輪100億也說得過去..

  「陳董，可大米手機的檔位和售價不是要遠超柚子手機嗎？」

  「看來汪總不太了解柚子和大米之間硬體上的利潤率差距，還有代工自產跟供應鏈之間的關係，等了解後還有想法的話，歡迎汪總跟高總聯繫。」

  陳臨與端起咖啡杯，對她示意後喝了一口。

  他不準備給她解釋中間的差別，因為海納多半不會屬於萬家的戰略合作者了。

  如果汪瓊問的不是柚子科技，而是萬家外賣或萬家團購，這都證明她對網際網路是有敏銳判斷的。

  而追問大米售價和檔位，更是暴露了她缺乏硬體行業和消費電子供應鏈的基礎知識和認知。

  看來近日頭條她能成功，投的也不是項目而是人！

  這就沒有必要溝通了，陳董不差一個天使輪，真差的海納也掏不起，高估值婉拒就是了。

  「這....這次是我準備不周了。」汪瓊臉上異常難看。

  陳臨與的話語十分直接，婉拒的也可以說極其模板，跟她拒絕那些拉投資的創業者簡直一樣。

  「畢竟汪總你是臨時起意，等後續資料收集足夠後必然會有新的看法，我等你電話。」

  高瑋燕埋怨的看了他一眼，把話往回說了說。

  「好的。」汪瓊說完站起身：「陳董、高總，我還有點事，不好意思失陪了。」

  等她的身影從星巴克落地窗消失後，高瑋燕有些疑惑的開口。

  「陳董，我看你對這位汪總態度不是很好，那個內涵段子是有什麼隱情嗎？」

  「嗯，內涵段子是字結科技開發的，他們內部還有一款正在測試的APP，名字叫近日頭條。」

  身為風投，兩邊下注是正常，但沒藏住被人發現了，就不要怪別人不給好臉色。

  「噢，還有這種事情！」高瑋燕恍然：「所以當她沒說出近日頭條時，你就直接把話推給我了，那柚子科技的估值也是為了婉拒她而提的吧。」

  陳臨與晃晃手指。

  「不，這個是真的提了！」

  「什麼？！」

  「除了集團內部的萬家生態升級導致估值提升外，甘總還準備了兩個大禮包。」

  隨著他輕聲說出合約機等利好，高瑋燕臉色數變，整個人越來越興奮。

  另一邊。

  走出星巴克的汪瓊看了看對面似乎在開什麼會的秋茶，腦海中被陳臨與羞辱的感覺揮之不去。

  她認為柚子的估值完全就是他隨口提的，就是為了合理清退海納。

  掏出手機打出去一個電話。

  「一鳴，你們內部估算出近日頭條的上線時間了嗎？」

  「僅更改UI的話，8月中旬就可以，如果想更新推薦算法，可能得到年底才能有一個合適的版本。」

  話筒對面章一鳴的聲音有些沙啞。

  昨天上午他被直接堵在了公司里，被迫給汪瓊講解了一番萬家頭條和近日頭條相比的優越點，最後還聽到了估值下調，重新談判的消息，整個人都被打擊木了。

  「年底的話時間太久了，我認為還是先上測試版，然後在運營過程中疊代算法，畢竟你不準備完全轉向垂直內容，那就需要儘快搶占用戶市場。」

  汪瓊雖然還有個人情緒，但卻並沒有朝他宣洩，而是給出了專業的意見。

  「UI微調無法解決算法差距，上線只會加速死亡，我準備先集中資源優化內涵段子，將裡面的內容範圍擴大訓練推薦算法模型，等年底再戰。」

  章一鳴反駁了她的看法。

  「但你選擇這樣的話，字結的估值就要被壓的更狠了，先上線不完美的MVP版吃下萬家頭條帶來的剩餘窗口期，有實際數據的話也能增加些說服力。」

  再次被他也拒絕，汪瓊稍微有些破防：「不然字節A輪的過會估值將被壓的很低，這樣不利於你未來發展。」

  不像天使輪里被章一鳴PPT說服的個人投資行為，A輪需要上會討論，她一意孤行給高估值很容易通不過不說，還會影響她在公司其他人眼中的專業度。

  「低就低吧，萬家頭條給我帶來的靈感也有不少，特別是頭條號和個性推薦GG，這些都是我還沒想到過的頭條變現方式，新功能添加和GG算法本身也需要開發時間。」

  章一鳴帶著一種技術人員的執拗。

  在近日頭條開發時，他完全想不到APP未來會用什麼方式才能獲得收益，但萬家頭條給了他一個切實可行的方向。

  那就是擴大用戶後的定向GG推廣收入。

  「你....哎....那你好自為之吧！」

  掛斷電話的汪瓊內心憋屈不已，深呼吸幾次後又打給了李華。

  「李總，公司里你對消費電子方向的研究最多，我想問問你柚子科技和大米科技之間的差別，他們的估值方式有什麼差異點嗎？」

  「汪總，你也看好柚子科技了嗎？」

  畢竟誰都有短板，合伙人制度就是為了彌補這種缺陷，李華對這種問題並沒有什麼意

  外。

  「我今天在帝都時意外和萬家集團的陳臨與會面了，但談到柚子科技時，他和我對柚子的預估值發生了巨大的分歧，我不確定是他在婉拒我還是自己有什麼理解偏差。」

  身為專業投資人，接連被拒後，汪瓊下意識開始自我反思。

  「大米科技的估值里有雷子本人對項目的溢價和米聊APP的生態加持，本身是按照網際網路公司的估值方式來的，內部泡沫很大，他的手機業務模式是純代工，風險其實很高。」

  李華知道事情經過後直接解答了起來。

  「而萬家集團本身收購了很多工廠負責零部件和整機生產，十分注重產業鏈完整性，最重要的是，他們和柚子同為集團子公司，控制權高度集中但業務是並行的。」

  他頓了頓，繼續道：「這就意味著集團內部首先可以通過關聯協議確保生產供應的穩定和低於代工的價格，還可以避免產業鏈擴張在柚子財報上帶來的資金壓力。」

  汪瓊若有所思：「所以雖然柚子手機的售價很低，但實質上要比大米手機更賺錢對嗎？」

  「沒錯。」李華肯定了她的說法：「柚子手機靠的是系統級的強力優化，本身零部件的成本極低，而大米則是將硬體配置抬高，高配低價，後續通過軟體生態盈利。」

  「兩者配置網上都有，我昨天對柚子手機做了一個初步評估，它的1代硬體成本毛利

  潤率現在大概在50%左右，而大米僅有10%，也就是說，柚子不依賴軟體就能穩定盈利。」

  「這麼高！」

  汪瓊震驚了。

  這完全觸及了她的知識盲區。

  「因為柚子手機用的是聯發科公版方案配合自有供應鏈零件，沒有很多高溢價零件費用和硬體研發費用攤薄，還有自主生產線可以跟代工廠壓價，899的售價，硬體下來也就450出頭。」

  李華讚嘆一句：「關鍵在軟體生態上，柚子的情況也遠遠好過大米，按照和大米相同的估值方法，控制權集中，沒有投資人掣肘的柚子估值應該比大米起碼高三分之一。」

  汪瓊眨眨眼睛，想到了高瑋燕開始時說出的估值：「那為什麼我在網絡上沒有看到特別多關於柚子手機的利好新聞呢？」

  「因為它被中華酷聯和山寨機廠商聯合抵制了。」李華笑了笑：「自從柚子出現後，山寨機公司這一年幾乎全都破產了，而老牌功能機廠商轉型的壓力也很大，同樣配置賣不出去。」

  「哦，渠道和輿論擠壓對吧....萬家頭條！」汪瓊腦中閃過一陣靈光：「陳臨與準備加強集團對外的宣傳能力，所以開發出了萬家頭條？」

  她有點明白柚子估值的跳躍性了。

  除了這些他們看得到的，肯定還有沒對外披露的消息。

  所以剛才的估值可能有水分，但並不是完全的拒絕！

  海納如果認掏高價再從控制權上讓步的話，萬家也會選擇接受！

  「沒錯，這就是生態協同的優勢，給人帶來的想像空間巨大。」話筒對面的李華滿意點頭：「我認為柚子科技如果開啟融資通道，海納可以嘗試跟投一筆。」

  他的投資邏輯是只投賽道強者，柚子科技這種只主推一款型號手機的態度對比中華酷聯那種廣泛採用的機海戰術，盡顯品牌自信和從容本色。

  儘管是低端智慧型手機，但在其目標用戶群體裡的形象和口碑反而靠近了蘋果和三星，用腳投票的消費者市場反饋也證明了柚子手機的強勁實力。

  都看性價比了，誰也不願意用自己的錢給廠家趟雷，穩定好用不出錯才是最佳選擇。

  「李總，感謝你的解惑。」

  掛斷電話，汪瓊的眼角抽了抽，打開簡訊界面給高瑋燕發過去一條信息。

  【高總，如果柚子科技有融資意向的話，海納是純自有資金投資，靈活迅速也尊重創始人發展戰略，希望我們能攜手共同進步。】

  沒辦法，後續很可能真要投資，剛才撩的臉子還得撿回來。

  機會面前，個人的面子不重要。

  星巴克里。

  高瑋燕看到簡訊後輕笑一聲，手指敲擊著屏幕，邊回復邊說道：「陳董，看來汪總真是個優秀的投資人，說不定後續和海納還能有點合作機會。」

  「這麼能屈能伸麼。」陳臨與挑挑眉：「那柚子加他們一個財務投資者也不多，還能多點溢價。」

  「陳董真是實用主義。」高瑋燕喝完杯中的咖啡：「我要去忙工作了，今天有些來不及，等周末咱們詳細談一下後續融資的具體情況。」

  「我還以為你閒下來了呢。」

  「這是我家樓下，而剛才也是工作的一部分。」她拿起桌上的包包，跟他擺了擺手：「我這段時間可沒閒著的時候。」

  「辛苦高總了。」陳臨與同樣喝光咖啡：「我去對面看看。」

  「再見陳董，該說不說，秋茶的爆火給了我很大幫助。」

  送走高瑋燕後，他邁步走向秋茶。

  剛推開店門就看到了操作台後面低頭檢視設備的白秋淼，在她旁邊，還站著幾個有些

  緊張的員工。

  鄭雯和阿迪婭分散在店內的休閒區，正排查著桌椅和裝修的情況，察覺到動靜，幾乎同時回過頭來。

  「Qumandan，淼淼姐這邊還需要一段時間逐一測試設備和確認物料的備貨情況。」阿迪婭走過來輕聲匯報。

  「好，我稍微等她一會，陪她把中關村店走完。」說話時，陳臨與對著發現他的白秋淼比了個大拇指。

  來都來了，就不用著急走了。

  「我幫您去拿電腦。」

  「不用了，我刷會頭條就行。」

  隨著內容豐富，陳臨與本人沒事時也喜歡刷兩下，看看新聞和資訊。

  萬家頭條上線也一周了，註冊用戶已經突破了百萬，可惜蘋果端還在審核中，不然用戶數量還會更高。

  「是。」接到命令的阿迪婭重新返回剛才的位置，繼續檢查起環境風險。

  坐下掏出柚子手機，點開頭條刷出的第一頁新聞就讓他有些繃不住了。

  【大米期貨將於下月中旬召開新品發布會，四步教你玩轉小米2代虛擬交易市場！】

  算法還真是懂他，上來就推薦大米科技的消息，還是這種極具嘲諷性的節奏新聞！

  手指不受控制地點擊了這個標題黨新聞，裡面只是將大米1代發布時的時間和發貨情況做了個歸納，然後說了說當時黃牛搶到貨後高價賣出的情況。

  文章重點是大米發布會純純畫餅，用戶看完先別激動，想拿到真機恐怕要等到明年，所以宣傳里可能所謂的最先進配置恐怕上來就會落後了一代。

  給文章點了個贊後，陳臨與翻看起評論區，在大批共鳴人群和不如轉柚子手機的評論里，好心幫雷子說了句好話。

  【這新聞純瞎說，本人大米1代首發用戶，拿到手機明明是12月初，根本沒到今年！

  立帖為證，大米2代我判斷首發還是12月開始發貨，不用明年！

  又在幾條評論底下留了點較真留言後，他滿足地退出這條新聞，再看向第二條。

  【錘子科技老羅微博公開誇獎柚子手機，稱其為良幣驅逐劣幣！】

  ！

  這就對了！

  再往下看。

  【菊花高端智慧型手機D1電商遇冷，多平台首月銷量總和不足3萬，有用戶爆料嚴重缺陷！】

  【皇茶創始人公開喊話，稱自己原料口味超過秋茶！】

  【萬家外賣送現金啦！周末宅家懶得做飯，不如點餐送到家！（GG）】

  【淘寶官宣備戰雙十一，支付寶在線支付更享疊加大額優惠！】

  時間就在一條接一條新聞中流逝。

  「小與~我這邊忙完啦！」額頭帶汗的白秋淼開心地拍了一下他的肩膀：「看啥呢這麼高興？」

  「看頭條呢。」鎖屏前，陳臨與看了眼手機時間。

  已經過去了一個半小時。

  算法害人不淺啊！

  「走啦~在商場轉轉完吃個午飯吧！」白秋淼把他拉了起來：「你搞這東西太影響睡眠，薇薇都跟我發叮叮吐槽了，說現在睡得反而比之前晚了不少。」

  「那是她缺少運動。」

  陳臨與不想背鍋。

  「呸~你那是被動睡眠！」

  白秋淼唾了自己男人一口。

  吃完飯後。

  鄭雯載著大老婆繼續視察最後一家位於帝都金融街購物中心的秋茶，陳臨與和阿迪婭則溜達到了離中關購物中心不遠的皇冠假日酒店。

  高瑋燕忙的是跟風投之間的投融資協商，行程密集且需要頻繁外出。

  而齊菲這名資本律師除了帶隊談判外，還有中間的協議擬定和法律支持，所以兩人平時不全在一起，她今天下午沒有出門，就在酒店的臨時辦公點和團隊處理項目文件。

  一晃出差20天，涵涵媽也需要安撫一下了。

  「卡曼迪爾！」

  在大堂里等待的卡秋莎見到陳臨與後神情有些激動。

  「好久不見。」

  和金髮甜心擁抱一下後，三人朝著電梯走去。

  「高總在酒店給合正和財務租了一間單獨的臨時辦公區，現在齊律師他們都在那邊統一辦公。」

  「中間周末有休息嗎？我怎麼沒見你們回來？」

  「都是零碎休息沒有固定期限，最多也就半天，大家都沒回去齊律師就沒有搞特殊化」

  o

  卡秋莎解釋了一句。

  「也難為她了。」陳臨與嘆了口氣：「下午是1點開始工作嗎？」

  資本項目涉及敏感文件和及時響應，所以需要集中辦公地點便於保密和協作，行動上確實有些限制。

  「是的，不過這兩天主要工作在財務那邊，齊律師沒有什麼事，晚點過去其實也可以。」

  「那還強點，要不說個10多分鐘人就該走了。」

  現在時間已經是12點半，就算辦公地點在同一個樓內，12點50也該出門了。

  聽到房門響動，坐在沙發上的齊菲下意識回頭。

  「卡秋莎，你去幹啥....老公？！不對，老闆....你什麼時候來的。」當著卡秋莎和

  阿迪婭面喊錯，她一下臉紅了。

  「昨晚到的，都是自己人，怎麼叫都行，涵涵爸也可以。」陳臨與關上房門，一把將她摟到懷裡親了上去。

  「她....她們還看著呢....」齊菲一下就有點不行了，嘴唇分開後直接喘了起來：「我....我下午還有工作....

  「怎麼沒叫人？」陳臨與再次覆了上去，身子扭動間帶著她坐到了沙發上，屋內另外兩人見狀，默默的回了臥室。

  再鬆開的齊菲眼泛桃花，將腦袋扎到了他的胸膛里再不肯出來，訥訥的話語從身上傳出：「老公....」

  「好了，出來吧，知道你下午還得過去，我心裡有數的。」陳臨與拍拍她像埋沙堆鴕鳥一樣翹起的部位。

  「你這叫有什麼數！」

  鴕鳥的翅膀顫抖起來。

  （還有更新耶）