第566章 預計增加千萬銷量！兩邊下注的海納資本！（6K！）
預計增加千萬銷量！兩邊下注的海納資本！（6K！）
面試順利結束，和陳鋼吃了個午飯後，陳臨與送他上了去機場的車。
「陳董，您還真是雷厲風行，昨晚直接殺過來，今天就定完了。」
一旁站立的徐勇輕聲贊道。
集團副總裁這樣高的職位，竟然能這麼快就決定。
「網際網路公司里講究的就是快，我這還行吧，沒看雷子發微博，說大米的高管都是他飛到各地親自面試招來的麼。」
負手而立的陳臨與回過身：「合約機和文泰都怎麼樣了？甘總一直沒跟我同步消息，看樣子是想等成了再一起上報。」
「合約機的價格、套餐和返點等月初都已經談完了，現在在等電信高層開會確認批准，文泰初步談了一次後那邊暫時沒有回應，甘總準備等柚子2代上市後再盯。」
這兩個項目徐勇都有親身參與，他也沒有什麼隱瞞進度的必要，所以張口就來。
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「電信那邊各省分公司能統一開始活動嗎？」陳臨與繼續問道。
這次和電信的合作可不是單一省份，而是整個國家所有省份，每分公司之間可能都會有不同的套餐標準或獨特政策，如果挨個協調完才能批准，恐怕得猴年馬月去了。
「應該是不行。」徐勇搖搖頭：「畢竟咱們沒有iPhone的地位，做不到讓電信總部強
勢推動各省同時進行，但電信給咱們的條件很好。」
「什麼樣的？」陳臨與挑挑眉。
「因為咱們有銷量支撐，四款手機又檔次和價位鮮明，採購價格從450開始，每款增加50，之後每台手機補貼80塊，還有5%的話費分成，初期先各採購50萬台，再看後續銷量決定。」
好傢夥！
這就是合約機的威力嗎！
不用擔心渠道和銷售，採購價減去成本和運費就是實際利潤，後續靠銷量還能再供應鏈壓價，然後話費分成和配件兩邊增加收入。
怪不得中華酷聯只靠著這一項業務就哐哐賺錢！
薄利多銷也行啊！
「還正經真不錯，這樣光柚子1代就能再多賺一大筆錢了！」
新一代聯發科的方案也已經上市幾個月，老款配件的價格再次下跌，現在柚子1代每台的成本已經打到了380，柚子1S有些小更新，成本是410，2代的兩款分別是450和490。
如果出貨量巨大，在文泰那邊還能接著降價，這樣的話，一台手機不算話費，加上補貼平均能躺賺150塊，每百萬銷量純硬體起步就是1.5個億，更別說還有預裝應用和軟體商
城呢。
最重要的是，這起步上千萬銷量的柚子手機，代表了幾乎同樣數量的萬家新增會員，對萬家生態則是史詩級加強。
「沒錯，甘總就是準備用這些訂單跟文泰二次談判入股。」徐勇微微一笑：「有了數量支撐，原本打骨折的報價後續也有盈利空間存在了，賠錢賺錢只在一念之間。」
這次電信合約機的訂單並不在原本和文泰的合作協議里，同樣給菊花等公司代工過功能合約機的文泰一定很清楚這份訂單的重量。
他不同意，有的是公司願意引入戰略合作夥伴來換取這個數量在千萬級別的巨額訂單o
比如陳鋼的老東家，今年虧損嚴重的比亞蒂。
雙卡雙待並不是文泰獨有的專利技術，晨星這段時間已經通過多方交流掌握了，就算文泰不同意也不會耽誤合約機的生產。
「甘總還是經驗豐富。」
陳臨與微微頷首，沒有繼續追問細節。
用訂單入股還有一點優勢，那就是減少實付資金，對於正準備收購高得的集團來說，這也是實打實的好處。
「陳董，要再去雲起坐坐嗎？」
兩人走到寫字樓下，徐勇試探著問道。
「不了，下午我去趟池清，然後就飛帝都了。」
昨晚已經見過劉輝，有事他當場就該說了。
「您是想看看COB的進度對吧。」徐勇當然知道池清有什麼重點事務。
「上次您給撥款買的固晶機、印刷機和A0I設備6月中旬才安裝調試完，工程師們又熟悉了半個月設備，現在才開始工藝研發沒幾天，正實驗想法呢。」
「這樣啊，那算了，我直接去機場吧。」
既然還沒有眉目，陳臨與也就不準備白跑一趟了。
等他忙完帝都和魔都的事再沒動靜，他就準備過來住一段時間，親自出馬加上【夢境改造】，先把技術驗證，免得試錯浪費太多時間。
雖然還沒摸過半導體設備，但他對自己很有信心。
告別徐勇後，陳臨與和阿迪婭回到雅頌居，將屋內恢復昨晚來時的模樣後，啟程前往了寶安機場。
晚上6點。
帝都。
首都機場。
「沒航班真是太麻煩了，以後高低得配台私人飛機。」
走出機場的陳臨與抱怨一句。
因為臨時更改行程，為了不在晚上10點到，他們中途經停巴蜀等待了1個多小時，把原本3個多小時的行程坐成了6小時。
「Qumandan，那個日子應該不遠了。」
推著行李箱的阿迪婭開口道。
「嗯，等萬家頭條和萬家支付站穩腳跟，萬家集團就會徹底在所有人面前亮相了。」
搞實業和搞網際網路不一樣，柚子手機和萬家外賣業績再好也只是在下沉市場和年輕人那裡，在智能浪潮沒席捲時的2012年，這些都是沉默或小眾的，萬家團購也受累於團購大戰，名氣打不出去。
但網際網路公司幹起來後，面對的可都是更多真正能在網絡上發聲或有影響力的人或大
公司，糾纏之下被認知的就多了。
而流量，就是金錢的另一種表現形式。
「您是指融資嗎？」阿迪婭沒聽懂他話中的意思。
「不，是輿論和消費這兩個有影響力的入口方向。」陳臨與摟住大女僕：「打車回家吧，我沒聯繫施兵派人接站。」
儘管他可以偷偷去找齊菲和卡秋莎過一夜，但他還是選擇回家找大老婆，後面再正常過去。
「是。」
又是將近一個小時的奔波，他打開了華清嘉園的大門。
「哪位？」
剛進屋，下躍立馬傳來一聲滿是警惕的詢問。
「是我。」
陳臨與往前走了兩步，和沙發背處露出的眼睛對視一下。
「陳董！」鄭雯鬆了口氣，繃緊的身子放鬆下來，重新坐直了身體：「白總正在樓上做瑜伽。」
「辛苦，臨時更改的行程，想給淼淼個驚喜就沒有通知。」陳臨與隨口解釋完回過頭：「迪婭。」
「明白。」阿迪婭微微點頭。
畢竟有鄭雯這個外人在，她還是要稍微掩飾下他們的關係，今晚就也在下躍住了。
等陳臨與上樓，聽到主臥裡面傳來隱約的笑聲後，她進屋把行李箱裡的衣服拿出掛了起來，開始用掛燙機熨平褶皺，等都處理完才離開房間來到客廳。
看到沙發上聽到歌聲有些坐立難安的鄭雯，阿迪婭拿起遙控器打開電視，調到了軍事頻道。
「陳董回來就不用完全警戒了，你可以放鬆點，晚上正常回臥室休息就行。」
沙發邊上還有一張疊著的毛巾被，她一看就知道是什麼用。
「好。」知道陳臨與武力的鄭雯沒有推辭：「阿迪婭，集團準備成立這個安保公司，你的合同要轉過去嗎？我有點不知道該怎麼做。」
「你平時保護白董的時候，會幫她處理日常事務嗎？」
雖然兩人同時入職，但她一直都只負責白秋淼白天的安全，有陳臨與時也都不用她，她們已經半年多沒碰到過了，阿迪婭也不清楚她平時的工作範圍。
「沒有，除了上下班和出門開車，平時我都是保持安全距離護衛的。」鄭雯有些疑惑：「你不是嗎？」
「你也知道我的情況，我現在更多的屬於陳董的生活助理，日常護衛僅占了一小部分。」阿迪婭表情平靜：「你這種情況的話，合同轉過去比較好。」
又到了新一年的退伍季，為了雙擁單位的稱號，最開始時的萬家安保準備全部都用退伍軍人，所以等到軍方那邊通過申請後，去年定下的安保公司才開始按照流程走了起來。
「不好意思。」
因為她表現太過正常，完全忘記她有傷的鄭雯稍微有些尷尬。
「沒關係。」早就恢復但對外還是有傷的阿迪婭完全不在意她的失言：「安保公司成立後，你也應該會組建小組，你可以想想平時的崗位分配。」
白秋淼的人身安全可以說是集團內部的最高等級，聽過陳臨與在機場對未來萬家的判斷，她就判斷出後續的安保等級必定將會增加。
後續除了她還會留在董辦以外，連卡秋莎的合同恐怕也會轉過去。
反恐的履歷對於安保公司來講，是一個大大的加分項。
「我的話....應該會是一名副手再配一或兩名情報分析員吧。」鄭雯考慮一下，說出了她對小組的需求：「白董平時生活規律，在市內這樣應該就沒問題了，等出差再配外勤。」
「這次回去可能就要選人了。」都是專業人士，這些都是基礎知識，阿迪婭沒有多說什麼。
因為是報上去等待軍方審核安保資質，所以只要通過，那隨通知而來的就還會有事務局協調來的相應數量和條件的退伍軍人，7月已經是報導時間了。
「阿迪婭，你現在和面試時的樣子真是完全不同了。」沒有疑惑後，鄭雯正常聊起了天。
「你倒沒什麼改變，只是表情柔和了不少。」
阿迪婭看著她短髮黑T恤的樣子，抬手摸了摸自己已經蓋過胸口的長髮。
「我就好像還在軍隊裡一樣，只不過他們的日常訓練變成了生產電動車，回來的早我還能看到他們列方隊在廠內跑圈呢。」
鄭雯注意到了她的動作，忍不住笑笑。
「現在伯父也能自理了，這樣的生活不也挺好。」
「確實，我很滿足！」
次日。
一起吃過早飯後，白秋淼二人出門繼續檢查秋茶的情況，沒有非讓陳臨與跟著一起。
「Qumandan，車開回來了。」
阿迪婭早上去分公司又提了台A6L。
「菲菲那邊在和風投談協議，高瑋燕也沒回我叮叮，咱們暫時沒事....」陳臨與話說一半，電腦桌上的手機響起清脆的叮叮聲：「事來了。」
手機屏幕上，發過來一條回復。
【陳董，我在和海納資本的董事總經理汪瓊喝咖啡，她聽我提到你來帝都後想跟你見面聊聊，要來嗎？】
【地址在哪？】
儘管陳臨與對海納資本完全沒有一點印象，但畢竟也是個風投機構，他沒事時候見見也不錯。
【就在中關村，新中關購物中心的星巴克。】
陳臨與有些愕然的笑了，身為中關村的核心商圈，秋茶擴張自然不會落下，白秋淼今天上午就在那裡檢查設備和人員。
就是不知道這個會面地點是高瑋燕選的還是汪瓊，不過見完面正好到對面看看大老婆也不錯。
【離我還不遠，我這就過去。】
回完消息，他將手機踹進兜里，隨手拎起桌上的電腦包：「迪婭，去中關村秋茶。」
「是。」
奧迪開出華清嘉園，後排的陳臨與拿出筆記本電腦，開始搜索海納資本的消息。
五道口離中關村僅有3公里多點，幾乎眨眼就到，但這已經夠查到一些東西了。
等車停下時，他合上屏幕：「我去對面的星巴克和高瑋燕見面，你停完車在秋茶那邊等我就行。」
原來是這個來頭。
「明白。」
下車後，陳臨與正了正手錶，推開星巴克的玻璃門。
周五早上，店裡並沒有特別多人，他一眼就看到了坐在角落位置的高瑋燕，以及她對面那位氣質幹練、約莫四十歲左右的女士。
「陳董，這邊。」看到動靜的高瑋燕招了招手，等他過來後起身介紹：「這位是海納投資的合伙人，汪瓊汪總。」
「汪總久仰，我聽過一些你的投資理念，長期價值投資。」陳臨與伸出手，露出一個
標準而得體的笑容。
「陳董真是年輕有為，百聞不如一見，貿然邀請打擾了。」汪瓊起身和他握了握手，目光中除了審視外還有些欣賞。
「汪總客氣了。」
見服務員適時端來咖啡，他們一同落座下去。
「本來我昨天過來時是抱著結識的心思打的高總電話，沒想到她就在帝都，結果今天見面後陳董又正好飛過來了，看來我們真很是有緣分。」
身為此次會面的邀請人，汪瓊選擇主動破冰。
「確實，本來我預計是今晚過來的，但深城那邊的工作很順利，最後整整提前了一天。」
陳臨與不知道她有什麼目的，但無外乎就那些個，於是回答得很隨意。
「國內真是臥虎藏龍，如果不是意外，我也沒想到還有萬家集團這麼一個名聲不顯的大公司。」汪瓊抿了一口咖啡：「現在在手機圈裡，柚子科技也能排的上號了！」
聽到深城二字，看過萬家大概資料的她明白了是哪方面業務。
「只是先行一步而已，現在市面上不也百花齊放了麼。」陳臨與謙虛道。
「但在銷量上，柚子手機可是一騎絕塵了。」
「哪有哪有，百來萬台而已，主要靠的是物美價廉，多虧老前輩們看不上低價市場。」
這兩年除了各大網際網路公司想吃智慧型手機這塊蛋糕以外，原本的中華酷聯也紛紛上陣，去年菊花更是忍痛跟運營商解約，砍掉了中低端白牌功能合約機的代工業務。
然後在今年1月，推出了自家首款智慧型手機P1，只不過售價是魔幻的2999，4月更進一步，又推出了售價3999的菊花D1，進場就要爭高端。
結果P1上半年銷量極其慘澹，已經開始瘋狂打折，就是不知道6月底剛上電商的D1能做到哪步。
不過也多虧有菊花這個行為，才能在運營商哪裡給柚子科技騰出空來，將價格更貴但實質是破爛的功能合約機換成物美價廉的柚子手機。
「哪個價位段都有競爭，陳董的柚子手機如果沒有一技之長，是不會連續半年都霸占淘寶智慧型手機月銷量榜的。」
在汪瓊實話實說的吹捧下，談話氛圍愈發輕鬆，沒有著急說正事的三人開始閒聊著一些行業和萬家的信息。
等幾大子公司都聊完，只剩下一個萬家傳媒還沒說時，她整理了一下話術，用帶著點驚嘆的語氣贊道。
「陳董，你集團最近上線的萬家頭條，我和團隊都深入體驗過，據我們觀察和分析，它的運行機制似平在同類型產品中獨樹一幟，這絕對是個時間殺手級的應用。」
她稍微停頓片刻，有些直接的問道。
「我本人和團隊都對萬家頭條十分有興趣，海納希望能有機會和萬家一起，共同將頭條這個平台做大做強，不知道陳董你有沒有這方面打算。」
汪瓊雖然看好章一鳴本人，但這並不意味著她不看好萬家頭條，能投資的話，當然還是兩面下注最穩妥。
陳臨與挑挑眉：「我這種靠機器推薦算法的信息分發方式市面上可不是獨一份，汪總不是已經投過一個內涵段子了麼？」
桌上氣氛忽然有了一點微妙的轉變。
高瑋燕有些驚訝地掃過兩人，她還以為海納是單純的想投萬家，沒想裡面似平另有原因。
「陳董不愧能一手創立這麼大的萬家集團，連這種事情都能知道。」汪瓊雖被打了個措手不及，但她沒有表露分毫。
「兩者業務方向不同，正是因為我投過字結的內涵段子，所以才更能看出萬家頭條未來的發展前景。」
近日頭條還沒上線呢，這樣的反擊還是很好擋下的，但她內心對陳臨與的評價卻直接調到了跟章一鳴差不多的位置。
這次臨時起意的會面從聯絡到見面也不過半個小時，他不光搜集到了她的投資方向，還找到了她投資過的公司，甚至都試過產品給出評價了。
海納現在並不是什麼有名的機構，網上的信息也很少，她投的字結科技還只是私人天使輪，根本沒到A輪正式公告時，這種信息搜集能力和戰略決策水平，讓人有些佩服了。
「是嗎？不好意思汪總，萬家頭條目前暫不考慮引入外部資本。」陳臨與沒有揭穿她的話：「不過其他業務線的子公司倒是歡迎海納加入。」
他之所以能這麼快的掌握汪瓊的信息，是因為他帶著答案問的問題。
之前查過字結科技的工商信息里，汪瓊的名字就在股東名單上面擺著，他剛聽高瑋燕說起時就有聯想了，後面在車上只是確認是不是重名。
不關注近日頭條上線的時間，不代表陳臨與不關注字結科技。
記憶中明年過年頭條已經開始流行，按照APP冷啟動和裂變效果的用時，它的上線時間起碼得是9月份左右，現在字結內部一定存在測試版軟體，她不可能不知道。
「哦是嗎....」汪瓊將剛才的問題當成試探性閒聊，伸手朝窗外指了指：「那其他業務里它怎麼樣呢？」
落地玻璃窗街道對面，一個醒目的秋茶招牌就在那裡，裡面人影晃動，在店門口擺放
著數個易拉寶介紹活動和產品，最靠近大門的通體純白，上面僅有兩行花體字。
【秋茶中關村店，明日即將綻放。】
「汪總問秋茶？」陳臨與側頭後笑了，語氣輕鬆道：「這你可問對人了，集團旗下具體業務的融資事務，都要經過高總決定，我只負責戰略和最後拍板。」
高瑋燕回過頭，滿是親和的抿了抿嘴：「汪總果然是眼光獨到，秋茶的潛力確實已經被市場廣泛看好了，我這次來帝都，這也是主要原因之一。」
「噢？」汪瓊有些詫異。
萬家集團的業務大致分為網際網路、製造和消費三大類，製造業一看就需要保證控制，剩下的消費里她只是隨口挑了個眼前項目轉移注意力而已，畢竟深度盡調結果還沒到。
沒想到還有意外之喜？
「紅杉和經緯對秋茶的品牌價值、單店模型和擴張前景都非常感興趣，都表達了明確的入股意向，既然汪總也有意....不妨一起坐下聊聊？」
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