第493章 你打你的，我打我的！（4K）

  第493章 你打你的，我打我的！（4K）

  「是哪方面？」甘佳偉聽到出現問題，立刻神情一正，同時身子微微前傾。

  「是銷量的事。」陳臨與接過張翰遞來的茶杯，道句謝後繼續道。

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  「雖然華強北每月的銷量都在激增，讓柚子科技盈利大幅度提高，但對咱們後續的動作已經產生了一定阻礙。」

  甘佳偉心思急轉，皺眉思考起來。

  「你是說....代理商的問題？」

  他想了一圈，只可能是這個方面了。

  「沒錯，我這次稍微了解了一下。」陳臨與輕描淡寫得略過他用【三人成虎】套取全部信息的過程。

  「你應該知道柚子在華強北現在有86家大小不一的代理商，現在大多都以批發為主。」見甘佳偉點頭後，他繼續道。

  「但你不知道的是，他們對外批發數量如此巨大的原因是，那些人大批量從代理商那裡以834的價格採購回去後，賣的地方全部沒有柚子的代理商。」

  「跨區竄貨轉售？咱們合約里不是有相關規定嗎？」甘佳偉面色微變，他知道這是什麼意思了。

  代理商們簽了合同，以保證不超過柚子制定的899零售價對外出售，但他們賣出去後，其他人在沒有柚子代理商的市場上怎麼加價銷售他們就不管了。

  「他們都遵守了合同要求，華強北代理用834批給下線，下線再用899的價格出售給更次級的商家，後面最下沉的市場才是加價的銷售的地方。」

  陳臨與手指輕點桌面：「咱們只能約束到二級代理，所有人都遵守了合同，但更次級往後的購買者已經不能說是具體用戶還是新批發商了，我們沒法檢測的這麼細。」

  到了最末端市場，很可能就是個人以市場價買來的柚子1代，放到自營的手機店裡加價銷售，賺的就是這個信息差。

  這種情況，連淘寶店裡都會出現，更別說代理渠道了。

  「陳董，咱們是不是把柚子1代的價格定低了，這麼加價銷量還能節節攀升。」甘佳偉也理解了現在的處境，只能無奈苦笑。

  下沉市場的銷售網點大部分連營業執照都沒有，不可能挨個告的，那樣柚子的牌子也砸了。

  「在占領市場和渠道管控之間，我選擇了前者，後續管理以及品牌形象就要靠你了。」

  柚子品牌初創，在渠道體系還不完善的情況下，這種竄貨根本難以根治，為了市場占有率，陳臨與發現情況後也選擇了默許，沒有和徐勇提。

  但這種事情，甘佳偉必須要知道。

  「我明白了，關於南方代理商的招募，我會抓緊的。」他接下了這個限時任務。

  竄貨會導致價格混亂，如果消費者發現同款手機價差過大，很可能會引發不必要的衝突。

  誰也不想當大腦袋！

  「阿甘你換個思路想，這其實也是件好事。」陳臨與拍了拍他的肩膀：「起碼過去時柚子已經在華東華南當地都有一定的知名度了，簽約也省不少事。」

  柚子科技的代理協議，本身就不是針對省市縣這種友商品牌的代理形式，而是縣鄉結構，直接對應下沉市場，所以前期開拓市場就只能挨個縣去跑。

  雖然困難，但這樣的渠道如果建立起來，因為減少了高層代理的抽成，未來就能始終保證在下沉市場中占據性價比的優勢。

  「咱們南方渠道建立的話，恐怕對華強北這邊會有一些影響。」

  代理商和低價購買渠道有了，那些人當然就不會來華強北進貨了。

  「你要相信人們想賺錢的欲望。」陳臨與對這方面毫不在意：「都是些老油子，東邊不亮西邊亮，他們對外批發的渠道可比咱們多多了。」

  只要柚子手機能保持住這個性價比，華強北的代理商們自然會尋找更偏僻的地方，甚至銷往國外。

  都是想掙錢的！

  「是我著相了。」甘佳偉承認了自己的思維誤區。

  「在柚子科技，徐勇還跟我提了提手機配件廠的事，這個和印表機廠都會併入萬家製造，都交給你對接了。」

  交待完事情後，陳臨與拍了拍手，準備回自己辦公室了。

  「行！等等陳董，我這邊也有個消息要和你匯報一下。」

  甘佳偉伸手虛攔了一下。

  「什麼？」

  「你還記得年前施兵報上來的友商嗎？」

  陳臨與身子一頓，來了點興趣：「知道是哪家了嗎？」

  「知道了。」甘佳偉露出一個怪異的表情：「是莓團。」

  「好傢夥！」陳臨與向後一靠：「緣分啊！」

  他最開始聽到有人進場時，還猜過是不是王星，但因為形勢而否決了自己的想法。

  沒想到還真是！

  而且時間直接提前了將近兩年！

  「現在莓團正在招聘外賣員和簽約商家，應該是準備在3月份開學前正式進場，因為帝都是他們的總部，所以動作要比餓了麼要大。」

  甘佳偉說了說得到的消息：「他們開始就直接針對了整個海淀39所高校，而且直接復用了團購商戶資源，外賣員招的兼職，咱們要跟嗎？」

  陳臨與皺眉思索片刻：「你覺得現在施兵他們能勝任嗎？」

  本來如果是不知名公司的話，他還準備從林業大學、體育大學等地慢慢擴張，但既然新入場的是莓團，那萬家肯定就不能無動於衷了。

  「我們可以先從核心名校和高校密集區開始，那樣拓展部簽商戶和全職外賣員可以輻射的學校就多了。」

  甘佳偉思忖一下，也有點心中沒底：「我把林濤派過去吧，他剛升萬家外賣運營總監，正好需要證明自己。」

  孫志強是集團運營總監，需要他的地方越來越多了，萬家製造和柚子科技等其他子公司也需要執行層，他是肯定不能跑去帝都待那麼久的。

  可林濤就不一樣了，在濱城這個大本營里，多他一個不多。

  「除了他以外，再從濱城抽點拓展部老員工一起，我這段時間已經給他們培訓了不少次，加上他們原本的經驗，應該就沒什麼大問題了。」

  聽了甘佳偉的話後，陳臨與微微頷首。

  「可以，注意點莓團的協議限制，雖然開始時他們不敢搞壟斷協議，但是很有可能從團購業務上側面威脅，咱們還是以小店為主。」

  身為後來者，在軟體方面沒有優勢時，通過降低提成來占領市場是百分百的事情，他不知道王星會定到多少，只希望不要擾亂市場規律。

  那樣事情就不美了。

  「好！」甘佳偉點點頭。

  「還有一件事，帝都團購公司讓施兵加緊點速度，莓團來找咱們的麻煩，那就不能讓他太好受了。」

  陳臨與摸著自己的下巴：「可以把收購價抬高一點，要在海淀有一定影響力的團購公司。」

  「直接通過團購導流反哺外賣？」

  甘佳偉眼睛一亮。

  「也跟簽約有關係，莓團也就能在這方面拿捏一下商家，這回萬家也有團購後就互相打平了。」陳臨與笑了笑：「王星想拓展外賣，咱們就直接干他核心業務。」

  這才叫以牙還牙！

  你打你的，我打我的！

  看誰先受不了！

  「這下正好變成活GG了。」甘佳偉搖頭感嘆道。

  本來萬家今年就計劃搞點動作，讓風投和各大團購公司關注到外賣賽道。

  這回帝都燒錢大戰一起，已經不需要別的手段了。

  團購市占率第一的龍頭忽然開始轉頭搞外賣，還不惜和同行進行新一波燒錢，而另一邊外賣龍頭轉身搞起了團購，同樣不吝嗇燒錢。

  這種商戰里的雙向奔赴，只能意味著二者業務間的協同性極大。

  「萬家彈藥充足，干就完了！」陳臨與哈哈一笑，做了個總結。

  只是針對帝都一個區的話，他能跟美團燒到天荒地老。

  我有進帳你沒有，你怎麼有資格坐下？

  「我去給他們開個會，布置一下任務。」

  甘佳偉走到辦公桌前拿起電話。

  「行，那我先回去了。」

  交待完戰略，陳董回到了自己的辦公室，開始研究起池清廠的技術文件。

  在很長一段時間內，柚子科技才是萬家對外最大的現金流名片，萬家外賣已經有了專業的管理團隊，只需要找准方向執行就好，敦輕敦重他知道。

  到了晚上，他帶著好奇坐上了電梯。

  林薇薇和阿迪婭都已經先走了，還有一天沒動靜的白秋淼和葉晴，不知道幾個人給他弄了個怎麼樣的生日宴會。

  陳臨與打開家門，看到裡面一片漆黑，剛想伸手開燈時，外散的精神察覺到客廳里幾個朦朧的人影跑了過來，於是動作稍緩，等她們都到位後才按下了開關。

  【噼啪！】

  「生日快樂！」

  開燈瞬間，視線被拉花禮炮的紙片完全遮蓋，耳邊則傳來她們的祝福聲。

  「有點熱情了哈！」他抹掉臉上的紙片後，眼睛猛地睜大。

  拿著禮花炮的四朵金花今晚竟然都換了不同打扮。

  大老婆白秋淼換了一身灰絲職業套裙、大秘書林薇薇穿上了鑫華的那件後媽裙和黑絲、小女人葉睛是一身JK套裝肉絲配白色堆堆襪、還有最後白絲長裙女僕裝的阿迪婭。

  和她們打扮配套的，還有不同顏色的高跟鞋。

  「哎嗎！我今晚吃這麼好？」

  陳董就這點小愛好，這幾個人直接拿捏到了他的心裡，他鞋都沒脫就張開雙臂朝前抱去。

  「想得美！今晚你只能看著！不能亂動！」

  白秋淼伸手抵在了他的胸膛上。

  今晚她本不想這麼給自己男人發福利的，但阿迪婭準備偷跑帶來的女僕裝和高跟鞋被發現後，軍備競賽就不受控制的開始了。

  飽飽眼福就算了，她還不能接受幾人就這麼直接共同娛樂。

  「行行行~」陳臨與拉過白秋淼，直接來了一個深吻。

  「哎呀！剛說完你就作怪！」

  唇分，當著這麼多人親熱的白秋淼滿臉通紅，抬手就是幾拳。

  「晚上吃什麼，我都餓了。」陳臨與嬉皮笑臉的岔過話題，給了三女一個笑臉，沒有繼續亂動。

  「今天吃西餐，別的都準備好了，就差煎牛排，你快去吧！」

  白秋淼伸手打開了門口所有燈的開關，同時，毫不客氣的指揮起了陳臨與。

  「好嘞！」

  依次抱了抱其他三人後，他脫下外套進了廚房。

  今天沒有喝酒，吃過飯後，阿迪婭把蛋糕放到了餐桌中間。

  經過一番布置，關上燈後，眾人唱起了生日歌。

  「祝你生日快樂~祝你生日快樂~」

  默默許願完家人健康後，陳臨與一口吹滅了蠟燭。

  各吃過一塊蛋糕後，他拍了拍手。

  「好了，正好都打扮美美的，大家過來照張合照，淼淼，單反你放哪了？」

  這麼美好的時刻，怎麼能不記錄下來呢！

  「在主臥里，我去拿。」

  白秋淼起身後，陳臨與掃視一圈，選好了拍照的位置，把椅子搬了過去。

  「來，淼淼你坐我腿上，迪婭你太高了，蹲我腿邊，林秘書和晴晴在我兩邊。」

  拿到單反後，他大馬金刀的坐到椅子上，邊調設置邊分配四女的位置。

  「哼~要不是你今天過生日...

  「9

  白秋淼給了他一個白眼後，還是整理了一下裙子，雙腿併攏，側身坐到了他的腿上。

  「我還沒放相機呢。」

  「再說不拍了啊！」

  看他頻繁挨懟，沒說話的林薇薇和葉晴強忍著笑意，一個望天一個看地。

  「來！倒計時10秒了！」

  他放好單反，一步回到了椅子邊，四女連忙找到自己的位置，迅速調整起表情。

  【咔嚓！】

  拍完之後，沒等陳臨與動作，白秋淼直接起身拿起了單反，準備查看成片效果。

  林薇薇和葉晴也急忙湊到旁邊。

  「6

  「」

  看過照片後，三人同時沉默了。

  照片一點也沒有瑕疵，可明明是五個人的合影，卻只有一個人直視鏡頭，另外四人視線出奇的一致。

  「怎麼？需要重拍嗎？」陳臨與好奇問道。

  「不用了！」白秋淼將單反一把塞到他的手裡，轉身收拾起了碗碟：「今天我刷碗，你們歇著吧！」

  「辛苦老婆了！我幫你一起。」

  看到照片後，知道原因的陳臨與趕忙拍起了馬屁，說話時，抬手對著北屋揮了揮。

  「你也去吧！大壞蛋！」

  「別介啊，哪有都讓女主人幹活的。」

  陳臨與不為所動，低頭收拾起來。

  知道不妙的林薇薇和葉晴如蒙大赦，和服從命令的阿迪婭悄然進入了北屋。

  廚房裡，白秋淼靠在他的胸膛上，低頭看著湍急的水流。

  「小與~假如你沒現在這麼厲害的話，會不會咱倆現在正在老家那邊兩人過生日呢？」

  「嗯。」刷碗的陳臨與回想起了上輩子的同一天，眼神忽然空洞起來。

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  （還有更新耶）