第162章 兩位創始人給李尋的建議

  兩位創始人給李尋的建議

  電話那頭笑過一陣。

  李尋正準備掛電話。

  「先別掛，凱文，把那件事問了吧。」

  「什麼事？」喬希在揚聲器邊上問。

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  「華夏。」邁克開口道。

  凱文在那頭把椅子往前拉了一下，聲音近了些。

  「Rhine，這件事我和邁克這周討論了兩次，本來想等你忙完這兩天再說，今天你既然在，我們想正式問你一句，你有沒有想過，在華夏大陸，做一個你們自己的版本。」

  李尋疑惑道：「是Instagram的中文版，還是另一家公司。」

  「當然是另一家公司。」邁克答得很快。

  「華夏註冊的公司，華夏的團隊，伺服器在華夏，你做大股東，我們只占一小部分，小到根本不礙事，產品像我們，公司一定不是我們。」

  「為什麼是現在。」

  「因為我們做不了，就跟你之前說的一樣，你是華夏人，美國政腐可以允許你投資我們，但是絕對不允許你是這家公司的大老闆，我們在華夏也是這樣。」凱文解釋道。

  「而且再拖下去，那個位置就不是我們的了，華夏區的下載，我每天都在看，現在每天幾百

  個，絕大部分是水貨iPhone，京城，魔都，廣洲，深正，加上香江台萬，註冊漏斗到第三步就掉一半，發圖成功率不到美國的六成。

  我查過，不是App的問題，是網絡，我們的伺服器在西海岸，一張圖在聯通的3G上轉十幾秒，AハP

  A

  品AF

  TY

  在移動的網絡里有時候直接超時，留存更不用看，次日留存只有美國本土的三分之一。

  「這個數字我不意外。」李尋點了點頭。

  邁克繼續說。

  「還有一件事，上周有三天，華夏區的註冊突然翻了一倍，我們去查來源，是一個論壇里有人發帖教怎麼註冊Instagram，底下三百多樓，一半人在問為什麼安卓不能用，另一半在問這個東西怎麼調成中文，需求是明擺著的，可我們接不住。」

  「所以你們想讓我接住？」

  「對。」凱文點點頭。

  「我們四個人，安卓排到明年都未必排得上，中文，華夏的伺服器，本地的審核，本地的應用商店，這些事我們一件都做不了，硬做就是把產品做爛。

  與其等兩三年以後我們騰出手，發現市場已經是別人的，不如現在就讓一個懂那個地方的人把它做下來，你是我們的股東，你是華夏人，你在時裝這一行的資源全在往亞洲走，我們數了一圈，沒有第二個人選。」

  「我先問明白一件事，你們圖什麼，Instagram在畫報占小股，出方法論，前期一分錢利潤都看不到，你們四個忙得腳不沾地，為什麼要分神做這件事？別跟我說為了友誼。」

  凱文在那頭笑了一下。

  「兩樣東西，第一是防禦。大陸遲早會長出一個華夏的Instagram，這是一定的，區別只在於它是我們的朋友還是陌生人，甚至敵人。

  如果它必須存在，我們希望它的控制人是我們的股東，跟我們用同一套語言說話，而不是一家哪天跟我們打商標戰，搶日本市場的公司。

  第二是期權。

  我們今天占百分之十五，是小股，可大陸市場如果真有四億用戶的一天，這百分之十五比我們在歐洲十個國家的份額都值錢，期權的意思是，現在花小錢，買一張將來的票。」

  「邁克，你呢？」

  邁克笑著回道：「數據，一個十幾億人口的市場，圖片上傳，壓縮，審核，分發，會遇到我們在美國永遠遇不到的技術問題，網絡環境，機型碎片，並發規模。

  畫報踩過的坑，將來我們去印度巴西這些地方全都用得上，還有一層，將來跟投資人講全球故事，大陸這張圖不是空白。」

  「這是我想聽的答案。」李尋嘴角笑了起來。

  「你們要是指望畫報明年就給Instagram分紅，這個局做不長，你們要是把它看成防禦和期權，我們的預期就是一致的。

  但是三年之內，畫報的利潤不會有一分錢匯出大陸，VIE和外匯的規矩決定了這一點，你們的回報體現在股權增值和戰略安全上，不體現在分紅上，這一點，你們後面的投資人也會問，提前想

  清楚。」

  「我們當然想清楚了。」凱文連忙回道。

  「還有一個問題你沒問，為什麼我們不直接把Instagram授權給一家大陸的創業公司，收授權費，而要繞這麼大一圈找你？」

  「因為授權給陌生人，他拿了授權，產品做成什麼樣，拿你的牌子去融多少錢，什麼時候自己另起爐灶，你們在舊金山什麼都管不了，最後養出一個拿著Instagram名字的陌生人，而我是你們的股東，畫報成了，美國版的股份我同樣受益，利益是一根繩上的，你們找的不是被授權方，是利益一致的人。」

  「跟聰明人說話就是省時間。」邁克佩服道。

  「您24歲能拿出幾億乾淨的英鎊收購利物浦，不是巧合，您是我見過最帥氣的super genius

  （超級天才）。」

  李尋靠回椅背上，然後，歪嘴~

  「你們知道這件事的分量嗎，這不是開一個海外分站，這是另起一家公司，另打一場仗，打的可能還是全世界最難的一場，我先問你們幾個問題，答得上來再往下談吧。」

  「您問。」凱文點點頭。。

  「第一，你們對華夏大陸的網際網路，知道多少，就現在說，憑你們腦子裡的東西。」

  凱文先開口：「Facebook進不去，Twitter進不去，YouTube進不去，Google今年三月把搜索撤到了香江，大陸有自己的一套，公司在境外註冊，運營在境內，我們律師管那個結構叫VIE。」

  「還有呢。」

  「馬克（扎克伯格）要親自去京城，他會中文，聖誕節前後要去見千度，新郎，移動一圈人，Facebook五億用戶，全世界他都進去了，就那一個地方進不去，他要自己去敲門。」

  「他敲不開的。」李尋搖搖頭。

  電話那頭靜了一下。

  「您這麼確定？」凱文忍不住問了一句。

  「我確定，馬克可以在京城的食堂里跟李彥紅吃飯，可以爬長城，可以把中文說得讓記者鼓掌，但Facebook進不了大陸，今年進不去，明年進不去，以後也進不去。

  他要給的東西，那邊不能要，那邊要的東西，他給不了。

  他要的是全球統一的產品，統一的數據，統一的規則，那邊要的是伺服器在境內，內容可審可刪，出事找得到人，這兩套東西從根上是相反的。」

  「所以你的意思是，連談都不用談？」

  「我的意思是，正因為他談不下來，這件事才會輪到我。」李尋笑了笑。

  「如果Facebook能進去，Twitter能進去，遲早輪不到一個上線兩個月的應用去想華夏的事，大門對美國公司關著，門裡面四億五千萬人一今年年中的統計是四億兩千萬網民，到年底奔著四億六去，用手機上網的快三億，這些人里，將來人人都有一台能拍照的智慧型手機。

  這個市場不會因為Facebook進不去就不存在，它只會長出自己的東西，問題只有一個，那個東

  西是誰。」

  「我們非常想讓它是屬於你的。」

  「先別談是誰的，我先給你們講清楚，華夏可不只是一個市場，他有幾場考試，第一場叫牌照，第二場叫用戶，第三場叫巨頭，我們一場一場來。」

  他聽見那頭翻本子的聲音。

  「你說，我們記。」凱文點了點頭。

  「第一場，牌照，也是最容易死人的一場，在大陸做網際網路，網站要備案，域名要備案，伺服器必須在境內有資質的機房，做經營性的信息服務，要拿ICP證，就是增值電信業務經營許可證。

  這個證，內資公司按規矩申請，外資公司，法律紙面上寫著外資可以持股，實際審批，過去十年沒有一家純外資的內容平台拿下來過。

  所以你們看到的所有大陸網際網路公司，騰訓這些全是同一個結構，創始人在開曼等地方設控股公司，控股公司在香江設公司，香江公司在境內設一家外商獨資企業，再用一整套合同去協議控制境內那家拿著牌照，乾乾淨淨的內資運營公司，這就是VIE，牌照在境內公司手裡，境內公司的股東必須是華夏人。」

  「所以Instagram公司不能直接持股，我們知道。」

  「沒錯，Instagram是一家美國公司，你直接持股一家在大陸做UGC圖片社區的運營公司，那張證永遠批不下來。

  硬來的結果，參考Google，今年一月談不攏，三月二十六日搜索頁面跳去香江，之後

  google. cn的流量一天比一天少，GG主一夜之間撤乾淨。

  再參考MySpace，當年全球多大的排場，進華夏改名聚友網，交給本土團隊做，現在呢？死透了。雅虎華夏，交給阿離，也沒了，外國人在華夏做內容平台，到今天沒有一個活口。」

  「飯否呢？」喬希忽然問道。

  「我看過一篇博客，說大陸以前有一個類Twitter的網站，做得很好，突然就沒了。」

  李尋聽到這個名字想了起來，這玩意的創始人可是個大名人。

  「飯否，王星做的，2009年7月被關，到現在一年五個月，沒有恢復，王興是大陸這一批產品人里最聰明的之一，但是把監管的線踩了，一次就關，基本沒有第二次機會————」

  電話那頭沒人說話。

  「所以我要的結構是這樣。」李尋腦子動了起來。

  「早期，境內只有一家內資有限公司，股東是我，華夏籍，自然人，加上華夏籍的員工和將來的軟妹幣投資人，乾乾淨淨。

  註冊資本軟妹幣五百萬，現在大陸註冊公司還是實繳制，錢要到位，要驗資，這筆錢我出吧，Instagram公司在這一家公司里，一開始一股都不直接持。」

  「那我們的股份怎麼辦？」邁克點頭問了一句。

  「兩步走，第一步，現在，我們簽一份框架備忘錄，Instagram授權我在大陸使用你們驗證過的產品方法論，雙方約定內容互通，品牌區隔，互不競爭一—Instagram不直接在大陸運營簡體中文的同類產品，我不做海外市場，海外歸你們。

  Instagram拿一份認股權，外加一筆小額的過橋借款，放在境外，等架構搭好再轉。

  第二步，明年下半年，畫報，這是我給它起的名字，回頭再說，要拿A輪，拿美元，那時候我們在開曼搭控股公司，香江，WFOE，VIE一整套搭起來，Instagram在開曼那一層持股，名正言順地進來，這筆帳讓兩邊的律師去設計合法路徑，錢在架構完成之前不進境內，我要的是乾淨，牌照上死一次，那就沒有第二次。」

  「畫報，名字你已經想好了？」

  「剛想好，你們也知道Instagram這個名字進不了大陸，而且它的命運系在一個境外域名上，哪天那個域名在大陸打不開了，所有品牌資產一夜清零。

  大陸的公司必須有一個大陸的名字。

  畫報，中文兩個字，過去華夏人看得懂的時裝和圖像都登在畫報上。

  英文叫Picto，P—I—C—T—0，picture和pictorial之間，域名和商標明天就查，大陸現在個人能注.cn域名，去年底才放開的。」

  「商標？」凱文抓住了這個詞。

  「對，商標。」李尋繼續說道。

  「你們現在立刻做一件事，把Instagram這個名字註冊商標，全類目，至少第九類軟體，第三十五類GG，第四十二類網際網路服務，順手把第十八類皮具，第二十五類服裝也注了。

  別省這個錢，大陸有一整個產業靠搶注商標活著，蘋果現在就在跟深圳一家叫唯冠的公司打

  iPad的商標官司，打了快一年，最後不掏幾千萬美元下不來。

  一個上線兩個月，正在瘋漲還有我打GG的應用，名字在大陸被人搶注是早晚的事，畫報這邊我自己注，Instagram那邊歸你們，喬希，這件事你盯著找代理，兩天內給我回執，這件事辦完我和卡爾先生親自給ins打GG。」

  「我記下了。」

  李尋嗯了一聲繼續開口。

  「牌照這件事還沒完，伺服器在境內，用誰的機房，誰的帶寬，要資質，UGC圖片比文字難管一百倍，關鍵詞過濾對一張照片毫無用處，所以必須有人工審核，有審核後台，有舉報隊列，有人七乘二十四小時值班，日誌按法規留存六十天以上，屬地的網監部門約談，兩小時內要能找到負責人。

  國內工信部牽頭掃手機WAP網站，掃黃，幾千上萬個沒有備案的個人站成片地關，很多站連為什麼關都不知道，所以第一天開門，這套東西就得在，不能等上線再補，補上之前不許上線。」

  「OK。」

  「沒問題。」

  晚上。

  李尋下班。

  他收拾桌面，把幾份文件塞進公文包，關燈出門。

  回別墅的路上，司機按他的習慣繞開了香榭麗舍的節日擁堵，從聖奧諾雷街穿過去，經過愛馬仕總店時李尋偏頭看了一眼，櫥窗里聖誕陳列已經撤了，換上了早春系列的絲巾陳列，兩個穿駝色大衣的人台立在暖光里。

  李尋感覺今年過的好快，不對，自從他從學校畢業工作後，每一年都過的很快，他19歲的大學生，轉眼間馬上25了，就感覺大學之後的時間變快了一樣，一不注意就過去了好幾年，都來不及反應。

  回到家後，李尋打開門，玄關的燈亮著，鞋柜上今天多了一雙新的毛絨拖鞋，粉灰色，鞋頭縫了兩隻兔子耳朵，小劉的審美————嘶~

  他換了鞋，聽見客廳那頭有電視的聲音，音量壓得很低，像是在放某個綜藝節目。他走過去。

  劉茜茜歪在沙發靠墊堆里，穿一件白色羊絨開衫，頭髮散著搭在肩上，一隻手支著下巴，另一隻手拿著遙控器。

  茶几上擺著一碟草莓和半杯沒喝完的熱牛奶，她聽到腳步聲轉過頭來，眼睛先是眯了一下，然後彎起來。

  「回來了？」

  李尋在她旁邊坐下，順手把公文包擱在地毯上。

  劉茜茜沒等他坐穩就往他這邊靠過來，肩膀抵著他的手臂，小腿蜷上沙發，整個人縮成一小團貼在他身側。

  她身上有一股淡淡的護膚乳的味道，混著羊絨的氣味，溫溫吞吞的。

  「今天怎麼這麼晚？」她仰起臉看他，鼻尖離他的下頜很近。

  「一通電話，舊金山打來的，你還記得我們之前在紐約看到的那兩個人嗎？」

  「Instagram那兩個？」

  「嗯。」

  劉茜茜哦了一聲，伸手從茶几上拈了一顆草莓放進李尋嘴裡，然後再放進自己嘴裡，她含含糊糊地說：「凱文還是邁克？」

  「兩個都在。」李尋伸手把她那半杯牛奶端起來喝了一口。

  「他們想讓我在華夏做一個類似Instagram的產品。」

  劉茜茜的動作停了半拍，嚼完嘴裡的東西才接話：「華夏版？」

  「對，華夏的公司，華夏的團隊，伺服器也在華夏，我做大股東，他們只占小股。」

  她從他身上坐直了一點，歪著頭看他，黑白分明的眼睛裡轉著認真的光。

  「那美國那邊你本來就是小股東，對吧？」她問道。

  「對，國情決定的，我一個華夏人，在美國公司做大股東，CFIUS那一關過不去，但反過來，在華夏做大股東，只要不改國籍，那基本沒有任何人能攔得住我。」

  劉茜茜哦了一聲，又靠回來，這次靠得更緊，整張臉埋在他肩膀和脖子之間：「那你打算做？

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  「打算做。」

  「那要多少錢？」

  「早期註冊資本五百萬軟妹幣吧，實繳，後面A輪拿美元，開曼搭VIE，到那時候才是真正的錢進來。」

  她沉默了幾秒。李尋感覺到她的睫毛在他鎖骨上掃了一下。

  「我也要投！」

  李尋低頭看她，她沒抬頭，還是那個姿勢，但手指已經攥住了他襯衫的下擺，像是怕他跑了似的。

  「你投什麼？」

  「你那個華夏公司。」她終於抬起臉來，下巴擱在他的胸口，仰著頭看他，嘴唇微微嘟著，認真得不像在開玩笑。

  「早期註冊資本五百萬，對不對？我出兩百萬，占10%就夠了。」

  「你確定？」

  「當然了。」她眨眨眼。

  李尋沒接話，只是看著她。

  劉茜茜被他看得有點不自在，乾脆坐起來，膝蓋跪在沙發上，雙手撐著他的肩，整個人湊到他面前。

  她的頭髮垂下來，發梢掃過他的臉頰，有點癢。

  「幹嘛不說話？」

  「我在想怎麼跟你解釋這件事。」

  「你就說行不行吧。」

  「嗯，不行。」

  劉茜茜哼哼了起來。

  「為什麼嘛。」她的嘴唇靠近李尋的耳朵，吹了口氣。

  「你聽我說完。」李尋把她的手拉下來，握在掌心裡。

  「這個公司早期是內資有限公司，股東必須是華夏籍自然人，你的國籍才轉回來，可能沒什麼問題，但有一個事，VIE架構搭起來之後，Instagram在開曼那一層持股進來，那時候境內的內資公司要做協議控制，整個結構的設計會讓早期股東的權益變得很複雜。

  你現在投錢進去，等架構搭好的時候，律師要做大量的確權文件，你的股份要怎麼折算到開曼那一層————是一個很麻煩的事。」

  劉茜茜眨了兩下眼。

  「簡單說，」李尋補了一句。

  「你現在投錢，等於給我添了一點麻煩。」

  「那我可以等架構搭好再投。」

  「架構搭好就是A輪，美元進來，估值跟現在完全不同，你到時候投同樣的錢，占的份額小得多。」

  她鼓了鼓腮幫子，李尋看著她的表情變化，覺得像是看一隻貓在衡量要不要從柜子上跳下來，她沉默了一會兒，忽然把臉湊近，鼻尖碰著他的鼻尖，氣息溫熱。

  「那我不管，你幫我想一個辦法。」

  「什麼辦法？」

  「讓我能投，又不給你添麻煩的辦法。」她說完就親了他一下，輕飄飄的，嘴唇剛碰到就撤開。

  李尋還沒反應過來，她又親了第二下，這次時間長一點，嘴唇壓著他的唇角，帶著草莓殘留的甜味。

  「你這是在幹什麼？」

  「求你啊。」劉茜茜理所當然地說，然後親了第三下，這回正正好好地落在他的唇上。

  她的手從他肩頭滑到後頸，微微收緊，劉茜茜的身體貼過來，羊絨開衫的紐扣硌著他的胸口，隔著襯衫也能感覺到那幾顆硬邦邦的圓形扣子。

  她吻得不急不慢，李尋的手抬起來扶住她的腰，拇指按在劉茜茜腰側那截露出來的皮膚上。她微微一顫，但沒有退，反而吻得更深了。

  過了好一會兒她才放開他，唇色比剛才紅了一度，呼吸有點亂，但眼睛亮得很。

  「怎麼樣？」她問，聲音帶著一點微微的氣音。

  「你這是賄賂。」

  「對啊。」她答得很坦然，然後又湊過來，這次親的是他的下頜，一路往下，嘴唇擦過他的喉結，李尋喉嚨動了一下。

  「茜茜。」

  「嗯？」她沒停，嘴唇貼著他的鎖骨，聲音悶在他的襯衫領口裡。

  「你聽我說。」

  「你說你的。」她的手指已經在解他襯衫的第二顆紐扣了。

  李尋深吸了一口氣，把她的手從紐扣上拿下來，十指扣住她的手指。

  她掙扎了一下，沒掙開，就那樣被他握著，半跪在沙發上，頭髮散亂，嘴唇微紅，用一種既魅惑又溫柔的眼神盯著他。

  沒來得及說話，劉茜茜突然用力撲過來。

  「唔嗯——」

  一個小時後。

  劉茜茜在李尋的耳邊壞笑道：「小心我之後每天都這樣哦~」

  李尋趕緊開口道。

  「我可以給你一個方案。」

  她立刻不動了。

  「早期內資公司，我出五百萬，股東只有我一個h這是我的乾淨結構，不能動，但等明年開曼控股公司搭起來之後，你可以在開曼那一層入股。

  A輪之前，我會留一個老股東認購的窗口期，估值按早期內資公司的價格折算，你用你自己的錢，通過合規的路徑，在開曼那一層買老股，和ins的凱文和邁克一樣，這樣你的持股是乾淨的外資持股，不影響ICP牌照的申請，也不影響VIE結構的合法性。」

  劉茜茜歪著頭消化了幾秒，然後問了一個很實際的問題：「那得多少錢？」

  「要看那時候的估值，可能比現在貴，但比A輪的估值便宜，你要有心理準備，不是小數目。」

  「多少算小數目？」

  「至少三百萬，美元。」

  「行！」

  「你想清楚。」

  「我想清楚了。」她把另一隻自由的手抬起來，豎起食指戳了戳李尋的胸口，一下一下的。

  「你每次做決定之前都會想很久，但你想完了從來不會錯，你收購利物浦，愛馬仕女裝給你做，時代風雲人物給你評，你說華夏版能做，我就信你。」

  她頓了一下，又補了一句，這次聲音小了些：「而且你賺那麼多錢，我不能光花你的，我也要有自己的。」

  李尋看著她，半晌，嘴角彎了一下。

  「好。」

  劉茜茜的眼睛瞬間亮了起來，整個人又撲上來摟住他的脖子，把他壓得往後倒進沙發靠墊里。

  她的頭髮散在他臉上，脖子上，癢得他偏過頭去，她咯咯笑著按住他的肩膀不讓他動。

  「答應了不許反悔。」

  「不反悔。」

  「那我是不是你的合伙人了？」

  「嚴格來說，還不是，要等開曼那一層搭好之後才算。」

  「在那之前呢？」

  「在那之前，你什麼都做不了，就等著吧，拍戲，在Chanel拍GG————還有，在家裡別亂跑。」

  李尋親了一下劉茜茜玉頸上的痣，熾熱的鼻吸讓她忍不住嬌笑「你怕癢。」

  她沒有回答，俯下身來吻他。

  這次吻得比之前幾次都慢，嘴唇張開了一點，嘴裡的柔軟碰著他的唇線，她的手從他肩膀上滑下來，沿著胸口一路摸到腰側。

  李尋的手扶上她的背，掌心貼著皮膚，溫度比他預想的熱，她微微弓了一下背，像是被燙到了，但沒有退開，反而整個人壓下來，把他徹底按進沙發里，又吻了很長時間。

  劉茜茜的手指很涼，李尋腹部肌肉收緊了一下，她感覺到了，輕輕笑了一聲，笑聲悶在兩個人的嘴唇之間。

  （還有更新耶）