第181章 Game Over！

  第181章 Game Over！

  第二天上午十點半。

  舊金山灣區的陽光透過雅達利公司總部玻璃幕牆，在走廊的大理石地面上投下一片片亮白的光斑，偶爾有員工抱著文件匆匆走過。

  宋家明再次來到雅達利公司，他手中捧著一個箱子，莉智則穿著一身米白色套裝，長發利落地盤在腦後，拿著公文包跟在後面。

  兩人沒有在前台停留，徑直穿過熟悉的走廊，來到漢娜辦公室門前。宋家明抬手輕叩了兩下木質的門板，發出篤篤的聲響。

  門從裡面被打開。

  漢娜今天和昨天簡直判若兩人。

  昨天那個穿著黑色緊身皮衣、下身配磨舊牛仔褲、頭髮高高紮成馬尾、嘴裡還嚼著草莓味口香糖的叛逆少女已然不見蹤影。

  此刻站在他們面前的，是一位身著素色深灰辦公套裝的職場女性，剪裁合體的上衣勾勒出利落的肩線，同色系的直筒裙剛好落在膝蓋上方兩寸。

  她那頭原本紮起來的漆黑長髮，今日完全放了下來，柔軟的髮絲自然垂落在肩膀兩側，發尾微微內卷，臉上只化了極淡的妝，唇色接近自然，耳垂上一對細小的珍珠耳釘是全身唯一顯眼的裝飾。

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  漢娜整個人充滿了職業女性的形象和氣質，完全看不出她是昨晚那個穿著皮衣、嚼著□香糖、開著午夜快車在公路上狂飆的小太妹。

  宋家明在跨進門檻的瞬間，冒光在她身上停留了不到半秒，隨即自然地移開，嘴角帶著禮節性的淺笑，但眼底沒有絲毫鬆懈。

  他心裡很清楚，對方換了這身打扮，說明接下來的兩人的接觸都是公事公辦，在商言商了。

  他可不會天真地認為，昨晚贏了她的一場比賽，對方就會任他予取予求，而且以他初步的判斷，這個女人是個聰明人，絕不會被一場夜間的飆車賭約沖昏頭腦。

  漢娜抬手示意他們在辦公桌對面的皮質客椅上落座，自己則繞過寬大的紅木辦公桌，在轉椅上坐下。

  她隨手將桌上一本翻開的文件夾合攏，推到一旁，雙手十指交叉擱在桌面上，坐姿端正而放鬆，目光平靜地落在宋家明臉上，等他先開口。

  宋家明和漢娜兩人就雅達利的家用遊戲業務展開了更詳細的談判。

  宋家明從莉智手中接過一份早已準備好的文件，翻到具體條款頁，聲音平穩而清晰地逐條展開，具體到雅達利家用遊戲的研發人員名單、設備清單及估值、專利明細、品牌授權範圍，條條框框，都要寫到合同裡面他的指尖不時點在某一行數字上，抬眼看向漢娜，等她回應。

  雅達利除了家用電腦外，其實最有價值的是街機遊戲，那些對應的技術開發人員與核心專利，大部分都保留在華納公司手中，並不在這次談判的可觸及範圍內。

  宋家明是有備而來，他早就搜集整理了大量資料，摸清了雅達利家用遊戲業務的大致家底，人員規模、產品占有率、專利有效期、品牌市場認知度，所以能夠很好找到一個談判的切入點。

  不過漢娜也不是省油的燈。

  她對自己手中的家底非常清楚，哪幾個研發人員是真正有能力的骨幹，哪幾項專利雖然冷門但未來可能用得上，品牌在全球市場和消費者的影響力，她都瞭然於胸。

  所以每次宋家明壓低某一項的估值時，她都會立刻翻開手邊的另一份對照資料，用具體的數據或案例進行反駁，寸土不讓。

  午後的陽光從百葉窗縫隙中斜射進來，在兩人之間的桌面上拉出一道道明暗相間的條紋，空氣中有細小的塵埃在光柱中浮動。

  莉智坐在宋家明右手側稍後半步的位置，手中握著一支鉛筆，面前的筆記本上已經密密麻麻寫滿了各種縮寫與數字。

  她看著兩人爭鋒相對，聲音時高時低，語速時快時慢，逐條、逐條地據理力爭。

  莉智不得不感嘆，聰明人和聰明人打交道就是累，尤其是這種勾心鬥角，每一句話後面都藏著三層意思，每個讓步都要在另一處找補回來。

  這才是真正的商業，該客氣的時候，大家談笑風生，不客氣的時候，絕對不會心慈手軟。

  莉智想起宋家明平時對她，從來不會計較什麼條件，大方隨和，要什麼給什麼，連眼睛都不眨一下。

  但在這張辦公桌前，他表現得非常冷靜，近乎是一種機器人的樣子，語速均勻，邏輯嚴密，連喝水都選在對方翻頁的間隙，仿佛連這個動作都是計算好的。

  莉智輕輕咬了一下下唇，沒有出聲，只是安靜地記錄著雙方的爭執焦點。

  就在莉智以為兩人要吵起來的時候，最後卻還是雙方各退一步，在一份臨時草稿上划去了三條爭議條款，又補充了兩條折中方案，終於找到彼此都可以接受的平衡點。

  宋家明端起手水喝了一口，臉上露出一絲不易察覺的鬆弛。他會讓步，只是不想和雅達利太早有間隙，他清楚，這條產業鏈上誰都不能獨吞所有好處。

  特拉米爾的看法其實並沒有錯，家用遊戲機就是一台低端、功能殘缺的家用電腦，處理器降頻、內存縮減、缺少鍵盤接口和外部存儲設備，所以他對發展家用遊戲機的興趣不大，充其量把它當作一條可有可無的副產品。

  雅達利家用遊戲機是基於雅達利家用電腦而設計的，從技術架構來看，兩者共用同一套CPU核心和圖形處理晶片，內存尋址方式幾乎一致，區別只在於外圍接口和固件引導程序。

  因此從技術上來說，前者與後者基本相同，遊戲主機差不多就是一台用控制器替換了鍵盤的雅達利電腦，內部主板上甚至還能看到為鍵盤預留的焊點。

  宋家明想要把雅達利遊戲機發展壯大，暫時還需要依賴雅達利的技術支持，無論是硬體主板的改版布線、圖形晶片的驅動優化，還是軟體層面對新外設的兼容適配，都需要雅達利工程師團隊的配合才能更新疊代，所以他不能跟雅達利鬧僵，必須在合作初期留足餘地。

  特拉米爾坐在自己二樓辦公室的皮椅上，接過漢娜遞來的合約草稿的時候，手指在紙張邊角捏了一下，目光從上到下掃過，看到關鍵數字時，眉頭微微擰起，忍不住多翻了一頁，又翻回前一頁對照著看了幾遍確認，還以為是自己看錯了。

  他摘下鼻樑上的金絲邊眼鏡，用拇指和食指捏了捏眉心，重新戴上，再讀一遍。

  昨天他和宋家明口頭磋商的結果是，宋家明出資500萬美金，拿到雅達利遊戲公司40%

  的股權。但是女兒漢娜這一去一談，回來推翻了那個框架，現在是宋家明個人只需出資100萬美金，便擁有雅達利遊戲的70%股權。

  怎麼越談越吃虧了，數字擺在那裡，從任何角度看都不對勁。

  這不應該呀。

  他對自己的女兒很了解，從小看著她長大，雖然平時行為有點叛逆，會在周末騎著摩托車去到處亂逛，或者半夜溜出去和朋友看午夜場電影，但是絕對不會是一個肯吃虧的人。

  而且她自小就聰明過人，在斯坦福讀書時教授們的推薦信寫得毫不吝嗇，畢業後進公司不到三個月就理順了家用遊戲機部門的整個流程線，工作能力比他手下那幫跟了他七八年的資深人士都厲害得多。

  他信任她的判斷，但這份合約上的數字，實在超出了他的理解範圍。

  但是這次她竟然和宋家明談了這麼一份合約條款，100萬美金就拿到了雅達利遊戲的70%，那還不如乾脆直接打包賣出去呢，至少還能落個清爽。

  他放下草稿，指尖在桌面上輕輕敲了兩下，發出沉悶的嗒嗒聲。

  這其中肯定是發生了什麼事。

  他往漢娜站立的方向打量了一眼，目光在她臉上逡巡片刻。難道是女兒喜歡上了那個男人？可這個念頭剛浮起來，他自己就否定了。

  以他對女兒的了解，她對男人的標準和要求非常高，從前追她的那些矽谷工程師、投資銀行家，沒有哪個能入她的眼超過一頓飯的時間。兩人不可能短短認識一天，她就會對他產生好感。

  特拉米爾目光重新落回合同上的簽名處，這下真是百思不得其解。

  漢娜自然知道父親心中的疑惑。

  她站在辦公桌前，面色如常。

  不過她自然不會老實說出來，是因為自己昨晚和宋家明在深夜的公路上賽車，輸了一場比賽，所以要履行她的賭約，這是她自己的事，沒必要讓父親為她承擔後果。

  她微微側頭，眼神鎮定，開口解釋說：「爹地，你放心吧，我們不會吃虧的。這個傢伙很有野心，他做事情條理清楚，籌備充分，將來很有機會把雅達利的家用遊戲做大。」

  她頓了一下，聲音放軟了一些，「如果你只是讓他為你所用，他遲早會跑的，這種人你按不住的。所以不如把他和我們進行深度捆綁，讓他的利益和雅達利的品牌綁在一起，跑得了和尚跑不了廟。」

  特拉米爾靠在椅背上，雙手搭在扶手上，聽完女兒這番話，沉默了片刻。

  他自光從漢娜臉上移到窗外遠處城市群落的天際線，然後又收回來，終於輕輕點了點頭，算是被女兒給說服了。

  他心裡想的是另一層：宋家明就算把雅達利家用遊戲拿過去了，沒有後續的硬體研發和軟體升級，主板的改版、圖形晶片的疊代、作業系統的更新，也照樣玩不轉，到頭來還是要靠雅達利提供底層技術支持。

  漢娜也放心和宋家明進行合作，對方目前是沒法把雅達利遊戲和雅達利公司做切割的，專利交叉授權、研發人員的勞動合同、品牌共享協議，層層疊加，就算以後雅達利遊戲做大做強了，對雅達利本身的品牌價值和市場份額也是正向幫助。

  特拉米爾聽了漢娜的解釋，只是輕輕點了點頭，喉嚨里嗯了一聲。

  他本來對雅達利的家用遊戲機業務就不太重視，覺得利潤薄、競爭大、市場亂，所以乾脆交給了漢娜來打理，讓她練練手也好。

  既然女兒做了這個決定，那他也唯有全力支持，在那份合同上籤下自己的名字便是。

  合同框架最終確定下來：特拉米爾擔任雅達利遊戲公司董事長，宋家明則是擔任總裁一職，漢娜則是擔任副總裁，莉智則是總裁助理的身份參與到其中。

  宋家明今天帶來了幾件實驗品。

  他示意莉智從箱子裡里取出一個厚實的泡沫包裝盒，小心翼翼地放在漢娜的辦公桌上。

  打開之後，裡面是一台日本任天堂的紅白機，紅白相間的塑料外殼很是醒目，機身側面還貼著一張日文標籤；

  旁邊是兩盒DreamWork開發的《影之傳說》遊戲卡帶，一盒是基於紅白機規格開發的卡帶，接口引腳排列整齊；另一盒則是基於Atari5200規格開發的版本，卡帶外殼較寬，插槽位置有所不同。

  這些是用特快郵遞從東京空運到舊金山的，莉智今早才從郵遞職員手中簽收，紙箱的邊角還殘留著國際快遞的膠帶和郵戳痕跡。

  宋家明拿起那盒《影之傳說》的Atari5200版本卡帶，遞到漢娜面前，說：「你來玩，對比一下，同一款遊戲，兩款遊戲機的操作感覺如何？」

  他的語氣平和，但眼神裡帶著觀察的意味，雙手隨即交疊搭在膝蓋上，身子微微後靠，給她留出操作的空間。

  漢娜先試了自家主打產品Atari520。

  她伸手從桌面下方拉出一台連接著顯示器的機器，熟練地掀起卡槽上方的防塵蓋，把卡帶對準插槽輕輕推入，發出乾脆的咔嗒一聲，然後按下電源開關。

  顯示器的螢光屏亮起，藍色的背景上浮現出遊戲標題，像素構成的忍者圖形開始閃爍。

  Atari5200是雅達利公司於1982年11月所推出的一款家用電子遊戲機，全稱雅達利5200超級系統（Atari5200SuperSystem），與前代產品雅達利2600同屬第二世代遊戲機。

  這款5200搭載了一顆1.79MHz的MOS6502C微處理器，與ANTIC和GTIA兩顆圖形晶片協同工作，配有16KB的RAM與3顆定製VLSI晶片，支持輸出320192解析度的畫面。

  這款遊戲機在北美售價330美元。

  不過今天對比實驗的這款5200是升級版本。漢娜在接手雅達利家用遊戲機業務之後，讓人開發了改款機型，新機型上搭載的控制器埠被削減至兩個，機身整體比原版縮小了一圈，外殼邊角也做了圓滑處理。

  這款《影之傳說》是一款橫向捲軸遊戲，2D像素畫面中，一名身穿藍色忍者服的武士在黃昏的林間奔跑。操作並不複雜，上下左右控制角色躲避敵人的手裏劍和火焰，按下按鈕則發射飛鏢擊殺前方出現的敵人。

  漢娜左手握住那支黑色搖杆，右手懸在紅色按鈕上方，開始闖關。

  但她的手指動作明顯生澀，搖杆推到位後回彈有些遲滯，導致角色總是差一點躲開攻擊。

  她咬著下唇，眉頭微蹙，很快被一個從畫面邊緣飛出的手裏劍擊中，屏幕上閃過紅色的警告，然後又是一次失手，沒過多久，一局就結束了屏幕彈出了「GAMEOVER「。

  （還有更新耶）