第148章 楊總親自開門交車，保姆級導購視頻首推旗艦版（加更兩章）

  第151章 楊總親自開門交車，保姆級導購視頻首推旗艦版（加更兩章）

  凌晨兩點，國家會議中心的燈光早已熄滅，但網際網路上關於星光06的討論還在繼續。

  就在這時，易車網，汽車之家和優酷網同時上線一條時長10分鐘的視頻。

  標題寫著：《搭載自研獵戶座發動機的星光06正式上市，三個版本怎麼選？保姆級導購教程，看完不花冤枉錢！》

  發布者是懂車森林」，是最近剛剛嶄露頭角的汽車論壇版主，主要做的內容為原創購車保姆級導購內容。

  以不充值、不說謊、站在消費者角度說話，幫大家選出最合適的車」的理念逐漸出名。

  視頻風格樸實無華，沒有華麗的剪輯，只有一塊白板和一支馬克筆，卻能把複雜的配置和價格講清楚，被網友稱為「買車避雷針」。

  視頻一開頭，懂車森林頂著一頭亂糟糟的頭髮，眼睛裡布滿血絲，手裡拿著一瓶紅牛。

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  開門說道：「大家好，我是森林。」

  「剛從星光06發布會現場回來，連夜剪了這條視頻，相信很多人看完發布會都很激動，但也很糾結。」

  「星光06正式上市了，版本怎麼選，值不值得買，保姆級導購教程光速給兄弟們安排上！」

  他拿起馬克筆，在白板上寫下三個版本的價格和核心配置。

  一邊寫一邊解說每個配置的實際作用：

  ABS是防抱死，EBD是制動力分配，ESP在雨天和緊急變道時能救命————沒有一個專業術語是聽不懂的。

  「好了，所有配置都在這了，沒有任何隱藏，現在我給你們說結論，這是我熬了三個小時想明白的，你們聽我的，絕對不花冤枉錢。」

  「第一優先級，也是我最推薦的：14.98萬的自動旗艦版，只要你能拿出15萬，直接沖這個，閉眼買，絕對不後悔。」

  「為什麼？因為相比於中配豪華版，加一萬塊錢，就能買到自動擋+ESP+六氣囊，這三個核心配置。」

  「這三個配置，單論價格都得三四萬，而且是核心安全配置，能提升你五年以上用車幸福感。」

  「當前自動擋車型，一個個無比昂貴，至少都要接近20萬才能買到。」

  「而ESP更是同級獨有，雨天時ESP是非常實用的配置。」

  「對於很多車主，尤其是女性車主來說，早晚高峰期開手動擋，左腳都得踩抽筋。」

  「而且你多花這一萬，不僅得到自動擋和ESP，還得到更強的1.5T高功率獵戶座發動機、六氣囊、前雷達、電動座椅和自動空調。」

  「這一萬塊錢花得值不值？太值了！」

  「我敢說，未來五年，你絕對不會後悔多花這一萬塊錢買了旗艦版。」

  他頓了頓，在舒適版下面畫了個圈：「第二推薦購買的，就是11.98萬的1.5L手動舒適版。」

  「對於預算有限的准車主，12萬就能買到大空間、高顏值的SUV，大氣舒適，買珍珠白更顯大氣，回家過年也有面子。」

  「這個版本的優點很明顯，優點是基礎配置夠用。」

  「油耗也是三個版本里最低的，官方宣傳6.8升每百公里，正常開我估計也不會多多少，一年能省不少油錢。」

  「缺點就是沒有太多舒適配置，但倒車影像、鋁合金輪轂這些，你花兩千塊錢在外面也能加裝，也不像其他品牌那樣低配丐中丐。」

  最後，他才指著豪華版說道：「至於中間的13.98萬的手動豪華版，不是說它不好，而是它的定位非常尷尬。」

  「你多花兩萬塊錢，只能得到1.5T發動機和一些舒適配置，但你沒有得到最核心的自動擋和ESP。」

  「對於大部分家庭用戶來說，自動擋和ESP，比天窗和皮質座椅更重要。」

  「所以這個版本，只適合真的非常討厭自動擋，這輩子都不會開自動擋，但又想要更強動力的人。」

  「以及預算真的就差一萬的准車主，我都不推薦。」

  講完推薦，他又在白板上寫下了哈弗H6和比亞迪S6的價格：「星光06比它們貴，值不值？我再給你們算最後一筆帳。」

  說著，森林就把三輛車的配置拉出來橫向對比。

  「總的來說，星光06是我今年見過最有誠意的車，沒有套路，沒有隱藏消費，三個版本十分清晰。」

  「我的最終建議就是能上旗艦就上旗艦，預算不夠就上舒適，中間的豪華版除非你真的愛手動擋，否則別碰。」

  「最後我想說的是，楊總這次確實給自主車企打了個樣，希望其他車企也能學學，少玩點配置拆分的套路，多干實事。」

  視頻一上線，大晚上就有不少夜貓子熬夜觀看。

  隨後第二天的播放量越來越高，很多看了發布會，以及前期宣傳的准車主看到這個視頻。

  紛紛留言：「森林說得太對了！ESP和自動擋才是剛需，天窗就是個擺設！」

  「本來糾結豪華版，現在直接定旗艦版了！15萬買1.5T+4AT+ESP，還要啥自行車！」

  「已退訂比亞迪S6，雖然旗艦版等車周期要一個多月，但我願意等！」

  「就沖五年十五萬公里質保，這波我站紅星！」

  「還有幾個月就過年，我預算有限，提個舒適版開回家，也給爸媽漲點面子。」

  22號早上八點半，海州星光品牌直營店。

  紅色的拱門高高架起，門口鋪著紅地毯，兩側擺滿了鮮花和氣球。

  一排排嶄新的星光06整齊地停在交付區，車身上繫著紅色的絲帶，擋風玻璃上貼著首批車主專屬」的貼紙。

  距離正式交付還有半個小時，門口已經排起了長隊。

  有帶著家人來提車的，有專門來看熱鬧的，還有扛著相機的本地媒體記者。

  值得一提的是，不少訂了旗艦版的車主也利用周末時間專程趕來。

  雖然他們的車要到下個月才能交付，但也想親眼看看首批星光06交付的樣子，更想親眼看看海州本土生產的第一台乘用車到底怎麼樣。

  「跟大家說一下，今天首批交付的只有1.5L手動舒適版。」工作人員拿著喇叭喊道。

  「豪華版和旗艦版的車主們不要著急，我們已經調整產能計劃，下個月15號後優先交付旗艦版。」

  「所有等待超過一個月的車主，我們都會贈送一次免費基礎保養和500元油卡作為補償！」

  雖然不能提車，但訂了旗艦版的本地車主們並沒有不滿，反而紛紛表示理解：「沒事，好飯不怕晚。只要車好，等一個月算什麼。」

  九點整，交付儀式正式開始。

  楊浩穿著和發布會一樣的白襯衫和牛仔褲，站在第一台星光06旁邊，手裡拿著車鑰匙。

  沒有冗長的講話，他笑著對大家說：「今天不說別的，就是給各位客戶交車，每一位車主我都親自送。」

  「第一位提車的車主，袁智強先生！」

  隨著工作人員的喊聲，一位帶著家人的中年男人走過來。

  他是一位家裝包工頭，之前還買了紅星小康拉貨拉工人，聽到紅星出了SUV，他看了車以後直接盲訂。

  「袁先生，恭喜你成為星光06的第一位車主。」

  袁智強搓了搓手，有些不好意思地問道：「楊總，那————那真正的第一台車是誰的啊？

  「」

  楊浩笑了笑：「第一位車主是我，我之前在工廠直播的時候說過，第一台下線的車就是我開。」

  「袁先生你看，外面那台星光06就是我的。」

  聽了楊浩的話，袁智強和微觀的眾人，連忙看向外面停著的星光06，有的還趕緊拍這輛車的車牌號。

  「那我運氣真好，居然是第二位車主！」袁智強扯了下衣服，有些不適應這個場面地說道。

  楊浩微微一笑，沒有直接遞鑰匙，而是轉身走到駕駛室旁邊微微彎腰。

  伸手拉開了車門，另一隻手護在車門框上，笑著說：「請上車。」

  袁智強愣了一下，顯然沒想到楊浩會親自給他開車門，他不好意思地坐進車裡，楊浩又幫他調整了一下座椅的位置。

  然後雙手把車鑰匙遞到他手裡：「以後有任何問題，隨時打我們的服務熱線，24小時有人接聽。」

  「謝謝楊總！謝謝楊總！」袁智強激動得雙手發抖，「我也是紅星小康的車主，從來沒出過問題。」

  「我相信紅星，相信你造的車！」

  楊浩笑著和他們一家合影，然後站在車邊，再次拉開車門請這家人上車，隨後揮著手目送車輛駛出直營店。

  直到車消失在路口，他才轉過身，準備迎接下一位車主。

  這一幕，被在場的記者拍了下來，立刻發到微博上。

  「我的天！楊總居然親自開車門！」

  「這才是真正的車企老闆！沒有架子，把用戶當朋友！」

  「比那些高高在上的老闆強多了！」

  「就沖這個態度，等多久我都願意！」

  「震驚，億萬富豪為我親自開車門，你也來試試吧！」

  接下來的一個小時裡，楊浩重複著同樣的動作：開車門、護著車主上車、遞鑰匙、合影、目送車輛離開。

  每一位車主他都親自服務，沒有絲毫敷衍。

  有一位帶著孩子的寶媽，抱著孩子不方便開車門，楊浩不僅幫她開門，還看到是帶了孩子，連忙叫工作人員幫忙安裝一個兒童座椅。

  隨後楊浩幫寶媽把孩子放在兒童座椅上，細心地檢查安全帶。

  寶媽感動地說：「楊總，您太細心了！我本來還擔心一個人帶孩子開車不方便，現在我放心了。」

  上午十一點，首批30台星光06全部交付完畢。

  楊浩的額頭上已經滲出汗珠，襯衫也濕了一大片，但他的臉上始終帶著笑容。

  李雪走到他身邊，遞過來一瓶水和毛巾：「楊總，辛苦了。」

  陳敬也趕緊過來說道：「全國其他城市的交付也在同步進行，今天一天就能交付600

  多台。」

  「而且剛才統計了一下，昨晚到今天早上，又多了5000個訂單。

  「其中舒適版占據45%，旗艦版占了40%，中間的豪華版只有15%，和我們當初預計的一樣，主要賣高配和低配。」

  「低配賣外觀和空間，高配賣自動擋和安全性配置。」

  「對了，網上有個做保姆級導購教程的博主，叫森林說車，他發的導購視頻播放量很高，也首推旗艦版，我們要不要————」

  楊浩擦了下汗說道：「這個博主成分怎麼樣？」

  「這個博主今年剛開始做，目前漲粉速度比較快，之前應該是在某豪華品牌當銷售培訓師，暫時沒被哪家包養。」

  「那我們不要直接包養。」楊浩想了想說道，「可以邀請他到海州，免費提供三台試駕車，讓他做一期實地拍攝和三個版本的深度對比。」

  「允許他說優缺點，審稿的時候不要卡得太嚴，只要不是惡意抹黑就行。」

  「我明白，就像之前凱哥說車那樣？」陳敬連忙道。

  「大概是這樣，該給的車馬費和勞務費正常給，但不能要求他說違心的話。」

  「另外立刻通知生產部，可以再適當調整產能計劃，豪華版的產能壓縮一部分，把更多產能留給旗艦版。」

  「所有等待旗艦版的車主，補償一定要落實到位，不能讓大家寒心。

  「明白！我馬上就去安排。」陳敬用力地點了點頭。

  就在這時，樓梯口傳來腳步聲。

  沈敬言帶著秘書和劉局長走下來，笑著對楊浩伸出手：「楊總，恭喜恭喜！」

  「今天的交付儀式，辦的非常成功！」

  楊浩連忙擦了下手，上去握手道：「總體還算順利，沈領導辛苦了。」

  沈敬言擺了擺手說道：「我辛苦什麼，就在上面坐著喝茶就行。」

  說著他拍了拍楊浩肩膀說道：「楊總啊，你今天算是給我上了一課，什麼叫以用戶為中心？這就是以用戶為中心！」

  「就連我們官方，也值得學習嘛！」

  說著他還看了身後的秘書和劉局長。

  「紅星有你，我相信未來會越來越好的！」

  「謝謝沈領導認可！感謝市裡的支持！」楊浩連忙回應。

  「好了，說了半天也不給介紹一下車，讓我試駕一下唄？」沈敬言笑著道。

  楊浩摸摸頭，趕緊帶著沈敬言看車，然後又跟著一同在4S店周圍跑了一圈，這才重新回到店裡。

  「不錯！」沈敬言下車說道：「車確實是好車，空間大，使用也方便。」

  「回頭等你們產能穩定了，市里就採購一批做公務用車，支持本土企業創新發展！」

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  （還有更新耶）