第145章 星光06盲訂出爐，友商光速跟團

  第146章 星光06盲訂出爐，友商光速跟團

  9月30號，海州汽車城的星光品牌直營店門口，一大早就排起長隊。

  早上八點剛過，紅色幕布緩緩落下，四台星光06整齊停在展廳中央。

  四種主打顏色分別是沉穩的銀色、溫潤的珍珠白、時尚的烈焰紅和運動感的黑色，這次全部亮相。

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  人群中有不少看車的，大部分是海州本地人，都抱著支持本土品牌和順便看車的心態過來。

  還有很大一部分群體，是大大小小的汽車媒體，他們扛著長槍短炮衝進展廳，圍著車輛一頓拍攝。

  「來了來了！終於看到實車了！」

  「看起來比車展照片更好看啊，這個前臉看著很大氣。」

  「聽說今天展出的是量產版，應該和我們買到手的差不多了，快進去坐坐看看內飾。」

  「這個漆面確實高級，工藝至少對標20多萬的車，希望價格能便宜點。

  提前培訓好的銷售顧問們分散在展廳各處，耐心解答著客戶的問題。

  同一天，海州、水城、彭城、楚州四家核心城市直營店同步開業，每家店都擺出了四台不同顏色的展車，開業首日客流全部破千。

  汽車之家：易車網：太平洋汽車網的主編親自帶隊趕來，當天就發出多篇靜態評測文章，標題一個比一個勁爆：

  《星光06量產版實車亮相，空間碾壓哈弗H6》

  《顏值擔當！星光06靜態體驗，女性用戶首選》

  《10萬級自主SUV新選擇，星光06能否後來居上？》

  評測里最受好評的，就是星光06的空間和外觀，有車評人現場拿著捲尺現場測量，星光06的後排腿部空間非常好。

  身高一米八的成年人坐進去，膝蓋距離前排還有兩拳多距離。

  而星光06的車身線條，大氣的外觀和簡約設計風格的內飾，俘獲不少女性用戶。

  一些打算買轎車的都市麗人，看到星光06後，也忍不住多了一種選擇。

  「這車看著就大氣，坐進去視野也很好，感覺開上能給我們城市單身女性提供安全感，我覺得價格合適的話可以選擇。」

  一位穿著職業裝的女士對記者說道。

  隨著展車初步展出後，接下來就是全面預熱。

  加上各大汽車媒體不斷發文，以及紅星集團的公關，星光06不斷在各大網絡平台出現。

  國慶節假日開始後，全國的經銷商門店的展車陸續到店，各家4S店門口，都掛著星光06到店，歡迎品鑑的橫幅。

  展車到店後，不斷有客戶前來觀看。

  「陳總，我們豫省的展車剛到，一上午就有十多組客戶來看車了！」

  「陳總，蓉城看車的客戶太多了，我們展車不夠，能不能再調兩台？」

  「陳總，金陵這邊已經有不少客戶想訂車了，我們什麼時候開啟盲訂？再不開盲訂客戶都要跑了！」

  陳敬的手機從早到晚響個不停，經銷商的電話一個接一個打來，有催促要展車的，也有催促趕緊開啟訂車的。

  現在很多客戶來看車都說要早點下定，早點提車。

  他1號晚上拿著匯報的數據來到楊浩辦公室，說道：「楊總，今天開始已經有三分之一展車陸續到店。」

  「總體效果很不錯，客戶意向度非常高，很多人都催著要訂車，我們什麼時候開啟盲訂？」

  「先不急，等各地展車到的差不多後，再開啟盲訂活動。」楊浩看著數據說道。

  「我們不搞那種看不見車就交錢」的噱頭，要讓客戶明明白白消費。

  「好。」

  一直到10月4號上午，楊浩才下令—開啟盲訂活動！

  星光汽車官方微博和各大汽車平台帳號正式宣布：星光06全國盲訂活動正式開啟。

  政策很簡單：交1000元抵2000元購車款，相當於直接優惠1000元購車款，同時前1000

  名盲訂客戶還贈送首年交強險。

  前10000名額外贈送兩次基礎保養。

  盲訂政策一出，本來就有訂車想法的，紛紛刷卡交錢。

  「盲訂能便宜一千購車款，前一千還能剩交強險，差不多相當於剩下2000塊錢。就算後面上市後覺得不滿意，也能退。」

  「這車確實不錯，外觀很喜歡，簡約大氣設計風格，就沖這外觀我就盲訂了！」

  「支持本土企業！海州人就開紅星集團的車！」

  ——

  海州的門店裡，車評人採訪那些刷卡的客戶，看車的客戶都說反正交了也能退，車真的好的話，買了也賺。

  4號晚上的時候，各家門店收到的盲訂訂單快速匯總到海州總部。

  「楊總，第一天訂單出來了！」陳敬拿著報表衝到辦公室說道。

  「情況怎麼樣？」楊浩笑著問道。

  「非常好！」陳敬看著報表說道，「先說我們的四個直營店，其中海州直營店訂單最高，超過110個盲訂，也是全國訂單量最高的單一門店。」

  「基本都是海州本地人，表示願意支持本土企業，他們也表示星光06隻要綜合配置過關，價錢合適就能買。」

  「其他三家直營店也很不錯，訂單量大概在五六十之間。」

  「總體的全國訂單量，超過3500台！」

  「3500台？」楊浩挑了下眉，沒想到數字居然這麼多。

  「是的，第一天3000台，哈弗H6第一天訂單才2000多台，我們的品牌知名度不如他們，但訂單量卻遠超。」

  「當然主要還是我們有盲訂政策，願意買的有優惠，不想買無理由退款，降低客戶的決策門檻。」

  「不過就算如此，這個數字也非常亮眼！」

  楊浩點頭，隨即臉色嚴肅起來：「這個數據很好，但你一定要注意一件事，嚴防經銷商刷單。」

  「現在很多經銷商為了沖業績、拿返利、優先提車，會進行刷單讓訂單好看。」

  「這種虛假訂單沒用，反而會誤導我們產能規劃。」

  「我明白！」陳敬立刻說道，「我已經讓財務和市場部做了限制，一個身份證只能下一個訂單，訂金必須從本人銀行卡支付，退訂也必須本人申請。」

  「而且我跟所有經銷商都打過招呼了，一旦發現批量刷單，直接取消年度返利，嚴重的取消經銷商資格。」

  「後續我們會跟蹤每一個訂單的轉化率，哪個區域轉化率異常低，我們就重點核查。」

  「做得好。」楊浩滿意點頭，「紅星現在還沒上市，是多少就是多少，真實的數據才是我們做決策的依據。」

  經銷商刷訂單數據，不管什麼時候都屢見不鮮。

  最簡單的方法，就是攤派給銷售，一家門店總得有幾個銷售吧，給一個銷售攤派幾個訂單。

  銷售自己訂一個，然後讓親戚朋友再訂一個，這樣一個銷售就能刷好幾個數據。

  還有的門店更可惡，像楊浩上輩子到某家豪華品牌看車，結果車還沒看呢，就被銷售賴著讓交個小訂。

  就這還叫豪華品牌，用戶看車哪有什麼體驗，當場跑路。

  本來想著車還不錯，來看看吧，可結果被經銷商噁心到了，最後對這個品牌的看法也變了，本質還是屌絲品牌。

  紅星集團又不是上市企業，不需要為股東負責，所以經銷商那邊一定要管好。

  國慶結束後，四天時間，盲訂訂單量突破一萬，漲勢驚人。

  「楊總，要不要把這個數據公布一下？」陳敬拿著國慶的盲訂訂單問道。

  楊浩摸了摸下巴，說道：「公布吧，怕刺激到友商，他們肯定會針對性地搞促銷。不公布吧，又顯得我們星光06沒人氣，反而讓客戶覺得我們不行。」

  陳敬想了想說道：「我覺得還是要公布。」

  「現在網上已經有很多人在問訂單情況，藏著掖著反而容易被黑，而且真實的數據最——

  有說服力，能讓更多潛在客戶看到星光06的受歡迎程度。」

  「你說得對。」楊浩拍板道，「直接發！」

  十分鐘後，紅星汽車官方微博發布一張簡單海報：星光06四天盲訂突破10000台，感謝每一份信任。

  業內眾人看到消息，有種既在意料之外，又在情理之中的感覺。

  一方面這是一個造商用車的車企，轉型造乘用車，第一輛車就有這麼好的成績，確實令人震驚。

  另一方面，星光06的基礎底子不差，外觀大氣顏值高，再加上近一年來楊浩的熱度持續提升。

  有個人IP的加持，再加上星光06的預熱，從車展到工廠直播，再到現在的靜態展示，穩紮穩打下，能有這個成績好像也在預期之中。

  吉利總部。

  「原來SUV市場這麼大！」李舒服看到盲訂海報，也是忍不住說道。

  「是啊，楊浩這小子對市場把握非常精準。」安聰慧回應。

  「看樣子是想用燃油車補貼做新能源，SUV這個市場就是未來風口，我們一定要跟上。」

  「沒錯，雖然未來是新能源時代，但當前還是要在燃油車領域廝殺，我們吉利也要儘快推出SUV。」李舒服敲著扶手說著。

  「對了，還要做差異化，除了本品牌正在做的，還要讓沃爾沃品牌專注於SUV，重點突出豪華品牌和安全性，對標精英人群，比如醫生，律師，大學老師這些人，你看這樣？」

  安聰慧思考片刻道：「妙啊老李！」

  「我們這樣做就不用在10萬價位競爭，憑藉沃爾沃的技術和品牌，完全能撐得起20萬以上的售價。」

  「而且對標精英人群，強調品牌格調，確實是不錯的選擇。」

  「未來還能把沃爾沃的車改造成新能源汽車，再成立個高端新能源品牌，這樣產品線不就暢通了？」

  李舒服點點頭道：「很好，現在要做的就是趕緊整合沃爾沃，然後國產化工廠儘快落地，蓉城工廠2013年上半年建成落地並開始生產。」

  「好的李總！」

  深市，比亞迪總部。

  王傳福看到星光06海報後，也是忍不住笑了：「這個楊浩確實有兩把刷子。」

  「王總，我們的S6怎麼辦？」助理忍不住問道。

  「我承諾過S6兩年內不降價，但是應對星光06衝擊，可以適當升級配置，贈送權益。」

  「市場這麼大，不是誰能獨吞的。各憑本事吃飯，市場上見真章。」

  隨後長城汽車也緊急宣布，推出哈弗H6特惠活動。

  10月購車贈送2800元大禮包，包括貼膜，腳墊和座套。

  推出六元訂車活動，繳納六元訂金即可參與抽獎，最高獎品為價值5000元的iPad2。

  並且保證向訂車用戶交付車輛，確保等待周期不超過一個月。

  消息傳來，陳敬立刻趕來向楊浩匯報。

  「楊總，比亞迪和長城動作非常快，看來我們的訂單數量確實嚇到他們了。」

  楊浩一點不意外，說道：「意料之中的事，這兩家也不是傻子，不會眼睜睜看我們搶市場。」

  「那我們要不要跟進？」陳敬問道。

  「不用。」楊浩搖頭道，「這會跟再多優惠都沒用，只有車子出來後，我們讓產品說話才是真的。」

  「而且SUV市場還有很大的空間，並不是零和博弈。」

  「況且我們把價格拉得太低，會影響星光品牌的價值，以後出星光08甚至星光10，誰願意接受？」

  「現在要做的就是保證交付，保證質量，讓客戶覺得買星光06的體驗很棒就足夠了。

  「」

  （還有更新耶）