第88章：這有啥難，請來一起談不就行了！

  楊浩早就把這事在心裡盤算了無數遍，只是這事自己提不算太好。

  以企業名義邀兩地來海州競價，難免落個拿喬抬價的名聲，可要是由海州市委牽頭，性質就完全不一樣了。

  他剛才故意欲言又止，等的就是葉致遠主動問這句話。

  既然葉致遠看出來了，他乾脆借著機會順勢說道：「葉書記，確實有件事我正在糾結。」

  「我們紅星品牌的車，在西南市場很受歡迎，接下來要布局西南市場，必須建一個西南生產基地。」

  「不然光從長三角地區運過去，單車物流成本就要多出不少錢，終端和長安這些本土品牌相比，很難拼得過。」

  「這段時間我們和蓉城還有山城都有接觸，兩邊給的配套政策，稅收減免倒是都不錯，但總感覺差點什麼，而且我也拿不準，到底該選哪邊。」

  這話一出，葉致遠放下茶杯就笑了：「你小子，這是抱著金飯碗要飯吃啊？這麼點事有什麼好糾結的？」

  笑完，他往前湊了湊，看著楊浩說道：「你糾結的根本不是選蓉城還是選山城，是摸不准他們兩家的底線在哪，對吧？」

  「山城那邊一開始對紅星非常不友好，想借著招商補個台階，可誠意又沒給足。但是你覺得他們誠意不足，又聯繫了蓉城，兩邊就這麼僵住了。」

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  「剛好這段時間你們又被迫和幾家大廠打輿論戰，價格戰，兩家又都抱著觀望的態度，生怕你這匹黑馬折在裡面，不敢給你實誠的政策。」

  「現在第二輪融資落地，紅星價格戰也不落下風，吉利也入了股，他們又都湊上來了，給的政策看著都好，實則都留了後手，沒把壓箱底的東西拿出來。」

  「兩邊給的條件大差不差，你自己挨個去談，不僅跑斷腿，也未必能摸到他們的底線，更怕落個挑事抬價的名聲，想讓市委幫你站這個台，所以才糾結，我說的對不對？」

  楊浩心裡暗贊一聲，果然薑還是老的辣，一眼看穿。

  他要的不是二選一，而是一個能讓兩家拿出底線政策、又不用自己唱黑臉的台面，而葉致遠為首的市委，恰恰是能給這個台面的人。

  他也不裝糊塗了，苦笑著點頭：「葉書記，您真是一眼就看穿了。」

  「就是這麼個情況，兩邊給的政策大差不差，我挨個去談，不僅跑斷腿，也摸不准他們到底能讓到哪一步。」

  「更關鍵的是，我一個企業主動邀兩邊同台競價，難免落個抬價挑事的名聲，傳出去不好聽，可這事要是有市委幫忙站台，性質就完全不一樣了。」

  「這有什麼難的？」葉致遠笑道，「我給你出個招，保准你不用跑一趟成渝，坐在海州的辦公室里，就能拿到兩家最優的條件，還不用你開口去爭去搶，面子裡子全給你保住。」

  「您請說！」楊浩立刻坐直了身子。

  他等的就是這句話。

  「很簡單。」葉致遠伸出一根手指道，「以咱們海州市委、市政府的名義，發正式邀請函，把蓉城、山城兩地的招商局、工信局的主要負責人，還有能拍板的分管領導，一起請到海州來。」

  「就用『江海省汽車產業高質量發展交流考察』的名義，名正言順，誰也挑不出毛病。」

  「等人都到了，咱們把會議室擺開，當著我的面，讓他們兩家把能給的政策、能讓的優惠、能配套的資源，全擺到檯面上來說。」

  他頓了頓，笑著補了句：「你以為成渝兩地這些年在爭什麼？不就是爭西部汽車產業的龍頭老大嗎？」

  「現在你這個年產能十幾萬台，還有吉利供應鏈背書的整車項目，就直接擺在這裡，當著同行的面，誰願意落了下風？」

  「到時候不用你開口，他們自己就會把壓箱底的政策全拿出來，就怕被對方比下去。」

  這話說完，楊浩徹底放心了，他要的就是這個名義。

  以企業身份邀雙方競價，在招商圈裡算是常規操作，可總歸落了下乘。

  可由海州市委牽頭搞產業交流，他只需要作為本土企業代表列席，全程不用開口爭價，就能坐收漁利，真正做到站著把錢賺了。

  楊浩感慨道：「葉書記，您這招真是釜底抽薪，我盤算了這麼久，就卡在名不正言不順這一步，您一句話就全給我解決了。」

  「這有什麼？」葉致遠擺了擺手，「邀請函以海州市委辦公室的名義發，我親自署名，就說邀請兩地來考察交流江海省本土汽車產業發展經驗，他們絕對會來。」

  「不光人來，肯定還會帶著能拍板的分管領導、帶著全套的政策方案來。」

  「到時候交流會開場，我親自到場坐半個小時，講兩句話，給你撐這個場面。」

  「他們一看我們海州市委市政府這麼支持你紅星，就更知道你這個項目的分量，只會更重視，不敢拿敷衍的政策糊弄。」

  「會場、接待、流程，全由市裡的接待辦和工信局來安排，不用你紅星出一分錢、操一點心，你只需要帶著你的項目規劃，坐在那裡聽他們報價就行。」

  這份支持，已經遠遠超出了地方政府對本土企業的常規扶持，是實打實幫楊浩站台鋪路，把所有的面子、里子都給足了。

  大家也清楚，這事不是簡單的單向扶持。

  紅星是海州土生土長的企業，項目做得越大，全國布局鋪得越開，海州本土總部的產業鏈、稅收、就業就越穩，這是雙向奔赴。

  是秦始皇照鏡子，雙贏！

  海州這些年一直靠著傳統化工，隨著政策收緊，官方急需一個能帶動全產業鏈的高端製造龍頭，而紅星，已經完全具備了這個資格，值得市里頂格扶持。

  楊浩當即起身：「葉書記，真的太感謝您了！」

  「您都幫我考慮到這個份上了，我楊浩在這裡表個態，紅星的根永遠在海州，不管以後全國布局鋪到哪，總部、核心研發、核心供應鏈，永遠扎在海州！」

  「少來這套虛的。」葉致遠笑著擺手示意坐下，「我幫你，不光是幫你楊浩，也是幫我們海州、幫我們江海省。」

  「你紅星是我們江海省土生土長起來的自主品牌，你發展得越好，項目做得越大，我們江海省汽車產業的名氣就越響。」

  「以後你西南基地建起來了，全國布局鋪開了，人家提起紅星，第一反應就是『這是江海省海州走出來的企業』，這就是我們最大的政績。」

  他頓了頓，滿是期許道：「再說了，國內的汽車市場，不能永遠讓合資品牌、讓其他地方的車企說了算。」

  「我們江海省有港口、有工業基礎、有配套能力，憑什麼不能出一個全國叫得響的汽車品牌？我看好你紅星，能做成這件事！」

  「葉書記您放心，我一定不辜負您和市裡的期望。」楊浩的語氣無比鄭重。

  看了看時間，葉致遠笑著起身：「行了，正事都聊完了，飯就不吃你們的了，我們回機關食堂。」

  「邀請函的事，我回去就讓辦公室擬，明天一早就發出去，爭取讓他們早點過來。」

  「你這邊也準備準備，把項目規劃、產能需求、配套要求都整理好，別到時候人家把政策擺出來了，你這邊還沒個准數。」

  「您放心，我今天就安排人整理，絕對不會出岔子。」楊浩立刻應聲。

  十幾分鐘後，三輛考斯特中巴車緩緩駛出紅星新廠區，葉致遠的考察團正式返程。

  他站在廠區門口，看著車隊消失在路的盡頭。

  李雪站在楊浩身邊，興奮道：「楊總，居然真成了！」

  「您想的讓葉書記幫忙，把雙方一起叫來鋪開談條件，這招簡直神了！」

  旁邊的孫勇華、魏峰等一眾高管，剛才也都知道會議室里談了什麼，紛紛露出不可思議的神情。

  西南基地是紅星品牌的核心，自然是重中之重，現在葉書記一句話，把原來的一對一變成二對一，直接擺在檯面上談，就看誰更有誠意！

  楊浩看著眼前熱火朝天的新廠區，也忍不住笑了。

  大半年的時間，紅星已經值得市里甚至省里頂格對待。

  他轉頭看向一眾高管，高聲說道：

  「通知下去，明天上午召開高管專項會議，分成兩個核心小組。」

  「第一組由李雪牽頭，對接市委辦公室，配合完成成渝兩地考察團的接待籌備工作，把西南基地的項目規劃、產能需求、配套要求，全部整理成正式文件。」

  「第二組由魏峰牽頭，對接經開區管委會，盯緊二期 1200畝工業用地的審批進度，確保三天之內全部手續辦結。」

  「另外，給研發中心、生產車間的全體員工，發本次市委考察專項獎金，讓大家都知道，咱們紅星正在越來越好！」

  眾人齊聲應聲，各自散去忙碌。

  楊浩叫住陳敬，讓他跟著一起進入辦公室。

  回到廠長辦公室後，楊浩這才說道：「關於紅星的代言人和品牌造勢，我倒是有個想法。」

  （還有更新耶）