第80章：價格戰，你決策有我快嗎？

  「進。」辦公室里傳來凱文生硬的中文。

  袁智軍推門進去，把直播事件以及終端銷量反饋報表放在凱文面前。

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  「凱文，紅星的楊浩，用直播證明真實油耗，在車圈內熱度極大，現在終端的反饋，很多意向用戶都傾向紅星品牌。」

  「情況很不樂觀！」袁智軍皺著眉說道。

  凱文掃了一眼報表，臉上沒什麼神情。

  半晌才說道：「這個楊浩和紅星，用你中國人的說法，確實有兩把刷子。」凱文看著袁智軍：「袁，你覺得我們應該怎麼做？」

  「打價格戰！」袁智軍立即接話。

  「年底政策馬上退坡，正是消費者購車的黃金節點，我們啟動全系微面終端直降兩千的政策。」

  「憑藉五菱老品牌加價格優勢，把客戶搶回來，把紅星壓下去！」

  「NO！」凱文立刻擺手。

  「袁，一次降價兩千元！會嚴重壓縮我們的單車利潤，總部也絕對不會批准！」

  凱文看著袁智軍，這才說道：「我的權限，最多能降價一千，再多，就必須要走通用全球總部的完整流程，不是馬上能下來的。」

  袁智軍心裡暗罵一聲，卻別無選擇。

  上汽通用五菱，既是合資又是國企，審批流程又多又複雜，層層報備，層層簽字。

  又要上汽點頭，還要大洋彼岸簽字，但凡涉及到大的價格調整，沒有半個月也要十天，等流程走完，客戶早就被搶光了。

  「一千就一千。」袁智軍咬牙道：「那我們先把政策放出去，至少先攔住紅星的擴張勢頭。」

  「對了，我叫人去查紅星的新車規劃，我估計紅星未來的產品可能會直接對標五菱，至少明天的新車裡，一定會有微卡和我們正面對決。」袁智軍正準備走，又補充道。

  「該死的華國人，只知道抄襲！」凱文也不顧及袁智軍在場，猛地一拍桌子，直接氣得紅溫。

  白人一生氣，臉就像煮熟的蝦一樣。

  袁智軍微微搖頭，沒接話，走出辦公室。

  ……

  與此同時，在海州的紅星廠區內，一群高管跟MVP結算頁面一樣，高興得不得了。

  憑藉實時直播加後續的媒體持續報導，紅星這個品牌的討論度越來越高，終端的銷量企穩回升。

  「楊總，這兩天終端的表現太好了，已經超過巔峰時期的每天1000台，達到誇張的每天1500台！」陳敬拿著報表說道。

  「預期之中。」楊浩看了報表上的數字，1500台每天的銷量，還算可以。

  「按照這個銷量數據，預計11月的整月銷量，也能突破3萬台。」

  「網上的黑貼被刪得一乾二淨，胖哥說車的帳號也被封了，海州法院也給他寄過去傳票了，這場仗，我們完勝！」陳敬又補充道。

  楊浩喝了口水，聽著陳敬滿臉興奮的匯報，臉上卻沒有太多激動的神情。

  「別高興太早。」

  「輿論戰是我們贏了，但是五菱以及其他大廠，不會這麼直接說算了的，尤其是政策馬上退坡，12月是衝擊銷量的關鍵節點。」

  「各大廠商都要完成自己的年度銷量目標，他們還有後手的。」

  「後手？」陳敬聽到後，也發覺自己有些激動了。

  連忙說道：「難道是……價格戰？」

  「沒錯！」楊浩點點頭，「正經的價格戰，官方管不了，至少江海省管不了。」

  「五菱、長安、東風這些大廠是行業龍頭，體量比我們大得多，供應鏈渠道的深度也比我們更廣。」

  「再加上品牌優勢，只要降價一波，就能搶來不少客戶，這也是他們擅長的打法。」

  話音剛落，陳敬的手機就響起。

  「什麼？五菱降價一千塊，長安和東風也跟著降了？」陳敬掛掉電話後，也是咂舌。

  本以為是MVP結算頁面，就等著躺著賣車，看來是想多了，整車行業里，大廠不會給小廠發育時間的。

  「楊總，友商已經降價了，一下就是一千，這個幅度不算小，我們怎麼辦？」

  「這是要聯手把我們擠出市場啊，我們要不直接跟著降一千，和他們硬剛？」

  楊浩擺擺手，說道：「他們先降一千的話，我們沒必要太著急。」

  「畢竟我們的車油耗，耐用性都已經通過直播展示了，口碑在這裡，而且我們本身就有價格優勢，所以沒必要一上來就全跟。」

  「我覺得，先降五百元，最合適。」

  「降價五百？」陳敬琢磨片刻後，算是明白楊浩的意思。

  他畢竟是獵頭高薪挖來的資深銷售高管，一點就透。

  「楊總您的意思是，五菱這樣的大廠，體系僵化，調價一次要走層層審批，而我們紅星由您一人說了算。」

  「決策靈活，可以等他們先出招，然後我們立刻接招，不用一上來就把底牌打光。」

  楊浩起身，拍了拍陳敬的肩膀，一切盡在不言中。

  陳敬走出辦公室後，連忙摸了下額頭上的冷汗。

  不知道怎麼的，一加入紅星好像突然沒主見了一樣，一出點事都要找老闆，就像找到主心骨一樣。

  「這是怎麼回事？」

  ……

  江城城郊的五菱4S店門口，開建材市場的張華，正揣著銀行卡，心裡七上八下的來到門口。

  他本來想買台微面送貨的，之前已經看好了五菱之光，五菱是多年的老牌子，他心裡也傾向五菱。

  結果這段時間紅星的直播里，老闆親自開了100公里，滿載下不到7個油，再加上各種媒體鋪天蓋地報導，讓他瞬間動了心。

  這幾天他在兩家品牌的門店來回跑，讓他無比糾結。

  一邊是老牌子信得過，一邊是實測省油耐用，價格還便宜，心裡拿不定主意。

  可今天一早，五菱的銷售就給他打電話，說五菱之光全系直降一千，只有前300台有效，讓他趕緊來訂車。

  「降一千，還限量，這還是五菱大品牌，有啥好糾結的。」銷售在他身邊，不停用話術說著。

  「紅星就是個地方小廠，小品牌以後售後，配件都麻煩，哪有我們五菱全國網點多，用著放心。」

  張華這次被說得有些心動，想著要不就買五菱算了，正當他準備刷卡的時候，手機又響了。

  「張哥，剛接到廠家通知，小康全系直降五百！現在我們的裸車價都比五菱便宜兩千多，而且我們有直播實測真實油耗在，一年下來油耗都要省一兩千！」

  「您要是有空，趕緊過來看車啊！」

  張華接到電話後，停下腳步。

  五菱降了一千塊，還是比紅星貴了小兩千，而紅星油耗更低，一年下來也能省不少錢。

  現在紅星跟著降價，那還是紅星更好。

  他猶豫半天，對著五菱銷售有些尷尬笑道：「不好意思，我再考慮考慮。」

  說完，他轉身走出五菱4S店，朝著紅星門店走去。

  而這樣的場景，在全國很多門店都在上演。

  不僅是五菱，還有長安，東風這些大品牌，都一同降價吸引客戶，讓很多原本糾結的意向用戶更加搖擺。

  可即使紅星的降價幅度不多，但本身就有價格優勢，加最近的熱度高和真省油，很多意向客戶還是選擇紅星。

  五菱降價一周，終端銷量有所回暖，可紅星這邊的銷量不僅沒跌，反而進入12月後，環比上漲了。

  五百元的價格額度，剛好卡在用戶的心理預期。

  柳州五菱總部，袁智軍看著一周的終端數據，臉色十分有九分難看。

  「我就說降一千肯定不行！」袁智軍又生氣又無奈。

  他降一千，紅星跟著降五百，偏偏少降價還有價格優勢。

  「凱文，一千不行，我們要兩千！」袁智軍把報表放在凱文身前，著急道：「我們在主要幾個市場，份額都降了1-2個百分點。」

  「這樣下去，年度銷量根本完不成！」

  凱文看著報表上暴跌的份額數據，終於鬆了口：「袁，我認為你的提議是合理的，我會幫你走總部的快速審批通道。」

  「但即使是快速審批，我認為也需要5到7天時間。」

  「該死！」袁智軍在心裡暗罵一聲，卻也只能接受這個結果。

  終於，在第五天下午，審批流程通過，同意從之前的降價一千的基礎上，再降一千，也就是總共降價兩千。

  袁智軍坐在辦公室，等著終端銷量持續回升的消息。

  兩千塊的真金白銀，還搶不過紅星五百塊的優惠？

  可僅僅兩個小時，秘書滿臉著急地衝進辦公室，說道：「袁總，紅星跟了，總共降價1500元！」

  「而且還推出新政策，自12月起，所有購車的用戶享受90天購車價保政策，只要90天內的官方降價，紅星全額補貼差價！」

  「這該死的紅星！」

  紅星是楊浩一人說了算，決策速度快到極致，五菱這樣的大廠怎麼跟？

  ……

  再次降價加推價保政策，兩招齊出，直接把各大廠商打蒙了。

  江城郊區的紅星門店，張華正坐在洽談區，看著銷售遞過來的價保協議，最終下定決心。

  他本來聽著五菱總共降價兩千，有些動搖，可還沒到店，紅星銷售就打來電話，說總共降1500，還有價保政策。

  這下不得不買了。

  「就定這個了！」

  「就沖楊總敢親自開車測油耗，還有這個價保兜底，我信紅星！」

  （75章提到的日銷數據有誤，已修正）

  （還有更新耶）