第69章：拖字訣

  「產業合作？」楊浩輕聲重複這四個字，轉頭看向身旁的李雪。

  

  開口問道：「沒說具體合作方向？是想採購車輛，還是其他什麼意思？」

  李雪搖搖頭道：「函件里沒有提到這些細節，只是留了對接的辦公電話，特意註明此次考察團規格不低。」

  楊浩聽後打開函件看了後，沉默片刻。

  紅星如今雖是整車製造領域的一匹黑馬，但根基牢牢扎在海州，在山城的市場表現本就墊底。

  之前也沒有接洽，對方突然主動遞來產業合作的橄欖枝，實在太過突兀。

  楊浩揉了揉太陽穴，說道：「國家剛出台中西部承接產業轉移的指導意見，山城作為西南重鎮，本身就是區域汽車產業鏈龍頭。」

  「按理來說招商引資，打造更大的汽車產業鏈，找我們合作本就合乎情理。」

  「不過，如果只是這個原因，不至於讓他們突然發個產業合作的函件。」

  李雪一愣，隨後說道：「楊總，您是說，此前山城本地市場保護惡意打壓我們的銷量，如今當地借著掃黑除惡專項行動肅清亂象？」

  「治理的差不多後，現在以合作的名義，既向我們示好，承諾不再搞地方保護？」

  楊浩敲了敲桌子，說道：「大概率是這個意思。山城真正的想法，應該是吸引我們赴當地建廠，從根源上徹底解決本地市場保護的大問題。」

  天下沒有無緣無故的示好，尤其是政府層面的合作，往往帶著『雙向回報』的默契。

  「那我們怎麼辦？」李雪連忙道。

  「此事不能貿然定奪。」楊浩沉吟片刻後，說道：「還是先問問沈市長，我要先摸清楚對方具體的意思，才能做後續安排。」

  看著時間是上班時間，楊浩便讓李雪打沈敬言秘書的電話。

  「張秘書您好，我是紅星的楊浩。」電話接通，楊浩語氣客氣卻直奔主題，「剛收到山城政府發來的考察函，想跟沈市長匯報一下情況，不知道他今天有沒有時間？」

  「楊總稍等，我查一下市長的行程。」電話那頭隨即傳來回復，「沈市長下午有個調度會，散會大概四點半，您看這個時間方便嗎？」

  「方便，我四點半準時過去。」

  下午四點半，楊浩準時出現在市政府辦公大樓。

  沈敬言剛結束會議，臉上還帶著幾分疲憊。

  見楊浩進來，便笑著抬手示意：「坐，聽說山城給你們發了考察函？」

  「沈市長消息真靈通。」楊浩坐下，將函件遞了過去，「您看看，就這幾句話，沒說具體合作方向，我心裡沒底。」

  「前段時間我們遭山城經銷商壟斷打壓，提交的證據被當地用於專項整治，我懷疑此事與這次考察脫不了干係。」

  沈敬言接過函件快速瀏覽一遍，隨手放在桌上。

  沈敬言說道：「要說跟這事完全沒關係，肯定不現實。但是說關係很大吧，也不絕對。」

  「我認為這事比較趕巧，一方面國家剛出台中西部承接產業轉移的政策，山城又是汽車產業鏈重鎮，有吸引優質車企的驅動力。」

  「另一方面，紅星和山城不打不相識，當地肅清地方保護，紅星又是最直接的受害企業。」

  「以合作的名義進行回饋補償，倒也比較合理。」

  「而且咱們紅星是行業黑馬，月銷量在一年之內從幾乎為零，快速衝擊到3萬台，手握獨家發動機核心技術，絕非普通組裝廠。」

  「既有擴張需求，更是稀缺的優質合作方。」

  「三重原因疊加，才促成了這份合作函。」

  楊浩微微頷首，這番分析與自己的判斷完全契合。

  山城有勞動力優勢，產業鏈優勢，以及最新出台的政策扶持。同時經過一輪掃黑除惡後，急需修復政企關係，優化營商環境。

  而紅星也有擴大產能需求，渴求公平的營商環境，雙方本就是雙向需求。

  「那沈市長，您覺得我們紅星應該怎麼應對？」楊浩直接問道。

  沈敬言喝了口茶水，這才說道：「我覺得吧，先拖一拖。」

  「拖一拖？」

  「沒錯。」沈敬言點頭，「此前山城的地方保護讓紅星蒙受損失，不能對方一聲招呼，我們就全盤配合，誠意得看實際行動。」

  楊浩聽後跟著點頭。

  這點是事實，只是說考察和產業合作，山城具體誠意還不清楚，不能直接答應。

  「當然，考察也不是不能接。」沈敬言又笑著道：「只是時機不對。」

  「現在紅星就一個老廠房，山城的考察團過來，看到一個老廠房會影響我們在他們心中的重量。」

  「如今紅星只有老舊廠區，考察團到訪，只會拉低我們的分量。要談，就拿出硬實力。」

  「等新廠區的研發中心、實驗室、試車場全面啟用，1.5L發動機量產定型，新車型完成路試，手握籌碼再談，才有話語權。」

  對於沈敬言的意思，楊浩深以為然。

  眼下紅星看似產能充足，實則大半依賴吉利代工，自有產能僅靠老廠區支撐。

  要考察的話，實在有點拿不出手。

  「沈市長說得對，現在接待確實不是最佳時機。」楊浩沉吟片刻，心中已有了主意，「那您看，把考察時間定在1月份怎麼樣？」

  他掰著手指分析：「到時候，宏遠動力的 1.5L產線已經量產穩定，新廠區的研發中心也能投入使用，盛康 MPV的工裝樣車也能亮相。」

  「這樣咱們的底氣也比較足。」

  沈敬言點頭道：「這個時間點選得好！既給你們充足的準備時間，也不算讓考察團等太久，還能呼應之前的淵源，讓合作的基礎更牢靠。」

  「那這樣，你那邊先和山城初步溝通，後續市裡面乃至省裡面，會同步協調。」

  「放心吧，山城的事紅星吃了虧，我們肯定會幫你把吃的虧賺回來的。」

  楊浩跟著問道：「那沈市長，後續的合作大概率會涉及到進入山城建廠，您覺得我們紅星應該怎麼做？」

  沈敬言聽後笑著道：「你這是點我呢。」

  「你們新廠區建設出來，不是主要生產星光品牌的車嗎，山城建廠的話，生產紅星的車還是沒問題的。」

  「本地建廠提升銷量，深耕當地市場，核心稅收依舊留在海州。」

  「只要核心技術，總部，核心產業鏈在海州和江海就沒問題。」

  「在外省布局紅星品牌的整車產能，做好市場輻射，這屬於產業外溢。原則上省里、市里都是支持的，不算轉移核心產業，更不違背當初國資入股的承諾。」

  楊浩笑著摸摸頭，借著年輕的身份順勢裝傻，反倒能獲得想要的答案。

  「那我明白了沈市長，紅星品牌現在確實大部分都靠代工，我後續的計劃也是在各個地方建廠。」

  說著，他便又掰著手指頭道：「山城建廠布局西南，江北建廠主攻江北省，豫省，鄂省建廠布局湖廣市場……」

  沈敬言聽後，也沒好氣地說道：「聽你這意思，是要全國開枝散葉，搞去中心化？」

  「嘿嘿，那沈市長我先告辭了！」楊浩笑著起身，快步離開了辦公室。

  一溜煙就跑沒影。

  「這小子！」沈敬言看著楊浩眨眼不見，有些無奈地搖搖頭。

  隨即正色叫來秘書，「張秘書，你先和山城方面對接，先幫紅星探探底。」

  「好的，沈市長。」

  ……

  離開市政府後，楊浩這才正色想著。

  「山城建廠是布局西南的關鍵支點，但此前山城的惡意打壓，不是一句合作就能一筆勾銷，沒有足夠的政策誠意，呵呵。」

  西南市場，可不止山城一家有汽車產業鏈。

  隔壁的蓉城龍泉，可是有一汽大眾的生產基地，和蓉城合作，也不是不可行。

  「這筆帳，不能就這麼算了。」楊浩目光銳利，「回去立刻安排人手，對接蓉城方面！」

  （還有更新耶）