第208章 到底是你便宜，還是商家聰明？
第二天上午九點四十，陳奇被手機連續的震動叫醒。
十幾張後台截圖一張接一張地砸進微信。
許知夏說到做到，表格填完了，還把原圖一併發了過來。
陳奇撐著床頭坐起來，先喝了半杯涼白開，才把電腦打開。
窗外雪化了一半，屋檐往下滴水，滴在樓下塑料盆里，一聲一聲，比鬧鐘還准。
他把截圖一張張下載，擺到桌面，接著昨天訪問率往後看。
主頁訪問率百分之九點二。
一百個刷到她視頻的人里，有九個願意點進主頁看她是誰。
這個數字，比很多兩三百萬粉的帳號都硬。
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他繼續往下翻，翻到第三頁，歷史合作明細。
然後就笑不出來了。
許知夏填得很老實，一條不落。
去年三月，某本地咖啡館，探店視頻一條，三千。
四月，某美妝小品牌，出鏡三條，一萬二打包。
五月，某民宿，置換，不給錢，送兩晚住宿。
六月，某相機配件店，置換，送一個穩定器。
八月，某奶茶品牌，探店兩條，六千，尾款拖了四十天。
十月，某服裝店，出鏡一條，四千，對方後來把視頻剪成三十條投了信息流。
十一月，某本地商場，置換，說給曝光。
從三千到一萬二，中間沒有任何規律。
同樣是出鏡，價格靠心情浮動；同樣是到店，結算標準全看對方臉色。
陳奇點開對話框。
陳奇：「你以前怎麼報價的？」
許知夏回得很快，像是一直守在手機前面。
許知夏：「看感覺。」
陳奇：「具體點。」
許知夏：「對方看著有錢就多報點，看著像小老闆就少報點。
要是一開口特別客氣，我就不好意思報高。」
陳奇：「所以你的報價，取決於對方的態度？」
許知夏那邊停了兩秒。
許知夏：「……你這麼一說，好像挺傻的。」
陳奇：「不是好像。」
許知夏：「陳奇。」
陳奇：「嗯。」
許知夏：「你能不能溫柔一點。」
陳奇：「可以。」
過了兩秒，他發過去下一句。
陳奇：「你以前的報價，非常有創造性地避開了所有合理區間。」
對面甩來一個拿刀的小人表情。
陳奇沒理，直接按下語音。
「許知夏，現在開始，把你以前那套『看感覺』扔了。」
「報價不是猜你值多少錢，是算出來的。」
「我給你拆三層。
第一層，粉絲畫像。
誰在看你，年齡多少，消費力在哪，決定你能接什麼品類。
你女粉七成六，年輕用戶為主，服飾、洗護、飾品、零食、文創都能接。
汽車、裝修、金融、母嬰這種，給你再高也別碰，交付不出結果。」
「第二層，內容轉化。
品牌花錢不是買播放，是買有多少人願意因為你停下來、點進去、記住你。
你完播和主頁訪問都不差，這說明你有定製定價權，不是路邊探店價。」
「第三層，客戶層級。
你過去一直跟本地商家做生意，本地商家的預算天花板就那麼高，三千五千是他們的常態。
你不是內容不值錢，是你一直在最便宜的池子裡游泳，還怪水不夠深。」
語音發出去，對面安靜了很久。
過了一會兒，許知夏才回了一條。
「聽完了。」
「有點扎心。」
陳奇回她：「扎心就對了，說明你以前真吃虧了。」
他新建文檔，標題敲下《夏夏帳號商務報價單》。
純出鏡視頻，六十秒內，不含定製腳本：一萬五。
探店套餐，到店拍攝加成片一條加圖文兩條：一萬八起。
定製短片，含腳本、分鏡、後期：三萬八起。
獨家授權加百分之三十。
線下拍攝按半天五千計費。
二次剪輯、超期保留、全渠道使用，全部單獨報價。
截圖發過去後，許知夏足足三分鐘沒說話。
然後才跳出來一句。
「一萬五？」
陳奇：「嗯。」
許知夏：「會不會太高？」
陳奇看著這四個字，直接回了句語音。
「你九十六萬粉的帳號，一條視頻賣三千，到底是你便宜，還是商家聰明？」
對面又沉默了。
幾秒後，許知夏發來一句：「你說得我臉有點熱。」
陳奇：「熱就對了。」
「再給你算一遍。
你一條視頻播放中位數三十七萬，品牌方真去買三十七萬個精準曝光，花的錢遠不止一萬五。
更別說你還有出鏡說服力和粉絲信任。」
「一萬五不是你獅子大開口，是對面占便宜。」
許知夏：「如果這個價發出去，一個都留不下呢？」
陳奇：「那就說明你之前接觸的那批客戶，從來沒打算把你當合作方，只把你當便宜素材。」
「篩掉他們，是好事。」
這次許知夏沒再糾結價格。
她發來一張新的後台截圖。
「那你再看看這個。」
陳奇點開，眼神立刻停住。
商業後台歷史訂單欄里，兩條狀態很顯眼。
已完成未結算。
一筆一萬二。
一筆六千。
陳奇敲字。
「這兩筆怎麼回事？」
許知夏：「對方說財務流程慢。」
陳奇：「多久了？」
許知夏：「一萬二那個，兩個月。六千那個，一個多月。」
陳奇：「合同呢？」
許知夏：「沒有正式合同……只有聊天記錄和確認截圖。」
陳奇看著屏幕，氣得笑了一下。
「你這是給人做商單，還是給人做公益？」
許知夏那邊立刻回：「我催過的。」
「他們說老闆出差，說財務統一處理，說下次合作一起結。」
陳奇：「最後一句最值錢。」
許知夏：「什麼意思？」
陳奇：「拖欠尾款，吊著你，順便繼續白嫖你下一條內容。」
對面安靜了幾秒。
許知夏：「那怎麼辦？」
陳奇：「發催款函。」
（還有更新耶）