第175章 柜子第二層，有新的牙刷

  宋時微愣了半秒。

  陳奇往前靠近一步。

  「現在應該可以了。」

  宋時微的鼻子皺了起來。

  她伸手推開他的臉。

  「停。」

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  陳奇頓住。

  「怎麼了？」

  「你牙膏什麼味道？」

  「深海勁爽薄荷。」

  「太沖了。」

  「太沖？」

  「像吃了一整包口香糖，整個人跟塊冰似的。」

  陳奇的表情僵住了。

  兩秒。

  三秒。

  「我為了親你，特意刷的牙。」

  他的語氣充滿了委屈。

  委屈不是裝出來的。

  一個一米八五的男人，在樓梯間穿著襪子蹲了二十分鐘，回來第一件事衝進衛生間刷了三遍漱了三遍，結果被嫌棄牙膏味太沖。

  宋時微看著他的表情，一本正經地評價。

  「動機加分，執行減分。」

  陳奇盯著她。

  「這也扣？」

  「口腔刺激性過強，影響體驗。」

  「宋教授，親吻還要做用戶體驗評估？」

  「你有意見？」

  「沒有，只是覺得評價體系還可以細化。」

  「比如？」

  「親得好不好，不能只看牙膏。」

  宋時微抬腳就要踩他。

  陳奇往旁邊一躲，轉身又進了衛生間。

  宋時微跟到門口。

  「你又幹什麼？」

  「找標準答案。」

  他打開洗漱台抽屜，裡面擺得整整齊齊。

  卸妝棉、護膚品、發圈、備用毛巾，還有一支快用到底的牙膏。

  白色管身，清茶薄荷。

  陳奇拿起來，翻過去看了看配料表。

  「原來你用這個。」

  宋時微靠在門框上。

  「放下。」

  「味道很淡。」

  「跟你沒關係。」

  「從今天起，我也換這個。」

  「你換你的。」

  「統一採購，減少供應鏈複雜度。」

  宋時微耳根瞬間紅了。

  她盯著他看了兩秒，聲音壓得很低，像是隨口諷刺。

  「那你要不要連牙刷也放我這？」

  話一出口她就知道壞了。

  陳奇轉頭看她，眼睛亮得極快。

  「早就想了。」

  空氣停住。

  宋時微反應過來，自己親手挖了個坑，然後自己跳了進去。

  她抬手捂住臉，轉身往廚房走。

  「我剛才是在諷刺。」

  陳奇跟出來。

  「我按真實需求理解。」

  「扣十分。」

  「牙刷批准了嗎？」

  「沒有！」

  「那我明天再問。」

  「陳奇！」

  廚房裡傳來水杯磕到台面的聲音。

  陳奇笑著，沒有繼續逗她。

  再逗下去，今晚真要被趕回樓梯間。

  一分鐘後，宋時微端著兩杯溫水出來。

  臉色已經恢復了冷靜，只是耳朵還沒完全降溫。

  她把其中一杯放到陳奇手邊，自己坐到對面，語氣沉下來。

  「說正事。」

  陳奇立刻收起笑，打開筆記本電腦。

  屏幕上是他下午整理的短視頻報價表。

  「秦越今晚有句話說得對。」

  「哪句？」

  「這行現在沒有商業模式，只有補貼。」

  宋時微端著水杯。

  「你被打擊到了？」

  「沒有，他說出了關鍵矛盾。」

  「平台補貼不穩定，商家投放沒標準，創作者報價靠感覺。」

  宋時微把杯子放下，拿過一張紙，在上面寫了幾個詞。

  瀏覽。

  諮詢。

  領券。

  到店。

  成交。

  復購。

  「新興渠道剛出現時，所有人都在搶流量。」

  她抬起筆尖，點了點「成交」兩個字，「流量跑起來以後，問題就變成，誰能證明這條內容到底帶來了什麼。」

  「商家不為播放量付錢，因為播放量可能是路過的人看了一眼，也可能是刷出來的數字。」

  「創作者也不願意只按成交拿錢，因為成交受商品、價格、客服、位置影響，不全是內容的問題。」

  她抬眼看他。

  「所以第一個建立指標的人，才有定價權。」

  陳奇手指輕輕敲了下桌面。

  「可測量。」

  「對。」

  「不是粉絲最多的人有定價權……」

  「是最早拿出可測量指標的人有。」

  陳奇眼睛亮了一下，仿佛看到了路。

  那團纏了幾個小時的線，忽然被扯開了。

  許知夏缺的不是流量。

  商家缺的也不是視頻。

  缺的是一套能把流量、信任、成交和復購全部串起來的東西。

  「你以前做交易模型，」宋時微把筆遞給他，「不也是先定義風險，再談收益？」

  陳奇接過筆。

  他拉過電腦，新建文檔，標題敲下。

  《短視頻變現路徑的三條假設》

  第一條：商家不為播放量付費，只為可核驗的到店、成交和復購付費。

  第二條：創作者不賣永久買斷，基礎服務、使用期限、投放範圍、授權渠道，全部拆開報價。

  第三條：平台補貼退場後，真正能留下來的商家，會為持續的數據復盤和穩定交付付費。

  他寫得飛快，在每條假設下面補了執行條件。

  專屬口令。

  二維碼追蹤。

  七天核銷窗口。

  退款剔除。

  二次到店記錄。

  內容授權期限。

  素材復用次數。

  商家月度數據表。

  宋時微坐在旁邊安靜看著，沒有打斷他。

  寫到最後，手機亮了。

  秦越發來消息。

  【青檸洗護那邊改了安排，嚴城明晚到江城，想親自聽你的投方案，只給你十五分鐘。】

  陳奇看了一眼，回了兩個字。

  【收到。】

  宋時微也看見了。

  「急著投放？」

  「嗯。」

  「那更不能急著給方案。」

  陳奇看向她。

  宋時微指著桌上那張紙。

  「只給他一輪測試，三個帳號，七天時間，固定內容標準，固定授權期限，固定核銷口令。」

  「再讓他提供真實訂單數據。」

  「他不提供，就不合作。」

  陳奇接上她的話。

  「對。」宋時微端起水杯喝了一口，「別免費替別人做市場調研。」

  陳奇笑了。

  「宋教授，你這個建議有點像投資人。」

  「因為你不自覺。」

  「我自覺。」

  「你剛才還想把牙刷放我這。」

  「那是生活基礎設施建設。」

  宋時微不想再理他。

  陳奇低頭繼續敲鍵盤。

  屏幕上的光落在他側臉上，手指跑得噼里啪啦響。

  宋時微看了他一會兒。

  然後起身。

  她把長發攏到肩後，往浴室方向走。

  路過陳奇身邊時，她像只是隨口通知了一句。

  「我去洗澡。」

  陳奇敲鍵盤的手停在半空。

  宋時微走到浴室門口，又回頭看他。

  「還有。」

  陳奇抬頭。

  宋時微的語氣很平，表情很淡。

  「柜子第二層有新的牙刷。」

  浴室門合上。

  下一秒，水聲響起。

  陳奇坐在餐桌前，盯著屏幕上那三條假設。

  第一條是數據。

  第二條是定價。

  第三條是控制變量。

  他手裡的筆，「啪」一聲掉在了鍵盤上。

  她低估了「柜子第二層有新的牙刷」這句話，在一個剛被嫌棄了牙膏味的十九歲男生耳朵里，到底有多響。

  （還有更新耶）