第171章 以後要是碰見比微微更漂亮的，怎麼辦？

  晚上六點二十五分。

  陳奇站在江左火鍋店門口，腳步頓了半秒。

  還是這家店。

  同一個門頭，同一塊招牌。

  門邊那張「情侶套餐五折」的海報還貼在老位置。

  紅底白字，右下角翹起一道他幾個小時前就見過的縫。

  中午，他在這裡跟許知夏吃過一頓飯。

  現在，他又領著宋時微來了。

  宋時微就站在他半步之後，穿那件商場買的米白色風衣，圍巾系得一絲不苟，長發安靜地搭在肩後。

  她沿著他的目光看過去，視線落在海報上。

  

  「看什麼？」

  「確認店名。」

  「中午沒認清？」

  「中午出來得急。」

  「你倒記得挺牢。」

  「因為鍋底味道不錯。」

  宋時微收回目光。

  「是嗎？」

  陳奇清了下嗓子，側身一步，替她推開玻璃門。

  前台服務員一抬頭看見他，眼睛明顯亮了一下。

  「先生，您是不是中午就……」

  「顧女士訂的四人位。」

  陳奇接話接得又快又准。

  服務員被他攔了個乾淨，愣了一瞬，低頭去翻預約記錄。

  「顧女士，靠窗卡座，對吧？」

  「對。」

  「裡面請。」

  陳奇帶著宋時微往裡走。

  經過前台的時候，他不經意地橫移了半步，剛好用肩膀把檯面上那本粉色封面的情侶活動登記冊遮得嚴嚴實實。

  宋時微目光一偏，瞥了他一眼。

  「你走路為什麼老擋在我前面？」

  「地滑。」

  「這是地毯。」

  「地毯也會打滑。」

  「你今天話很多。」

  「跟南枝姐和秦越吃飯，緊張，尊重長輩。」

  宋時微安靜地看了他幾秒，沒戳穿。

  走到靠窗卡座的時候，顧南枝和秦越已經坐好了。

  顧南枝穿著黑色短外套，內搭酒紅色長裙，眼線畫得又利又颯，手邊隨意放著一隻小羊皮包。

  秦越在她旁邊，深色西裝外套搭在椅背上，襯衫袖口挽了兩折，手腕上的腕錶被包廂暖光一掃，浮出一層低調的銀色。

  顧南枝抬頭，先看宋時微，再看陳奇，眼神從上到下掃了一個來回。

  「遲了兩分鐘。」

  陳奇拉開椅子，讓宋時微先坐下。

  「約的六點半，現在六點二十八。」

  「提前十分鐘到，是成年人的基本禮貌。」

  「那南枝姐下回直接寫六點二十。」

  「人還沒坐熱就頂嘴？」

  「我只是糾正一下計時標準。」

  顧南枝抬手指了指他。

  「行，今天正好，給你做個年終述職。」

  陳奇在宋時微旁邊坐下來。

  「先點菜？」

  「邊點邊說。」

  她把菜單往陳奇這邊一推。

  「學業、競賽、收入、項目、明年計劃……一項都別想跳。」

  「我才上了一個學期。」

  「一個學期就把自己折騰成這副德行，更該說清楚。」

  宋時微伸手拿過平板，低頭點菜。

  陳奇看向顧南枝。

  「那我開始了。」

  顧南枝端起茶杯，做出一副洗耳恭聽的樣子。

  「第一，學業。

  期中考試班級第一，專業課沒有掛科風險。

  金融交易挑戰賽的模型和風險說明都已經做完了，等學院後續通知。」

  秦越抬了下眼皮。

  「最大回撤多少？」

  「單策略壓力測試控制在百分之八以內，組合回撤不超過百分之五點二。

  回測收益不作承諾數據，實盤還得再打折。」

  秦越點了點頭。

  顧南枝敲了敲桌面。

  「說人話。」

  「簡單講，我沒打算拿運氣當能力。」

  「這句話我聽懂了。」

  陳奇繼續。

  「第二，秀蘭校園餐飲。

  目前覆蓋江大、江城理工、財經學院和師範大學四所高校。

  首月淨利潤十四點八萬，我持股百分之三十五，到手分紅五點一八萬。」

  「第二個月接著擴？」

  「暫時不鋪第五所。」

  顧南枝眉毛挑起來。

  「訂單在漲還不擴？」

  「供應鏈和配送還沒徹底跑穩。

  先把四所學校的損耗率、復購率和結算帳期壓實。

  硬撐著鋪新點，只會讓現金流變得很難看。」

  秦越端起茶杯。

  「現金流生意，死得最快的時候，往往不是缺訂單，是訂單來得太快。」

  「聽見沒？」顧南枝看向陳奇，「秦越很少誇人。」

  「他是在誇我還沒死。」

  秦越笑了一聲。

  鍋底端了上來。

  一半番茄，一半清湯，紅油鍋底只單獨要了一小份，擱在旁邊。

  宋時微點完菜，把平板遞給服務員。

  顧南枝接著問。

  「第三，曜馬會那頭呢？」

  「停止侵權協議已經簽了。

  段景曜短期內不會明面上動手，但這種人吃了虧，絕不會就這麼認栽。」

  「你打算怎麼防？」

  「項目所有的供貨、配送、結算、合同，全部留痕存檔。

  韓瑞盯供應商回款，王浩盯四校社群數據，梁姨把秘方和食品標準管死。

  中間有人想攪事，帳上的數字會先告訴我。」

  秦越看了他一眼。

  「你把一個鵝腿攤，做出了風控項目的質感？」

  「只要是生意，到最後都得回到合同、成本和現金流上。」

  「下一步呢？」顧南枝問。

  陳奇伸手把剛端上來的溫水推到宋時微面前。

  「短視頻。」

  秦越放下茶杯。

  「做帳號？」

  「先不做自己的帳號。」

  「那做什麼？」

  「拆商業化。」

  陳奇把下午在腦子裡過了好幾遍的思路，簡明扼要地鋪開。

  「現在創作者靠平台補貼吃飯，商家靠私信碰運氣。

  報價、交付、版權使用，全都沒有統一標準。

  商家不知道一條視頻到底值多少錢，創作者也不知道自己的播放量究竟能換回多少收入。」

  秦越問：「你準備從哪個口子切？」

  「校園本地生活。」

  「為什麼？」

  「半徑小，線下轉化容易驗證，商家客單價不高，試錯成本可控。

  餐飲、奶茶、攝影、培訓、宿舍日用品，都能從江大開始跑第一輪數據。」

  「怎麼定價？」

  「把近期播放中位數、完播率、有效互動、製作成本、帳號垂直度、授權期限和投放範圍拆開來看。

  報價不是拍腦袋給一個整數，而是一組可以逐項核對的條件。」

  秦越的身體微微前傾。

  「你是想搭報價模型？」

  「報價模型只是第一步。

  後面還有腳本模板、交付清單、授權協議和投後復盤表。」

  「這個行業目前沒有商業模式，只有補貼。」

  秦越說得很直。

  「平台補貼政策一變，創作者收入直接腰斬。

  你現在衝進去，可能連個水花都砸不出來。」

  陳奇沒有急著反駁。

  他夾起一片涮好的牛肉，放進宋時微碗裡。

  「正因為沒有商業模式，才輪得到我進場。」

  秦越看著他。

  陳奇接著往下說。

  「有成熟規則的行業，好位置早被人坐滿了，我現在擠進去，只能給別人擰螺絲。

  但短視頻這邊，平台、創作者、商家三方坐在同一張桌子上，卻沒有一個人把帳算明白過。」

  「你覺得缺的不是錢？」

  「缺一套讓三方都能接受的流程。」

  「標準本身不值錢。」

  「單拎出來確實不值錢。」陳奇點頭。

  「但誰先拿出標準，誰就能先攢下一批願意按標準付錢的商家，和一批願意按標準交活的創作者。

  真正值錢的東西，是兩頭的名單。」

  秦越沉默了好幾秒。

  「方案做出來，發我一份。」

  顧南枝眉頭一挑。

  「秦越，你別在我的飯局上現場遞資源。」

  「我只是轉給一個產品經理看看。」

  「他下周還有個校園投放測試要幫青檸洗護跑。」

  秦越重新看向陳奇。「如果你的方案能落地，可以拿一個小項目先試。」

  陳奇沒有立刻點頭。

  「只轉方案，不要替我背書。」

  秦越看了他兩秒。

  「為什麼？」

  「如果對方因為你的面子給我客氣話當反饋，反而會耽誤我的判斷。」

  秦越笑了，眼底的欣賞更深了一層。

  「行。只轉，不背書。」

  顧南枝拿起盤子，把一整盤牛肉倒進鍋里。

  「你們倆吃個飯，怎麼又談起生意了。」

  「你讓我述職的。」

  「我讓你述職，沒讓你當場拉客戶。」

  「沒有拉客戶。」

  「算他沒拉。」秦越端起杯子。

  「不過這頓飯，確實比一般飯局有意思，陳奇的想法值得聊。」

  第一批菜擺滿了桌。

  顧南枝涮了幾筷子毛肚，忽然把筷子往桌上一擱。

  「事業先放一邊。」

  她抬眼盯住陳奇。

  「我問你個更重要的。」

  陳奇拿起漏勺。

  「南枝姐請講。」

  顧南枝一字一頓。

  「你以後要是碰見比微微更漂亮的，怎麼辦？」

  （還有更新耶）