第541章 瘋狂的關老闆

  666，還有第二關。

  陸明看著眼前這隻老狐狸，笑了。

  關承宇的最終目的也只是要東南亞的分銷渠道，並不是所有的海外渠道，自己還是被這隻老狐狸繞進去了。

  所以陸明說道：「給你可以，但是定價權永遠是我的，你不能私自定價。」

  「沒問題。」關承宇依舊脫口而出。

  「還有，物流這塊兒，由雲夢航運承擔，但是費用你出。」陸明又說道。

  

  「可以。」

  「關稅也是你出。」

  「關稅？」關承宇這次沒有說可以，而是問道：「陸總，一台機器人的銷售利潤，能有多少，物流費用我出了，關稅我再出，我提成怎麼辦？」

  「這你放心，」陸明說道，「到時候，我會依據市場行情，給你留足夠的利潤空間，不會讓你白乾的。」

  關承宇想了想，說道：「那就沒問題了。」

  陸明心裡長出一口氣，跟關承宇溝通是真費腦子啊，這老狐狸每句話都藏著後手。

  陸明點燃一支煙，煙霧繚繞中，他問關承宇：「說說吧，你打算怎麼撮合我跟三星的合作？」

  關承宇也點上煙，猛抽一口，緩緩說道：「陸總，三星也不是鐵板一塊，內部也是派系眾多。」

  「哦？細說。」陸明說道。

  「當前最大的兩個派系，一個是親美派，美國說什麼他們做什麼，第二，就是只看利益，誰給他們最大的利益，他們就幫誰。27年之前，搶占百分之二十的全球高端晶片的市場份額，就是利益派提出來的。」

  「所以……」陸明沉吟，「你給我介紹的人是，利益派的？」

  「對。」關承宇點點頭，「宋澤宇宋總給你介紹的也是這個派系的……」

  「呵！關老闆還是手眼通天啊！」陸明笑了，語氣轉冷，「宋澤宇跟我是私下聊的，你怎麼知道？」

  「別誤會，陸總，雲夢縣早就沒有我的人了。」關承宇說道，「我從印度出來，大致了解了一下近期的情報，後來問了三星的人，才知道，陸總和他們有約，是宋澤宇牽的線。」

  陸明盯著關承宇，這次關承宇的眼神很坦誠，確實不像是在撒謊，便沒有深究，問道：「你聯繫過三星的人了？他們什麼態度，只是來跟我談談，還是真有合作的意向？」

  「不僅有意向，意向還非常足！」關承宇說道，「利益派太需要你的訂單了。這樣不僅能攤薄他們高端晶片的成本，還能倒逼他們提升良率，未來真正跟台積電抗衡。」

  「嗯……邏輯符合。」陸明說道，「那，我是他們的客戶，他們要給我想個辦法吧，據我所知，老美可是嚴格管控7nm以下的晶片對華出售的，審查也非常嚴格，三星打算怎麼把這個晶片賣給我？」

  「這個我們簡單溝通了個大概，具體的細節還要陸總見了三星的人以後，再詳談。」

  「你們連這個都溝通了？」陸明很詫異。

  「當然。跟你陸總談生意，不拿出點十足的誠意怎麼談？」關承宇說道。

  真是老狐狸啊，陸明再次感嘆，關承宇步步為營，早就做好了萬全的準備，但是直到自己答應了他的真正訴求，才把手裡的牌打出來。

  「說說，你們怎麼溝通的？」陸明問道。

  關承宇在腦海中復盤之前說好的方案，好一會兒，說道：「老美管控的是對華出口高端晶片，是吧？」

  「對。」陸明點頭。

  「由我，」關承宇指了指自己，「找一家信得過的新加坡主體的公司，採購三星的訂單。」

  「你別鬧了。」陸明笑了，「最終這晶片還是要到我手裡，老美一查一個準。」

  「所以，不直接採購晶片，」關承宇說道，「三星出售的是邏輯芯粒，我的公司購買的也是邏輯芯粒，不在三星體系內做整合封裝。用途是晶片研發。」

  「到了你手裡以後，你再進行組裝，拼成完整的高端晶片。」

  「這不還是鬧嗎？」陸明說道，「且不說國內有沒有能組裝2nm晶片的廠家，就算有，經驗也不足，良率怎麼樣尚未可知，這怎麼能行？我出完整晶片的價錢，買一個良率不能得到保證的組裝晶片？」

  「嗯，確實風險很大，」關承宇說道，「還有一種方法，但這種方法，就考驗陸總對我的信任了。」

  「說說看。」

  「把森翔轉給我，我把森翔搬到新加坡。」

  「不行！」陸明果斷拒絕，「這不是不信任你，有許多現實原因的，說點別的吧。」

  「或者，由我收購一家海外的晶片公司，讓這家公司一次性下足訂單，這個訂單支撐你的初期量產，晶片到手以後，我直接轉手賣給你，賣完公司就註銷。」

  「賣給我？」陸明問道。

  「對。」關承宇說道，「中間我賺個差價，三星 2nm 晶圓 20000 美元 一片，一片晶圓切出約 90 顆晶片……」

  「你加多少？」

  關承宇伸出兩根手指：「單個晶圓，我加兩萬美金。陸總，不要幻想整台機器人全部用 2nm 晶片。一台人形機器人裡面大小晶片一百五十多顆，真正跑具身大模型的主腦 才需要 2nm 工藝，整機就用一顆。剩下五六十顆關節 MCU、驅動、電源、傳感器，全部是成熟製程晶片，買現成貨就行。 每一片兩萬美金的 2nm 晶圓，切出來的合格裸片，就夠裝配九十台機器人的大腦。」

  「嗯，這個付澤森倒是跟我提過。」陸明點點頭，「但說到底，你這海外收購的公司只能做這一次生意，森翔一旦量產需要的是源源不斷的供貨，這咱們沒法子長期合作啊。」

  「哈哈，陸總，你擔憂的不是這個長期合作的事情吧？你是想跟我討價還價。」

  陸明沒有回答，而是看著關承宇。

  關承宇說道：「陸總，你不要覺得我加兩萬美元貴，風險也高啊，搞不好老美還要對我發起刑事追責呢，我是承擔著坐牢的風險啊。」

  「還要坐牢？」陸明一愣。

  「對，老美一旦做了穿透，發現我是實際控制人，最後還把這晶片賣給你了，肯定要對我刑事追責的。」關承宇坦言。

  這一點倒是出乎陸明的意料，關承宇現在是不能直接暴露在老美的眼皮子底下的，畢竟在陸明的計劃里，他還是未來控股台積電的關鍵棋子，現在為了這麼點兒小事，直接坐牢，太不划算了。

  所以陸明擺擺手：「那算了，我們再想想別的辦法吧。」

  「為什麼？」關承宇一愣。

  陸明微微一笑，臉上多少帶著點英雄相惜：「我不忍心看你坐牢。」

  ……

  （還有更新耶）